校園營(yíng)銷策劃書(shū)

1、山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷籌劃書(shū)制 刀鋒意志制作時(shí)間：2022年5月15日正文目錄一、工程概況和背景說(shuō)明一招生背景二學(xué)院概況二、問(wèn)題分析一優(yōu)勢(shì)分析二劣勢(shì)分析三、營(yíng)銷目標(biāo)四、營(yíng)銷策略五、營(yíng)銷預(yù)算六、工程實(shí)施與控制 七、結(jié)語(yǔ)、工程概況和背景說(shuō)明在國(guó)家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。 加之高校的招生政策宣傳不到位， 與考生和家長(zhǎng)溝通較少等原因， 各 大高校近年來(lái)報(bào)名人數(shù)呈下降趨勢(shì)，處境相對(duì)為難。 破解高校招生 難問(wèn)題，促進(jìn)高校與高中、 考生和家長(zhǎng)的對(duì)話交流是解決招生的首要 任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去，決定了學(xué)校的未來(lái)。山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)?？圃盒＃?如何在眾多的?？圃盒Ｖ忻?穎

2、而出成為我們需要思考的問(wèn)題之一。 不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施、 師資力量、 科研成果提高自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)， 針對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力做好學(xué)校的營(yíng) 銷也是提高學(xué)校知名度以及競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段。山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開(kāi)放前沿的海濱城市煙臺(tái)， 是經(jīng)山東省 人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、 國(guó)家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。 學(xué) 院坐落于煙臺(tái)市國(guó)家級(jí)高新區(qū)的中心地帶， 背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海， 風(fēng)景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氣氛濃郁。校園占地 1397 畝，校舍 建筑面積 36.7 萬(wàn)平方米，總投資達(dá) 7 億元。學(xué)院借助于公辦高校起 點(diǎn)高、地處沿海開(kāi)放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟(jì) 南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢(shì)，建立了一支

3、學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、 實(shí)踐能力強(qiáng)、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊(duì)伍。新的時(shí)期，學(xué)院將以 國(guó)家中長(zhǎng)期教育開(kāi)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛(ài)、 家長(zhǎng)放心、社會(huì)需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高 職院校、問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)分析：1、2022年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評(píng)估專家組來(lái) 我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評(píng)估。 省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)估專家組對(duì)學(xué)院改 革和開(kāi)展給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià)， 一致認(rèn)為， 山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院 開(kāi)展迅速、后勁充足、前景光明。2、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè)，深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn) 移和教育教學(xué)改革， 逐步構(gòu)建起“校企合作、 工學(xué)結(jié)合的全新人才 培養(yǎng)模

4、式， 人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高， 學(xué)院畢業(yè)生贏得社會(huì)和企 業(yè)的廣泛贊譽(yù)。目前學(xué)院已與 200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人 才培養(yǎng)質(zhì)量 。3、硬件設(shè)施及師資隊(duì)伍：學(xué)院現(xiàn)有教師 755 人，其中教授、副教授 195 人，專任教師中“雙師型教師占 84%以上，碩士以上研究生學(xué) 歷占 80%。學(xué)院建有 2.5 萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化圖書(shū)館， 藏書(shū) 101.7 萬(wàn)冊(cè)。 建有 7 萬(wàn)多平方米的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地， 有中央財(cái)政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量 檢測(cè)中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個(gè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地， 并設(shè)有國(guó)家級(jí)職 業(yè)技能鑒定站 14 個(gè)，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室 150 個(gè)，教 學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá) 8000 多萬(wàn)元。

5、同時(shí)，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，與 業(yè)務(wù)部門(mén)建立了密切的合作關(guān)系，建有 200 多個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地， 并聘請(qǐng)了 165 名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師。4、我院始終把學(xué)生放在第一位，效勞良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn)，致力 于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作， 開(kāi)展招聘會(huì)讓?xiě)?yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工 作。生活中，學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平，以便于滿足學(xué)生需要。 更是得到廣闊學(xué)生與家長(zhǎng)的贊譽(yù)。5、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施，為廣闊同學(xué) 開(kāi)展文體活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。 校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛 煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、 實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，助推學(xué)生全面開(kāi)展。 學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備， 大學(xué)生課外活動(dòng)豐富。

6、 另有各大社團(tuán)拓展課 外興趣愛(ài)好。在這里，我們可以充分的體驗(yàn)開(kāi)放、自主的大學(xué)生活， 只要自己足夠優(yōu)秀， 會(huì)有足夠的平臺(tái)供你展示自己的風(fēng)采， 提升自己 的能力。6、地理位置： 山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開(kāi)放前沿的海濱城市煙臺(tái)， 風(fēng)景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便， 17 路作為煙臺(tái)第一輛觀 光大巴，始于火車站，途徑各大風(fēng)景區(qū)，最后到達(dá)我院。方便大家出 行，解決了回家坐車難的問(wèn)題，另有 51路，52 路等到達(dá)市里及汽車 站。 566路、 567 路到煙臺(tái)大學(xué)城，購(gòu)物、看海等多位一體。 劣勢(shì)分析：1、宣傳力度不夠：面對(duì)專科學(xué)校眾多的現(xiàn)實(shí)，學(xué)校推廣策略沒(méi)有 起到良好的成效。2、核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出：任何一所大

7、學(xué)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而 這一核心競(jìng)爭(zhēng)力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn)，無(wú)論是科研還是學(xué)校文 化。盡管這不是一天兩天就能完成的工程， 但是培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是勢(shì)在必行的三、營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院， 以真情演繹學(xué)校風(fēng)采， 突破困難地區(qū)的生源招生困境， 快速擴(kuò)大招生生源， 樹(shù)立良好品牌形 象，加強(qiáng)學(xué)院在煙臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 重點(diǎn)地區(qū)多宣傳，刺激就讀需求， 實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌 。四、營(yíng)銷策略1. 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號(hào)。 在“眼球社會(huì)下， 最重要的就是如何能通過(guò)吸引消費(fèi)者的眼球傳播 營(yíng)銷信息， 學(xué)院招生營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，

8、 關(guān)注者如何 能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營(yíng)銷 要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化， 提高考生的的瀏覽體驗(yàn)， 并隨時(shí)掌提 供專業(yè)的問(wèn)題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能 在被吸引的同時(shí)， 成為企業(yè)信息的傳播源， 不斷向身邊的好友傳播我 院的信息和價(jià)值觀。長(zhǎng)此以往，我院的關(guān)注度才會(huì)越來(lái)越高，招生營(yíng) 銷的效果才能越來(lái)越明顯。2. 靈活把握熱點(diǎn)事件，借勢(shì)事件營(yíng)銷 企業(yè)營(yíng)銷要學(xué)會(huì)借勢(shì)或造勢(shì)營(yíng)銷， 利用煙臺(tái)熱點(diǎn)事件及結(jié)合學(xué)院本身 活動(dòng)，引起社會(huì)公眾的關(guān)注，將大大提升營(yíng)銷效果。所謂借勢(shì)，是指 企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會(huì)關(guān)注的新聞、 事件以及人物的明星效應(yīng)， 結(jié) 合我院在傳播上

9、欲到達(dá)的目的而展開(kāi)一系列相關(guān)活動(dòng)； 所謂造勢(shì)， 是 指企業(yè)通過(guò)籌劃、組織和制造有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán) 體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式，借助社會(huì)熱點(diǎn)、制造社會(huì) 熱點(diǎn)等方式，到達(dá)招生宣傳、提升營(yíng)銷效果的目的。3. 完善招生的管理體系， 精選各系招生骨干組成專業(yè)小組， 進(jìn)行感 情促銷等方式。嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度， 制定詳細(xì)的招生體系分工。 感情促銷是將促銷手段人 性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴 ,從而影響考生的態(tài)度 , 到達(dá)報(bào)考 我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語(yǔ)言。解答人員應(yīng)熱情、 細(xì)心和體貼的效勞 ,讓考生感受到關(guān)心 , 享受到優(yōu)質(zhì)效勞。4. 招生營(yíng)銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。 發(fā)動(dòng)身邊朋友

10、、家長(zhǎng)、高中老師等宣傳拓展。 即對(duì)我院老師及局部學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。 通過(guò)視頻、 網(wǎng)站等進(jìn) 行宣傳拓展、 人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營(yíng)銷資料。 通過(guò)營(yíng)銷 培訓(xùn)，發(fā)動(dòng)身邊人，參與活動(dòng)。學(xué)?？梢源思訌?qiáng)與家長(zhǎng)交流，并提供 相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，提高學(xué)院在人們心中的地位，提高招生的效率。5. 征集學(xué)生優(yōu)秀作品， 創(chuàng)新宣傳單頁(yè)，特色專業(yè)重點(diǎn)開(kāi)展。 由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，聚集成冊(cè)，然后加工、裝 幀、制裱，制作成展牌。 設(shè)計(jì)創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容簡(jiǎn) 單明了，一目了然，學(xué)校介紹，突出特色，輕重清楚。6. 制定詳實(shí)的活動(dòng)流程。通過(guò)前期調(diào)研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程 路線，引起媒體關(guān)注，讓更

11、多的人群關(guān)注我院招生活動(dòng)的推廣。五、營(yíng)銷預(yù)算“眼球吸引，增添效勞號(hào)的費(fèi)用。4. 老師、學(xué)生、家長(zhǎng)等培訓(xùn)招生費(fèi)用。5. 獎(jiǎng)勵(lì)措施支出費(fèi)用。六、工程實(shí)施與控制第一階段： 學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳， 形式以活動(dòng)展 板、宣傳單頁(yè)、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實(shí)用小物品，現(xiàn) 場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn)， 為我院的招生播種希望， 并將后期重點(diǎn)活 動(dòng)有效地托起。第二階段：通過(guò)培訓(xùn)，各種活動(dòng)等，吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家 長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意， 最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需 求，引爆流行。第三階段：效勞升級(jí)，提供車費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)等，將有就讀意愿 的生源帶入校園， 并有專業(yè)人士陪同參觀， 同時(shí)學(xué)校組織走近我院的 考生在煙臺(tái)境內(nèi)旅游，在認(rèn)識(shí)我院的同時(shí)，也對(duì)煙臺(tái)有所了解。體味 我院的效勞水平，并渴求成功于我院?；顒?dòng)的展出不