版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、“xx 景觀渡假公寓” 開(kāi)發(fā)思路建議“xx 景觀渡假公寓”項(xiàng)目設(shè)想一、地點(diǎn):桐廬市區(qū)山間二、景觀及生活設(shè)施地處二峰之間的山腰高峰,正南方為xx 江,背靠分水,二邊為山地森林, 100 米處有一小型水庫(kù)。山路上來(lái)后直達(dá)小區(qū)。離小區(qū)下山 200 米為生活小區(qū),整個(gè)小區(qū)封閉性強(qiáng),生活方便而又清靜悠閑,是一處休閑渡假的寶地。三、樓盤設(shè)想1、總體設(shè)想a大樓設(shè)想:18 層或更高;一層車庫(kù),室內(nèi)游泳池,前排為營(yíng)業(yè)房;二層總臺(tái)、商場(chǎng)、商務(wù)中心等輔助設(shè)施;三層餐飲娛樂(lè)等;三層平臺(tái):內(nèi)設(shè)備管理房;外四、五樓的陽(yáng)光房及茶座。四以上層:?jiǎn)紊砉?;要求:?) 20 至 30 平方米為主的度假公寓;(2)部分可大一點(diǎn),
2、但要預(yù)留管道,可分隔;(3)室內(nèi)要求:a、衛(wèi)生間;b、室內(nèi)可分隔成會(huì)客與休息二個(gè)區(qū)間;c、無(wú)管煤,不能生火,但要有廚房操作區(qū),不必臨窗;d、落地窗;e、統(tǒng)一空調(diào)室外機(jī);f、冷熱水;g、預(yù)留報(bào)警設(shè)備及可視門鈴接口 (可視設(shè)備需另收費(fèi));h、衛(wèi)星電視;(4)裝修要求:a、地板墻面、屋頂白色乳膠漆衛(wèi)生間:三件套并裝飾完成(價(jià)格在6000 元)b、每套房三種設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代中式簡(jiǎn)約西歐式統(tǒng)一裝修裝修款一并作房款按揭大樓頂層:設(shè)住戶會(huì)所,除層頂外以玻璃為主。內(nèi)設(shè):簡(jiǎn)餐廳及酒吧、健身房、健身休閑中心、卡拉 OK 室、自助餐廳、音像及圖書(shū)店、閱讀室、影視廳、臺(tái)球、乒乓、網(wǎng)球 會(huì)員專用(住客也不能入內(nèi))2、物管設(shè)
3、想(1)總臺(tái):物管窗口及住客登記(另有詳細(xì)說(shuō)明);(2)保安:全樓層監(jiān)控;裙樓電梯不停,進(jìn)入電梯必須有證明或會(huì)員及住戶同意;(3)水電修理;(4)住戶免費(fèi)停車證(限一輛);(5)送餐、洗衣、打掃衛(wèi)生(收費(fèi)) ;(6)磁性門卡(安全原因);3、外型設(shè)想針對(duì)外地人士為主的中高收入者,年齡 20 至 50 間中青年。因此外型要有現(xiàn)代感、雕塑感,且色彩亮艷、夸張,造型前衛(wèi)。與環(huán)境的配合不是適應(yīng)環(huán)境, 而是作為環(huán)境的點(diǎn)綴, 要顯眼,要跳,要作為環(huán)境的點(diǎn)晴之筆。4、造價(jià)設(shè)想以夸張,現(xiàn)代的造型顯現(xiàn)大樓,而在用材及造價(jià)上,要盡可能的節(jié)省。因?yàn)榇藰堑馁I點(diǎn)是:(1)環(huán)境;(2)休閑、渡假;(3)便宜;(4)收益;
4、四、環(huán)境及活動(dòng)項(xiàng)目環(huán)境是此樓的第一買點(diǎn), 因此這個(gè)樓不能象住宅只以環(huán)境作點(diǎn)綴,而應(yīng)下大功夫,并爭(zhēng)取靠環(huán)境也能在以后有所收益。1、室外網(wǎng)球場(chǎng)、小型籃球場(chǎng);2、活水魚(yú)塘,是景觀也是垂釣區(qū);3、茶座:a、室外草坪茶座;b、三層平臺(tái)景觀茶座;c、室外簡(jiǎn)易房;4、兒童樂(lè)園、兒童戲水池;5、燒烤區(qū);6、攀巖處;7、水庫(kù)的水上活動(dòng)區(qū);8、果園;9、慢跑道;10、室內(nèi)游戲池、健身房、洗浴中心(一樓);11、臺(tái)球、乒乓球室、游戲房、棋牌室(二、三樓室內(nèi));12、餐飲、娛樂(lè)(室內(nèi),承包) ;13、會(huì)議廳、培訓(xùn)中心14、足浴、美容美發(fā)等;15、小型蹦極臺(tái)(水庫(kù)上);16、室外養(yǎng)殖場(chǎng)所有這些項(xiàng)目設(shè)在室外或裙樓。對(duì)外營(yíng)
5、業(yè),與會(huì)所可能重復(fù)。“ xx 景觀渡假公寓”銷售設(shè)想一、關(guān)于售價(jià)的設(shè)想以 20 至 30 平方米建面的單間為主,銷售均價(jià)為2000 元。25 平方米× 2000 元=50000 元(如加裝飾: 8000 元 衛(wèi)浴8000 元電器:空調(diào)、電視臺(tái)、微波爐、小冰箱、VCD 、小型音響、電話機(jī)、廚房設(shè)備10000 元 家俱:衣櫥、廚房工作臺(tái)、寫(xiě)字樓、床、床臺(tái)框、沙發(fā)、茶幾、窗簾等4000 元其他裝修普遍房?jī)r(jià): 50000 元或帶精裝修 80000 元。首付: 15000 元或 24000 元,月付 250 元或 390 元。(20 年按揭)(即首付在 12000 至 30000 元之間)優(yōu)惠
6、:1、贈(zèng)送免費(fèi)停車證一張;2、贈(zèng)送價(jià)值 5000 元俱樂(lè)部會(huì)員卡一張;3、渡假休閑項(xiàng)目享受一定折扣。二、誰(shuí)是我們的買主1、桐廬人桐廬的買主可能較少,一般是單身貴族,有錢年青人,在桐廬企業(yè)或在桐廬工作的外地人或外地公司;2、桐廬附近這會(huì)是較大的一個(gè)群體, 他的家在桐廬附近,但由于工作、生活上的原因經(jīng)常會(huì)出差桐廬, 如住賓館或當(dāng)天趕回, 不如在桐廬有一個(gè)落腳點(diǎn)省心。3、杭州人、上海人杭州是上海的后花園, 桐廬已成了杭州人的后花園。每年在旅游人口中,上海人、杭州人占了他大部分。渡假公寓在杭州還是一個(gè)新生事物,但其吸引力是可以預(yù)見(jiàn)的。(1)交通更方便,杭州到桐廬全程一級(jí)公路,只需1 個(gè)半小時(shí),上海過(guò)來(lái)
7、也不過(guò)三小時(shí)。(2)山清水秀,桐廬政府近年大力推行旅游經(jīng)濟(jì),其旅游優(yōu)勢(shì)有目共睹;(3)地處上海、杭州到千島湖與黃山的黃金旅游線中段,地理位置優(yōu)越;(4)本樓盤自身優(yōu)勢(shì)高,地處山腰,封閉性強(qiáng),森林環(huán)繞,正南見(jiàn) xx 江,景觀豐富;(5)價(jià)格低廉,首付最低可達(dá)1.3 萬(wàn)元;(6)后期服務(wù)完善,可購(gòu)房收益;因此,對(duì)上海人、杭州人來(lái)說(shuō),這種消費(fèi)可以是實(shí)惠的休閑度假,也可以是長(zhǎng)期收益,而且是人人可都承受的。加上現(xiàn)在私人購(gòu)車的涌躍,這應(yīng)該是有車族的一個(gè)佳音。4、消費(fèi)者描述( 1)桐廬富陽(yáng)附近活躍的青年人士、企業(yè)及經(jīng)常去桐廬人士;( 2)杭州、上海有車族;( 3)中、青年人為主;( 4)好動(dòng)有活力、有現(xiàn)代氣
8、息的人士;( 5)希望有購(gòu)房收益的人;三、銷售設(shè)想1、分點(diǎn)銷售(1)桐廬a、以 xx 公司原有銷售點(diǎn)為基礎(chǔ),在桐廬開(kāi)展銷售;b、現(xiàn)場(chǎng)建立售樓處,并作為處地參觀者的接待處;(2)杭州a、交通便利處建樣板房的售樓處;b、售樓人員 3 人,另一個(gè)兼財(cái)務(wù);c、杭州辦理按揭及合約登記(可否?)(3)上海a、選擇幾家銷售代理公司;b、如何辦理按揭及合約登記?(4)富陽(yáng)、新安江a、選擇一房產(chǎn)公司代理;2、銷售重點(diǎn)(1)桐廬a、重點(diǎn)是接待介紹工作;b、組織藝人進(jìn)行宣傳,宣傳對(duì)象是旅行者,各賓館的住客;(2)杭州a、新聞炒作;b、有針對(duì)性的廣告宣傳;c、專車接送桐廬看房;d、主要的銷售地;(3)上海a、專人促銷
9、;b、銷售需桐廬的配合;(4)富陽(yáng)、新安江a、專人促銷;b、提供宣傳資料;四、銷售步驟1、前期準(zhǔn)備工作;(另有詳細(xì)說(shuō)明)2、新聞炒作;新聞點(diǎn):(1)浙江首批度假式公寓,將單身公寓的概念發(fā)展;(2)廣告公司與開(kāi)發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)合作;(3)桐廬房子杭州銷;(4)負(fù)面:渡假公寓的管理;(5)有個(gè)性的房子一定好銷;3、廣告攻勢(shì);4、人員促銷;5、旅游旺季的大型促銷活動(dòng)爭(zhēng)取綠化先行完成;6、桐廬市長(zhǎng)來(lái)杭、滬促銷桐廬旅游;(旅游廣告市長(zhǎng)做演員)7、結(jié)頂儀式免費(fèi)請(qǐng)潛在客戶在桐廬旅游。8、發(fā)售會(huì)員卡桐廬為主,富陽(yáng)、新安江、上海為輔。9、新聞炒作新聞點(diǎn):(1)在外地安個(gè)家;(2)城市人真的要回歸山野嗎?(3)渡假公寓
10、銷勢(shì)火爆;10、廣告后的攻勢(shì),杭州發(fā)行會(huì)員卡。五、建造建議1、先行建造戶外部分及綠化;2、室內(nèi)設(shè)計(jì)先行;六、銷售前景估計(jì)公寓房約 300 至 400 間。杭州擁私車人數(shù)約二萬(wàn), 而私車族大部分為年輕人, 加上部分私用公車, 可自由支配車輛的年輕人應(yīng)在 2 萬(wàn)以上,而這部分人大都已有住房,并生活富裕、相信只要廣告宣傳得當(dāng),達(dá)到2%的銷售是不成問(wèn)題的。而這 2%,就有 400 人。加上上海保守估計(jì) 30 人,桐廬保守估計(jì) 20 人,桐廬附近保守估計(jì) 50 人,總?cè)藬?shù)應(yīng)在 130 人以上。此樓盤應(yīng)是供不應(yīng)求的。(類比數(shù)據(jù):夢(mèng)湖山莊會(huì)員卡,售價(jià) 3 萬(wàn)元。五年前銷售,不能做廣告,只靠人員促銷,在杭州售
11、量為 200 張。杭州大廈會(huì)員卡,限用一年。住二天,可打折,價(jià) 1888 元,每年銷售數(shù)為 2000 張以上。杭州此類會(huì)員卡約有十家左右在發(fā)行,總數(shù)量應(yīng)在3 萬(wàn)張以上。)“xx 渡假公寓”合作設(shè)想一、分工與合作甲方為 xx 房產(chǎn)公司,獨(dú)立負(fù)責(zé)房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作。雙方已商定并由廣告新聞等媒介宣傳的項(xiàng)目、設(shè)施及服務(wù),甲方應(yīng)盡量做到。乙方為風(fēng)巢企劃, 主要負(fù)責(zé)房產(chǎn)的包裝、 各類廣告的設(shè)計(jì)制作及發(fā)布工作,同時(shí)組織人員促銷,并具體負(fù)責(zé)杭州的銷售工作。合作:1、對(duì)樓盤的外型、結(jié)構(gòu)、戶型、配套設(shè)施、物業(yè)管理、室內(nèi)裝修、戶外綠化、休閑設(shè)施等,雙方共同商定,但最后決定權(quán)在甲方;2、在銷售上,以杭州的銷售為主,并
12、由杭州進(jìn)行客戶管理,但總體上應(yīng)由甲方負(fù)責(zé),并以甲方為主負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、公關(guān)、與政府部門協(xié)調(diào),與工程部等內(nèi)部協(xié)調(diào);3、工程進(jìn)度及各類政府批文、財(cái)務(wù)情況應(yīng)雙方公開(kāi),但乙方有義務(wù)為甲方保守商業(yè)秘密, 并不得以甲方名義作任何甲方未成文的承諾;4、所有用材由甲方?jīng)Q定,乙方只有建議,并不承擔(dān)有關(guān)責(zé)任;二、資金責(zé)任甲方:承擔(dān)除廣告外的一切費(fèi)用, 包括在桐廬的銷售人工、 房租,并應(yīng)嚴(yán)格按商定進(jìn)度施工。如有影響銷售的事故,甲方應(yīng)承擔(dān)乙方損失。乙方,承擔(dān)此樓盤銷售及廣告所需的一切房租、人工、設(shè)計(jì)制作、宣傳、媒介發(fā)布費(fèi)用。工作包括:1、各地人員促銷;2、各類廣告品的設(shè)計(jì)、制作、印刷、發(fā)布等費(fèi)用;3、新聞宣傳的費(fèi)用,桐廬政
13、府方面的支出由甲方出面解決;4、在杭售樓處的各項(xiàng)開(kāi)支,及樣板房的建立;5、在杭房交會(huì)的參加及各項(xiàng)費(fèi)用;6、售樓人員工資、獎(jiǎng)金(桐廬公司除外);三、獎(jiǎng)勵(lì)及資金按排獎(jiǎng)勵(lì)按銷售額提成:3%廣告支出;2%銷售費(fèi)用;2%工資資金;10%公司提成;( 1)裙樓及休閑設(shè)施銷售不計(jì)乙方提成;( 2)所有公寓部分,不管是誰(shuí)銷售,都計(jì)入乙方提成;( 3)按月提取,以按揭數(shù)為準(zhǔn)。四、權(quán)益1、乙方有一定名額數(shù)的房子可以2 個(gè)百分點(diǎn)的打折,但需說(shuō)明理由并有甲方總經(jīng)理簽字, 另有重要客戶需打折的, 說(shuō)明原因,并報(bào)清甲方抵準(zhǔn);2、乙方在廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布應(yīng)有一定的自主權(quán);3、任何一方中途悔約,都必須賠償另一方相應(yīng)損失?!?/p>
14、 xx 景觀渡假公寓”廣告設(shè)想一、廣告主題“xx 江畔 XX 山,你的私人療養(yǎng)院” 。二、吸引點(diǎn)a、首付 1.8 萬(wàn)元的渡假公寓;b、xx 景觀度假公寓, 4 萬(wàn)元賣給你;三、支持點(diǎn)a、交通b、休閑項(xiàng)目c、景觀四、廣告要求此類消費(fèi),并不是生活必須,而是屬“沖動(dòng)型銷費(fèi)”,因此一定要在宣傳品味上做足功夫。五、廣告項(xiàng)目1、印刷類a、樓書(shū);b、宣傳頁(yè);c、大型噴圖;d、度假公寓 VI 系列;2、電子媒介類a、電視廣告30 秒、 15 秒創(chuàng)意廣告;3 分鐘介紹廣告,并制成VCD ;b、廣播廣告30 秒15 秒3、其它廣告類a、報(bào)紙廣告整版、半版、通欄、半通b、戶外路牌c、廣告牌(桐廬各賓館)4、公關(guān)活動(dòng)
15、a、開(kāi)盤新聞發(fā)布表;b、市長(zhǎng)做廣告,開(kāi)發(fā)桐廬旅游業(yè);c、結(jié)頂嘉年華會(huì);d、組織關(guān)于“私人療養(yǎng)院”或休假日公寓的市場(chǎng)前景的專家研討會(huì);e、上海新聞發(fā)布會(huì)(看銷售情況是否需要);5、現(xiàn)場(chǎng)展示a、杭州售樓處及樣板房; (1:1)b、各地代理處及展示;c、工場(chǎng)接待處;d、杭州房交會(huì);6、人員促銷a、各地針對(duì)有車族的宣傳頁(yè)的分發(fā);b、針對(duì)企業(yè)經(jīng)理層的DM (直郵);c、各地賓館住宿人員的宣傳;六、廣告文案及策略由于時(shí)間緊,未作進(jìn)一步的創(chuàng)意。七、效果預(yù)計(jì)由于廣告費(fèi)用有一定的局限 (本樓盤本身營(yíng)業(yè)額不大, 且廣告費(fèi)比例是一般房產(chǎn)公司的一半) ,因此會(huì)有一定的知名度,而真正要引起轟動(dòng),主要靠新聞炒作??赡艽嬖?/p>
16、的幾個(gè)問(wèn)題一、景觀的先行問(wèn)題希望在土建的同時(shí), 先行搞好景觀的綠化及部分休閑項(xiàng)目的建設(shè)工作,這對(duì)以后的銷售工作會(huì)有很好的幫助。但也要考慮到費(fèi)用問(wèn)題,希望不要因此有二次綠化或較大的浪費(fèi),這要求甲方、 設(shè)計(jì)單位、施工單位及景觀施工單位的良好協(xié)調(diào)及配合。二、門鎖的問(wèn)題由于要用于出租, 希望開(kāi)發(fā)商能使大門一次到位, 而不能讓住戶更換,同時(shí)要贈(zèng)送磁卡電子鎖,并在總臺(tái)建更改系統(tǒng),以利于住戶安全。三、電話問(wèn)題電話費(fèi)是要戶主承擔(dān)的, 而有可能住戶的使用量較大。 為避免以后物管與戶主的紛爭(zhēng),應(yīng)有一個(gè)解決的方法,鎖碼或另用技術(shù)解決。四、物管多一些臨時(shí)收費(fèi)項(xiàng)目,減少常規(guī)物管費(fèi)用如:打掃衛(wèi)生、洗衣、停車費(fèi)、經(jīng)營(yíng)部分休
17、閑項(xiàng)目、代理出租費(fèi)等項(xiàng)目收費(fèi),以盡量減少常規(guī)物管費(fèi)用。同時(shí)將綠化、園林等項(xiàng)目與果園、養(yǎng)殖一起外包,爭(zhēng)取在戶外管公司不用出錢,最好還有收益。五、會(huì)所建在樓頂以臨時(shí)建筑形式出現(xiàn),會(huì)員活動(dòng)、以自助為主,目的是提供一個(gè)相對(duì)高尚的人員環(huán)境, 不以營(yíng)利為目的, 對(duì)房產(chǎn)公司的效益,可能只是用部分會(huì)員卡贈(zèng)送當(dāng)?shù)刂匾蛻艏坝嘘P(guān)人士, 體現(xiàn)房產(chǎn)公司的品味。因此,報(bào)價(jià) 5000 元,有宣傳,但不作促銷活動(dòng),不低價(jià)傾銷,而且這 5000 元只代表一種會(huì)籍,不能用于消費(fèi),消費(fèi)需另付錢,會(huì)所也不要為贏利而做任何有違法規(guī)的活動(dòng)。 會(huì)所收費(fèi)以收回投資為目的。會(huì)所要嚴(yán)格執(zhí)行非會(huì)籍人員邀請(qǐng)不得入內(nèi)的規(guī)定。 有違法行為人員的會(huì)籍,
18、一經(jīng)發(fā)現(xiàn),馬上取消。贈(zèng)送的會(huì)籍,不作補(bǔ)償,如購(gòu)買之會(huì)籍,原款退回。六、按揭問(wèn)題a、應(yīng)與銀行商定,裝修費(fèi)一并進(jìn)入按揭;b、外地人士在按揭上的問(wèn)題;c、杭州人在杭州辦理按揭;d、裝修費(fèi)只有三種選擇,房產(chǎn)公司與物管公司只協(xié)助監(jiān)理,不承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。七、各項(xiàng)室內(nèi)設(shè)計(jì)先行,要在銷售前有效果圖,費(fèi)用由甲方承擔(dān),乙方對(duì)設(shè)計(jì)有建議權(quán)。八、裙樓問(wèn)題裙樓銷售的可能性大不大?估計(jì)有一定的難度。因此很大可能性是房產(chǎn)公司的利潤(rùn)就在裙樓上, 如是這樣,就一定要事先考慮到裙樓的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。能出租,由他人經(jīng)營(yíng),這是最好的一種方式;如要由房產(chǎn)公司裝修,由他人承包經(jīng)營(yíng),就要考慮到盡量小而全,空出多余的空間來(lái)作為辦公出租。三樓的用途要
19、考慮好。從而決定裙樓是否要裝中央空調(diào)。九、電梯問(wèn)題電梯不到一樓車庫(kù)。二樓作底樓,步行人直接上二樓,這樣二樓到三樓也不裝自動(dòng)扶梯之類。電梯直上四樓以上,以便于管理。十、游泳池游泳池一定要有。 室內(nèi)的最理想, 但要考慮一下投資及桐廬的市場(chǎng)?!皒x 景觀度假公寓”會(huì)員卡設(shè)想一、會(huì)員卡說(shuō)明1、售價(jià)8600 元2、優(yōu)惠a、贈(zèng)俱樂(lè)部會(huì)員卡一張,價(jià)格5000 元;b、各項(xiàng)消費(fèi)享受一定的折扣;c、每年免費(fèi)用房 20 天,可用 20 年,除飲料、長(zhǎng)話外不收任何費(fèi)用(即每天房租金 21.5 元);d、節(jié)假日、旅游旺季需預(yù)定;3、可行性其實(shí)是將價(jià)格 10 萬(wàn)的房,分別賣給12 個(gè)人;總價(jià)為 103200 元(其中應(yīng)有 0.5 萬(wàn)元為促銷獎(jiǎng)勵(lì));物管公司承擔(dān)這些房子的物管,水電、清潔、市話費(fèi)用,但物管公司擁有這些房子的產(chǎn)權(quán)。 20 年后
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024-2025學(xué)年年七年級(jí)數(shù)學(xué)人教版下冊(cè)專題整合復(fù)習(xí)卷27.3 位似(含答案)-
- 人造板類家具相關(guān)行業(yè)投資方案范本
- 空調(diào)安裝維修合同三篇
- 洗發(fā)水運(yùn)輸合同三篇
- 無(wú)縫管熱連軋機(jī)相關(guān)行業(yè)投資方案
- 農(nóng)業(yè)機(jī)械相關(guān)項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)范本
- 《操作風(fēng)險(xiǎn)的度量》課件
- 董事會(huì)授權(quán)代理合同三篇
- 委托銷售協(xié)議三篇
- 《培訓(xùn)機(jī)加操作者》課件
- 2024-2025學(xué)年高二上學(xué)期期末復(fù)習(xí)【第五章 一元函數(shù)的導(dǎo)數(shù)及其應(yīng)用】十一大題型歸納(拔尖篇)(含答案)
- 【MOOC】法理學(xué)-西南政法大學(xué) 中國(guó)大學(xué)慕課MOOC答案
- 2024年新湘教版七年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)教學(xué)課件 第4章 圖形的認(rèn)識(shí) 章末復(fù)習(xí)
- 2024年民用爆炸物品運(yùn)輸合同
- 遼寧省普通高中2024-2025學(xué)年高一上學(xué)期12月聯(lián)合考試語(yǔ)文試題(含答案)
- 【MOOC】大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育-云南大學(xué) 中國(guó)大學(xué)慕課MOOC答案
- 《個(gè)體防護(hù)裝備安全管理規(guī)范AQ 6111-2023》知識(shí)培訓(xùn)
- 儲(chǔ)能運(yùn)維安全注意事項(xiàng)
- 2024蜀繡行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)分析報(bào)告
- 電力法律法規(guī)培訓(xùn)
- 北京交通大學(xué)《成本會(huì)計(jì)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論