SP再探未來移動(dòng)增值發(fā)展方向

1、SP 再探未來移動(dòng)增值發(fā)展方向?qū)τ谥袊?guó)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)，近期似乎已經(jīng)順利渡過了“嚴(yán)冬”，在 2007 年新年鐘聲還未敲響之前奇跡般的活了過來。無數(shù)投資者對(duì)SP 這個(gè)行業(yè)的信心也再度恢復(fù)過來，基于此我們很有必要再探析下移動(dòng)增值業(yè)務(wù)在可見的未來一段時(shí)間發(fā)展的一些方向。 實(shí)際上對(duì)于投資者而言，之所以從一開始看好 SP 到“嚴(yán)冬”時(shí)期的 SP 被投資者所失寵，這下子又回到滿懷信心的把真金實(shí)銀大把大把地投入進(jìn)來，完全基于利潤(rùn)的導(dǎo)向。 但作為一個(gè)行業(yè)， 它沒有在輿論所想象的那樣消亡掉，而是愈發(fā)正規(guī)的發(fā)展，源于以下幾個(gè)原因：1. 沒有一個(gè)行業(yè)象 SP 這樣能夠很快的回?cái)n資金。要知道在中國(guó)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈形成

2、初期，SP 作為一種特殊行業(yè)起到了功不可沒的作用。上游面對(duì)的是運(yùn)營(yíng)商 （Operator）本身，下游則面對(duì)內(nèi)容提供商（ Content Provider）以及決定這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的終端手機(jī)用戶（Terminal User）。通常我們簡(jiǎn)單的說，運(yùn)營(yíng)商就像提供了一個(gè)大超市， 超市里貨架上的貨物則是由SP所提供的。 SP 在這個(gè)過程中充當(dāng)著物流以及產(chǎn)品銷售這些直接決定收益的環(huán)節(jié)。CP則是提供貨真價(jià)實(shí)的貨物以及提供這些貨物的合法證明文書，運(yùn)營(yíng)商則是收取了超市貨架的租金以及相關(guān)的水電費(fèi)、管理費(fèi)等，更重要的是提供 POS 結(jié)算以及收銀員這些控制資本命脈的服務(wù)。在帳期內(nèi)扣除上述的服務(wù)費(fèi)外， 把剩下的錢打帳給

3、SP 并提供報(bào)稅的憑證。 SP 再把這些錢很少的一部分分給 CP，進(jìn)而再擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)收益可持續(xù)性增長(zhǎng)。投資者也是看好了 SP 在這個(gè)環(huán)節(jié)中非常重要的角色作用，于是一夜之間國(guó)內(nèi)能夠想到的投資人都開始搞 SP 了。前期由于超市管理經(jīng)驗(yàn)不足以及其他不可控的原因， SP“拉客”、欺詐等現(xiàn)象比較嚴(yán)重，但卻在短短幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就能讓投資方拿到投入的原始資金。但對(duì)于超市自身的發(fā)展而言，運(yùn)營(yíng)商顯然受到很大的壓力，于是開始整頓 SP ，這也就有了所謂 SP 冬天來臨的說法。2. 沒有一個(gè)行業(yè)象 SP 這樣具有較低的投資風(fēng)險(xiǎn)。通常我們說到投資方， 他們最關(guān)心的其實(shí)是兩方面的問題， 其一在于這個(gè)項(xiàng)目能否賺錢的

4、問題， 其二則在于這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)有多大的問題。 SP 行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要來自運(yùn)營(yíng)商的壓力，由于關(guān)系擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的資金都掌握在運(yùn)營(yíng)商手里， SP 一旦違規(guī)就要收到運(yùn)營(yíng)商的 “罰款條”。更加嚴(yán)重的問題，比如漠視終端手機(jī)用戶權(quán)益的強(qiáng)制綁定、 牽扯到黃、賭、毒等的情況， 這不單單是錢可以擺平的事情，于是有了更加嚴(yán)重的處罰條例的出臺(tái)。 這些處罰條理主要是讓 SP 的貨物從運(yùn)營(yíng)商提供的貨架上下架，或者終止合作關(guān)系，從此這些 SP 的貨物再也不能進(jìn)入超市里來了。這是致命的打擊。但隨著運(yùn)營(yíng)商的整頓、終端手機(jī)用戶對(duì)自己權(quán)益的重視，這個(gè)行業(yè)越發(fā)正規(guī)起來。一旦正規(guī)了，對(duì)于那些經(jīng)常搞假貨，搞欺行霸市，漠視消費(fèi)者權(quán)益的 SP

5、來說自然是冬天的到來。但從總體來說，這個(gè)行業(yè)相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，跟互聯(lián)網(wǎng)或者通信相關(guān)行業(yè)比起來還是很低的。3. 沒有一個(gè)行業(yè)象 SP 這樣具有高回報(bào)。拿處于孵化期的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目來說， 前期的投資風(fēng)險(xiǎn)最大， 回報(bào)也最大，但縱觀中國(guó)那么多的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目， 最終能夠成功的也就那么屈指可數(shù)的幾個(gè)。 概念吵做的成分太多， 實(shí)際關(guān)系商業(yè)模式的成功案例太少。而 SP 作為一種行業(yè)從一開始就決定它是商業(yè)模式，雖在嚴(yán)冬時(shí)期有個(gè)別 SP企圖跳出這種商業(yè)模式走進(jìn) “藍(lán)?！?，但大多死的比較慘。也就是說， 只要遵循這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，只要遵循運(yùn)營(yíng)商的政策方針，按照既定的商業(yè)模式走， 雖然最終收到的資金扣除了這樣那樣的因素，但拿到手

6、的資金還是具有很高的回報(bào)率的。再拿“老鼠愛大米”這一首曾經(jīng)風(fēng)靡大江南北的單曲而言， 假如只是憑借唱片公司的銷售模式，它取得的業(yè)績(jī)絕對(duì)要有一個(gè)很大的折扣。而SP 介入進(jìn)來之后，持久的百厭不煩的推廣，一下子取得了那么好的銷量。一首單曲的版權(quán)成本能有多少？假如是100 萬的話，兩塊錢一次下載， 也就是下載了50 萬次而已就能收回這個(gè)成本，剩下的多下載一次就多賺兩塊錢，況且遺憾的是一首單曲的版權(quán)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)理想值。我自始至終的認(rèn)為， 對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)而言， 投資者在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展中起到非常重要的作用， 這也就是為何文章一開篇就先探討投資者的因素。當(dāng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定程度，要想再長(zhǎng)足發(fā)展，資本因素

7、不可忽視，但行業(yè)發(fā)展的方向卻是有行業(yè)自身的特點(diǎn)決定的，下面就探討下中國(guó)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)主要方向。音樂是未來增值業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)主要方向?qū)嶋H上 SP 業(yè)內(nèi)的很多人士都默認(rèn)這么一個(gè)觀點(diǎn)，國(guó)家明令禁止的黃賭毒等實(shí)際上最賺錢的方向， 但誰要涉及到這個(gè)方向， 誰將很快滅亡。且對(duì)這個(gè)行業(yè)發(fā)展也毫無裨益，只能讓這個(gè)行業(yè)滅亡，于是在可持續(xù)發(fā)展的導(dǎo)向下，明年（ 2007 年）將是 SP 爭(zhēng)搶無線音樂市場(chǎng)的大決戰(zhàn)。實(shí)際上在這幾個(gè)月的時(shí)間，很多 SP 都把音樂作為一個(gè)方向來重點(diǎn)搞，細(xì)分下來又有很多不同，主要有下面幾種：方向之一：音樂搜索。前不久百度跟幾家唱片公司的官司打贏了， 很多互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士就評(píng)論說，這是

8、一個(gè)里程碑，是互聯(lián)網(wǎng)音樂搜索的新突破。而對(duì)于無線音樂而言， 音樂搜索的用戶需求顯然也是非常強(qiáng)烈的。 我們看到的無論是電視廣告也好， 網(wǎng)站宣傳、平面宣傳也罷，有這樣一個(gè)局限：我們只能把用戶下載量最高的幾首歌用來主打。 這實(shí)際上涉及到這么幾個(gè)問題。其一就是并不是所有的用戶都喜歡你推薦的歌曲； 其二并不是所有的用戶都不喜歡你沒推薦的歌曲。 通常我們說，蘿卜白菜各有所愛，不一定你推薦的 “老鼠愛大米” 所有的用戶都有下載的沖動(dòng)；換句話說，你沒有推薦的“大米愛老鼠” （如果有這么一首歌的話）就沒有人下載。 這實(shí)際上就是我們不久前經(jīng)常討論的， 要把用戶的體驗(yàn)放在今后移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)發(fā)展的重要考慮因素。 在這個(gè)

9、時(shí)候，似乎遇到了瓶頸，我們不可能在宣傳中把我們所有的歌曲都宣傳一邊， 那樣的話，估計(jì)一天 24 小時(shí)的電視廣告全天播出都不夠用。解決這個(gè)瓶頸的就是音樂搜索。 我們還會(huì)推薦下載量最高的那些歌曲給用戶， 也要給用戶提供一個(gè)音樂搜索引擎，滿足多樣化的需要。方向之二：音樂加密。處于版權(quán)方的壓力，很多 SP在提供的歌曲下載中都加入了 DRM （數(shù)字版權(quán)保護(hù)）。這實(shí)際上是需要兩方面的工作來做，其一是音樂歌曲本身的加密，其二如何解密的過程。這就需要一個(gè)密鑰，一個(gè)密匙的問題。對(duì)于用戶來說， 他并不關(guān)心你這個(gè)歌曲是否加入了 DRM ，而是關(guān)心這個(gè)歌曲我花了兩塊錢下載后能否在我手機(jī)上播放的問題。但唱片公司并沒有因

10、此而罷休， 他們所期望的是用戶買到的歌曲首先是付費(fèi)的，其次是加密過的。沒有通過付費(fèi)，下載，解密環(huán)節(jié)下載下來的歌曲是無法播放的。這也是對(duì) SP 技術(shù)能力的考驗(yàn)，也是對(duì)終端手機(jī)廠商硬件軟件的考驗(yàn)。 但的的確確有這種需要就產(chǎn)生了這樣一種發(fā)展方向。方向之三：音樂客戶端。傳統(tǒng)做軟件起家的 SP在這方面走的比較遠(yuǎn)， 無論是 A8box 還是其他相關(guān)的產(chǎn)品，都體現(xiàn)了這樣一個(gè)趨勢(shì)。也就是說，這種客戶端的出現(xiàn)，用戶可以更加方便的選擇下載音樂。 音樂客戶端就目前的發(fā)展情況看也有不少問題， 主要就是預(yù)裝的問題， 運(yùn)營(yíng)商對(duì)于在手機(jī)廠商的手機(jī)中預(yù)裝任何產(chǎn)品都需要審批， 很大情況下在審批過程中一些音樂客戶端就被否定了，如果順利通過，廠商這邊也是非常難通過的。另外一個(gè)就是下載速度的問題， 在 2/2.5G 時(shí)期的下載速度本身很慢，于是無論任何音樂客戶端都將面臨這個(gè)瓶頸，希望能夠在 3G 來到后可以解決。方向之四：音樂博客。前不久由運(yùn)營(yíng)商開展的移動(dòng)博客大賽火熱的搞了一陣子， 但隨后卻默默無聞了。 實(shí)際上正如我曾經(jīng)預(yù)言的那樣， 在手機(jī)上搞博客是行不通的。關(guān)鍵就是寫字比較麻煩、展現(xiàn)的空間也小，博客是比較私人的東西，很大程度上需要文字、圖片、視頻來表達(dá)。但隨后我在想，音樂博客可以突破這些困難。這個(gè)音樂博客相