業(yè)務(wù)員薪酬提成方案

1、業(yè)務(wù)員薪酬管理方案業(yè)務(wù)員提成管理制度方案業(yè)名稱薪Ik務(wù)員笄酬方案提成制度生效日期編號執(zhí)行部門營銷部監(jiān)督部門風(fēng)控部考證部門財務(wù)部一、薪酬體系設(shè)計目的1符合公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略需要2 保證公司的薪酬水平對外具有競爭性3保證公司的薪酬體系對內(nèi)具有公平性二、人員薪酬1工資設(shè)定(1)崗位工資的確定總計算方式：個人收入=基本工資+個人業(yè)績提成+獎金標(biāo)注項目金額(人民幣元)1月薪任務(wù)10萬基本低新A 1800 B、1500 C、1200 D、無底薪全勤獎1002績效薪3崗位津貼技術(shù)津貼4業(yè)績提成階梯獎勵系數(shù)5獎金晉級獎金50月挑戰(zhàn)獎金200冠軍獎金300I年終獎I雙薪(2)崗位工資的調(diào)整崗位工資的調(diào)整有以下四種

2、方式。 調(diào)職：根據(jù)調(diào)整(升/降)后職位的職等職級支付基本工資。 調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級 支付基本工資。 調(diào)級：根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級，并按調(diào)整后的職級支付基本工 資。 調(diào)整工資率： 根據(jù)社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟效益進行調(diào)整，由薪資管理 制度具體規(guī)定。1具體說明：基本底薪將根據(jù)當(dāng)月銷售任務(wù)目標(biāo)而定：當(dāng)月超出任務(wù)目標(biāo)80%按 A標(biāo)準(zhǔn)執(zhí) 行；超出任務(wù)30%按 B標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；未達成或剛完成任務(wù)目標(biāo)按 C標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。1、連著3個月完成任務(wù)，可從C級底薪晉升到B級底薪。2、連續(xù)保持6個月完成任務(wù)可從B級底薪晉升為A級底薪。3、持續(xù)保持每月完成任務(wù)底薪保持

3、 A級不變。4、 一個月沒完成任務(wù)向下降一級，如果持續(xù)還沒完成任務(wù)自動返回到D級。5、D級，視工作表現(xiàn)決定去留。留用繼續(xù)無業(yè)績無薪，再給最后一個月機會。全勤獎：將以員工上崗滿勤情況而定，如有任何因為個人因素造成未滿勤（遲到、早退、請假），將失去獲得此獎金資格。2業(yè)績提成設(shè)定：銷售額提成+利潤提成銷售提成標(biāo)準(zhǔn)銷售額完成率說明獎勵比率階梯獎勵系數(shù)<60%只完成60%無獎勵60% 三 X <100%銷售額*0.78%1100% 三 X <130%超過1%30部分1.1130% 三 X <150%超過30%49部分1.15150% 三 X <200%超過50%99部分1.

4、22.1按公司規(guī)定的指標(biāo)完成的銷售任務(wù)為銷售額提成，銷售額提成按0.78%計算。2.2按超出公司指標(biāo)完成的銷售任務(wù)的部分為利潤提成，利潤提成按公司合同 規(guī)定價超出部分金額的比例系數(shù)計算。也就是說，假設(shè)某業(yè)務(wù)員100浣成銷售任務(wù)的話，獎勵銷售額的 0.78%120浣成銷售任務(wù)的話，100%勺部分按照0.78%+超出20%勺按照0.78%*1.1140浣成銷售任務(wù)的話，100%勺部分按照0.78%+超出30%勺按照0.78%*1.1 +超 出10%勺按照0.78%*1.15如此類推利潤提成只在銷售過程中收回款項的當(dāng)月兌現(xiàn)，銷售額提成中不再 體現(xiàn)。2.3銷售提成在收回款項后及時結(jié)算，按應(yīng)付金額90%

5、支付，余下10%乍為風(fēng)險金，風(fēng)險金累計五千元正。2.4銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時回款公司將按比例扣除提 成。3.獎金薪資用80: 20理論，獎勵20%優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，60%中間的讓他們有著壓力，而 剩下的20%i的銷售人員應(yīng)給予辭退，建立一個有獎有懲的薪資系統(tǒng)。2A、晉級獎金：每月2日績效考核合格者可晉級，獲得晉級獎金。B月挑戰(zhàn)獎金：公司各業(yè)務(wù)員在每月 30日11: 00前提出次月向個人業(yè)績挑戰(zhàn) 或向當(dāng)月銷售冠軍挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)業(yè)績額度不得低于任務(wù)額 60%挑戰(zhàn)成功，即可獲得挑 戰(zhàn)獎金。C銷售冠軍獎：當(dāng)月獲得銷售業(yè)績第一名者可獲得銷售冠軍獎。評比標(biāo)準(zhǔn)：超 出任務(wù)的百分比多少為標(biāo)準(zhǔn)。D年終獎金；在公司工作滿一年以上，銷售額完成全年任務(wù)100%并無任何違紀(jì)處分將獲得年終雙薪獎，每年一月底發(fā)放上一年度的年終雙薪獎。上一年度在 公司工作未滿一年的員工沒有資格享有年終雙薪獎金。三、銷售人員薪酬日常管理1工資發(fā)放工資發(fā)放日期為每月的_15日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以 支付。2 薪酬體系維護