最新房產(chǎn)的銷售工作總結(jié)｜房產(chǎn)的銷售工作總結(jié)

1、自金秋 20xx 年 9 月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了 20xx 年。 轉(zhuǎn) 眼間來到圣泰企業(yè)集團這個集體已經(jīng) 5 個多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專 業(yè)培訓(xùn)， 參加了陽光地中海工程的銷售工作，參加到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人 性化的公司文 化?；貞涍@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情 的工作當中，對過 去的一年做如下總結(jié)一、工作中還有很多缺乏，還要不斷的向同事們學(xué)習和借鑒一缺乏首先，作為一名 XX 年入職的的公司新人， 而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。 而 對新的環(huán)境、新的工程，尤英對養(yǎng)老度假工程非常陌生，從入職至今，

2、短短的幾個月時間 , 邊學(xué) 習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或 多或少的 欠缺和缺乏，還需要更好的學(xué)習與自我完善；其次，參加這個團結(jié)進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還 沒有 更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知 識，武裝 自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中：再次，個人性格的劣勢二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越一成績作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表

3、了一個企業(yè)的形象，因此鼓勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在髙素質(zhì)的根底上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。從入職到 20xx 年年末，我共銷售出住宅 28 套，總銷售 2680萬元，占總銷售套數(shù)的 174%, 并 取得過英中 1 個月的月度銷售冠軍。但作為具有 5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然 進入公 司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在 20xx 年度，會 有所進步， 有所突破，更好的表達和實現(xiàn)自我價值。三、

4、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情一夸公司新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后, 在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的工程知識，和了解金石灘房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神而對這些良好的工作環(huán)境，堅泄了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一劣作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。強大的企業(yè)實力、堅實的資金根底、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的 我，

5、 也體會到無比的自信，使我在直接而對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客 戶，建立 客戶對我們企業(yè)、我們工程的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們 的銷售工作四、近半年的銷售工作，作為一拿沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接而對不同的 客 戶群體，對我們陽光地中海工程的一些理解與期望一挑點小毛病20xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。 9 月的成功開盤，使我們陽光地中海 成為 眾所周知的髙檔工程，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的工程全部銷售，給我們二 期增加了 很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高醱一別墅。在近一個月的英它工程學(xué)習過程中，參觀了市內(nèi)的一些高

6、檔工程，這使我們銷售團隊都 有不 同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到髙端工程的市場需求， 和在目前 的政策大環(huán)境下，髙端工程的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié) 合金石灘高端 工程產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到金石灘上地的特殊性決左了它 的不可復(fù)制性，以 及非凡的潛質(zhì)。20xx 年我們別墅工程將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合金石灘的整個市場，壓力依然很大。 第 一，同比金石灘同檔別墅工程，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；第二，建材和建料方而與苴它 工程相 比，也有一左的劣勢：第三，而且同地區(qū)的別墅工程也很多，勢必會給我們別墅工程 得銷售增加 一左的壓力。雖然壓力比擬

7、大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中 一定會有新的突 破，新的氣象，一泄能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。在銷售過程當中不斷的推岀酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個宏觀槪念， 我們 怎么能讓客戶覺察我們的工程優(yōu)勢，如何讓我們的工程在所有工程中脫穎而出，那么就 需要發(fā)揮 我們整個銷售團隊得專業(yè)性 , 并在工程管理中完成最根本的保安保潔維修的根底上 , 我們要讓它逐 漸國際化，以滿足髙檔消費群體的普颯需要，樣板間的開放，也是在對客戶銷 售過程中一個重要 得銷售手段，實例實景才能讓更多客戶在頭腦中形成淸晰的概念，促進我 們的銷售工作。五、體會中的 20“年，品味的中的 20xx 年，在這個具有強大凝聚力的集體中，體驗到 酣暢 淋漓的發(fā)揮空間，實現(xiàn)了超越自我的期望目標，展示了廣闊舞臺中自己人生。一展望 20xx20xx,我已經(jīng)觸及到了它的邊緣：20xx, 我期待的一個新的開展階段；20xx,是以公司為依托的平臺上，展示自我的嶄新舞臺。我們在不知不覺中已經(jīng)踏入了 20xx,作為銷售工作一個新的年度，作為房地產(chǎn)市場一個新的紀元，