年終總結(jié)如何寫(附要點)

1、年終工作總結(jié)的4個要點篇一：年終工作總結(jié)寫作要點；年終工作總結(jié)要點；一、什么是年終工作總 結(jié)；通過總結(jié)一年來的工作學習，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，弓I；年終總結(jié)包括一年 來的情況概述、成績和經(jīng)驗、存在的；二、工作總結(jié)的意義和作用；以史為鑒可 以知興替 以人為鑒可以明得失；總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與；工作總結(jié)的作用主要有：；1、分析過去、指導(dǎo)未來；對一年內(nèi)所有 工作進行回顧、篇一：年終工作總結(jié)寫作要點年終工作總結(jié)要點一、什么是年終工作總結(jié)通過總結(jié)一年來的工作學習，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識，以指 導(dǎo)今后工作和實踐活動的一種應(yīng)用文體。年終總結(jié)包括一年來的情況概述、成績和經(jīng)驗

2、、存在的問題和教訓(xùn)、今后努 力方向等。二、工作總結(jié)的意義和作用以史為鑒可以知興替 以人為鑒可以明得失?？偨Y(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與教訓(xùn)、長處與不足、 困難與機遇進行客觀地評判，為下一步工作理清思路、明確目標、制訂措施，提 供參考和保障。所以總結(jié)不僅僅是給領(lǐng)導(dǎo)看的 更是對自己進行全方位的剖析，使自己更加認識自己，發(fā)揮優(yōu)點、彌補不足，不斷完善和提高職業(yè)水平與素質(zhì)。工作總結(jié)的作用主要有：1、分析過去、指導(dǎo)未來。對一年內(nèi)所有工作進行回顧、總結(jié)、分析、反思，肯定成績，找出問題，得 出經(jīng)驗教訓(xùn)；摸索事物的發(fā)展規(guī)律，指導(dǎo)下一階段工作。它所要解決和回答的中心問題，不是某一時期要做什么，如何

3、去做，做到什 么程度的問題，而是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論。2、揚長避短，提高效率。通過總結(jié)，可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的工作 情況，正確地認識以往工作中的優(yōu)缺點，明確下一步工作的方向，少走彎路，少 犯錯誤，提高工作效率。3、是認識世界的重要手段。總結(jié)是由感性認識上升到理性認識的必經(jīng)之路。 通過總結(jié)，使零星的、膚淺的、表面的感性認識上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的 理性認識上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律， 從而掌握并運用這些規(guī)律，更好 地適應(yīng)社會發(fā)展的需要。三、總結(jié)的要點1、總結(jié)必須要有一年來工作情況的概述和敘述。內(nèi)容上要有繁、有簡。對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)

4、等進行分析， 分門別類地進行總結(jié)。例：市場人員的年度工作總結(jié)：如各項計劃完成了多少、 占比多少、市場推廣完成情況，營銷策略的結(jié)果如何，渠道建設(shè)和客戶關(guān)系到哪 種程度，經(jīng)銷商有什么特點，他們的利益關(guān)注點是什么，市場對項目品牌的認知 度如何，競爭對手的特點。應(yīng)盡可能以數(shù)字化來表達。行政工作：如 日常行為規(guī)范、制度建設(shè)、企業(yè)文化與宣傳建設(shè)情況，檔案、物資、協(xié)調(diào)、服務(wù) 與保障效果如何；人力資源工作：如人員配置及其跟蹤、培訓(xùn)內(nèi)容與效果、薪酬 與績效是否相匹配，團隊建設(shè)與勞動關(guān)系等。策劃工作：如項目模式與市場結(jié)合 度，策劃方案與實施效果，長、短期策劃目標的結(jié)合等。2、成績和缺點這是總結(jié)的中心。沒有人會隨隨

5、便便成功，認真分析取得成績的原因，總結(jié) 經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。 總結(jié)的目的就 是要肯定成績，找出缺點：成績有哪些？有多大？表現(xiàn)在哪些方面？是怎樣取得的？ 缺點有多少？表現(xiàn)在哪些方面？是什么性質(zhì)的？怎樣產(chǎn)生的。都應(yīng)講 清楚。成績的取得可從主、客觀因素二方面分析?？陀^包括外部大的趨勢、宏觀與 微觀環(huán)境分析等：如國際、國內(nèi)、業(yè)內(nèi)及本地區(qū)經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的影響與動 向預(yù)測；內(nèi)部的環(huán)境分析：如公司戰(zhàn)略的正確性與明晰性，資源支持、領(lǐng)導(dǎo)的具 體指導(dǎo)、同事的幫助，競爭對手的優(yōu)劣勢等。主觀分析：包括自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢 與差距，對目標任務(wù)的認

6、識和分解、對市場的前瞻性認識、對困難的挑戰(zhàn)意識、自我學習素 質(zhì)提升、解決問題能力提升、對外部環(huán)境變化的反應(yīng)能力等。通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力， 及早做好搶抓機遇的各項準備。3、經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事 總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來 認識。人貴有自知之明。年度工作總結(jié)除了總結(jié)成績，還必須認真客觀地分析在工 作中出現(xiàn)的失誤和存在的問題。一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：自身原因：(1)主觀認識不足，思路不夠

7、高度重視。(2)自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求,對下屬和自己過于 放任。(3)對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。(4)對競爭對手的跟蹤分析不深入，反應(yīng)速度滯后。外界原因：(5)計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。(6)團隊管理能力差、個體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。(7)來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。4、今后的打算?？偨Y(jié)上年的工作自然是年度總結(jié)的重點但更好的籌劃和安排下年工作才是總結(jié)的最終目的所以下一年度工作計劃和安排同等重要。四、寫作方法要點1、篇幅不能過短2、套話不可少3、數(shù)據(jù)要直觀4、條理要清晰具體內(nèi)容上包括：標題、開頭、本年度工作總結(jié)與成敗經(jīng)驗總結(jié)

8、、主要是存在的問題、下一年的計劃安排等 5個方面。（一）標題要寫明：單位或個人的名稱、總結(jié)時限、總結(jié)的類別。如“201伴度工作總結(jié)”。另起一行落總結(jié)人姓名及部門：襄陽市泓豐教育裝備發(fā)展有限公司行政人 事部XXX”。也可采用文學化的、能突出總結(jié)重心的排比句、引用句等做標題，以不超過 二句話為宜，不可過長。（二）開好頭、布好局、結(jié)好尾辛辛苦苦干了一年，業(yè)績?nèi)绾危P(guān)鍵就看這 總結(jié)”的分量。開頭部分，一般是對一年來的主要成績的簡要總結(jié)， 字數(shù)不宜過多，不必面 面俱到。一個好的開頭，能先聲奪人，激起讀者強烈的閱讀興趣，使之欲罷不 能。反之，如果開頭寫得不好，就會倒了讀者的胃口，使之產(chǎn)生厭倦和不快。總 結(jié)

9、開頭的寫作方法多種多樣，富于變化，不拘一格，沒有固定的模式。1、概述式開頭是全面性工作總結(jié)常用的一種寫法。可概述基本情況。把要總結(jié)的工作的背 景、時間、地點、經(jīng)過及有關(guān)條件交代清楚，有時也可把主要成績、經(jīng)驗、問題 都提出來，先給讀者一個總的印象。然后用一句過渡句引出下文：現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下”，如：在2011年，在總經(jīng)理的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在部門經(jīng)理的 具體指導(dǎo)下，我與同事們齊心協(xié)力，克服重重困難，先后經(jīng)歷了。重大的、代表性的事件，仍然完成了。 的年度工作目標?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下。2、論證式開頭在開頭處不寫基本情況，而是直截了當?shù)靥岢錾霞壷甘揪瘢?或有關(guān)方針政 策，然后通過事例來論證

10、這種指示、方針、政策的正確性。如：根據(jù)董事會的安 排，我們在2011年狠抓了團隊建設(shè)與項目管理。稍微展開一點講一下在團隊建設(shè)、項目管理上所取得的具體成績， 取得了很好的效果，具體表現(xiàn) 在以下方面。3、結(jié)論式開頭即先作結(jié)論，后敘述概況。這種開頭方法最為常見，具有條理清晰、概括性 強、過渡自然，便于讀者理解總結(jié)內(nèi)容的特點。其寫法就是在開頭處，以高度概括的筆法，說明工作是在什么情況下進行的， 并對此項工作的結(jié)果，做出明確的結(jié)論，然后，用一過渡句，自然引出下文。如： 財務(wù)工作總結(jié)開頭：一年來，我們堅持從維護股東利益出發(fā)，從確保經(jīng)營工作需 要出發(fā)，從人本管理出發(fā)，嚴格執(zhí)行國家與公司的有關(guān)財務(wù)管理制度，規(guī)

11、范管理， 科學調(diào)配資金，確保了經(jīng)營工作的需要，充分發(fā)揮了財務(wù)工作的作用。我們在工 作中的體會主要有以下幾個方面?？偨Y(jié)開頭的形式是多樣的，但是不管怎樣，開頭都應(yīng)該寫明全文的主旨，給 人以概括的印象，引起讀者的注意，給人以啟發(fā)，這是寫好開頭的關(guān)鍵所在。開頭的第一句話也很重要。一般有 時光荏苒，時光如梭”時光飛逝，春去 秋來” 星轉(zhuǎn)斗移，送走喜兔，又迎瑞龍” “20偉很快就要過去了，回首過去的一年，不禁感慨萬千。在過去的2011年里，我。，與之對應(yīng)的結(jié)尾： 新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、決心再接再厲更上一層樓”或是工定努力打開一個工作新局面工（三）本年度工作的全面總結(jié)步驟：1、先將各項工

12、作進行分類。每一類都起一個能夠突出中心的總結(jié)性、提綱 性的題目2、在提綱性題目下展開敘述。注意每段結(jié)束前都要有一個結(jié)論性的小結(jié)， 如 通過上述一系列努力，收到了很好的效果 ”、受到了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的好評和歡 迎”、邁上了一個新高度”、又上了一個新臺階”等肯定性話語。3、展開敘述的要點：(1)實事求是，客觀總結(jié)。忌夸夸其談、夸大其詞、避重就輕、長篇大作(2)既要有成績，也要總結(jié)缺點。更具真實可信感(3)數(shù)據(jù)、圖表，多多益善，讓成績一目了然。如業(yè)務(wù)增長率”、客戶簽約率”、市場走訪多少戶”、節(jié)約了多少開支”、平均每天接電話多少個”、累 計完成培訓(xùn)多少次”等等。在需要通過對比。才能更好地突出成績時；還可采

13、用 折線統(tǒng)計圖、扇形統(tǒng)計圖、條形統(tǒng)計圖、對比表格等種種直觀、可視的圖表(4)用好序列號。序列號的最大好處是可以使總結(jié)顯得很有條理，需要注 意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印 象(5)忌做流水帳。對各類工作進行歸類、總結(jié)提煉觀點 再輔以具體的事例印證。例證中可有1-2個特別突出的事例，再配以幾個一句話帶過的其他事 例，使例證更加豐滿。(6)平時上班的時候最好養(yǎng)成寫工作日記的習慣。不用 像日記那樣詳細，可以像流水賬一樣，這樣到了年底盤點的時候，一年的大事和 自己的行為都一目了然，寫小結(jié)時就能內(nèi)容充實。(四)工作中存在的不足對工作中存在的突出問題作一客觀總結(jié)，但需

14、把握好成績優(yōu)缺點篇幅的比例。一般而言，二者比為8:1較宜，否則把自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎？ 在具體寫作上，要注意把握自夸的尺度，先要把功勞歸于上司和團隊的支持配合。這既是禮貌，也是事實，你是團隊中的一員嘛。但也要把握好分寸，寫上司和團隊的部分，調(diào)子要高， 但一略而過，寫到自己的部分就得具體實在，有功勞和成績，要寫足，但決不浮 夸。同時別忘了，不能說別人壞話呀。最后，可以提一、兩條建議。最好是對上 司已經(jīng)有了設(shè)想的事能提出獨到的想法。 但是建議的口氣可千萬要謙虛，別把 應(yīng) 該“必須”之類的詞都用上，讓上司看著就不舒服。這樣做的目的是顯示你在為 公司和上司著想，同時也更能展現(xiàn)你的專業(yè)能力。

15、（五）下一年度工作計劃、思路吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，明確努力方向， 提出改進措施。 在篇幅上，以說清楚為準，不必太過展開論述。1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須 要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就 會越走越遠。2 提出新一年度工作的具體目標。結(jié)合公司的總體發(fā)展規(guī)劃，及本崗位的職責，具體分類作出安排。3 確定完成計劃的具體方法。各崗位職責的不同，完成計劃的方法也不同。對于市場部崗位，可多從市場占有率、品牌美譽度、客戶關(guān)系、具體的計劃目標 等硬性指標上入手；對于后勤管理崗位，多從團隊、內(nèi)部管理、外部關(guān)

16、系、成本 控制等軟性指標入手。也可有針對性地從目標任務(wù)的分解、渠道的開發(fā)與管理、 組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化、市場推廣的目標管理、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播等方面 入手。工作總結(jié)是推動工作前進的重要依據(jù)，是尋找工作規(guī)律的重要手段，是培養(yǎng)、 提高個人工作能力的重要途徑，是團結(jié)群眾、爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。祝愿大家 都能充分發(fā)揮工作總結(jié)的作用，在來年的工作中取得更好的成績，實現(xiàn)個人、家 庭與公司的三方共贏！ 篇二：hr年終工作總結(jié)四大要點hr年終工作總結(jié)四大要點又近2012年關(guān)，每到這個時間點，年度工作總結(jié)是很多職場人不得不考慮 的一件大事。通過它，回顧過去的一年中，做了些什么，如何做的，做得怎么樣。 其實，

17、總結(jié)與計劃是相輔相成的，總結(jié)要以工作計劃為依據(jù)，而計劃則是在總結(jié) 經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行。寫總結(jié)、做明年的計劃，年度工作總結(jié)常常要與公司的年度 考核掛鉤。一份好的年度工作總結(jié)該怎么寫呢？ 一份好的年度總結(jié)對于職場人獲 得上司好評、贏得晉升機會都有著十分重要的作用。職場人士在寫工作總結(jié)時， 有以下五大要點可循：一、要簡潔、清晰、全面上司在面對下屬長篇大論式的工作總結(jié)免不了會頭痛，尤其當下屬不只三兩 人時，但工作總結(jié)通常關(guān)系到業(yè)績評估，既要寫全面，又不可能一一道來，怎么 辦？要保證年度工作總結(jié)簡潔，使用 ppt的形式寫總結(jié)是一個值得提倡的方式。 舉個例子，一個招聘主管的年度工作總結(jié)中有一部份是如此表述：

18、1、人員由年初的420人增加至600人；a、新增人員的素質(zhì)較高，其中本科學歷占 61%,研究生以上占23%;b、新增人員組成：技術(shù)與專業(yè)服務(wù)人員占 55%、銷售人員占32%、其他人 員占13%;2、招聘成本：年度16萬元預(yù)算，實際發(fā)生額控制在12萬元。短短數(shù)行，卻把招聘工作中的數(shù)量、人員素質(zhì)組成、崗位組成、成本寫得非 常清楚。與word文檔中令人昏昏欲睡、密密堆積的文字不同，ppt可以使用圖片、 幻燈片的形式進行演示，令ppt的親和力大為提高。3、要用數(shù)據(jù)說話在上例中也能體現(xiàn)該點，用數(shù)據(jù)對工作進行匯總，既簡單明了，又能清楚地 說明總結(jié)者的工作能力。但在工作中搜集、匯總、使用數(shù)據(jù)是一項有一定難度

19、的 工作，需要在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄。別忘了年度工作總結(jié) 的數(shù)據(jù)，來自于每月、每周、每日，甚至每時的工作總結(jié)。公司每一位員工都進行過時間管理方面的培訓(xùn)，每個人 每天都有詳細的工作計劃表，一天中計劃完成幾項工作，實際完成情況如何等， 都有記錄，有備可查，這就是積累數(shù)據(jù)的好方法之一。4、要有成績，也要有不足成績肯定是工作總結(jié)的重頭戲，但人無完人，總不能事事都做得那么圓滿， 沒有一點進步空間也不行。不足該怎么提？既要提出問題，還不能讓問題變成自 己真正的 問題”或 毛病二引起上司對自己不好的看法。可以在工作總結(jié)中， 將問題以挑戰(zhàn)的形式表現(xiàn)，盡量表現(xiàn)問題的客觀原因，及外部形勢發(fā)展變化

20、所引 起的新挑戰(zhàn)。二、要總結(jié)過去，更要面向未來對未來工作的展望應(yīng)該基于挑戰(zhàn)之上。例如還是招聘主管身份來寫，強有力 的招聘，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展：1、挑戰(zhàn)（工作中存在或?qū)⒁鎸Φ膯栴}）：a、在新的一年，招聘工作需面對行業(yè)的迅速發(fā)展而導(dǎo)致的人才短缺；b、產(chǎn)品研發(fā)成功，市場與銷售全面展開，實施項目的人員儲備不足；c、按業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，2010年員工將由600人增加至800-1000人，增幅較大；三、應(yīng)對：a、網(wǎng)絡(luò)招聘占71%,繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)招聘的方法，并評估新興網(wǎng)站，加大力 度；b、調(diào)動員工的積極性，推薦人才，設(shè)置內(nèi)部人員推薦獎勵機制；c、加強與本行業(yè)獵頭公司的合作；d、加強員工自我職業(yè)規(guī)劃意識，幫助

21、員工做好職業(yè)規(guī)劃，留住人才，杜絕 人才過度流失四、要有明確的職業(yè)規(guī)劃總結(jié)了自己為公司創(chuàng)造的價值之余，同時也要站在個人的角度看待自己的職 業(yè)生涯發(fā)展。一是立足于當前公司現(xiàn)有的平臺，總結(jié)自己的個人生涯得到了哪些 方面的提升（尤其是內(nèi)生涯的發(fā)展）。二是基于現(xiàn)有良好發(fā)展平臺的基礎(chǔ)之上， 規(guī)劃未來三至五年甚至更加長遠的發(fā)展目標， 設(shè)計職業(yè)上升路徑，認準職業(yè)發(fā)展 方向，才能使自己的職業(yè)生涯發(fā)展得越來越好。 因為，只有當我們清楚自己需要 和想要的是什么時，才能知道自己該朝哪個方向努力， 通過什么途徑去獲得，- 切的行動也將變得更為有效。要想總結(jié)寫得好，必須總結(jié)作得好；要總結(jié)作得好，必須工作做得好；要 想工作

22、做得好，必須計劃定得好?！甭殘隽夹园l(fā)展的核心因素是科學地做好職業(yè) 規(guī)劃。廣大職場朋友不妨利用這次寫年度工作總結(jié)的時機，為自己的職業(yè)生涯發(fā)展也做一次深度思考。篇三：年終工作總結(jié) -格式-要點-如何寫年終工作總結(jié)-格式-要點-如何寫年終工作總結(jié)的要點-之1年終總結(jié)的格式：回顧，分析，總結(jié)，計劃；年終總結(jié)一般由五部分構(gòu)成1、工作完成情況總結(jié)：回顧，分析，總結(jié)一年來各項工作的完成情況；全 面總結(jié)成績：1.2、主管、經(jīng)理等部門領(lǐng)導(dǎo)，要總結(jié)團隊提高，團隊建設(shè)、培訓(xùn)學習等方 面的內(nèi)容。2、分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗；2.1、 客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的有利、競爭對手失誤、資源支持程度、 團隊協(xié)作，領(lǐng)導(dǎo)幫

23、助。2.2、 主觀因素分析：個人對年度目標任務(wù)的認識和管理、對市場的前瞻性 認識、困難的客服、自我學習素質(zhì)提升、解決問題能力提升、對市場變化的快速 反應(yīng)。3、分析工作中的失誤和問題。認真客觀的分析失誤、問題。通過分析問題， 查找原因，認識不足，反思如何改進。一般存在的失誤和問題：- -1、主觀認識不足，思路不夠高度重視；-2、自身沒有遠大理想與目標， 對自己不能嚴格；-4、對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到；-5、對 競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速；-6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略、促銷組 合、渠道建設(shè)；-8、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢；4、對當前形勢的展望與分析；4.1、外界宏

24、觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展- -1、主觀認識不足，思路不夠高度重視。- -2、自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過 于放任。-3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。- -4、對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。- -5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。- -6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略、促銷組合、渠道建設(shè)、品牌傳播計劃不合理、 執(zhí)行不到位。-7、團隊管理能力差、個體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。- -8、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。4、對當前形勢的展望與分析。進行客觀深入的 swot分析:4.1、 、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與

25、發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、 區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。4.2、 內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。4.3、 自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。4.4、 通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，更加清楚所面臨的困難和機遇。從而找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好抓住機遇的各項準備。5、下一年度工作計劃與安排。1、 明確工作的主要思路。2、 新一年度工作的具體目標：銷量目標、回款目標、利潤目標、渠道建設(shè)目標、區(qū)域市場發(fā)展目標、團隊建設(shè)目標、學習培訓(xùn)目標

26、。3、 完成計劃的具體方法：團隊整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升、資源需要和保障措施、目標任務(wù)的分解、渠道的開發(fā)與管理、市場秩序的規(guī)范管理、客戶關(guān)系管理與加強、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播。=之 2個人 -部門 -年終工作總結(jié)的要點-模板 -例子年終工作總結(jié)的要點keywords:年終工作總結(jié)，工作回顧，成績分析，不足分析，展望未來- 工作計劃abstract:認真寫好年終工作總結(jié)，讓一份有深度，有內(nèi)涵，能體現(xiàn)你的價值，能展示你的能力，出眾的年度工作總結(jié)使你獲得認可，獲得更大的職業(yè)機會。年終工作總結(jié)的要點，如何展開，如何分析，如何總結(jié)。年終總結(jié)其實是一種思維模式的體現(xiàn)，應(yīng)該實事求是地擺出成績，不避失誤，通過

27、全面地對自己成績與失誤、經(jīng)驗與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機遇發(fā)現(xiàn)工作上的規(guī)律，以便明年工作更好地開展。寫年終總結(jié)不能自吹自擂、摻水加料、夸大其詞；對于失誤分析不能不疼不癢、輕描淡寫、避重就輕；對于未來工作計劃不能海闊天空、漫無邊際、空洞無物。這樣的年終總結(jié)才有意義。歲末年終，正是各公司各部門年度盤點一年工作業(yè)績、找出存在不足，制定來年計劃的高峰期。又到了該寫總結(jié)的時候了，顧名思義，年終總結(jié)，是總結(jié)一年以來的工作得失，以利于發(fā)揚成績，糾正失誤，再接再厲，繼續(xù)前進?？墒牵ぷ鲙啄?，年年工作都相似，年年歲歲都總結(jié)，每次都是老生常談，單調(diào)乏味，真是有點煩、有點煩。怎樣能歲歲年年各不同，結(jié)構(gòu)新穎，不落俗套

28、？真是不好寫、不好寫。年終總結(jié)的意義：其實總結(jié)是一種思維模式的體現(xiàn)，按年終總結(jié)的本意寫年終總結(jié)，應(yīng)該實事求是地擺出成績，不避失誤，通過全面地對自己成績與失誤、經(jīng)驗與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機遇發(fā)現(xiàn)工作上的規(guī)律，以便明年工作更好地開展。按此宗旨來寫年終總結(jié)， 寫成績就不會自吹自擂、摻水加料、夸大其詞；道失誤就不會不疼不癢、輕描淡寫、避重就輕；談打算就不會海闊天空、漫無邊際、空洞無物。這樣的年終總結(jié)才不是流于形式，才有意義。年終總結(jié)的格式：回顧，分析，總結(jié)；年終總結(jié)一般由五部分構(gòu)成：一、開頭：有追憶感嘆型和單刀直入型，例：時光荏苒，20xx 年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。時間

29、如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望， 雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。我們每個追求進步、求得發(fā)展的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，下面對20xx 年的工作做如下總結(jié)，這也是對自己的一種鞭策吧。二、接下來進行一年的工作總結(jié)，回顧、總結(jié)部分是重點：1、 對上一年度工作的回顧：可根據(jù)工作成績分為幾個方面，作了哪些工作？每項工作的成績是什么？特別數(shù)字是最有說服力的，將自己的工作、業(yè)績與公司的利潤掛鉤，用數(shù)據(jù)說話。例：在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費（管理費用、銷售費用、財務(wù)費用）卻比去年同期下降了19.6%.今年全部流

30、動資金占用比去年增長1.5， 而購、 銷、 利的增幅均在30以上，資金周轉(zhuǎn)加快26.8。據(jù)統(tǒng)計，今年以來，通過開展內(nèi)部銀行，商業(yè)企業(yè)約計節(jié)約資金419 萬元。 由于擴大了市場覆蓋面，實現(xiàn)銷售24098 萬元，創(chuàng)利稅 681 萬元，取得了比較好的經(jīng)濟效益。2、分析取得成績的原因：主要寫在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業(yè)精神，取得了可喜成績。例：為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長、補己之短。學習各種與工作相關(guān)的法規(guī)、制度、專業(yè)技術(shù)、專業(yè)知識等。要有一顆永攀高峰的進取之心，讓自己的知識與時代同步、與社會的發(fā)展同步、與公司的要求同步，以適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。工作安排合理，有里有外、有張有弛。在緊張的工作之余，開展了快樂工作活動，使員工們更加熱愛自己的企業(yè)。加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。發(fā)揚團隊精神，從全局出發(fā)，在完成本職工作的同時，發(fā)揚協(xié)作精神，積極配合，如果大家擰成一股繩，就能 做到