校園營銷策劃書

1、山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷籌劃書制 刀鋒意志制作時間：2022年5月15日正文目錄一、工程概況和背景說明一招生背景二學(xué)院概況二、問題分析一優(yōu)勢分析二劣勢分析三、營銷目標(biāo)四、營銷策略五、營銷預(yù)算六、工程實施與控制 七、結(jié)語、工程概況和背景說明在國家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。 加之高校的招生政策宣傳不到位， 與考生和家長溝通較少等原因， 各 大高校近年來報名人數(shù)呈下降趨勢，處境相對為難。 破解高校招生 難問題，促進高校與高中、 考生和家長的對話交流是解決招生的首要 任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去，決定了學(xué)校的未來。山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個?？圃盒?， 如何在眾多的?？圃盒Ｖ忻?穎

2、而出成為我們需要思考的問題之一。 不斷加強硬件設(shè)施、 師資力量、 科研成果提高自己核心競爭力的同時， 針對核心競爭力做好學(xué)校的營 銷也是提高學(xué)校知名度以及競爭力的必要手段。山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市煙臺， 是經(jīng)山東省 人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、 國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。 學(xué) 院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶， 背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海， 風(fēng)景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氣氛濃郁。校園占地 1397 畝，校舍 建筑面積 36.7 萬平方米，總投資達(dá) 7 億元。學(xué)院借助于公辦高校起 點高、地處沿海開放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟 南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢，建立了一支

3、學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、 實踐能力強、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊伍。新的時期，學(xué)院將以 國家中長期教育開展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、 家長放心、社會需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高 職院校、問題分析優(yōu)勢分析：1、2022年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來 我院進行了人才培養(yǎng)工作評估。 省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評估專家組對學(xué)院改 革和開展給予了充分肯定和高度評價， 一致認(rèn)為， 山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院 開展迅速、后勁充足、前景光明。2、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè)，深入推進工作重點轉(zhuǎn) 移和教育教學(xué)改革， 逐步構(gòu)建起“校企合作、 工學(xué)結(jié)合的全新人才 培養(yǎng)模

4、式， 人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高， 學(xué)院畢業(yè)生贏得社會和企 業(yè)的廣泛贊譽。目前學(xué)院已與 200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人 才培養(yǎng)質(zhì)量 。3、硬件設(shè)施及師資隊伍：學(xué)院現(xiàn)有教師 755 人，其中教授、副教授 195 人，專任教師中“雙師型教師占 84%以上，碩士以上研究生學(xué) 歷占 80%。學(xué)院建有 2.5 萬平方米的現(xiàn)代化圖書館， 藏書 101.7 萬冊。 建有 7 萬多平方米的實驗實訓(xùn)場地， 有中央財政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量 檢測中心和制粉工藝實訓(xùn)中心兩個現(xiàn)代化實訓(xùn)基地， 并設(shè)有國家級職 業(yè)技能鑒定站 14 個，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實驗室、實訓(xùn)室 150 個，教 學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá) 8000 多萬元。

5、同時，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢，與 業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系，建有 200 多個校外實習(xí)實訓(xùn)基地， 并聘請了 165 名具有豐富實踐經(jīng)驗的兼職教師。4、我院始終把學(xué)生放在第一位，效勞良好是我院的一大優(yōu)點，致力 于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作， 開展招聘會讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工 作。生活中，學(xué)校更是從各個方面提高水平，以便于滿足學(xué)生需要。 更是得到廣闊學(xué)生與家長的贊譽。5、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施，為廣闊同學(xué) 開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件。 校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛 煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、 實踐能力、創(chuàng)新能力，助推學(xué)生全面開展。 學(xué)校自設(shè)免費健身設(shè)備， 大學(xué)生課外活動豐富。

6、 另有各大社團拓展課 外興趣愛好。在這里，我們可以充分的體驗開放、自主的大學(xué)生活， 只要自己足夠優(yōu)秀， 會有足夠的平臺供你展示自己的風(fēng)采， 提升自己 的能力。6、地理位置： 山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市煙臺， 風(fēng)景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便， 17 路作為煙臺第一輛觀 光大巴，始于火車站，途徑各大風(fēng)景區(qū)，最后到達(dá)我院。方便大家出 行，解決了回家坐車難的問題，另有 51路，52 路等到達(dá)市里及汽車 站。 566路、 567 路到煙臺大學(xué)城，購物、看海等多位一體。 劣勢分析：1、宣傳力度不夠：面對專科學(xué)校眾多的現(xiàn)實，學(xué)校推廣策略沒有 起到良好的成效。2、核心競爭力不突出：任何一所大

7、學(xué)都有自己的核心競爭力，而 這一核心競爭力往往是吸引學(xué)生的點，無論是科研還是學(xué)校文 化。盡管這不是一天兩天就能完成的工程， 但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的三、營銷目標(biāo)通過招生推廣活動，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院， 以真情演繹學(xué)校風(fēng)采， 突破困難地區(qū)的生源招生困境， 快速擴大招生生源， 樹立良好品牌形 象，加強學(xué)院在煙臺的領(lǐng)導(dǎo)地位。 重點地區(qū)多宣傳，刺激就讀需求， 實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌 。四、營銷策略1. 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號。 在“眼球社會下， 最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播 營銷信息， 學(xué)院招生營銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，

8、 關(guān)注者如何 能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營銷 要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化， 提高考生的的瀏覽體驗， 并隨時掌提 供專業(yè)的問題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能 在被吸引的同時， 成為企業(yè)信息的傳播源， 不斷向身邊的好友傳播我 院的信息和價值觀。長此以往，我院的關(guān)注度才會越來越高，招生營 銷的效果才能越來越明顯。2. 靈活把握熱點事件，借勢事件營銷 企業(yè)營銷要學(xué)會借勢或造勢營銷， 利用煙臺熱點事件及結(jié)合學(xué)院本身 活動，引起社會公眾的關(guān)注，將大大提升營銷效果。所謂借勢，是指 企業(yè)要及時抓住廣受社會關(guān)注的新聞、 事件以及人物的明星效應(yīng)， 結(jié) 合我院在傳播上

9、欲到達(dá)的目的而展開一系列相關(guān)活動； 所謂造勢， 是 指企業(yè)通過籌劃、組織和制造有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團 體和消費者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式，借助社會熱點、制造社會 熱點等方式，到達(dá)招生宣傳、提升營銷效果的目的。3. 完善招生的管理體系， 精選各系招生骨干組成專業(yè)小組， 進行感 情促銷等方式。嚴(yán)格獎罰制度， 制定詳細(xì)的招生體系分工。 感情促銷是將促銷手段人 性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴 ,從而影響考生的態(tài)度 , 到達(dá)報考 我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應(yīng)熱情、 細(xì)心和體貼的效勞 ,讓考生感受到關(guān)心 , 享受到優(yōu)質(zhì)效勞。4. 招生營銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。 發(fā)動身邊朋友

10、、家長、高中老師等宣傳拓展。 即對我院老師及局部學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。 通過視頻、 網(wǎng)站等進 行宣傳拓展、 人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營銷資料。 通過營銷 培訓(xùn)，發(fā)動身邊人，參與活動。學(xué)校可以此加強與家長交流，并提供 相應(yīng)獎勵措施，提高學(xué)院在人們心中的地位，提高招生的效率。5. 征集學(xué)生優(yōu)秀作品， 創(chuàng)新宣傳單頁，特色專業(yè)重點開展。 由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，聚集成冊，然后加工、裝 幀、制裱，制作成展牌。 設(shè)計創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容簡 單明了，一目了然，學(xué)校介紹，突出特色，輕重清楚。6. 制定詳實的活動流程。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程 路線，引起媒體關(guān)注，讓更

11、多的人群關(guān)注我院招生活動的推廣。五、營銷預(yù)算“眼球吸引，增添效勞號的費用。4. 老師、學(xué)生、家長等培訓(xùn)招生費用。5. 獎勵措施支出費用。六、工程實施與控制第一階段： 學(xué)生在各個重點地區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳， 形式以活動展 板、宣傳單頁、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實用小物品，現(xiàn) 場解答學(xué)生及家長的疑問， 為我院的招生播種希望， 并將后期重點活 動有效地托起。第二階段：通過培訓(xùn)，各種活動等，吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家 長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意， 最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需 求，引爆流行。第三階段：效勞升級，提供車費、住宿費、伙食費等，將有就讀意愿 的生源帶入校園， 并有專業(yè)人士陪同參觀， 同時學(xué)校組織走近我院的 考生在煙臺境內(nèi)旅游，在認(rèn)識我院的同時，也對煙臺有所了解。體味 我院的效勞水平，并渴求成功于我院?；顒拥恼钩霾?/p>