《營銷學(xué)原理》學(xué)習(xí)心得

1、營銷無處不在 -營銷學(xué)原理學(xué)習(xí)心得一直以來，人們對營銷總有些 “誤解 ”，我對營銷學(xué)的了解也是幾乎沒有。經(jīng)常聽到有人很不屑地說 “營銷？不就是賣東西的么？ ”我對營銷的理解也僅止于此。雖然在如何把東茜賣得好、賣得巧的研究上，它的的確確是一門學(xué)問。 然而，當(dāng)選修了營銷學(xué)原理這門課后，我驟然發(fā)現(xiàn)營銷學(xué)的廣博精深。通過學(xué)習(xí)營銷學(xué)的原理，我感到其中很多知識可以應(yīng)用到其他各個領(lǐng)域。通過學(xué)習(xí)，我知道營銷學(xué)是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，它是一門研究如何滿足顧客需要、引導(dǎo)消費和繁榮市場的經(jīng)濟管理學(xué)科。對營銷學(xué)所做的一個最簡短的定義就是 “市場管理的學(xué)問 ”。如今的世界正在走向知識經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的時代。隨著中國加入世界貿(mào)

2、易組織，中國的企業(yè)將面對更多不確定的因素和種種挑戰(zhàn)。企業(yè)不僅要與國內(nèi)的公司競爭，還要與國外的公司競爭。許多企業(yè)在占領(lǐng)國內(nèi)市場的同時，也在開拓新的國外市場。 . 營銷絕對不只是賣東西。工作和生活中營銷無處不在，我們身邊的許多事都隱藏著營銷學(xué)知識。營銷不僅是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論之上的應(yīng)用科學(xué)，也是一種藝術(shù)，更是一種哲學(xué)。 營銷學(xué)涵蓋了豐富的知識，掌握營銷學(xué)的概念和基本方法可以讓人變得更加聰明、睿智和富有。當(dāng)我了解了它，才發(fā)現(xiàn)工作和生活中營銷無處不在。也許你要說 “我不需要營銷的知識，我不賣東西 ”。但在你言之鑿鑿的同時，營銷正悄然改變著你生活的方方面面，從求職到晉升、從戀愛到

3、結(jié)婚，你經(jīng)歷的正是不停地展示自我、推銷自我的過程。難怪我的一個同事曾經(jīng)開玩笑地說 “我們折騰半天，不就是想把自己 賣 個好價錢么 ”。 即使你什么東西也不賣，你也永遠避免不了買東西。營銷學(xué)可以讓你成為明智的買家，讓你不被賣家牽著鼻子走。如果你看了“潤喉糖在哪里 ”的故事，相信你在超市排隊結(jié)賬時會更加謹慎地對待放在收銀臺兩旁的商品：“珠寶的吉芬之謎 ”幫助你重新思考自己大腦里根深蒂固的價格偏見； “專修皇冠的鐵匠 ”和“如何兜售總統(tǒng) ”也許能給你的職場定位帶來些許啟示, 如果你了解了商家的促銷策略，對 “銷售促進 ”、 “事件營銷 ”、 “體驗營銷 ”不那么陌生，在購買時就能夠更獨立和明智地做出

4、決策；如果你明白了 “撇脂定價 ”和 “差別定價 ”是什么，就不會瘋狂搶購那些 “打折貨 ”，也不會期待在海邊的旅游勝地能吃到真正物美價廉的海鮮了 , 談戀愛幾乎是所有的人在人生中的必經(jīng)之課。其實談戀愛也是一個營銷的過程，戀愛的雙方都愿通過種種努力把自己最優(yōu)秀的一面展示給對方，同時也努力發(fā)現(xiàn)對方需求并盡力去滿足這種需求。在營銷學(xué)中，對于營銷者的描述有三個特點：其一是在交換過程中積極主動的一方；其二是在交換中率先發(fā)起交換的一方；其三是如果交換不成則感覺損失更大的一方。在戀愛的雙方，追求者也有三個特點：其一是在戀愛中率先發(fā)起 “進攻”的一方；其二是在戀愛過程中更積極主動的一方；其三是如果戀愛不成更

5、痛苦的一方。這樣看來，在戀愛中，追求者就是營銷者，而被追求者則是被營銷者。生活中的許多事例都和營銷有關(guān)，舉不勝舉，因此可以這樣講，在生活中營銷無處不在。 通過學(xué)習(xí)營銷學(xué)原理，我了解了什么是市場營銷，什么是營銷活動借以成功的關(guān)鍵理念，以及有哪些主要因素影響著營銷決策。通過進入消費者的內(nèi)心世界，分析促成他們消費沖動的蛛絲馬跡，從而對如何制訂可行的營銷方案了然于胸。 Philop Kotler 指出， “認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃 (或方案 )，以便為目標(biāo)市場服務(wù) ”。這是市場營銷的定義。 每個人都需要學(xué)會

6、營銷： 掌握營銷學(xué)的概念和基本方法可以讓人變得更加睿智。如果你是賣家，它可以讓你洞悉顧客心理，從而也為自己帶來財富；如果你是消費者，它可以讓你更明智。讓你不被賣家牽著鼻子走。總之，營銷讓你在買與賣的博弈中占盡先機。 同時，營銷也悄然改變著我們生活的其他方面。從求職到晉升、從戀愛到結(jié)婚，不就是一個自我推銷的過程嗎？如果懂得營銷知識。你能夠更得心應(yīng)手、更好地經(jīng)營自己的人生。 我們早該知道：能被多數(shù)人叫好的廣告并不一定叫座；游戲機的死敵全職媽媽也會成為 Wii 的忠實粉絲；免費試用里頭藏著我們想不明白的貓膩信息； “密探 也可能隱藏在街頭的洗衣店里； “老大吃肉，小弟喝湯 其實是智豬博弈。 當(dāng)然，學(xué)

7、了營銷學(xué)原理 ，我更明白了：營銷學(xué)絕不僅僅是廣告和推銷的簡單組合，也不是只有大學(xué)課堂上才能研習(xí)的高深學(xué)問。每個人都能成為營銷高手。每個人的大腦里都有營銷的慧根，你也可以成為自己人生的營銷大師！ 為什么香草雪糕竟然會成為通用龐蒂克汽車的魔咒？為什么一則廣告能成為艾森豪威爾登上總統(tǒng)寶座的幕后推手？為什么 “牛奶胡子 ”讓喝牛奶重新成為時尚又前衛(wèi)的潮流？ 為什么長相丑陋的蘋果能逃脫阿喀琉斯之踵的厄運？為什么經(jīng)過層層盤剝的橘子反倒能讓人賺得盆滿缽滿？從此解放營銷學(xué)，最有趣的營銷學(xué)，在電影院，在你家里，也在街上。學(xué)習(xí)了營銷學(xué)原理，我相信每個人都能成為營銷高手，每個人的大腦里都有營銷的慧根。而營銷學(xué)的原理

8、并不只局限于營銷中，它可以應(yīng)用到生活中的各個方面，因為：營銷-無處不在。獎品名稱：500 萬U 豆體驗卡卡號： 50Dd4fea7001 everage D、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high seasonB、the busy seasonC、 the peak seasonD. the offseasonA、熱辣的B 、菜系C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、確認C 、結(jié)賬BD、算賬、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“ PC”is short for（）A、 potat

9、o chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、 The objects below are needed in Recreatio bootB boothC buffetDbeverage一、多選題： （每題 2 分，共 20 分。多選、少選、漏選均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。A、 talking by personB、 by phoneC、 by mail D、 by fax3、 Which can be ordered in a re