家具全國(guó)大型促銷活動(dòng)方案復(fù)習(xí)課程

1、2011 年“五一”全國(guó)大型促銷活動(dòng)方案【活動(dòng)背景及目的】1、市場(chǎng)臨近一年一度的“五一”黃金周，各級(jí)市場(chǎng)銷售旺季到來(lái)?！暗救?shì)，旺季取利”，推出全國(guó)性的系列促銷活動(dòng)，回饋經(jīng)銷商及消費(fèi)者；并以此為契機(jī)，提升專賣(mài)店單店銷量，增加銷售額 ，搶占五一家具銷售份額；2、通過(guò)系列主題活動(dòng)加強(qiáng)終端和媒體曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；3、避免使用直接折價(jià) 等有損品牌形象的促銷方式，采用禮金券等變相促銷手段，階段性取代專賣(mài)店議價(jià)成交的傳統(tǒng)銷售方式。有利于樹(shù)立品牌口碑，為將來(lái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)、發(fā)行全國(guó)通用的“ xxxVIP 卡”收集市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)；4、借助公司招商大會(huì)、廣州展會(huì)傳播的品牌信心，利用五一節(jié)點(diǎn)

2、開(kāi)展大型促銷活動(dòng)，提升客情關(guān)系，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，為下一階段渠道拓展、市場(chǎng)維護(hù)提供鋪墊；5、“一個(gè)針對(duì)所有人的方案，就是糟糕的方案”營(yíng)銷大師科特勒。因此， “目標(biāo)區(qū)分，統(tǒng)一實(shí)施，總部指導(dǎo)，區(qū)域執(zhí)行 ”是本次活動(dòng)方案的制定和執(zhí)行原則?！净顒?dòng)時(shí)間】2011年 5月 1日2011年 5 月 7 日【參與對(duì)象】全國(guó)范圍內(nèi) xxx 加盟專賣(mài)店?！静邉澦悸贰吭谖逡弧?勞動(dòng)節(jié)”的背景下，以 xxx 家具“ 愛(ài)住我家 ”作為活動(dòng)主線，在全國(guó)范圍內(nèi)同步開(kāi)展“愛(ài)勞動(dòng)五一勞模免費(fèi)領(lǐng)家具” 、“愛(ài)爸媽拍孝心照片，換購(gòu)物優(yōu)惠” 、“愛(ài)Baby五一同齡兒童獨(dú)享 xxx 好禮”“、愛(ài)我家老訂單換取禮金券” “、一件也特價(jià) 套

3、餐更實(shí)惠” 等五個(gè)活動(dòng)內(nèi)容， 以提升企業(yè)品牌責(zé)任感和號(hào)召力為主， 以提高銷售產(chǎn)出值作為重要目標(biāo)?！净顒?dòng)主題】xxx 攜手 xx 百城千店賀“五一”勞動(dòng)最光榮愛(ài)住 xxx【促銷文案】xxx 攜手 xx 百城千店賀“五一”勞動(dòng)最光榮愛(ài)住 xxx愛(ài)勞動(dòng)萬(wàn)件家具贈(zèng)勞模愛(ài)爸媽孝心照片換優(yōu)惠愛(ài) Baby“ 5.1 寶寶”享好禮愛(ài)我家老訂單換禮金券一件也特價(jià)套餐更實(shí)惠【活動(dòng)內(nèi)容】第一項(xiàng)： 愛(ài)勞動(dòng)萬(wàn)件家具贈(zèng)勞模*全國(guó)范圍內(nèi)，地市以上級(jí)五一勞模，憑“五一”獎(jiǎng)?wù)禄颡?jiǎng)狀，5 月 1 日前在當(dāng)?shù)貙Ｙu(mài)店提前預(yù)約登記，可在活動(dòng)期間到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取指定款產(chǎn)品一件，數(shù)量有限，領(lǐng)完即止。* 贈(zèng)送家具辦法：1、4月份備貨且在4 月

4、15日前下單匯款超過(guò)8 萬(wàn)元的經(jīng)銷商，或是在五月一號(hào)前（含5.1 期間）開(kāi)業(yè)的新加盟專賣(mài)店，統(tǒng)一由公司免費(fèi)提供5 件價(jià)值1000元以內(nèi)的xxx 產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商開(kāi)展本活動(dòng)。4 月 10 日前，由公司跟單組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，與拓展經(jīng)理溝通后，報(bào)至品牌中心；2、 4 月 15 日前備貨在 5 萬(wàn) 8 萬(wàn)元且在 4 月 15 日前下單匯款的經(jīng)銷商，由公司免費(fèi)提供 3 件價(jià)值 1000 元以內(nèi)的 xxx 產(chǎn)品，支持經(jīng)銷商開(kāi)展本活動(dòng)， 經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備1 件或以上價(jià)值1000元以內(nèi)的 xxx 家具產(chǎn)品，共同參與本活動(dòng)。4 月 10 日前，由公司跟單組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，與拓展經(jīng)理溝通后，報(bào)至品牌中心；3、公司贈(zèng)送的產(chǎn)品，從

5、庫(kù)存清單中挑選（數(shù)量、配送由生產(chǎn)事業(yè)部主導(dǎo)），4 月15日前應(yīng)開(kāi)始隨貨配送；4、鼓勵(lì)經(jīng)銷商利用贈(zèng)送來(lái)清理各專賣(mài)店已有的庫(kù)存產(chǎn)品，各專賣(mài)店擬贈(zèng)送的產(chǎn)品應(yīng)在 4 月 10 日前統(tǒng)計(jì)并上報(bào)至區(qū)域經(jīng)理， 需補(bǔ)充的贈(zèng)送產(chǎn)品應(yīng)在4 月 15 日前開(kāi)始隨貨配送；5、經(jīng)銷商在贈(zèng)送家具時(shí)，應(yīng)將領(lǐng)取者的身份證、勞模獎(jiǎng)?wù)禄颡?jiǎng)狀拍照（復(fù)?。┐鏅n，上報(bào)公司營(yíng)銷總部， 在下一次促銷活動(dòng)時(shí)， 公司將以此為據(jù)， 對(duì)開(kāi)展活動(dòng)效果較好的經(jīng)銷商進(jìn)行廣告扶持。第二項(xiàng)： 愛(ài)爸媽孝心照片換優(yōu)惠市民拍照記錄孝敬長(zhǎng)輩場(chǎng)景 （場(chǎng)景可自由創(chuàng)意） ，攜帶沖印好的照片到當(dāng)?shù)貙Ｙu(mài)店，可在活動(dòng)期間換取并使用 xxx 家居 200 元禮金券一張。xxx

6、家具第三項(xiàng)： 愛(ài)Baby“ 5.1寶寶”享好禮A 、“ 5.1 ”當(dāng)天出生的 11 歲以下孩童（自 2000 年 5 月 1 日起），憑戶口薄或出生證或身份證（三者具備其中之一即可） ，可到當(dāng)?shù)貙Ｙu(mài)店領(lǐng)取 xxx 家具免費(fèi)贈(zèng)送的精美禮品一份。贈(zèng)送禮物辦法：禮品每專賣(mài)店免費(fèi)提供10 個(gè)，由 xxx 家具企業(yè)統(tǒng)一采購(gòu)制作，專賣(mài)店若需增加數(shù)量，超出 10 個(gè)的贈(zèng)禮，公司只向?qū)Ｙu(mài)店收取每個(gè)18 元的制作成本；各專賣(mài)店在4月10日前向所在區(qū)域拓展經(jīng)理申報(bào)需求數(shù)量， 4 月 11日前各區(qū)域拓展經(jīng)理報(bào)至品牌中心，4月12日匯總并下單定制； 4 月 15 日前隨貨配送至各專賣(mài)店。xxx 家居“ 5.1 ”全國(guó)

7、促銷活動(dòng)專賣(mài)店宣傳物料及贈(zèng)品明細(xì)表產(chǎn)品型號(hào)及名稱免費(fèi)贈(zèng)送數(shù)量成本單價(jià)金額促銷牌（?。? 個(gè)1050紙杯（帶企業(yè)LOGO）200 個(gè)0.1530宣傳環(huán)保袋50 個(gè)2100宣傳冊(cè)（三折頁(yè)）200 份2400氣球200 個(gè)0.240吊旗20 個(gè)2.550IOIO 雨傘10 個(gè)10100免費(fèi)贈(zèng)送總值770 元各專賣(mài)店應(yīng)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置促銷禮品堆頭（見(jiàn)促銷終端效果圖）。第四項(xiàng)： 愛(ài)我家老訂單換禮金券消費(fèi)者憑 2011 年 5 月 1 日前訂單，可換取并使用不同額度的購(gòu)物禮金券。禮金券贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)（具體標(biāo)準(zhǔn)以各地實(shí)際情況為準(zhǔn)）：2011年150元2005 2010200 元2005年以前300元禮金券使用辦法：

8、1 、活動(dòng)期間，消費(fèi)者每單購(gòu)滿正價(jià)產(chǎn)品1000 元以上可使用一次，開(kāi)單前使用；2 、禮金券生效辦法為：在成交商品的正價(jià)基礎(chǔ)上，直接減免禮金券對(duì)應(yīng)面值的金額；3 、每單僅限使用一次，使用生效后的禮金券由專賣(mài)店負(fù)責(zé)回收，不得重復(fù)使用；4 、禮金券使用期限為： 2011 年 5 月 1 日至 2011 年 5 月 7 日，逾期作廢；、禮金券僅限正價(jià)產(chǎn)品使用，不得與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)生效。第五項(xiàng)： 一件也特價(jià)套餐更實(shí)惠活動(dòng)辦法：為鼓勵(lì)專賣(mài)店參與此次促銷活動(dòng)，公司提供三款特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行助銷（型號(hào)為F2066 ，型號(hào) F72； F307 五金餐臺(tái)椅及茶幾、電視柜組合一套）。參與活動(dòng)的專賣(mài)店經(jīng)銷商，可以原提貨價(jià)

9、九折的特價(jià)采購(gòu)上述三款產(chǎn)品。終端銷售此部分特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，必須在產(chǎn)品醒目位置設(shè)置公司統(tǒng)一發(fā)放的“特價(jià)牌”。為確?；顒?dòng)效果，專賣(mài)店需承諾在終端銷售時(shí)，特價(jià)款產(chǎn)品必須按照公司規(guī)定的全國(guó)統(tǒng)一促銷指定價(jià)銷售。 擅自調(diào)價(jià)者， 將停止以上三款特價(jià)產(chǎn)品的供貨， 并停止一年內(nèi)對(duì)該經(jīng)銷商的促銷廣告資源和促銷特價(jià)產(chǎn)品支持，在年底專賣(mài)店考核時(shí)將其列入C 類專賣(mài)店名單！經(jīng)銷商須知：1 、以上特價(jià)產(chǎn)品不參與裝修及訂貨返點(diǎn)；2 、經(jīng)銷商訂貨日期： 4 月 10 日 4 月 20 日，下訂后，須在 4 月 30 日前到款。公司收到貨款后，在 5 月 30 日前發(fā)貨 。注意事項(xiàng)： 以上活動(dòng)第二、第四、第五項(xiàng)內(nèi)容不可同時(shí)參加，廣告

10、、特價(jià)、促銷商品不參與此次活動(dòng)， 不與其它促銷活動(dòng)同時(shí)享受優(yōu)惠。 在法律許可的范圍內(nèi)， 施華洛家具企業(yè)保留對(duì)以上活動(dòng)的最終解釋權(quán)?！疚锪衔陌浮块T(mén)頭橫幅： xxxXXX店攜手 xx，與 XXX人民共度“五一”備注：第一個(gè)XXX為專賣(mài)店名稱，第二個(gè)XXX為當(dāng)?shù)爻鞘忻OP吊牌： xxx 攜手 xx百城千店賀“五一”勞動(dòng)最光榮愛(ài)住 xxxX 展架（易拉寶）： xxx 攜手 xx百城千店賀“五一”勞動(dòng)最光榮愛(ài)住 xxx活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：愛(ài)勞動(dòng)萬(wàn)件家具贈(zèng)勞模地市以上級(jí)五一勞模， 憑“五一”獎(jiǎng)?wù)禄颡?jiǎng)狀， 5 月 1 日前在當(dāng)?shù)貙Ｙu(mài)店提前預(yù)約登記，可在活動(dòng)期間到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取指定款產(chǎn)品一件，數(shù)量有

11、限，領(lǐng)完即止?；顒?dòng)二：愛(ài)爸媽孝心照片換優(yōu)惠市民拍照記錄孝敬長(zhǎng)輩場(chǎng)景 （場(chǎng)景可自由創(chuàng)意） ，攜帶沖印好的照片到當(dāng)?shù)?xxx 家具專賣(mài)店，可在活動(dòng)期間換取并使用 xxx 家居 150 元禮金券一張?；顒?dòng)三：愛(ài) Baby“ 5.1 寶寶”享好禮“ 5.1 ”當(dāng)天出生的11 歲以下孩童（自2000年 5 月1 日起），憑戶口薄或出生證或身份證（三者具備其中之一即可），可到當(dāng)?shù)貙Ｙu(mài)店領(lǐng)取xxx 家具免費(fèi)贈(zèng)送的精美禮品一份?；顒?dòng)四：愛(ài)我家老訂單換禮金券消費(fèi)者憑2011年 5 月1日前訂單，可換取并使用不同額度的xxx 家具購(gòu)物禮金券。禮金券贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)：2011年150 元2005 2010200 元2005

12、 年以前300 元活動(dòng)五：一件也特價(jià)套餐更實(shí)惠施華洛 Vovo 全國(guó)特供 300 套珍品家具，搶到即賺到，套餐購(gòu)買(mǎi)更劃算！盛世巨惠，獨(dú)此一回珍品沙發(fā) （ 1+3+ 貴妃位）：原價(jià)7999 元，特供價(jià) 4866 ！精英套餐 （全套共 15 件客餐廳家具，含： 1+3+ 貴妃位沙發(fā)、頂級(jí)五金餐臺(tái)椅1 臺(tái) 6椅、電視柜、長(zhǎng)方幾、角幾）：原價(jià)26720 元，特供價(jià) 14250 元。* 精英套餐僅限整套購(gòu)買(mǎi)，方能享受上述價(jià)格優(yōu)惠，拆賣(mài)不優(yōu)惠。* 了解禮金券使用辦法，敬請(qǐng)垂詢施華洛專賣(mài)店工作人員。免責(zé)聲明： 以上活動(dòng)第二、第四、第五項(xiàng)內(nèi)容不可同時(shí)參加，廣告、特價(jià)、促銷商品不參與此次活動(dòng)，不與其它促銷活動(dòng)同

13、時(shí)享受優(yōu)惠。在法律許可的范圍內(nèi)， xxx 家具企業(yè)保留對(duì)以上活動(dòng)的最終解釋權(quán)。商場(chǎng)廣告位： xxx 攜手 xxx百城千店賀“五一”勞動(dòng)最光榮愛(ài)住 xxx促銷海報(bào)（宣傳單張）：需要印制的專賣(mài)店應(yīng)在4 月 10 日前上報(bào)至所在區(qū)域的拓展經(jīng)理。xxx 攜手 xx 百城千店賀“五一”勞動(dòng)最光榮愛(ài)住 xxx內(nèi)容為：（1）正面活動(dòng)內(nèi)容（同X 展架內(nèi)容）（2）背面公司三款特價(jià)產(chǎn)品及專賣(mài)店自有促銷產(chǎn)品圖、價(jià)格禮金券：面值分別為 150 元/200 元/300 元三種正面：xxx2011 年“勞動(dòng)最光榮愛(ài)住 xxx ”五一促銷活動(dòng)禮金券150 元/200 元 /300 元活動(dòng)地點(diǎn)：空，專賣(mài)店發(fā)放時(shí)蓋章生效背面：

14、禮金券使用須知：1 、活動(dòng)期間，消費(fèi)者每單購(gòu)滿正價(jià)產(chǎn)品1000 元以上可使用一次，開(kāi)單前使用；2 、禮金券生效辦法為：在成交商品的正價(jià)基礎(chǔ)上，直接減免禮金券對(duì)應(yīng)面值的金額，每單最高減免 300 元；3 、每單僅限使用一次，使用生效后的禮金券由專賣(mài)店負(fù)責(zé)回收，不得重復(fù)使用；4 、禮金券不記名，不找零，不掛失，不可兌換現(xiàn)金，僅限正價(jià)產(chǎn)品使用，不得與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)生效；、禮金券使用期限為： 2011 年 5 月 1 日至 2011 年 5 月 7 日，活動(dòng)解釋權(quán)歸屬本公司。廣告制作要求：（ 1）所有促銷物料必須有 xxx 的 logo 或企業(yè)名稱；（2）除物價(jià)牌等小件促銷物料外，所有促銷物料必須有

15、品牌代言人形象?！净顒?dòng)流程表】流程活動(dòng)流程明細(xì)具體要求方案確定確定方案 ；各執(zhí)行部門(mén)劃分權(quán)責(zé)各專賣(mài)店上報(bào)所需促銷物料及物料統(tǒng)計(jì)贈(zèng)品、禮金券（面值為150/200/300 ）數(shù)量生產(chǎn)事業(yè)部統(tǒng)計(jì)并提供需要贈(zèng)贈(zèng)送產(chǎn)品準(zhǔn)備送的產(chǎn)品； 拓展中心與各專賣(mài)店確認(rèn)；物流配送銜接負(fù)責(zé)單位營(yíng)銷總部拓展中心生產(chǎn)事業(yè)部品牌中心拓展中心截止時(shí)間前期 橫幅內(nèi)容 ；促銷海報(bào)、 X 準(zhǔn)備 展架、 POP、禮金券和廣告位版面設(shè)計(jì)及制作贈(zèng)品準(zhǔn)備禮金券印制活動(dòng)內(nèi)容講解貨品準(zhǔn)備及陳列宣傳推廣中期顧客參與執(zhí)行活動(dòng)跟進(jìn)后期活動(dòng)總結(jié)跟進(jìn)制作宣傳用物料， 并與贈(zèng)品統(tǒng)一下發(fā)協(xié)調(diào)分配贈(zèng)品數(shù)量， 印制統(tǒng)一禮金券，并下發(fā)向店長(zhǎng)、 導(dǎo)購(gòu)員講解本次活動(dòng)

16、的操作標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)注意問(wèn)題， 做好促銷導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)保證專賣(mài)店備貨充足， 貨品陳列突出促銷氣氛遴選行業(yè)性媒體、 區(qū)域性媒體進(jìn)行硬廣告投放及軟性宣傳推廣終端店鋪按活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)向顧客發(fā)放贈(zèng)品及禮金券，統(tǒng)計(jì)折扣情況，記錄客流和填寫(xiě)意見(jiàn)反饋跟進(jìn)、督促活動(dòng)進(jìn)展，并協(xié)助終端店面處理活動(dòng)期間突發(fā)事件根據(jù)促銷效果調(diào)查表收集信息分析促銷效果品牌中心行政部財(cái)務(wù)部拓展中心終端專賣(mài)店拓展中心終端專賣(mài)店品牌中心終端專賣(mài)店拓展中心品牌中心品牌中心拓展中心【物料費(fèi)用參考】以下制作費(fèi)用報(bào)價(jià)僅供參考，不含公司總部至各專賣(mài)店的物流及安裝費(fèi)用。序物料名稱規(guī)格尺寸單位單價(jià)合計(jì)費(fèi)用負(fù)責(zé)人完成時(shí)間備注號(hào)費(fèi)用占比易拉寶800× 2000個(gè)80

17、X 展架800× 1800個(gè)50X 展架?chē)姰?huà)幅30吊 旗450× 750面戶外燈布10戶外高精燈布18戶外背膠18戶外高精背膠28室內(nèi)背膠15背膠透明貼28背膠裱 KT板35小地貼 350店內(nèi)使用大地貼 1000店外使用微笑胸標(biāo)個(gè)指引牌個(gè)刀 旗400× 1000面礦泉水瓶手提袋個(gè)異型吊旗特價(jià)貼 230禮品紅花大號(hào)橫 幅條噴繪制作氣球拱門(mén)個(gè)DM單頁(yè)A4張POP海報(bào)800× 500幅寫(xiě)真制作說(shuō)明：各專賣(mài)店根據(jù)店鋪面積、營(yíng)運(yùn)能力和實(shí)際需求確定物料需求數(shù)量，并于2011 年 4 月 10 日前上報(bào)至公司，需要公司代制的，上報(bào)時(shí)應(yīng)以文字材料告知所在區(qū)域拓展經(jīng)理。【執(zhí)行細(xì)則 】一、專賣(mài)店氛圍包裝： 4 月 30 日前，各專賣(mài)店的促銷宣傳物料必須布置完畢，并在當(dāng)日下午下班前完成各專賣(mài)店氛圍包裝。二、活動(dòng)執(zhí)行：以上活動(dòng)均僅限 2011 年 5 月 1 日之前已開(kāi)業(yè)的專賣(mài)店合作伙伴；活動(dòng)未盡事宜按本公司原訂貨政策執(zhí)行。【聯(lián)絡(luò)人 】部門(mén)姓 名電話短號(hào)手機(jī)負(fù)責(zé)事項(xiàng)營(yíng)銷總部xxx整體品牌策劃中心xxx整體執(zhí)行xxx西區(qū)拓展中心xxx東區(qū)xxx北區(qū)行政 /財(cái)務(wù)xx行政支持 /人力考核x