TCL國際電工區(qū)域辦事處崗位描述

1、TCL國際電工區(qū)域辦事處崗位描述辦事處經(jīng)理的職責與權限文件編號 :BD001版本: A.0執(zhí)行日期 :1999.3.1職位名稱：區(qū)域辦事處經(jīng)理頁碼 :1/2上司：公司營銷策劃部營銷分部經(jīng)理下屬：所轄辦事處的全體人員職責概述：領導本區(qū)域辦事處的整體運作與發(fā)展工作，提高辦事處人員的士氣與工作技能，發(fā)展銷售網(wǎng)絡，完成規(guī)定的銷售任務，降低運作成本，保證公司資產(chǎn)的安全性。具體工作責任1 計劃與報告1.1 按公司下達的任務制訂辦事處的各類工作計劃。1.2 定期（或按要求）填寫工作報告并上報公司。1.3 遇非常事件，立即向上司報告。2 銷售2.1 領導辦事處全體人員，完成公司下達的銷售任務，并確保貨款的及時

2、回籠。2.2 組織或跟催本地區(qū)的各種形式的銷售活動，并對活動的后果負責。2.3領導各類網(wǎng)絡的建設。參與或指導經(jīng)銷商的篩選、資信審查、簽約、日常管理與評估、考核。指導零售商務代表如何協(xié)助經(jīng)銷商做分銷商的選擇，協(xié)調經(jīng) /分銷商間的關系。指導工程商務代表選擇工程網(wǎng)絡單位。2.4指導商務代表有計劃地走訪網(wǎng)絡單位，推動公司產(chǎn)品的銷售。2.5參與或指導商務代表幫助經(jīng)銷商解決銷售活動中的問題。2.6指導商務代表做好產(chǎn)品的售后服務工作，強化對客戶的技術支持。2.7參與重要網(wǎng)絡單位和重大工程的攻關談判，與這些單位維持良好的關系。2.8經(jīng)?；蚨ㄆ趯徍私?jīng)銷商的回款和經(jīng)營情況。2.9審核非常規(guī)訂單。2.10審核經(jīng)銷商

3、的非常規(guī)退貨申請。2.11按公司的要求執(zhí)行價格政策。3 人事3.1 根據(jù)對公司政策、資源及競爭環(huán)境的了解，對辦事處發(fā)展所需的人力資源計劃提出建議。3.2 按公司的既定計劃，組織辦事處人員的招聘工作，確定錄用名單，報公司批準。3.3 決定辦事處人員的工作定義。3.4 組織對新進人員的上崗前培訓和全體人員的日常培訓。3.5 在公司人事制度的約束下，對辦事處的人員進行定期考核，并在權力范圍內對員工進行獎懲。3.6 組織好人員辭職、辭退、除名后的各項移交工作及人員的后備補充。4 財務與資產(chǎn)管理4.1 控制和安排辦事處的各項費用。頁碼 :2/24.2指導助理對器具、物料、辦公室的管理。5 發(fā)展5.1 定

4、期或按公司的要求組織地區(qū)性市場信息的采集、整合分析。5.2 主動就如何提高公司銷售力，向上司提出設想或建議。5.3 按公司要求在當?shù)亟M織促銷活動，并對促銷活動的執(zhí)行過程及效果進行歸納總結。根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況向公司提出合適的促銷活動的創(chuàng)意。5.4 按公司要求在當?shù)芈鋵崗V告工作、監(jiān)測廣告投放后的效果。根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況向公司提出合適的廣告創(chuàng)意。6 公司文化與公共關系6.1 指導下屬的言談舉止和著裝，體現(xiàn)公司良好的企業(yè)文化和企業(yè)形象。6.2 維持公司紀律的嚴肅性，及時糾正嚴重違紀行為。6.3 建立和維護與地方政府、行業(yè)管理等等機構的良好關系。7 其他事務7.1 指導辦事處的文檔管理工作。7.2 主持

5、每日晨訓與下一班前的日工作匯報小結。7.3 堅持審閱商務代表的工作日報。7.4 幫助下屬解決工作中遇到的問題。7.5 完成公司交派的其它任務。工作權限目標計劃權1 有權在區(qū)域辦事處工作目標確定以前了解相關情況，并向上司提出意見與建議。人事權2 有權對辦事處工作崗位的應聘者進行初步篩選，并向公司提出錄用意見。3 有權對人員的解聘、辭退提出動議或其它意見。4 有權對辦事處各崗位作出人員任免安排，并有權安排員工臨時性任務。5 有權決定辦事處員工的獎金額度。6 有權對員工的正式晉升提出動議或評價性意見。業(yè)務處置權7 有權決定銷售網(wǎng)絡成員的取舍。財務處置權8 有權審核并簽發(fā)辦事處的費用支出。信息知曉權9

6、 有權了解公司與辦事處工作有關的營銷或管理方面的信息與政策。辦事處經(jīng)理助理的職責與權限文件編號 :BD-002版本: A.0職位名稱：區(qū)域辦事處經(jīng)理助理執(zhí)行日期 :1999.3.1頁碼 :1/1上司：區(qū)域辦事處經(jīng)理下屬：無職責概述：協(xié)助區(qū)域辦事處經(jīng)理辦辦事處的文秘、財務、接待、后勤工作。具體工作責任1 文秘1.1 訂單、退貨單的審核與上報。1.2 傳真或電腦文件收發(fā)，日常郵件處理。1.3 及時向有關人員送達公司通過電話或其它方式傳達的信息，并負責文件的分發(fā)。1.4 業(yè)務資料的登記、歸類、匯總、存檔。2 財務2.1 辦事處人員的獎勵核算。2.2 負責出納工作，拒絕不合公司規(guī)定的報銷申請，并將審核

7、后的單據(jù)按時準確的上報公司有關部門。 2.3 每月與公司對帳。3 接待3.1 按公司的規(guī)定做好來訪者的接待工作。4 后勤4.1 辦事處器具、物料、辦公室的管理。4.2 （在有需要的地區(qū)）妥善安排員工的伙食、住宿等等事務。5 其它事務5.1 經(jīng)理短期外出時，根據(jù)經(jīng)理的委托處置日常工作。5.2 經(jīng)理交辦的其它任務。工作權限1 有權拒絕區(qū)域經(jīng)理不符合費用控制規(guī)定的審批意見，并有權向公司總部反映問題。2 在各項工作中有權要求區(qū)域經(jīng)理支持正常工作的順利開展。零售組長的職責與權限文件編號 :BD-003職位名稱：區(qū)域辦事處零售組長版本: A.0執(zhí)行日期 :1999.3.1上司：區(qū)域辦事處經(jīng)理頁碼 :1/2

8、下屬：零售組商務代表職責概述：領導零售組有計劃地進行本區(qū)域的經(jīng)/ 分銷商網(wǎng)絡的建設，協(xié)助提高經(jīng)/分銷商的經(jīng)營能力，完成零售組的銷售任務。具體工作責任1 計劃與報告1.1 按零售組的工作任務制訂計劃。1.2 定期（或按要求）填寫零售組工作的總結并上報區(qū)域經(jīng)理。1.3 遇非常事件，立即向區(qū)域經(jīng)理報告。2 銷售2.1 領導全組人員完成給定的銷售任務。2.2 按要求做好經(jīng)銷商的資信調查，為選擇經(jīng)銷商收集全面的資料。2.3 組織并實施經(jīng)銷商的日常管理、考核與評估。2.4 協(xié)調經(jīng)銷商之間的關系。2.5 抽查零售商務代表的分銷商工作。2.6 定期走訪經(jīng)銷商，推動公司產(chǎn)品的銷售。2.7 幫助經(jīng)銷商解決銷售活動

9、中的問題。2.8 督促經(jīng)銷商及時付清貨款。2.9 審核常規(guī)訂單。2.10 審核常規(guī)退貨申請。2.11 跟催訂貨，跟蹤發(fā)貨動態(tài)。2.12 參與或指導零售商務代表跟蹤、監(jiān)督價格政策執(zhí)行的情況，收集價格政策執(zhí)行后的反饋信息并整合上報。2.13 積極完成促銷、廣告的執(zhí)行工作。3 人事3.1 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理招聘零售商務代表。3.2 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進行下屬的崗前培訓和日常培訓。3.3 零售組商務人員的工作安排、督促、檢查、評價、考核。4 發(fā)展4.1 掌握公司的新產(chǎn)品，對下屬進行新產(chǎn)品的培訓，組織、指導新產(chǎn)品的宣傳推廣。4.2 按要求指導零售商務代表觀察、收集市場信息，并整合上報。4.3 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好促銷、

10、廣告等等工作的組織、執(zhí)行工作。5 公司文化與公共關系5.1 指導下屬的言談舉止和著裝，體現(xiàn)公司良好的企業(yè)文化和企業(yè)形象。5.2 與有關機構、部門保持良好的關系。頁碼 :2/26 其它事務6.1 協(xié)助經(jīng)理助理做好相關文件的歸檔工作。6.2區(qū)域經(jīng)理交辦的其它任務。工作權限1 有權對零售組人員的獎勵方案提出建議。2 有權參與對經(jīng)銷商的考核。3 有權向經(jīng)理或公司了解有關價格政策、 新產(chǎn)品宣傳資料以及為開展業(yè)務所必需的有關信息。4 有權按區(qū)域經(jīng)理同意的額度與方式，使用公關費用。零售商務代表的職責與權限文件編號 :BD-004版本: A.0職位名稱：區(qū)域辦事處零售商務代表執(zhí)行日期 :1999.3.1頁碼

11、:1/1上司：區(qū)域辦事處零售組長下屬：無職責概述：負責指定區(qū)間內的經(jīng)/分銷商網(wǎng)絡的拓展與日常維護工作，協(xié)助提高經(jīng)/分銷商的經(jīng)營能力，完成給定的銷售任務。具體工作責任1 計劃與報告1.1 按上司下達的任務制定工作計劃。1.2 按時填寫工作日報表。1.3 定期填寫工作總結并上報零售組組長。1.4 遇非常事件，立即向上司報告。2 銷售2.1 完成給定的銷售任務。2.2 協(xié)助組長做好經(jīng)銷商的篩選與資信調查。2.3 協(xié)助組長做好經(jīng)銷商的日常管理、考核與評估。2.4 協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展分銷商網(wǎng)絡。2.5 經(jīng)常拜訪經(jīng) /分銷商，推動公司產(chǎn)品的銷售。2.6 協(xié)調經(jīng) / 分銷商間的關系，幫助他們解決銷售中間與售后服

12、務方面的問題。2.7 初審訂單，退貨單。2.8 跟蹤、監(jiān)督價格政策的執(zhí)行，收集價格政策執(zhí)行后的反饋信息并上報。2.9 協(xié)助零售組長跟催訂貨，跟蹤發(fā)貨動態(tài)。2.10 協(xié)助催款。2.11 協(xié)助組長積極完成促銷、廣告的執(zhí)行工作。3 發(fā)展3.1 快速掌握公司的新產(chǎn)品知識，及時在經(jīng)/分銷商中宣傳推介。3.2 做好被指派的有關促銷、廣告等等工作。4 其它事務4.1 協(xié)助經(jīng)理助理做好相關文件的歸檔工作。4.2 上司交辦的其它任務。工作權限1 有權參與對經(jīng) /分銷商的考核。2 有權向組長或經(jīng)理了解有關價格政策、 新產(chǎn)品宣傳資料以及為開展業(yè)務所必需的有關信息。3 有權按組長或區(qū)域經(jīng)理同意的額度與方式，使用公關費

13、用。工程組組長的職責與權限文件編號 :BD-005職位名稱：工程組組長版本: A.0執(zhí)行日期 :1999.3.1上司：區(qū)域辦事處經(jīng)理頁碼 :1/2下屬：工程商務代表職責概述： 領導工程組有計劃地進行本區(qū)域的工程網(wǎng)絡的建設，在工程網(wǎng)絡單位推介本公司的產(chǎn)品，攻克重要網(wǎng)絡單位和重大工程，完成工程組的銷售任務。具體工作責任1 計劃與報告1.1 按工程組的任務制訂工作計劃。1.2 定期（或按需要）填寫工程組的工作總結并上報區(qū)域經(jīng)理。1.3 遇非常事件，立即向區(qū)域經(jīng)理報告。2 銷售2.1 領導全組人員完成給定的銷售任務。2.2 參與或指導工程商務代表選擇工程網(wǎng)絡單位。2.3 參與或指導工程商務代表定期對工

14、程網(wǎng)絡單位的評估。2.4參與或指導工程商務代表有計劃地走訪工程網(wǎng)絡單位，推動工程網(wǎng)絡單位使用或推薦本公司的產(chǎn)品。2.5指導工程商務代表眾網(wǎng)絡單位或有關機構獲取工程信息。2.6協(xié)助區(qū)域經(jīng)理或直接進行重要網(wǎng)絡單位和重大工程項目的攻關談判。2.7指導工程商務代表協(xié)助工程方與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。2.8了解經(jīng)銷商的有關工程訂貨情況及工程訂貨的發(fā)貨動態(tài)。2.9指導工程商務代表協(xié)調工程方與經(jīng)銷商的關系。2.10指導工程商務代表做好售后服務以及提供必需的技術支持。2.11當工程方付款違約時，指導工程商務代表協(xié)助經(jīng)銷商催款。2.12在攻關談判時遵守公司的價格政策。3 人事3.1 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理招聘工程商務代表。3

15、.2 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進行下屬的崗前培訓和日常培訓。3.3 工程組商務人員的工作安排、督促、檢查、評價、考核。4 發(fā)展4.1 詳盡地掌握公司的新產(chǎn)品知識，對下屬進行新產(chǎn)品的培訓，組織、指導新產(chǎn)品的宣傳推廣。4.2 按要求指導工程商務代表收集市場及用戶的反饋信息，初步事理后及時上報。4.3 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好促銷、廣告等等工作的組織、執(zhí)行工作。5 公司文化與形象5.1 指導下屬的言談舉止和著裝，體現(xiàn)公司良好的企業(yè)文化和企業(yè)形象。5.2 與政府、行業(yè)管理等等機構保持良好的關系。頁碼 :2/26 其他事務6.1 協(xié)助經(jīng)理助理做好相關文件的歸檔工作。6.2 區(qū)域經(jīng)理交辦的其它任務。工作權限1 有權對工程組人

16、員的獎勵方案提出建議。2 有權參與對工程網(wǎng)絡單位的考核。3 有權向經(jīng)理或公司了解有關價格政策、 新產(chǎn)品宣傳資料以及為開展業(yè)務所必需的有關信息。4 有權按區(qū)域經(jīng)理同意的額度與方式，使用公關費用。工程商務代表的職責與權限職位名稱：工程商務代表文件編號 :BD-006版本: A.0上司：區(qū)域辦事處工程組長執(zhí)行日期 :1999.3.1頁碼 :1/1下屬：無職責概述： 負責指定區(qū)間的工程網(wǎng)絡建設，在工程網(wǎng)絡單位推介本公司的產(chǎn)品，攻克重要網(wǎng)絡單位和重大工程，完成給定的銷售任務。具體工作責任1 計劃與報告1.1 按上司下達的任務制訂工作計劃。1.2 按時填寫拜訪日報表。1.3定期填寫工作總結并上報工程組組長

17、。1.4遇非常事件，立即向上司報告。5 銷售5.1 完成給定的銷售任務。5.2 按要求選擇工程網(wǎng)絡單位。5.3 定期對工程網(wǎng)絡單位的評估。5.4 有計劃地走訪工程網(wǎng)絡單位，推動工程網(wǎng)絡單位使用或推薦本公司的產(chǎn)品。5.5 從工程網(wǎng)絡單位或有關機構獲取工程信息。5.6 對網(wǎng)絡單位和工程項目進行攻關談判。5.7 協(xié)助工程方與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。5.8 跟蹤有關工程的訂貨與發(fā)貨。5.9 協(xié)調工程方與經(jīng)銷商的關系。5.10 做好售后服務以及提供必需的技術支持。5.11 當工程方付款違約時，協(xié)助經(jīng)銷商催款。5.12 在攻關談判時遵守公司的價格政策。6 發(fā)展6.1 詳盡地掌握公司的新產(chǎn)品知識，及時地在工程網(wǎng)

18、絡單位中宣傳推廣。6.2 按要求觀察、收集市場及用戶的反饋信息，及時整合上報。6.3 做好被指派的有關促銷、廣告等等工作。7 其他事務7.1 協(xié)助經(jīng)理助理做好相關文件的歸檔工作。7.2 上司交辦的其它任務。工作權限1 有權參與對工程網(wǎng)絡單位的考核。2 有權向組長或經(jīng)理了解有關價格政策、 新產(chǎn)品宣傳資料以及為開展業(yè)務所必需的有關信息。3 有權按組長或區(qū)域經(jīng)理同意的額度與方式，使用公關費用。外圍商務代表崗位職責描述文件編號 :BD-007職位名稱：外圍商務代表版本: A.0執(zhí)行日期 :1999.3.1上司：區(qū)域辦事處經(jīng)理頁碼 :1/2下屬：無職責概述：負責外圍地區(qū)的經(jīng) /分銷商網(wǎng)絡和工程網(wǎng)絡的建設

19、，完成給定的銷售任務。執(zhí)行公司的價格政策，開展促銷、廣告、公關等等活動。具體工作責任1 計劃與報告1.1 按外圍地區(qū)的任務制訂工作計劃。1.2 按時填寫拜訪日報表。1.3 定期填寫工作總結并上報區(qū)域經(jīng)理。1.4 遇非常事件，立即向上司報告。2 銷售2.1 完成給定的銷售任務。2.2 協(xié)助區(qū)域辦事處經(jīng)理做好外圍地區(qū)經(jīng)銷商的篩選與資信調查。2.3 協(xié)助外圍地區(qū)的經(jīng)銷商建立分銷商網(wǎng)絡。2.4 協(xié)助區(qū)域辦事處經(jīng)理做好外圍地區(qū)經(jīng)銷商的日常管理、考核與評估。2.5 定期對外圍地區(qū)的工程網(wǎng)絡單位的評估。2.6 協(xié)助區(qū)域辦事處經(jīng)理做好外圍地區(qū)工程網(wǎng)絡單位的選擇。2.7 參與和對網(wǎng)絡單位、工程項目的談判。2.8

20、 從網(wǎng)絡單位或有關機構獲取工程信息。2.9 初審（或審核）常規(guī)訂單及常規(guī)退貨申請。2.10 協(xié)調經(jīng) / 分銷商間的關系，幫助他們解決銷售活動中的問題。2.11 做好工程網(wǎng)絡單位的售后服務以及提供必需的技術支持。2.12 跟催訂貨，跟蹤發(fā)貨動態(tài)。2.13 協(xié)助向經(jīng)銷商或工程網(wǎng)絡單位催款。2.14 在攻關談判時遵守公司的價格政策。2.15 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成外圍地區(qū)的促銷、廣告的執(zhí)行工作。3 財務5.1 提前上報出差費用計劃。5 發(fā)展5.1 協(xié)助區(qū)域辦事處經(jīng)理觀察選擇新的發(fā)展地區(qū)。5.2 詳盡地掌握公司的新產(chǎn)品知識，及時地在外圍網(wǎng)絡單位中宣傳推廣。5.3 按要求觀察、收集市場及用戶的反饋信息，及時整

21、合上報。5.4 做好被指派的有關促銷、廣告等等工作。并根據(jù)當?shù)厍闆r，提出切實可行的促銷方案或有關廣告的建議。頁碼 :2/25 其他事務5.1 協(xié)助經(jīng)理助理做好相關文件的歸檔工作。5.2 上司交辦的其它任務。工作權限1 有權參與對外圍網(wǎng)絡單位的考核。2 有權向組長或經(jīng)理了解有關價格政策、 新產(chǎn)品宣傳資料以及為開展業(yè)務所必需的有關信息。3 有權按組長或區(qū)域經(jīng)理同意的額度與方式，使用公關費用。Hager 商務代表崗位職責描述職位名稱： Hager 商務代表文件編號 :BD-008版本: A.0上司：區(qū)域負責人執(zhí)行日期 :1999.3.1頁碼 :1/1下屬：無職責概述：建立 Hager 經(jīng)銷網(wǎng)絡，并配

22、合經(jīng)銷商建立工程網(wǎng)絡，成套設備廠網(wǎng)絡等，主要攻關建筑設計院，推動Hager 產(chǎn)品銷售，為辦事處做Hager 方面技術支持。具體工作責任1 計劃與報告1.1 按上司下達的任務制訂工作計劃。1.2 按時填寫拜訪日報表。1.3 定期填寫工作總結并上報工程組組長。1.4 遇非常事件，立即向上司報告。2 銷售2.1 按要求選擇設計院、成套設備廠等等網(wǎng)絡單位。2.2 定期對網(wǎng)絡單位進行評估。2.3有計劃地走訪設計院網(wǎng)絡單位，推動設計院網(wǎng)絡單位在工程設計中采用Hager 產(chǎn)品。2.4在走訪設計院網(wǎng)絡單位，推廣Hager 產(chǎn)品的同時，不失時機地推廣TCL 的產(chǎn)品。2.5有計劃地走訪成套設備廠網(wǎng)絡單位，推動成套

23、設備廠網(wǎng)絡單位采用Hager 產(chǎn)品。2.6向 Hager 的設計、推廣者介紹Hager 的產(chǎn)品特性，提供必要的技術支持。2.7對設計院及成套設備廠網(wǎng)絡單位攻關談判。2.8核算 Hager 的設計圖紙。2.9在和網(wǎng)絡單位談判時遵守公司的價格政策。3 發(fā)展3.1 掌握 Hager（和公司）的新產(chǎn)品，及時地在網(wǎng)絡單位中宣傳推廣。3.2 從網(wǎng)絡單位獲取工程信息并及時匯報。3.3 從網(wǎng)絡單位獲取對產(chǎn)品或合作的反饋意見，整合上報。3.4 做好被指派的有關促銷、廣告等等工作。4 其他事務4.1 協(xié)助經(jīng)理助理做好相關文件的歸檔工作。4.2 上司交辦的其它任務。工作權限1 有權參與對網(wǎng)絡單位的考核2 有權向組長

24、或經(jīng)理了解 Hager 的政策、新產(chǎn)品宣傳資料以及為開展業(yè)務所必需的有關信息。有權按組長或區(qū)域經(jīng)理同意的額度與方式，使用公關費用。TCL國際電工營銷策劃部崗位描述1999年1月委托人TCL 國際電工（惠州）有限公司報告人上海大正企業(yè)管理研究所營銷策劃部副經(jīng)理的職責與權限職位名稱：營銷策劃部副經(jīng)理（分管大區(qū)營銷工作）直接上司：公司營銷策劃部經(jīng)理下屬：所轄辦事處經(jīng)理職責概述： 在營銷策劃部經(jīng)理的領導下， 全面負責所轄各辦事處的工作。 監(jiān)理各辦事處銷售業(yè)務以及整體運作與發(fā)展工作。 審批辦事處的各項計劃， 監(jiān)控辦事處的各項工作， 必要時幫助辦事處解決工作中遇到的問題， 促進他們完成規(guī)定銷售任務， 指導

25、辦事處提高整體運作能力。具體工作責任1 計劃與報告1.1按公司下達的任務以及各辦事處的具體情況制訂營銷分部的工作計劃，確定所轄各辦事處的銷售任務。1.2定期（或按要求）了解辦事處的情況，并及時向上司匯報。1.3遇非常事件，立即向上司報告。2 銷售2.1 督促各辦事處完成公司下達的銷售任務，確保貨款的及時回籠。并對所轄分區(qū)內銷售任務的完成與貨款及時回籠負領導責任。2.2 及時而準確地了解各辦事處的銷售動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題幫助解決或及時處理。2.3 指導各辦事處的網(wǎng)絡建設。必要時參與重要網(wǎng)絡單位和重大工程的談判，按權限審批經(jīng)銷商的“經(jīng)銷協(xié)議” 、“信用額” 、“特價工程的價格下浮點” 。2.4督促各辦事

26、處做好產(chǎn)品的售后服務及客戶的技術支持工作，及時將公司有關售后服務及技術支持方面的政策、技術資料下達各辦事處。2.5按權限審批非常規(guī)訂單。2.6按權限審批辦事處上報的“非常規(guī)退貨申請”。2.7及時將公司新的價格政策下達到各辦事處，并定期（或抽查）各辦事處價格政策的執(zhí)行情況。2.8按公司要求組織或獨立策劃所轄分區(qū)的重大促銷活動，并指導或協(xié)調各相關辦事處的執(zhí)行。3 人事3.1 審批辦事處的人員（辦事處經(jīng)理除外）招聘計劃及人員的錄用、辭退、除名等報告。3.2計劃并組織辦事處骨干人員的提高性培訓。3.3定期審查各辦事處的人員獎懲方案的合理性，及時糾正有問題的方案并及時向上司匯報。3.4對區(qū)域辦事處經(jīng)理進

27、行定期考核，并對其獎懲提出意見報上司參考。4 財務4.1 了解各辦事處的費用預算與開支情況，發(fā)現(xiàn)異常及時采取措施并向上司報告。5 發(fā)展5.1根據(jù)所轄分區(qū)的實際情況， 會同市場開發(fā)部組織所轄地區(qū)市場信息的采集與整合分析，為公司提供營銷決策依據(jù)。5.2就所轄分區(qū)的廣告，產(chǎn)品展示等工作提出改進建議。6 公司文化與公共關系6.1 檢查各辦事處規(guī)范人員的言談舉止和著裝，評估公司在當?shù)匦蜗蟮母纳茽顩r。6.2 維持公司紀律的嚴肅性，追蹤各辦事處糾正嚴重違紀行為的情況，督促各辦事處采取措施，挽回因違紀行為所造成的不良影響，維護公司的聲譽。6.3 有計劃地走訪分區(qū)內的地方政府、行業(yè)管理等等機構，與他們保持良好的

28、關系。7 其他事務7.1 完成上司交派的其它任務。工作權限目標計劃權1 有權在分區(qū)工作目標確定以前了解相關情況，并向上司提出意見與建議。人事權2 有權對辦事處經(jīng)理的任免獎懲提出動議或意見。3 有權參與對營銷策劃部各職能課負責人的績效評估與考核業(yè)務處置權4 必要時，有權決定銷售網(wǎng)絡成員的取舍。5 有權調動營銷策劃部各職能課支持辦事處完成規(guī)定任務。營銷策劃部副經(jīng)理職責與權限職位名稱：營銷策劃部副經(jīng)理（分管市場開發(fā)部門）直接上司：公司營銷策劃部經(jīng)理下屬：市場開發(fā)部各職能部門負責人職責概述： 受營銷策劃部經(jīng)理的委托， 全面負責市場開發(fā)部的工作。 根據(jù)公司的中長期發(fā)展目標，定期的分析公司內外部營銷環(huán)境與

29、資源狀況，指導下屬對市場調研、產(chǎn)品概念開發(fā)、人員培訓及關鍵性營銷活動制訂工作目標與行動計劃， 并為上司的營銷決策提供資料、 備選策略以及人員準備方面的支持。具體工作責任1 計劃與報告1.1 根據(jù)對內外環(huán)境的分析， 定期為公司的整體營銷工作的發(fā)展提出備選的策略性方案。1.2 根據(jù)上司批準的營銷發(fā)展的整體策略，制訂本部門的工作計劃。1.3 經(jīng)常向上司報告營銷環(huán)境的動態(tài)性變化以及本部門為把握這種變化所采取的行動。2 市場調研2.1 定期對市場調研課負責人提出調研要求，指導其制訂階段性市場調研工作計劃，在授權范圍內審批調研預算。 2.2 定期檢查市場調研的成果。2.3 定期匯總市場調研資料，并向上司提

30、交匯總報告。3 廣告策劃制作3.1 根據(jù)各階段營銷重點的具體情況，制訂或修訂公司廣告活動的策略性要求。3.2 指導廣告策劃制作負責人確定各階段工作目標與計劃。3.3 在授權范圍內審批廣告預算。3.4檢查廣告策略的落實與具體廣告的制作情況，及時糾正不符合公司已有策略或不符合既定制作標準的種種行為或制作成果。4 培訓4.1 定期會同人事部門及營銷分部研討各級營銷人員在工作中表現(xiàn)出來的素質差異情況，與人事部門一起制訂營銷人員的培訓計劃。4.2 指導有關人員開發(fā)或購買相關的課程。4.3 督促培訓負責人落實培訓計劃，并設法考察培訓的實際成效。5 產(chǎn)品概念開發(fā)5.1定期用市場研究資料以及其他內外部資料分析

31、公司新產(chǎn)品開發(fā)的市場機會點，并在公司各有關部門之間進行有效的溝通。5.2設法整合并發(fā)展公司產(chǎn)品的營銷概念。6 重要營銷活動6.1在及時了解各地市場機會 / 動態(tài)的前提下， 精心組織各種重要的公司水平的營銷活動。6.2指導會務負責人對重要營銷活動提供充分的支持。6.3在授權范圍內，制訂重要營銷活動的預算，并提交上司審批。工作權限目標計劃權1. 有權參與或了解公司各種營銷決策的主要背景資料。人事權2. 有權對下屬各項工作的負責人的任免獎懲提出動議或意見。3. 在實施已得到批準的市場開發(fā)部的有關計劃時，有權要求其它各職能部門及各區(qū)域辦事處提供必需的支持。營銷策劃部秘書處主任的職責與權限職位名稱：秘書

32、處主任直接上司：公司營銷策劃部經(jīng)理下屬：營銷策劃部秘書處成員職責概述： 根據(jù)營銷策劃部經(jīng)理的安排，負責營銷策劃部的辦公支持、業(yè)務信息的收集與匯總、按指定方式對授權事務的協(xié)調、財務單據(jù)的集中整理與核對、Hager 銷售工作的實際推進等方面的工作。具體工作責任8 計劃與報告8.1 按營銷策劃部的總體工作安排，制定秘書處的工作計劃。8.2 經(jīng)常（或定期）向營銷策劃部經(jīng)理匯報秘書處的工作。9 辦公支持9.1 督促輸單員準確有效地完成日常的訂單處理工作。9.2 督促輸單員準確有效地完成提貨單及計劃查詢表的打印與分發(fā)工作。9.3 督促輸單員準確有效地完成經(jīng)銷協(xié)議及回款數(shù)據(jù)的錄入。9.4 督促下屬迅速準確地收發(fā)郵件或電話、電傳信息，對所收信息及時送達相關人員處，并規(guī)范地填寫信息的收發(fā)及分發(fā)記錄。9.5 合理安排文印及文字處理工作