京澳廣場招商說辭

1、京澳廣場招商統(tǒng)一說辭一、京澳廣場項目簡介京澳廣場是淮南市重點建設工程，由安徽京澳房地產有限公司開發(fā)建設。該項目位于朝陽中路，在市區(qū)主干道的最佳地段。項目全長280 米，為淮南首家主題文化特色街區(qū)，；力推體驗業(yè)態(tài)。集國際影城、主題餐飲、婚慶廣場、時尚休閑等于一體，致力于打造淮南特色商街之最。項目計劃于2018 年 10 月份交付使用，公寓、住宅交房時間為2019 年 4 月底。二、項目特征分析1、坐擁黃金地段：地段決定了商鋪的性價比、客流量及對消費群體的吸引力。（ 1）項目地處淮南發(fā)展規(guī)劃的核心區(qū)域，周邊商業(yè)氛圍濃厚（金地·環(huán)球港、新世界商城、蘇果超市、家樂福、商貿文化廣場等比鄰簇擁）

2、 。（ 2）項目地理位置優(yōu)越，位于淮南商業(yè)主干道朝陽路與學院路；朝陽路與淮河大道之間。交通極為便利，室內主要公交線3、 9、 30、34、 121、 127路等交匯于此。距離長途汽車站1700米， 火車站在1300米內。高鐵東站一路直達。車流量、人流量達到30 萬次 /天。（ 3）項目周圍有完善的生活配置，如市圖書館、體育場館、銀行、洞二小、民政、電信、網咖歌廳、移動、大藥房等機購，各種服務功能齊備。2、項目配套完善：（ 1）項目設施具備完善的水、電、暖、寬帶網接口、電話接口等配套， 為商戶提供良好的經營條件，為消費者提供冬暖夏涼優(yōu)質的購物環(huán)境。2）社會配套：距離淮南市第一人民醫(yī)院相距2000

3、 米。在 200 米之內各大金融機構均有設置。（ 3）物業(yè)配套：公司組建專門的物業(yè)公司，對商戶進行24 小時服務，提供保安、保潔、設施維修、水電管理等服務。3、創(chuàng)立高新商街：項目定位為淮南主題特色商業(yè)街，是由精品購物、現(xiàn)代影城、大婚慶、兒童娛樂、名餐美食等功能業(yè)態(tài)組成。復合業(yè)態(tài)，互為依托，有機互動。引進名吃、名品、名店，創(chuàng)立淮南高規(guī)格商街。4、經營理念：京澳廣場實行統(tǒng)一營運，統(tǒng)一策劃，調整品牌，優(yōu)化布局，保障物業(yè)管理，提升京澳廣場整體經營形象和檔次。統(tǒng)一形象管理（店招統(tǒng)一規(guī)格、尺寸一致），統(tǒng)一招商管理（在招商過程中著眼于長遠，兼顧到各業(yè)態(tài)、各商戶的經營，使商戶能夠共榮發(fā)展），統(tǒng)一經營主題（項目

4、總體上有明確的定位，各商業(yè)街區(qū)有自身的定位，如淮南老字號餐飲一條街等），統(tǒng)一物業(yè)管理（設備管理、工程管理、水電管理、治安管理、清潔衛(wèi)生管理等），統(tǒng)一服務監(jiān)督（主要是商品質量、文明禮貌、營業(yè)時間、服務態(tài)度等。）賦予每個樓層不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，通過優(yōu)質品類的集中效應，帶動街區(qū)商業(yè)發(fā)展。5、規(guī)模優(yōu)勢：實行平臺戰(zhàn)略，京澳廣場是金地置業(yè)旗下的房地產運營公司之一，我們將利用自身豐富的客戶、物流資源，在淮南打造首家購物線上線26000 ，是淮南最具有特色的街區(qū)之一、互動性強，體驗感好。6、業(yè)態(tài)優(yōu)勢：項目通過差異化、特色化定位，實現(xiàn)與環(huán)球港業(yè)態(tài)充分互補、錯位經營，填補其業(yè)態(tài)及體驗上的空缺。增加老字號餐飲、婚慶文化

5、、兒童體驗中心、特色名吃業(yè)態(tài)比例，實現(xiàn)客流共享，使消費者享受到多重體驗。7、專業(yè)化管理：京澳廣場由公司組建專業(yè)的招商運營團隊（由公司聘請具有豐富商業(yè)招商運營經驗、物業(yè)管理經驗的職業(yè)人士對項目進行操作。通過市場調研、項目定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、建筑規(guī)劃設計、招商宣傳推廣等流程進行操作。） ， 在做足市場調研的基礎上，結合現(xiàn)階段淮南的商業(yè)格局及發(fā)展趨勢，規(guī)劃合理的業(yè)態(tài)組合和經營布局，做到布局合理形成整體優(yōu)勢。三、招商組市策略項目在啟動階段采取“放水養(yǎng)魚”、 “特色拉動、 體驗為王”和“商戶共贏”戰(zhàn)略。1、放水養(yǎng)魚：在市場啟動初期，開發(fā)商、投資者通過系列的優(yōu)惠政策扶植經營戶、消費者，通過大量經營戶的入駐來啟

6、動市場。采用合理租金與優(yōu)質服務，為整個商業(yè)街加熱。而后根據(jù)運營狀態(tài)，穩(wěn)步調整租金。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣， 再做生意”的原則。 前期就向入住商戶收取過高的租金，結果無異于殺雞取蛋。2、特色拉動，體驗為王：在市場啟動階段經營者觀望態(tài)度較濃。通過項目的宣傳、推廣，把有影響力的商家、消費者認可度較高的商家、規(guī)模較大的商家、特色店引入項目，以此來帶動其它商家的進駐。3、商戶共贏戰(zhàn)略：特色商街，如果其中的經營戶各自為政，各自宣傳自己的品牌就很難形成大氣候。只有通過整個項目進行統(tǒng)一宣傳，才能吸引更多的一站式消費者，才能擴大項目的影響力。通過多業(yè)態(tài)組合、吸引眾多的品類商家，發(fā)揮品牌集中效應，可以

7、實現(xiàn)客流共享。通過項目進行統(tǒng)一宣傳，吸引更多一站式消費者，擴大項目的影響力。四、人口分析項目周邊3 公里范圍內大約60 萬人的消費大軍，成為項目的核心商圈消費群，為商業(yè)發(fā)展提供全面支持。而自身及附近的社區(qū)的數(shù)萬家客戶將為項目提供穩(wěn)定的消費群。五、綜合體與特色街區(qū)商鋪區(qū)別1、綜合體商鋪的特征綜合體商業(yè)在淮南競爭壓力越來越大，客戶的營業(yè)時間受到整體商業(yè)的嚴重影響，制約了商家的經營；而且高端消費大都在21 點之后。 這樣， 消費對象是周邊固定的消費群，不能形成很好差異化消費。很難讓商家的經營時間段延長，從而變相增加了商戶的租賃租金。2 、特色街區(qū)的特征（ 1）京澳廣場特色街區(qū)，展開在住宅、公寓樓下，

8、有一定固定消費群體。店鋪裝修風貌各異，為消費者提供了良好的購物休閑環(huán)境。（ 2） 京澳廣場的業(yè)態(tài)定位為復合業(yè)態(tài)，集購物、 餐飲、 觀影、 休閑、婚慶、主題酒店、娛樂于一體，在這里消費，可以享受一站式的綜合服務。能夠起到良好的聚集效應。（ 3）由于這里的商鋪各具特色，又互不影響，即彼此聯(lián)動，同時又相互帶動，這種經營格局客觀上既促進了經營者提高自身經營管理水平，同時又使經營者提高了經營效益。（ 4） 可以享受專業(yè)化的物業(yè)管理服務和良好的經營支持，解決了經營者的后顧之憂。如果是單一的綜合體則很難形成統(tǒng)一的特色街區(qū)運營模式。六、招商優(yōu)惠政策及租賃商鋪投資分析1、招商優(yōu)惠政策（見公司批文）。2、租賃商鋪投資分析（見招商手冊）。七、租金價格定價依據(jù)：公司定價是在充分市場調研的基礎上結合不同業(yè)態(tài)的承租能力、項目所在區(qū)域內商業(yè)市場租金水平、項目自身狀況對商業(yè)項目的影響（項目周邊環(huán)境、展示面、硬件條件等）考慮自身商業(yè)經營前景、經營效益，地段和商圈及周邊的人口情況，市場啟動前期對經營者的讓利優(yōu)惠等。八、招商內容（見招商手冊）九、合作方應提供的文件1 、企業(yè)注冊證明和資質等級。 2、