旺仔牛奶六一促銷方案策劃書案例

1、旺仔牛奶六一促銷方案策劃書案例旺仔牛奶六一促銷計(jì)劃策動(dòng)書案例一、活動(dòng)背景概述為了迎接"六一兒童節(jié)"的到來;市場(chǎng)上各種店鋪、商家都在進(jìn)行節(jié)日促銷方案;市場(chǎng)上各類產(chǎn)品為了這次的節(jié)日方案都各有千秋;在此根底之上為了針對(duì)這次"六一"節(jié)日的氛圍及時(shí)機(jī);借此時(shí)機(jī)我要對(duì)我們的產(chǎn)品旺仔牛奶進(jìn)行這次的促銷活動(dòng)策動(dòng);以至于產(chǎn)品銷量提升5個(gè)百分點(diǎn);為了進(jìn)行顧客開發(fā)打好根底;在原有的顧客顧客忠誠(chéng)度進(jìn)一步提高;使產(chǎn)品出名度比原有出名度再提升一半;占領(lǐng)乳料產(chǎn)品市場(chǎng)5個(gè)百分點(diǎn);以此發(fā)明更好的產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。二、活動(dòng)目的此次活動(dòng)的目標(biāo)是：(1)通過這次促銷活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)挖掘潛在顧客需

2、求;樹立產(chǎn)品形象及產(chǎn)品出名度;預(yù)計(jì)本次活動(dòng)銷量增加至5個(gè)百分點(diǎn);以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。為此針對(duì)此次目標(biāo)我們本次活動(dòng)的最終具體目的：(1)激勵(lì)現(xiàn)有消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)置本品牌產(chǎn)品，把延時(shí)性購(gòu)置變成即時(shí)性購(gòu)置，激勵(lì)大批量購(gòu)置，增加產(chǎn)品銷售量5個(gè)百分點(diǎn)。(2)爭(zhēng)取潛在顧客;培養(yǎng)新的產(chǎn)品顧客群。樹立產(chǎn)品形象。(3)將產(chǎn)品進(jìn)行傳播;提高產(chǎn)品出名度以至于占領(lǐng)市場(chǎng)份額5個(gè)百分點(diǎn)。(4)增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度與信用度。具體目標(biāo)戰(zhàn)略:第一：通過派發(fā)優(yōu)惠劵以及促銷活動(dòng)策動(dòng);激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi);增加產(chǎn)品銷售量;第二：通過旺仔產(chǎn)品"試飲"活動(dòng)，打消顧客顧慮;也讓潛在顧客了解產(chǎn)品;同時(shí)在消費(fèi)者中樹立產(chǎn)品形象;為

3、下一步制定銷售策動(dòng)展出依據(jù)，第三：邀請(qǐng)消費(fèi)者參與活動(dòng);借此展示產(chǎn)品形象;使之在原有的出名度上建立信用度與美譽(yù)度;讓消費(fèi)者更進(jìn)一步了解本產(chǎn)品;促進(jìn)消費(fèi)者更好的信息溝通;以便了解消費(fèi)者的具體需求。三、活動(dòng)對(duì)象針對(duì)對(duì)象性質(zhì)：兒童、少年、年齡階段：5-10歲;10-18歲區(qū)域?qū)ο螅壕用裥^(qū)、幼兒園、學(xué)校;四、活動(dòng)主題讓旺仔與你共赴六一之旅;營(yíng)養(yǎng)生活每一天五、活動(dòng)方式1、人員促銷：設(shè)立必備的促銷人員;進(jìn)行培訓(xùn)以及安頓;2、有獎(jiǎng)促銷：在促銷期間凡購(gòu)置本產(chǎn)品到達(dá)指定的數(shù)量時(shí)就可以進(jìn)行抽獎(jiǎng);3、打折優(yōu)惠：設(shè)定節(jié)日優(yōu)惠假;4、競(jìng)賽促銷：在促銷期間;設(shè)立一個(gè)比賽;如猜謎或者進(jìn)行產(chǎn)品有關(guān)問題答復(fù);凡在比賽中勝利者即

4、可得到相應(yīng)禮品;5、免費(fèi)品嘗和使用促銷：設(shè)立站臺(tái);進(jìn)行試點(diǎn)促銷;設(shè)立免費(fèi)品嘗方便讓顧客了解產(chǎn)品;6、焦點(diǎn)贈(zèng)送促銷：消費(fèi)者只要連續(xù)購(gòu)置或連續(xù)光臨;介紹他人進(jìn)店消費(fèi)數(shù)次;累計(jì)到規(guī)定積分即可兌換相應(yīng)的贈(zèng)品或可以折價(jià)購(gòu)置我們旺仔產(chǎn)品;7、贈(zèng)送促銷：在旺仔專柜設(shè)專人接待;凡進(jìn)店消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送附加產(chǎn)品或代金卷等等。六、流動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(1)流動(dòng)時(shí)間：20xx.05.29-20xx.06.05截止人員上崗具體時(shí)間安頓：早上8:00-11：00下午：15：00-18:00晚上：20:00-22:00活動(dòng)時(shí)間：連續(xù)8天促銷(2)固定地點(diǎn)：各旺仔零售商店、專賣店、產(chǎn)品專柜、(3)流動(dòng)設(shè)點(diǎn)區(qū)域：各廣場(chǎng)、幼兒園、學(xué)校、

5、超市、居民區(qū)、七、廣告配合方式(1)店面設(shè)立POP;(2)人員促銷專柜設(shè)立邊幅模板、展板、橫幅。(3)優(yōu)惠卷面廣告;宣傳單。(4)戶外媒體：報(bào)紙、雜志、電視。八、前期準(zhǔn)備1、人員安頓本次促銷活動(dòng)需要人員總數(shù)2050人;具體安頓如下：(1)派發(fā)優(yōu)惠券、宣傳單類的人員10人;進(jìn)行不同地點(diǎn)派發(fā);(2)專柜人員20人進(jìn)行每個(gè)專柜兩人安頓在不同區(qū)域;(3)設(shè)立客服專柜安頓人員5名進(jìn)行顧客異議處理;(4)接待員及應(yīng)急必備人員10人等等(5)另設(shè)立5人監(jiān)督小組：以便監(jiān)督以及反應(yīng)活動(dòng)進(jìn)度信息。2、物質(zhì)準(zhǔn)備(1)專柜搭建材料、(2)POP、展板、橫幅、(3)貨物車輛、(4)旺仔實(shí)體產(chǎn)品、人員服裝(5)印制好優(yōu)惠

6、劵、宣傳單及各類廣告幅3、試驗(yàn)計(jì)劃(1)進(jìn)行促銷人員模擬演練及考核。(2)進(jìn)行地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)詢問消費(fèi)者(3)按區(qū)域派發(fā)等額問卷;每個(gè)區(qū)域100份;(4)收集調(diào)查表。(5)在特定區(qū)域設(shè)立試點(diǎn)促銷。(6)利用察看法查看顧客反饋。注：本次試驗(yàn)計(jì)劃時(shí)間設(shè)定在20xx年05月28-30號(hào)(全天);地點(diǎn)：固定地點(diǎn)：各旺仔零售商店、專賣店、產(chǎn)品專柜、流動(dòng)設(shè)點(diǎn)區(qū)域：各廣場(chǎng)、幼兒園、學(xué)校、超市、居民區(qū)。九、中期操作(1)促銷活動(dòng)時(shí)間20xx-05-29-0605全天人員上崗具體時(shí)間安頓：早上8:00-11：00下午：15：00-18:00晚上：20:00-22:00(2)早上提前半個(gè)小時(shí)設(shè)點(diǎn)，布置;(3)進(jìn)行定點(diǎn)視察

7、及查看產(chǎn)品銷售情況;(4)保證貨物盡可能進(jìn)行保證供給;(5)查看人員情況;安頓人員上崗時(shí)間。(6)設(shè)立產(chǎn)品擺放，十、后期延續(xù)通過電視及報(bào)紙廣告進(jìn)行產(chǎn)品延伸;使用O2O模式進(jìn)行產(chǎn)品延伸策略。十一、費(fèi)用預(yù)算注：(1)這次活動(dòng)公司雖然將耗資15萬元之巨;但從廣告角度來看，比單純?cè)陔娨暽喜シ?5秒的廣告更具有促銷效應(yīng)。(2)通過這次促銷預(yù)估來看;活動(dòng)一開始即可增加銷售量也可塑造產(chǎn)品形象;進(jìn)一步開發(fā)潛在顧客;增加產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;(3)按最大值預(yù)算(前提條件預(yù)許下很多預(yù)算可增可減，)具體如下表贈(zèng)品類柜臺(tái)裝飾材料宣傳單優(yōu)惠券類報(bào)紙、雜志類廣告人員經(jīng)費(fèi)服裝定制POP展板類支出其他1000100元/個(gè)一元/張1萬版面60元/天50元/套100元/張2000最大值15001000/10個(gè)10000元/張最大值10萬21000元/50人2500元/50套10000元/10張最大值4000總耗資額度150,000元十二、意外防備(1)設(shè)立應(yīng)急小組;(2)定期檢查各專柜情況;(3)設(shè)立小組負(fù)