【商業(yè)問(wèn)題】以信息平臺(tái)促進(jìn)地方旅游業(yè)的發(fā)展的營(yíng)銷方案

1、【商業(yè)問(wèn)題】：以信息平臺(tái)促進(jìn)地方旅游業(yè)的發(fā)展的營(yíng)銷方案【方案名稱】：以信息平臺(tái)促進(jìn)地方旅游業(yè)的發(fā)展的營(yíng)銷方案【前言】人類旅游活動(dòng)由來(lái)已久。無(wú)論是古代社會(huì)帝王巡游天下、文人漫游山水、高僧云游四海,還是當(dāng)今社會(huì)人們涌向海灘、投身自然、同時(shí)又流連都市的規(guī)模化大眾旅游活動(dòng) ,無(wú)不以旅游者在地理環(huán)境中的空間流動(dòng)為基礎(chǔ)。隨著社會(huì)的發(fā)展 ,全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng) ,人們閑暇時(shí)間和收入的增多 ,交通和通訊技術(shù)的不斷進(jìn)步 ,旅游活動(dòng)也從單一的觀光旅游向著集觀光、度假、探險(xiǎn)、拓展活動(dòng)等多功能于一體的綜合性旅游發(fā)展 ,旅游的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位和作用也日益顯著 .特別是針對(duì)當(dāng)代的大學(xué)生，空閑的時(shí)間比較充裕，可支配的收入也日益增多。

2、 1.概況 我們的網(wǎng)站是專業(yè)旅游信息發(fā)布平臺(tái)，我們目標(biāo)是為那些希望通過(guò)旅游帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的地方以及為廣大熱愛(ài)旅游希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解旅游信息的人提供一個(gè)平臺(tái)，讓地方有一個(gè)展示的舞臺(tái)，為旅游愛(ài)好者提供更準(zhǔn)確更全面的旅游信息指南。并將互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)交互、信息傳播、高效率執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析、流媒體、電子商務(wù)等優(yōu)勢(shì)成功引入中國(guó)旅游業(yè)，形成一個(gè)信息容量大、功能超強(qiáng)、高度活躍、實(shí)用方便的旅游信息集散地。2、旅游信息發(fā)布平臺(tái)的現(xiàn)狀分析 目前，像這樣的信息發(fā)布平臺(tái)還沒(méi)有得到普遍的推廣，人們往往不能很快的通過(guò)獲得自己想要的信息?，F(xiàn)在普遍存在的只是各地方，各旅行社自己創(chuàng)建的企業(yè)網(wǎng)站。只是發(fā)布一些針對(duì)自己所處位置自己所擁有的一些旅

3、游的信息。而并不能將世界各地的旅游信息結(jié)合也一體。 3、我們的優(yōu)勢(shì)（1）像這樣一個(gè)信息容量大、功能強(qiáng)、實(shí)用方便的旅游信息聚集的信息發(fā)布平臺(tái)不是很多。（2）我們主要針對(duì)的人群是當(dāng)代大學(xué)生，目前，大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，他們的知識(shí)及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。大學(xué)生閑暇時(shí)間較多，除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。大學(xué)生旅游可支配收入日益增多，以往由于大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重

4、視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。 開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，采取合理的開(kāi)發(fā)策略，必將會(huì)形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟(jì)效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。4.解決方案在旅游活動(dòng)日益深入人心的今天。我們將為各地的名山大川的信息集結(jié)于一體將其發(fā)布在網(wǎng)站上，以便于大家的快速搜索查詢到自己要的信息。第一階段-我們將為網(wǎng)站吸引點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率在很大程度上，是網(wǎng)站盈利的基礎(chǔ)，只有高的點(diǎn)擊率才能為網(wǎng)站后期推廣帶來(lái)更大便利。對(duì)此我們將利用一下幾種方式來(lái)提高點(diǎn)擊

5、率：1、優(yōu)化關(guān)鍵詞，讓別人感興趣。 將標(biāo)題做的醒目以便吸引人注意2、在搜索引擎上提高自己的排名度。 3、多做一些友情鏈接。以便在眾多的網(wǎng)站上進(jìn)行推廣。4、復(fù)制帖子地址到BBS或留言本里動(dòng)員大家來(lái)訪問(wèn)。 5、利用郵箱或QQ等給好朋友發(fā)送電子郵件，邀請(qǐng)他參觀訪問(wèn)。 在這一階段我們只為九江的旅行社發(fā)布旅游信息，和九江內(nèi)以及周邊的景點(diǎn)信息，建立論壇增加網(wǎng)站的互動(dòng)性，但作為旅游網(wǎng)站網(wǎng)站盈利不可獲取的盈利項(xiàng)目為訂票訂房，在許多相關(guān)網(wǎng)站這塊所占比重都超過(guò)50%，因此建立專業(yè)板塊，聯(lián)系旅店，車站等獲取相關(guān)信息，為學(xué)生自組旅游提供全面準(zhǔn)確的信息服務(wù)。第二階段-找景區(qū)，目前仍有很多景區(qū)因?yàn)楦鞣N原因未能得到很好發(fā)展

6、，但政府大力發(fā)展旅游業(yè)，他們需要平臺(tái)讓更多人知道他們的景區(qū)，而在人群對(duì)新事物的接受能力最強(qiáng)的是大學(xué)生，最愿意實(shí)踐的也是大學(xué)生，我們可以以此吸引景區(qū)為他們做廣告，在網(wǎng)站首頁(yè)建立景點(diǎn)推薦專欄，建立景區(qū)評(píng)價(jià)制度，讓旅游愛(ài)好者能在發(fā)布自己對(duì)景區(qū)的印象。推動(dòng)景區(qū)發(fā)展，改善景區(qū)旅游環(huán)境，旅游服務(wù)。建立地方特產(chǎn)簡(jiǎn)介以及供求信息發(fā)布系統(tǒng)，推動(dòng)地方特產(chǎn)走出大山，將網(wǎng)站盈利從單一的只收取廣告費(fèi)到收取中介。推廣：將我們網(wǎng)站的地址在各大論壇發(fā)發(fā),或者多發(fā)帖子,在帖子中夾帶自己的網(wǎng)站地址,會(huì)提高流量;QQ、MSN是我們平常接觸最多的聊天工具了，上面都有自己的朋友。寫好一篇文章后，可以把文章地址發(fā)給自己的朋友或QQ群里面，讓大家分享。在現(xiàn)實(shí)生活中，可以印制一些名片,并印上自己的網(wǎng)站地址，發(fā)給客戶和自己的好友?，F(xiàn)在大學(xué)中普遍存在著課桌文化，我們也可以做一些小紙條，貼在課桌或者椅子上！方便學(xué)生能夠看到有關(guān)我們網(wǎng)站的信息。總結(jié)： 我們的策劃案， 就是建立一個(gè)旅游信息發(fā)布平臺(tái)的網(wǎng)站。 這個(gè)網(wǎng)站能夠有效的使旅游者（主要是大學(xué)生）和旅行社還有景區(qū)等企業(yè)聯(lián)系起來(lái)，為他們搭建一個(gè)橋梁。 我們網(wǎng)站的目前的定位是一個(gè)低成本 服務(wù)小范圍地區(qū)的旅游網(wǎng)站。希望能通過(guò)我們的網(wǎng)