管理學(xué)基礎(chǔ)案例分析參考答案

1、管理學(xué)基礎(chǔ)導(dǎo)學(xué)案例分析第一章案例分析案例1：升任公司總裁后的思考郭寧最近被一家生產(chǎn)機(jī)電產(chǎn)品的公司聘為總裁。在他就任此職位的前一天晚上，他回憶起自己在該公司工作二十多年的情況。郭寧在大學(xué)里學(xué)的是工業(yè)管理專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后就到該公司工作，最初擔(dān)任液壓裝配部門(mén)的助理監(jiān)督。剛開(kāi)始時(shí)他每天手忙腳亂，經(jīng)過(guò)努力學(xué)習(xí)和監(jiān)督長(zhǎng)的幫助，最后勝任了此項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)半年多的努力，他已有能力擔(dān)任液壓裝配部的監(jiān)督長(zhǎng)工作?？墒?，當(dāng)時(shí)公司沒(méi)有提升他為監(jiān)督長(zhǎng)，而是直接提升他為裝配部經(jīng)理，負(fù)責(zé)包括液壓裝配在內(nèi)的四個(gè)裝配單位的領(lǐng)導(dǎo)工作。在他擔(dān)任助理監(jiān)督時(shí)，主要關(guān)心的是每天的作業(yè)管理，技術(shù)性很強(qiáng)。他擔(dān)任裝配部經(jīng)理后，要求自己不僅要關(guān)心當(dāng)

2、天裝配工作狀況，還要作出此后數(shù)周乃至數(shù)月的規(guī)劃，同時(shí)還要完成許多報(bào)告和參與很多很多會(huì)議，因而沒(méi)有時(shí)間去從事技術(shù)工作。在他擔(dān)任裝配部經(jīng)歷后不久，就發(fā)現(xiàn)原有的裝配工作手冊(cè)應(yīng)經(jīng)過(guò)時(shí)，于是他花了整整一年時(shí)間去修訂工作手冊(cè)。由于該公司的生產(chǎn)工藝頻繁發(fā)生變化，工作手冊(cè)頁(yè)不得不經(jīng)常修訂，郭寧對(duì)此都完成得很出色。幾年后，他將工作手冊(cè)交給助手，自己出更多的時(shí)間用于規(guī)劃工作和幫助他的下屬工作得更好，花更多的時(shí)間去參加會(huì)議、批閱報(bào)告和完成自己向上級(jí)的工作匯報(bào)。在他擔(dān)任裝配部經(jīng)理6年之后，公司負(fù)責(zé)規(guī)劃工作的副總裁辭職，郭寧便主動(dòng)申請(qǐng)擔(dān)任這一職務(wù)。在同時(shí)另外5名競(jìng)爭(zhēng)者較量之后，郭寧被正式提升為規(guī)劃工作副總裁。他自信擁有

3、擔(dān)任著一職務(wù)的能力，但由于此職務(wù)工作的復(fù)雜性，仍給剛到任的他帶來(lái)不少麻煩。經(jīng)過(guò)努力，他逐漸適應(yīng)了新職位，并獲取了很好的成績(jī)。之后，他又被提升為負(fù)責(zé)生產(chǎn)工作的副總裁，這一職位通常是有該公司資歷最深、輩分最高的副總裁擔(dān)任的。現(xiàn)在，郭寧又被提升為公司的總裁。他知道，一個(gè)當(dāng)上公司最高主管的人應(yīng)該相信自己有處理可能出現(xiàn)的任何情況的才能，但他也明白尚未達(dá)到這樣的水平。想到自己明天就要上任了，今后數(shù)月的情況會(huì)是怎么樣？他不免為此而擔(dān)憂。問(wèn)題：1、 你認(rèn)為郭寧當(dāng)上公司總裁后，他的管理責(zé)任與過(guò)去相比有了哪些變化？他應(yīng)當(dāng)如何去適應(yīng)這些變化？2、 你認(rèn)為郭寧主要成功地勝任公司總裁的工作，哪些管理技能是最重要的？你覺(jué)

4、得他具有這些技能么？試加以分析。3、 如果你是郭寧，你認(rèn)為當(dāng)上公司總裁后自己應(yīng)該補(bǔ)上哪些欠缺，才能使公司取得更好地績(jī)效？案例分析要點(diǎn)：因?yàn)楣鶎幝毼簧仙搅俗罡邔?，所以工作性質(zhì)由原來(lái)的專業(yè)性到現(xiàn)在的綜合性；由原來(lái)的技術(shù)性工作到現(xiàn)在的見(jiàn)識(shí)、判斷、戰(zhàn)略、用人；由原來(lái)的單一性到現(xiàn)在的廣泛性、復(fù)雜性（生產(chǎn)、技術(shù)、人才、市場(chǎng)），所以應(yīng)該學(xué)習(xí)新知識(shí)、適應(yīng)新角色，鍛煉自己的綜合、謀劃、用人、組織、財(cái)務(wù)、資源分配等能力。郭寧要成功地勝任公司總裁的工作，見(jiàn)識(shí)、判斷、綜合、謀劃、用人、組織、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)分析、資源分配等能力是最重要的。他由于原來(lái)主要從事專業(yè)性、技術(shù)性管理，所以不具有這些技能。所以郭寧當(dāng)上公司總裁后自己

5、應(yīng)該補(bǔ)上戰(zhàn)略你、決策、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷等知識(shí)和分析、見(jiàn)識(shí)、判斷、綜合、謀劃、用人、組織、資源分配等能力才能使公司取得更好地績(jī)效。案例2:工廠經(jīng)理比爾德工作比爾.威廉森是一家小型器械裝備廠的經(jīng)理。每天，比爾到達(dá)崗位時(shí)都隨身帶著一份列示他當(dāng)天要處理的各種事務(wù)的清單。清單上的有些項(xiàng)目總是（a）總部的上級(jí)電話通知他亟須處理的，另外一些是他自己在現(xiàn)場(chǎng)巡視中發(fā)現(xiàn)的或者他的下屬報(bào)告的不正常的情況。這一天，比爾與往常一樣帶著他的清單來(lái)到辦公室，他做的第一件事是審查工廠各班次監(jiān)督人員呈送上來(lái)的作業(yè)報(bào)告。他的工廠每天24小時(shí)連續(xù)工作，每班次的監(jiān)督人員被要求在當(dāng)班結(jié)束時(shí)提交一份報(bào)告，說(shuō)明這個(gè)班次開(kāi)展了什么工作，發(fā)生

6、了什么問(wèn)題。看完前一天的報(bào)告后，（bf）比爾通常要同他的幾位主要下屬人員一個(gè)早會(huì)，會(huì)上他們要決定對(duì)于報(bào)告中所反映的各種問(wèn)題應(yīng)采取些什么解決措施。（c）比爾在白天也參加一些會(huì)議，會(huì)見(jiàn)來(lái)廠的各方面訪問(wèn)者。（gh）他們中有些事供應(yīng)商或潛在供應(yīng)商銷售代表，有些則是工廠的客戶。止匕外，他有時(shí)也有一些來(lái)自地方、州和聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)的人員。（d）總部的只能管理人員和比爾的直接上司也會(huì)來(lái)廠考察。當(dāng)陪伴這些來(lái)訪者以及他自己的下屬人員參觀的時(shí)候，比爾常常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，他會(huì)將這些問(wèn)題列入處理事項(xiàng)的清單中。比爾的待處理事項(xiàng)的清單好像永遠(yuǎn)沒(méi)有完結(jié)。比爾發(fā)現(xiàn)，（ej）自己根本無(wú)暇顧及長(zhǎng)期計(jì)劃工作，而這些工作是他改進(jìn)工廠的長(zhǎng)

7、期生產(chǎn)效率所必須要做的。他似乎（i）總是在處理某種危機(jī)，卻不知道哪里出了問(wèn)題。為什么他就不能以一種使自己不這么緊張的方式工作呢？問(wèn)題：1、試從管理職能的角度分析比爾的工作。2、試運(yùn)用管理者角色理論來(lái)描述比爾的工作，并完成表12的各項(xiàng)內(nèi)容。表12比爾的工作管理者的角色本例中明示的活動(dòng)本例中未明示但可能發(fā)生的活動(dòng)活動(dòng)的重要性排序精神領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)絡(luò)者信息監(jiān)聽(tīng)者發(fā)言人企業(yè)家干擾應(yīng)對(duì)者資源分配者談判者案例分析要點(diǎn)：由于事物纏身，比爾每天的工作是監(jiān)督、檢查、控制和溝通（可用材料說(shuō)明）從本案看比爾在計(jì)劃、激勵(lì)、組織等方面做的還比較欠缺。運(yùn)用管理者角色理論來(lái)描述比爾的工作，并完成表1-2的各項(xiàng)內(nèi)容。表1-2比

8、爾的工作管理者的角色本例中明示的活動(dòng)本例中未明示但可能發(fā)生的活動(dòng)活動(dòng)的重要性排序精神領(lǐng)袖c7領(lǐng)導(dǎo)者f3聯(lián)絡(luò)者d4信息監(jiān)聽(tīng)者a5信息傳播者b5發(fā)言人7企業(yè)家E1干擾應(yīng)對(duì)者I6資源分配者J2談判者Gh8第二章案例分析案例1：管理理論真能解決實(shí)際問(wèn)題嗎海倫、漢克、喬、薩利四個(gè)人都是美國(guó)西南金屬制品公司的管理人員。海倫和喬負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，漢克和薩利負(fù)責(zé)生產(chǎn)。他們剛參加過(guò)在大學(xué)舉辦的為期兩天的管理培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。他們?cè)谂嘤?xùn)班里主要學(xué)習(xí)了權(quán)變理論、社會(huì)系統(tǒng)理論和一些有關(guān)職工激勵(lì)方面的內(nèi)容。他們對(duì)所學(xué)的理論各有不同的看法，現(xiàn)正展開(kāi)激烈的爭(zhēng)論。喬首先說(shuō)：“我認(rèn)為系統(tǒng)管理理論對(duì)于像我們這樣的公司是很有用的。例如，生產(chǎn)

9、工人偷工減料或做手腳、原材料價(jià)格上漲等，都會(huì)影響我們的產(chǎn)品銷售。系統(tǒng)理論中講的環(huán)境影響與我們的情況很相似。我的意思是，在目前這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境中一個(gè)公司會(huì)受到環(huán)境的極大影響。在油價(jià)暴漲期間我們還能控制自己的公司，現(xiàn)在呢？我們?cè)阡N售方面前進(jìn)一步，都要經(jīng)過(guò)艱苦的戰(zhàn)斗。這方面的艱苦你們大概都深有感觸吧？”薩利插話說(shuō)：“你的意思我已經(jīng)了解了。我們的確有過(guò)艱苦的時(shí)期，但是我不認(rèn)為這與系統(tǒng)管理理論之間有什么必然的聯(lián)系，我們?cè)谶@種經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中受到過(guò)傷害。當(dāng)然，你可以認(rèn)為這與系統(tǒng)理論是一致的。但是我并不認(rèn)為我們就有采用系統(tǒng)管理理論的必要。我的意思是，如果每個(gè)東西都是一個(gè)系統(tǒng)，而所有的系統(tǒng)都能對(duì)某一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)生影響的話

10、，我們又怎么能預(yù)見(jiàn)到這些影響所帶來(lái)的后果呢？所以，我認(rèn)為權(quán)變理論更適用于我們。如果你說(shuō)事物都是相互依存的話，系統(tǒng)理論又能幫我們什么忙呢？”海倫對(duì)他們這樣的討論表示了不同的看法。她說(shuō)：“對(duì)系統(tǒng)管理理論我還沒(méi)有很好地考慮。但是，我認(rèn)為權(quán)變理論對(duì)我們是很有用的。雖然我們以前也經(jīng)常采用權(quán)變理論，但是我沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己是在運(yùn)用權(quán)變理論。例如，我經(jīng)常聽(tīng)到一些家庭主婦顧客討論關(guān)于孩子如何度過(guò)周末之類的問(wèn)題，從他們的談話中我就知道她們太采購(gòu)什么東西了。顧客不希望“逼”他們?nèi)ベI(mǎi)他們不需要的東西。我認(rèn)為，如果我們花上一兩個(gè)小時(shí)與他們自由交談的話，那肯定會(huì)擴(kuò)大我們的銷售量。但是，我也碰到過(guò)一些截然不同的顧客，他們一定

11、要我向他們推銷產(chǎn)品，要我替他們?cè)谫?gòu)貨中做主。這些人也經(jīng)常到我這里來(lái)走走，但是不是閑談，而是做生意。因此，你們可以看到，我每天都在運(yùn)用權(quán)變理論來(lái)對(duì)付不同的顧客。為了適應(yīng)形勢(shì)，我經(jīng)常都在改變銷售方式和風(fēng)格，許多銷售人員都是這樣做的?！睗h克顯得有些激動(dòng)地插話說(shuō)：“我不懂這些被大肆宣傳的理論是什么東西。但是，關(guān)于系統(tǒng)管理理論和權(quán)變理論問(wèn)題，我同意薩利的觀點(diǎn)。教授們都把自己的理論吹得天花亂墜，他們的理論聽(tīng)起來(lái)很好，但是卻無(wú)助于我們的管理實(shí)際。對(duì)于培訓(xùn)班上講的激動(dòng)要素問(wèn)題我也不同意。我認(rèn)為泰羅在很久以前就對(duì)激勵(lì)問(wèn)題有了正確的論述。要激勵(lì)工人，就是要根據(jù)他們所作的工作付給他們報(bào)酬。如果工人什么也沒(méi)做，就用不

12、著付任何報(bào)酬。你們和我一樣清楚，人們只是為錢(qián)工作，錢(qián)就是最好的激勵(lì)?！眴?wèn)題：1、 你同意哪個(gè)人的意見(jiàn)？他們的觀點(diǎn)有什么不同？2、 如果你是海倫，你如何使?jié)h克信服權(quán)變理論？3、 你認(rèn)為漢克關(guān)于激勵(lì)問(wèn)題的看法怎樣？他的觀點(diǎn)屬于哪一種管理理論的觀點(diǎn)？案例分析要點(diǎn)1本案中的四個(gè)人物，海倫、汗克、齊、薩利由于處在不同的管理崗位，所擔(dān)負(fù)的工作內(nèi)容和職責(zé)不同，所以他們都從各自崗位出發(fā)來(lái)認(rèn)識(shí)管理問(wèn)題，因而觀點(diǎn)與結(jié)論迥然不同。喬從事銷售管理工作，可能更關(guān)注產(chǎn)品的信譽(yù)，、質(zhì)量、價(jià)格等問(wèn)題，因而他力圖從系統(tǒng)理論中的內(nèi)外因素相互聯(lián)系與作用的觀點(diǎn)來(lái)考慮銷售。薩利從事生產(chǎn)管理工作，可能更注重生產(chǎn)過(guò)程的連續(xù)性、規(guī)范性、程序

13、性、紀(jì)律性，因而更同意權(quán)變理論，即根據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、時(shí)間、批量等要求來(lái)合理安排人員、任務(wù)以及生產(chǎn)過(guò)程、使生產(chǎn)過(guò)程管理能更有針對(duì)性和有效性。海倫從事的是銷售工作中的推銷工作，直接與各種顧客打交道，因而她認(rèn)為權(quán)變理論更為實(shí)用，即根據(jù)不同顧客的特點(diǎn)采取不同的促銷方式。而汗克則是從事基層生產(chǎn)管理工作的，因而更多的關(guān)心激勵(lì)問(wèn)題，由于管理對(duì)象是第一線的工人，因此許克更贊成X理論觀點(diǎn)，即認(rèn)為工人只為金錢(qián)而工作，管理方式上采取獎(jiǎng)勤罰懶。2要說(shuō)服別人信服系統(tǒng)理論，主要應(yīng)從系統(tǒng)的特性，即整體性、相關(guān)性、層次性、動(dòng)態(tài)性、環(huán)境適應(yīng)性等并結(jié)合企業(yè)情況來(lái)說(shuō)明。例如：生產(chǎn)過(guò)程包括工序、工藝、質(zhì)量、設(shè)備、人員、時(shí)間、

14、庫(kù)存、成本等方面的問(wèn)題，這些問(wèn)題都是相互聯(lián)系的，同時(shí)與企業(yè)其他部分如營(yíng)銷、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、考勤、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部都存在著相互關(guān)系，所以應(yīng)以全局優(yōu)化的系統(tǒng)觀點(diǎn)來(lái)從事管理工作。案例2：文化到位找到感覺(jué)四川化成銀華集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱銀華公司）堅(jiān)持一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，一手抓企業(yè)文化建設(shè)，二者互為促進(jìn)，企業(yè)保持連續(xù)八年盈利，去年又創(chuàng)利潤(rùn)1680萬(wàn)元，居省紡織行業(yè)第二位，保持了省優(yōu)秀企業(yè)、省文明單位的稱號(hào)。（1） 認(rèn)識(shí)到位隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的逐步變化，銀華公司這個(gè)棉紡織企業(yè)同我國(guó)大多數(shù)國(guó)有紡織企業(yè)一樣，企業(yè)管理和發(fā)展出現(xiàn)了嚴(yán)重困難，問(wèn)題的根源是什么？出路何在？銀華公司調(diào)查分析后認(rèn)為，社會(huì)的巨大變革、企業(yè)生存空間和

15、職業(yè)心態(tài)的變化，使得計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的理念、制度、方法已成為企業(yè)發(fā)展的桎梏，必須改革，把創(chuàng)建先進(jìn)的企業(yè)文化引入經(jīng)營(yíng)管理。高度的重視帶來(lái)自覺(jué)地行動(dòng)。20世紀(jì)90年代至今，銀華公司把企業(yè)文化建設(shè)擺在頭等位置。公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理胥明東說(shuō)：“在新的世紀(jì)，擁有文化優(yōu)勢(shì)，也就擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”全公司各部門(mén)高度一致，“一把手”抓“兩手”，“兩手”都要硬。（2） 機(jī)制到位銀華公司創(chuàng)建企業(yè)文化狠抓了各種機(jī)制的建立和完善。首先，建立考核機(jī)制。結(jié)合企業(yè)實(shí)際，銀華公司出臺(tái)了15項(xiàng)實(shí)施細(xì)則，并實(shí)行量化考核。其次，建立民主管理監(jiān)督機(jī)制。銀華公司把企業(yè)的產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、利潤(rùn)、發(fā)展規(guī)劃等重大情況定期公布，并經(jīng)過(guò)摸索

16、形成公司、分廠、輪班三級(jí)公開(kāi)制度，員工對(duì)應(yīng)知的事情了如指掌。再次，完善分配制度，各個(gè)崗位的工作全部量化，員工對(duì)照公開(kāi)欄公布的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量等情況就能算出自己本月的收入。最后，建立人才選拔機(jī)制。銀華公司堅(jiān)持實(shí)施是個(gè)人才培養(yǎng)“工程”，僅“九五”期間就造就人才560人。在選拔使用上，堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞脑瓌t，面向市場(chǎng)擇優(yōu)錄用，同時(shí)實(shí)行公推公選制度。（3）銀華公司認(rèn)為，企業(yè)文化的核心是培育先進(jìn)的企業(yè)精神，并在員工中得到體現(xiàn)，培育的途徑是教育。員工日常行為是企業(yè)文化的具體體現(xiàn)。銀華公司注重對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)范。首先，要求各級(jí)黨組織和管理人員掌握各自負(fù)責(zé)的情況，準(zhǔn)確把握企業(yè)總體情況和員工具體情況。其次，

17、以先進(jìn)典型引導(dǎo)群體行為。公司建立勞模培養(yǎng)制度，每年評(píng)選百名勞模。公司還常年開(kāi)展“巾幗建功”、“百千萬(wàn)無(wú)暇”、“操作明星”等競(jìng)賽。抓住學(xué)習(xí)不放松。公司按照學(xué)習(xí)型組織的要求改造企業(yè)。堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，每月兩次。公司年年都有職工培訓(xùn)規(guī)劃，月、季有落實(shí)，“操作技術(shù)培訓(xùn)”、“成本核算培訓(xùn)”等貫穿全年始終，形成多樣，特色鮮明。（四）投入到位銀華公司總經(jīng)理認(rèn)為，企業(yè)文化建設(shè)之所以叫做一把手工程，是因?yàn)樗?jīng)濟(jì)工作一樣，投入是關(guān)鍵，沒(méi)有投入就沒(méi)有產(chǎn)出。投入包括人、財(cái)、物的投入。公司雖然近幾年大幅度精簡(jiǎn)非生產(chǎn)人員，但政工錢(qián)的力量不僅沒(méi)有削弱，反而得到了加強(qiáng)。公司有從事文化建設(shè)的職能部門(mén)和人員，分廠有專職總支、支部副

18、書(shū)記、分工會(huì)主席、政工干事，各司其職、各負(fù)其責(zé)，黨政工團(tuán)齊抓共管。銀華公司始終堅(jiān)持按比例投入企業(yè)文化建設(shè)。僅“九五”期間，公司就投資450萬(wàn)元，先后實(shí)施“廠門(mén)形象工程”、“生產(chǎn)區(qū)綠化工程”、“生活區(qū)亮化美化工程”“鍋爐脫硫除塵工程”等項(xiàng)目。廠大門(mén)內(nèi)外寬敞整潔、氣勢(shì)宏偉，藍(lán)底白字的企業(yè)精神、質(zhì)量方針、質(zhì)量承諾牌醒目矗立，宣傳櫥窗色彩艷麗，幾十塊閱覽欄放置著最新的報(bào)紙供人閱讀，黑板報(bào)寫(xiě)著各班員工獎(jiǎng)懲及當(dāng)月的生產(chǎn)量和質(zhì)量數(shù)據(jù)。入夜，生活區(qū)、職工活動(dòng)中心、圖書(shū)閱覽室霓虹燈閃爍，一片通明，形成了獨(dú)具銀華特色的企業(yè)文化氛圍。問(wèn)題：1、 銀華公司是怎樣認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的作用的？2、 銀華公司在企業(yè)文化建設(shè)上做

19、了哪些工作？3、 怎樣認(rèn)識(shí)企業(yè)文化的本質(zhì)和作用？案例分析要點(diǎn)：1 .銀華公司是怎樣認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的作用的？答：市場(chǎng)變化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)生存空間職工心態(tài)變化原有理念制度、文化的不足上述四個(gè)方面的變化要求銀華公司創(chuàng)造新的理念價(jià)值觀和作為方式2 .銀華公司在企業(yè)文化建設(shè)上做了哪些工作？答：機(jī)制轉(zhuǎn)變（考核、管理、人才提拔、分配）促成新的行為方式抓教育（樹(shù)榜樣、抓學(xué)習(xí)）新的理念提升重視投入（人財(cái)物、組織職能、文化、硬件等）3 .怎樣認(rèn)識(shí)企業(yè)文化的本質(zhì)和作用？答：企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)中創(chuàng)造的具有本企業(yè)特色的精神文化和物質(zhì)文化。它由三個(gè)部分組成：（1）企業(yè)精神。企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，是

20、呈觀念形態(tài)的價(jià)值觀、理想和信仰等。（2）制度文化。是企業(yè)文化的中間層，是把企業(yè)精神和物質(zhì)文化二者聯(lián)系起來(lái)，使企業(yè)文化制度化、規(guī)范化的行為準(zhǔn)則。（3）物質(zhì)文化。它是企業(yè)文化的外圍層，是呈物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、廠容廠貌、員工服飾等，它是企業(yè)文化外在形象的具體體現(xiàn)。企業(yè)文化的功能主要體現(xiàn)在：企業(yè)文化對(duì)企業(yè)員工的思想和行為起著導(dǎo)向作用；對(duì)企業(yè)員工具有凝聚和激勵(lì)作用；對(duì)員工行為具有約束和輻射作用。第三章案例分析案例31開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品與改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品之爭(zhēng)南機(jī)公司是一家生產(chǎn)和銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)，袁先生是該公司的總裁。2007年，該公司產(chǎn)品銷售額為3000萬(wàn)元，2008年達(dá)到3400萬(wàn)元，2009年預(yù)計(jì)銷售

21、可達(dá)3700萬(wàn)元。每當(dāng)辦公桌前翻看這些數(shù)字、報(bào)表，袁先生都會(huì)感到躊躇滿志。這天下午又是業(yè)務(wù)會(huì)議時(shí)間，袁先生召集公司各地的經(jīng)銷負(fù)責(zé)人，分析目前和今后的銷售形勢(shì)。在會(huì)議上，有些經(jīng)銷負(fù)責(zé)人指出，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品雖有市場(chǎng)潛力，但消費(fèi)者的需求趨向已有所改變，公司應(yīng)針對(duì)新的要求，增加新的產(chǎn)品種類，以適應(yīng)消費(fèi)者的新需要。身為機(jī)械工程師的袁先生，對(duì)新產(chǎn)品研制、開(kāi)發(fā)工作非常內(nèi)行。他聽(tīng)完了各經(jīng)銷負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)之后，心里很快地盤(pán)算了一下：新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)首先要增加研究與開(kāi)發(fā)投資，然后再投資改造現(xiàn)有的自動(dòng)化生產(chǎn)線，這兩項(xiàng)工作約耗時(shí)36個(gè)月。增加生產(chǎn)品種同時(shí)意味著必須儲(chǔ)備更多的備用零件，并根據(jù)需要對(duì)員工進(jìn)行新技術(shù)的培訓(xùn)，投資又會(huì)

22、進(jìn)一步增加。袁先生認(rèn)為，從事經(jīng)銷工作的人總是喜歡以方便自己的業(yè)務(wù)來(lái)考慮，不斷提出推出新產(chǎn)品的要求，卻全然不顧品種更新所必須投入的成本。事實(shí)上，公司目前的這幾種產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效果還很不錯(cuò)。所以，他決定不考慮增加新產(chǎn)品的建議，目前的策略仍是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。他相信，降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，制定具有吸引力的價(jià)格，是提高公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最有效果的法寶，因?yàn)榭蛻魝儗?shí)際考慮的還是產(chǎn)品的價(jià)值。盡管他已作出了決策，但他還是自愿聽(tīng)一聽(tīng)顧問(wèn)專家們的意見(jiàn)。問(wèn)題：1、 你認(rèn)為南機(jī)公司的宗旨是什么、。請(qǐng)加以敘述。2、 如果你是顧問(wèn)專家，會(huì)對(duì)袁先生提供怎樣的建議？案例分析要點(diǎn)：根據(jù)南機(jī)公司的性質(zhì)，南機(jī)公司的宗旨應(yīng)定用先進(jìn)的技術(shù)和

23、有力的服務(wù)為現(xiàn)農(nóng)業(yè)提供物質(zhì)裝備基礎(chǔ)。建議：1、根據(jù)近幾年增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)，說(shuō)明產(chǎn)品具有相應(yīng)的市場(chǎng)潛力和需求，所以現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)通過(guò)開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，完善服務(wù)并提高質(zhì)量，降低成本，保持市場(chǎng)份額，提高占有率。3、 、應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)銷售人員的反映，立刻深入對(duì)市場(chǎng)需求變化及趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測(cè)，并用現(xiàn)有產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)加大進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)裝備，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四章案例分析案例41某制藥公司的目標(biāo)管理一家制藥公司決定在整個(gè)公司內(nèi)實(shí)施目標(biāo)管理，并根據(jù)目標(biāo)實(shí)施和完成情況，每年進(jìn)行一次績(jī)效評(píng)估。事實(shí)上，該公司之前在為銷售部門(mén)制定獎(jiǎng)金系統(tǒng)時(shí)已經(jīng)應(yīng)用了這種辦法。公司通過(guò)對(duì)比實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額，支付給銷售人

24、員相應(yīng)的獎(jiǎng)金。這樣，銷售人員的實(shí)際薪資就包括基本工資和個(gè)人銷售獎(jiǎng)金兩部分。公司的銷售額大幅度上升，但是卻苦了生產(chǎn)部門(mén)，他們很難按時(shí)完成交貨計(jì)劃。銷售部抱怨生產(chǎn)部不能按時(shí)交貨。鑒于此，總經(jīng)理和公司高級(jí)管理層的其他成員決定為所有部門(mén)經(jīng)理以及關(guān)鍵員工建立一個(gè)目標(biāo)績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)?？?jī)效評(píng)估系統(tǒng)中生產(chǎn)部門(mén)的目標(biāo)包括按時(shí)交貨和庫(kù)存成本兩個(gè)部分。公司請(qǐng)了一家咨詢公司指導(dǎo)管理人員設(shè)計(jì)新的績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)，并就現(xiàn)有的薪資結(jié)構(gòu)提出改革的建議。公司改革方案中提到修改基本薪資結(jié)構(gòu)，制定獎(jiǎng)金系統(tǒng)，該系統(tǒng)與年度目標(biāo)掛鉤。新的方案執(zhí)行后，總經(jīng)理期待能夠看到銷售業(yè)績(jī)的提高。然而不幸的是，公司的業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升，反而下滑了。部門(mén)間的矛

25、盾進(jìn)一步加劇，尤其是銷售部和生產(chǎn)部。生產(chǎn)部埋怨銷售部的銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性太差，而銷售部則埋怨生產(chǎn)部無(wú)法按時(shí)交貨。每個(gè)部門(mén)都在指責(zé)其他部門(mén)的問(wèn)題。公司的客戶滿意度在下降，利潤(rùn)也在下滑。問(wèn)題：1 、這家制藥公司的問(wèn)題可能出在哪里？2、為什么設(shè)定目標(biāo)（并與工資掛鉤）反而導(dǎo)致了公司內(nèi)部的矛盾加劇和利潤(rùn)下滑？案例分析要點(diǎn)：2 .這家制藥公司的問(wèn)題可能出在哪里？答：（1）目標(biāo)管理在制定目標(biāo)和考核指標(biāo)時(shí)應(yīng)充分聽(tīng)取不同部門(mén)的意見(jiàn)。（2）推行目標(biāo)管理要統(tǒng)一思想與認(rèn)識(shí)（3）目標(biāo)分解下達(dá)應(yīng)發(fā)揚(yáng)民主，使下層理解任務(wù)，并自己制定目標(biāo)，上層應(yīng)做好目標(biāo)的平衡銜接協(xié)調(diào)關(guān)系（4）目標(biāo)實(shí)施中要加強(qiáng)對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)監(jiān)督有

26、關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)解決，相互諒解。3 .為什么設(shè)定目標(biāo)（并與工資掛鉤）反而導(dǎo)致了公司內(nèi)部的矛盾加劇和利潤(rùn)下降？答：在缺乏逐層民主設(shè)定目標(biāo)并沒(méi)有進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)協(xié)調(diào)的情況下，將目標(biāo)與工資掛鉤，一定會(huì)導(dǎo)致了公司內(nèi)部的矛盾加劇和利潤(rùn)下降。案例42某機(jī)床廠的目標(biāo)管理實(shí)踐某機(jī)床廠從1981年開(kāi)始推行目標(biāo)管理。為了充分發(fā)揮各職能部門(mén)的作用，充分調(diào)動(dòng)一千多智能部門(mén)員工的積極性，該廠首先對(duì)廠部和科室實(shí)施了目標(biāo)管理。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試點(diǎn)后，挖掘了企業(yè)的內(nèi)部潛力，增強(qiáng)了企業(yè)的應(yīng)變能力，提高了企業(yè)的素質(zhì)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。按照目標(biāo)管理的原則，該廠把目標(biāo)管理分為三個(gè)階段進(jìn)行。第一階段：目標(biāo)制定1、 總目標(biāo)的制定該廠通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)

27、外市場(chǎng)機(jī)床需求的調(diào)查，結(jié)合長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的要求，并根據(jù)企業(yè)的具體生產(chǎn)能力，提出了20年“三提高”、“三突破”的總方針。2、 部門(mén)目標(biāo)的制度企業(yè)總目標(biāo)確定后，全廠對(duì)總目標(biāo)進(jìn)行層層分解，層層落實(shí)。各部門(mén)的分目標(biāo)由各部門(mén)和廠企業(yè)管理委員會(huì)共同商定。先確定項(xiàng)目，再制度各項(xiàng)目的指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。其制度依據(jù)是長(zhǎng)總目標(biāo)和有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)擬訂、經(jīng)廠部批準(zhǔn)下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)。個(gè)部門(mén)的工作目標(biāo)值職能高于總目標(biāo)中的定量目標(biāo)值。同時(shí)，目標(biāo)的數(shù)量不可太多。各部門(mén)的目標(biāo)分為必考目標(biāo)和參考目標(biāo)兩種。必考目標(biāo)包括廠部明確下達(dá)的目標(biāo)和部門(mén)主要的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)；參考目標(biāo)包括部門(mén)的日常工作目標(biāo)和主要協(xié)作項(xiàng)目。其中必考目標(biāo)一般控制在24項(xiàng)，參考目標(biāo)項(xiàng)目

28、可以多一些。目標(biāo)完成標(biāo)準(zhǔn)由各部門(mén)以目標(biāo)卡片的形式填報(bào)廠部，通過(guò)協(xié)調(diào)和討論最后由廠部批準(zhǔn)。3、 目標(biāo)的進(jìn)一步分解和落實(shí)部門(mén)的目標(biāo)確定了以后，接下來(lái)的工作就是目標(biāo)的進(jìn)一步分解和層層落實(shí)到每個(gè)人。（ 1） 部門(mén)內(nèi)部小組（個(gè)人）的目標(biāo)管理。其形式和要求與部門(mén)目標(biāo)的制定相類似，擬定目標(biāo)也采用目標(biāo)卡片的形式，由部門(mén)自行負(fù)責(zé)實(shí)施和考核。要求各個(gè)小組（個(gè)人）努力完成各自的目標(biāo)值，從而保證部門(mén)目標(biāo)的如期完成。（ 2） 該廠部門(mén)目標(biāo)的分解時(shí)采用流程圖方式進(jìn)行的、具體方法是：先把部門(mén)目標(biāo)分解落實(shí)到只能租，然后分解落實(shí)到工段，最后下達(dá)給個(gè)人。第二階段：目標(biāo)實(shí)施該廠在目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中，主要抓了以下三項(xiàng)工作：1、 自我檢查

29、、自我控制和自我處理目標(biāo)卡片經(jīng)主管副廠長(zhǎng)批準(zhǔn)后，一份存企業(yè)管理委員會(huì)，一份由制定單位自存。由于每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都有了具體的、定量的明確目標(biāo)，所以在目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中，人們會(huì)自覺(jué)地努力實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，并對(duì)照目標(biāo)進(jìn)行自我檢查、自我控制和自我管理。這種“自我管理”能充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)及每個(gè)人的主觀能動(dòng)性和工作熱情，充分挖掘各自的潛力。2、 加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)考核雖然該廠目標(biāo)管理的循環(huán)周期為一年，但為了進(jìn)一步落實(shí)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，即對(duì)糾正目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中與原目標(biāo)之間的偏差，該廠打破了目標(biāo)管理的一個(gè)循環(huán)周期只能考核一次、評(píng)定一次的束縛，堅(jiān)持每一季度考核一次和年終總評(píng)定。這種加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)考核的做法，調(diào)動(dòng)了廣大員工的積極性，有力地促進(jìn)了經(jīng)

30、濟(jì)責(zé)任制的落實(shí)。3、 重視信息反饋工作為了隨時(shí)了解目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中的動(dòng)態(tài)情況，以便采取措施、及時(shí)協(xié)調(diào)，使目標(biāo)能夠順利實(shí)現(xiàn)，該廠十分重視目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中的信息反饋工作，并采用了兩種信息反饋方法：（ 1） 建立“工作質(zhì)量聯(lián)系單”，及時(shí)反映工作質(zhì)量和服務(wù)協(xié)作方面的情況。（ 2） 通過(guò)“修正目標(biāo)方案”來(lái)調(diào)查目標(biāo)。內(nèi)容包括目標(biāo)項(xiàng)目、原定目標(biāo)、修正目標(biāo)以及修正原因等。在工作條件發(fā)生重大變化需要修改目標(biāo)時(shí)，責(zé)任部門(mén)必須填寫(xiě)此表。第三階段：目標(biāo)成果評(píng)定目標(biāo)管理實(shí)際上就是根據(jù)成果來(lái)進(jìn)行管理，因此成果評(píng)定階段十分重要。該廠采用了自我評(píng)價(jià)和上級(jí)主管部門(mén)評(píng)價(jià)相結(jié)合的做法，即在下一個(gè)季度的第一個(gè)月的10日之前，每個(gè)部門(mén)必須

31、把一份季度工作目標(biāo)完成情況表報(bào)送企業(yè)管理委員會(huì)。企業(yè)管理委員會(huì)核實(shí)后，給與恰當(dāng)?shù)脑u(píng)分。如必考目標(biāo)為30分，參考目標(biāo)為15分。每一項(xiàng)目標(biāo)超過(guò)指標(biāo)3%加1分，以后每增加3%再加1分。參考目標(biāo)有一項(xiàng)未完成而不影響其他部門(mén)目標(biāo)完成的，扣3分，影響其他部門(mén)目標(biāo)完成的則將扣分增加到5分。加一分增加該部門(mén)基本獎(jiǎng)金的1%，減1分則扣該部門(mén)獎(jiǎng)金的1%。如果有一項(xiàng)必考目標(biāo)未完成則扣至少10%的獎(jiǎng)金。問(wèn)題：1、 在目標(biāo)管理過(guò)程中應(yīng)注意一些什么問(wèn)題？2、 目標(biāo)管理有什么優(yōu)缺點(diǎn)？3、 你認(rèn)為實(shí)行目標(biāo)管理時(shí)，培養(yǎng)科學(xué)嚴(yán)格的管理環(huán)境和制定自我管理的組織機(jī)制哪個(gè)更重要？案例分析要點(diǎn)：1 .在目標(biāo)管理過(guò)程中應(yīng)注意一些什么問(wèn)題？

32、首先目標(biāo)分解要注意以下幾點(diǎn)：1目標(biāo)體系的邏輯要嚴(yán)密，縱橫成網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)出由上到下越來(lái)越具體的特點(diǎn)。2目標(biāo)要突出重點(diǎn)，與企業(yè)總目標(biāo)無(wú)關(guān)的其他工作不必列人各級(jí)分目標(biāo)。3要鼓勵(lì)職工積極參與目標(biāo)分解，盡可能把目標(biāo)分解工作由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?。企業(yè)職工的自我設(shè)計(jì)與參與是保證目標(biāo)管理效益的重要一環(huán)。4目標(biāo)分解完畢，要進(jìn)行嚴(yán)格的審批。明確責(zé)任，并承諾提供完成目標(biāo)的條件，保證目標(biāo)的嚴(yán)肅性。在進(jìn)行目標(biāo)審批時(shí)，要詳細(xì)分析目標(biāo)的科學(xué)性與可操作性。其次目標(biāo)控制應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1充分發(fā)揮職工自我控制的能力必須將領(lǐng)導(dǎo)的充分信任與完善的自檢制度相結(jié)合。保證企業(yè)具有進(jìn)行自我控制的積極性與制度保障。2建立目標(biāo)控制中心，結(jié)合

33、企業(yè)均衡生產(chǎn)的特點(diǎn)保證企業(yè)生產(chǎn)的動(dòng)態(tài)平衡。3保證信息反饋渠道的暢通，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)目標(biāo)作出必要的修正。4創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，保證企業(yè)在目標(biāo)責(zé)任明確的前提下形成團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍。再次，目標(biāo)評(píng)定要注意以下幾點(diǎn)：1首先進(jìn)行自我評(píng)定。評(píng)定的內(nèi)容，包括目標(biāo)執(zhí)行方案、手段是否合適，條件變化情況，主觀努力程度等。2上級(jí)評(píng)定要全面、公正。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要分析產(chǎn)生的原因，找出解決問(wèn)題的方法，以便鼓勵(lì)下級(jí)今后繼續(xù)努力。3目標(biāo)評(píng)定與人事管理相結(jié)合。人事考核要以目標(biāo)考核為基礎(chǔ)，通過(guò)報(bào)酬、升遷等體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。處罰是輔助措施，其目的是鼓舞士氣，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。4及時(shí)反饋信息是提高目標(biāo)管理水平的重要保證

34、。2 .目標(biāo)管理有什么優(yōu)缺點(diǎn)？概括起來(lái)目標(biāo)管理主要有以下的優(yōu)點(diǎn)：1能有效地提高管理的效率；2能有助于企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的改革；3能有效地激勵(lì)職工完成企業(yè)目標(biāo)；4能實(shí)行有效的監(jiān)督與控制，減少無(wú)效勞動(dòng)。目標(biāo)管理在應(yīng)用中也有一定的局限性，主要表現(xiàn)在：1目標(biāo)制定較為困難；2目標(biāo)制定與分解中的職工參與費(fèi)時(shí)、費(fèi)力；3目標(biāo)成果的考核與獎(jiǎng)懲難以完全一致；4企業(yè)職工素質(zhì)差異影響目標(biāo)管理方法的實(shí)施。3 .你認(rèn)為實(shí)行目標(biāo)管理時(shí)，培育科學(xué)嚴(yán)格的管理環(huán)境和制定自我管理的組織機(jī)制哪個(gè)更重要？答：制定自我管理的組織機(jī)制更為重要。目標(biāo)管理的性質(zhì)決定了它是一種民主管理方式，從目標(biāo)制定、目標(biāo)實(shí)施到目標(biāo)考核，都屬于自我管理；自我管理機(jī)制

35、形成更有助于體現(xiàn)以人為本，從而激發(fā)員工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。自我管理為基礎(chǔ)并進(jìn)行嚴(yán)格的管理制定能夠保持目標(biāo)及考核的嚴(yán)肅性和公正性。第五章戰(zhàn)略管理案例案例5-1：K集團(tuán)的新行業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略問(wèn)題：1、 K集團(tuán)在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時(shí)是怎么樣分析彩電市場(chǎng)的？2、 K集團(tuán)進(jìn)軍彩電市場(chǎng)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？3、 為什么說(shuō)K集團(tuán)進(jìn)軍彩電市場(chǎng)是企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的成功運(yùn)用？4、 K集團(tuán)怎樣在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中實(shí)現(xiàn)了揚(yáng)長(zhǎng)避短？案例分析要點(diǎn)：1 .K集團(tuán)在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時(shí)時(shí)怎樣分析彩電市場(chǎng)的？答：彩電行業(yè)分析：總體供大于求，但產(chǎn)品品種需求分析發(fā)現(xiàn)大屏幕彩電吸引力大，未來(lái)前景廣闊。主要是收入提高導(dǎo)致生活質(zhì)量提高；家庭彩電更新?lián)Q代要求；家庭住

36、宅面積擴(kuò)大產(chǎn)生大屏幕彩電需求；新焙家庭需要；所以K集團(tuán)在在彩電行業(yè)并不看好的總體趨勢(shì)下，卻發(fā)現(xiàn)和找到了市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。2 .K集團(tuán)進(jìn)軍彩電市場(chǎng)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？答；競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：彩電市場(chǎng)放開(kāi)，進(jìn)入壁壘低，大量競(jìng)爭(zhēng)者加入大屏彩電生產(chǎn)，使產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)水平降低，市場(chǎng)占有率降低。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致大屏幕彩電銷售價(jià)格下降，導(dǎo)致收益下降。替代產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)（大屏電腦、筆記本會(huì)占有一部分市場(chǎng)份額）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3 .為什么說(shuō)K集團(tuán)進(jìn)軍彩電市場(chǎng)是企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的成功運(yùn)用？4、K集團(tuán)怎樣在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中實(shí)現(xiàn)了揚(yáng)長(zhǎng)避短？答：K集團(tuán)由通信向彩電發(fā)展，抓住品牌和銷售這兩者中相差和相關(guān)的環(huán)節(jié)，完成了在原有的市場(chǎng)和在新的市場(chǎng)上推出新

37、的系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略擴(kuò)張。K集團(tuán)沒(méi)有走自己建工廠的老路，而是采用了合資生產(chǎn)方式。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，K集團(tuán)選定香港某電子集團(tuán)作為合作伙伴。這一合作，形成了雙方揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系。通過(guò)與該電子集團(tuán)合作生產(chǎn)，K集團(tuán)大規(guī)模向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出大屏幕彩電，在“有計(jì)劃地市場(chǎng)推廣”策略的推進(jìn)過(guò)程中，其市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)上升。20世紀(jì)90年代初，中國(guó)彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。以生產(chǎn)通信產(chǎn)品而聞名的K集團(tuán)卻大膽地進(jìn)軍彩電行業(yè)，在1996年一躍成為中國(guó)彩電行業(yè)的第三名、中國(guó)電子行業(yè)的第九名，且傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷量繼續(xù)穩(wěn)居全國(guó)第一位，上述業(yè)績(jī)說(shuō)明這一戰(zhàn)略是成功的。案例5-2：把所有“雞蛋”放在微波爐里問(wèn)題：1、 格蘭仕公司進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)

38、移的依據(jù)是什么？2、 格蘭仕公司是怎么樣成為微波爐大王的？3、 “把所有的雞蛋都裝進(jìn)一個(gè)籃子里，然后看好這個(gè)籃子?！边@句話包含了怎么樣的管理思想？案例分析要點(diǎn)：1 .格蘭仕公司進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的依據(jù)是什么？答：新興行業(yè)、曙光產(chǎn)品，在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成熟，在我國(guó)曙光初現(xiàn)，前景好，潛力大。人民收入提高，生活質(zhì)量提高，工作生活節(jié)奏加快，對(duì)廚房衛(wèi)生、對(duì)生活快捷和方便、的需求。2 .格蘭仕公司怎樣成為微波爐大王的？答：關(guān)閉、賣(mài)掉原有的服裝生產(chǎn)線，把資源轉(zhuǎn)移到微波爐；引入一流的設(shè)備、技術(shù)、把產(chǎn)品質(zhì)量性能做好、做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做大；專一化生產(chǎn)這一品種，做大、做強(qiáng)，做精。實(shí)行成本優(yōu)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)占有率，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

39、3 .“把所有的雞蛋都裝進(jìn)一個(gè)籃子里，然后看好這個(gè)籃子”。這句話包含了怎樣的管理思想？答：專業(yè)化管理精細(xì)化、集權(quán)化規(guī)?；芾淼诹掳咐治霭咐?-1準(zhǔn)確決策與盲目投資A建筑衛(wèi)生陶瓷廠是一家國(guó)有中型企業(yè)，由于種種原因，2005年停產(chǎn)近一年，虧損250萬(wàn)元，瀕臨倒閉。2006年初，鄭先生出任廠長(zhǎng)。面對(duì)停水、停電、停發(fā)工資的局面，鄭廠長(zhǎng)認(rèn)真分析了工廠的現(xiàn)狀，果斷決策：治廠先從人事制度改革入手，把科室及分廠的管理人員減掉3/4，充實(shí)到生產(chǎn)第一線，形成一人多用、一專多能的治廠隊(duì)伍。他還在全廠推行了“一廠多制”的經(jīng)營(yíng)方式：對(duì)生產(chǎn)主導(dǎo)產(chǎn)品的一、二分廠，采取“四統(tǒng)一”（統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一財(cái)務(wù)）

40、的管理方法；對(duì)墻地磚分廠實(shí)行股份制改造；對(duì)特種耐火材料廠實(shí)行租賃承包。改制后的企業(yè)像開(kāi)足馬力的列車(chē)一樣急速運(yùn)行，在運(yùn)行過(guò)程中，逐漸顯示出規(guī)模跟不上市場(chǎng)的劣勢(shì)，嚴(yán)重束縛了企業(yè)的發(fā)展。有人主張貪大求洋，貸巨款上大項(xiàng)目；有人建議投資上千萬(wàn)元再建一條大規(guī)模的混道窯生產(chǎn)線，顯示一下新班子的政績(jī)。鄭廠長(zhǎng)根據(jù)職工代表大會(huì)的建議，果斷決定將生產(chǎn)成本高、勞動(dòng)強(qiáng)度大、產(chǎn)品質(zhì)量差的86米明焰煤燒隧道窯扒掉，建成98米隔焰煤燒隧道窯，并對(duì)一份廠的兩條老窯進(jìn)行了技術(shù)改造，結(jié)果僅花費(fèi)不足200萬(wàn)元，便使其生產(chǎn)能力提高了一倍。目前該廠已形成年產(chǎn)80萬(wàn)件衛(wèi)生瓷、20萬(wàn)平方米墻地磚、5000噸特種耐火材料三大系列200多個(gè)品種

41、的生產(chǎn)能力。2006年，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家紛紛上高檔衛(wèi)生瓷磚，廠內(nèi)外也有不少人建議趕“潮流”。對(duì)此，鄭先生沒(méi)有盲目決策，而是冷靜地分析了市場(chǎng)行情，經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查論證，認(rèn)為中低檔衛(wèi)生瓷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力很大，一味上高檔衛(wèi)生瓷不符合國(guó)情，經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查論證，認(rèn)為中低檔衛(wèi)生瓷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力很大，一味上高檔衛(wèi)生瓷不符合國(guó)情。于是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，該廠新上了20多個(gè)中低檔衛(wèi)生瓷產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一投入市場(chǎng)便成了緊俏貨。目前新產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值的比例已提高到60%以上。與A建筑衛(wèi)生瓷廠形成鮮明對(duì)比的是B陶瓷公司，該公司也是一家國(guó)有中型企業(yè)，20世紀(jì)90年代初，它曾是某省建材行業(yè)三面紅旗之一。然而，近年來(lái)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊下，由

42、于盲目上馬，導(dǎo)致企業(yè)重大決策失誤，使這家原本紅紅火火的國(guó)有企業(yè)債臺(tái)高筑。2002年，經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，該公司投資1200萬(wàn)元建立大斷面窯生產(chǎn)線。但該公司為趕市場(chǎng)潮流，不經(jīng)論證就將其改建為混道窯生產(chǎn)線，共投資1700萬(wàn)元，由于該生產(chǎn)線建成時(shí)市場(chǎng)潮流已過(guò)，因此投產(chǎn)后公司一直虧損。在產(chǎn)銷無(wú)望的情況下，公司只好重新投入1000多萬(wàn)元再建大斷面窯，這使得公司元?dú)獯髠瑐_(tái)高筑，僅拖欠銀行貸款就達(dá)3000多萬(wàn)元。幾年來(lái)，該公司先后作出失誤的重大經(jīng)營(yíng)決策六項(xiàng)，使國(guó)有資產(chǎn)損失數(shù)百萬(wàn)元。企業(yè)將以前積累的數(shù)百萬(wàn)元自有資金流失得一干二凈。A建筑衛(wèi)生瓷廠的由衰變強(qiáng)和B陶瓷公司的由強(qiáng)變衰形成了強(qiáng)烈的發(fā)差對(duì)比。問(wèn)題：1、決

43、策包括哪些基本內(nèi)容？其中的關(guān)鍵步驟是什么？2、本案例中兩家企業(yè)形成鮮明對(duì)比的原因是什么？3、科學(xué)決策需要注意哪些問(wèn)題？案例分析要點(diǎn)：1 .決策包括哪些基本內(nèi)容？其中的關(guān)鍵步驟是什么？答：決策包括內(nèi)外環(huán)境、條件分析、提出問(wèn)題、確定決策目標(biāo)、在調(diào)研預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上提出完成目標(biāo)的2個(gè)以上的可供選擇的方案，對(duì)方案進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)比較分析，用多種方法進(jìn)行評(píng)價(jià)，從中選擇一個(gè)最佳方案并組織實(shí)施，其關(guān)鍵步驟是決策目標(biāo)確定和方案的比較選擇。2 .本案例中兩家企業(yè)形成鮮明對(duì)比的原因是什么？答：原因：二家決策目標(biāo)不一。A公司經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研分析，確定切實(shí)可行的目標(biāo)（中低檔次衛(wèi)生瓷）B公司盲目追求潮流，不做市場(chǎng)分析，做出高檔

44、瓷面磚，巨額投資，導(dǎo)致虧損。3 .科學(xué)決策需要注意哪些問(wèn)題？答：科學(xué)決策應(yīng)注意按決策程序辦。把民主化引入決策，使決策方案更完善，實(shí)施更有主動(dòng)性、積極性；市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)是確定決策目標(biāo)，擬定方案的基礎(chǔ)；采用定性和定量結(jié)合的決策方法，保持決策的正確性。第七章案例分析案例7-1X媒體的組織結(jié)構(gòu)早上8:30分，當(dāng)一般的上班族拎著早點(diǎn)走進(jìn)公司的時(shí)候，X媒體資訊科技公司的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員，早已坐在會(huì)議室和董事長(zhǎng)翁女士一起開(kāi)會(huì)了。“人才是公司最重要的資產(chǎn).”翁女士說(shuō)。技術(shù)研究和營(yíng)銷是公司的兩大支柱?？偨?jīng)理施先生負(fù)責(zé)帶領(lǐng)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，翁女士十分倚重他對(duì)于網(wǎng)絡(luò)未來(lái)趨勢(shì)的分析和軟件技術(shù)的研發(fā)；負(fù)責(zé)營(yíng)銷的是副總經(jīng)理柯女士

45、，翁女士對(duì)她十分倚重。另外，翁女士相當(dāng)依賴的幕僚包括技術(shù)研發(fā)執(zhí)行長(zhǎng)施先生、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理陳先生和擔(dān)任公關(guān)及發(fā)言人的副總經(jīng)理李女士，這三個(gè)人被稱為公司的鐵三角。翁女士尊重他們的工作，也善用他們的專長(zhǎng)。如何使科技人員了解營(yíng)銷，營(yíng)銷人員理解科技，使二者結(jié)合發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)，“最大的秘密就是建立共同愿景”。翁女士說(shuō)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展，她充滿信心地表示：“我告訴他們，相信我，一定會(huì)成功。”翁女士最大的愿景就是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)路、銷售渠道與廣告媒體，使XX媒體成為亞太地區(qū)電子通路應(yīng)用服務(wù)商的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為這項(xiàng)愿景最重要的就是人才和資金。案例分析要點(diǎn)：1、X媒體的組織結(jié)構(gòu)屬于哪種形式？請(qǐng)畫(huà)出組織結(jié)構(gòu)圖。2、對(duì)于

46、日新月異、競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，你認(rèn)為X媒體的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)如何調(diào)整，才能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展？1.X媒體的組織結(jié)構(gòu)屬于哪些形式？請(qǐng)畫(huà)出組織結(jié)構(gòu)圖。答：X媒體的組織結(jié)構(gòu)屬于直線組織結(jié)構(gòu)，見(jiàn)下圖。問(wèn)題主要是：總經(jīng)理只管一塊，權(quán)責(zé)不對(duì)稱;才能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展？答：應(yīng)調(diào)整為職能式的產(chǎn)業(yè)部制案例7-2巴恩斯醫(yī)院10月的某一天，產(chǎn)科護(hù)士長(zhǎng)戴安娜給巴恩斯醫(yī)院的院長(zhǎng)戴維斯博士打來(lái)電話，要求立即作出一項(xiàng)新的人事安排。從戴安娜的急切聲音中，院長(zhǎng)感覺(jué)到一定發(fā)生了什么事情，因此要她立即到辦公室來(lái)。5分鐘后，戴安娜遞給院長(zhǎng)一封辭職信。“戴維斯博士，我再也干部下去了?！彼_(kāi)始申述，“我在產(chǎn)科當(dāng)護(hù)士長(zhǎng)已經(jīng)快四個(gè)月了，我實(shí)在干部下去了。我怎

47、么能干得了這項(xiàng)工作呢？我有兩三個(gè)上司，每個(gè)人都有不同的要求，都要求優(yōu)先處理。要知道，我只是一個(gè)凡人。我已經(jīng)盡最大的努力適應(yīng)這種工作了，但看來(lái)這是不可能的。讓我給你舉個(gè)例子吧，請(qǐng)相信我，這是一件平平常常的事。像這樣的事情，每天都在發(fā)生?！薄白蛱煸缟?:45,我來(lái)到辦公室就發(fā)現(xiàn)桌上有張紙條，是杰克遜（醫(yī)院的主任護(hù)士）給我的。她告訴我，她上午10點(diǎn)鐘需要一份床位利用情況報(bào)告，供她下午向董事長(zhǎng)會(huì)作匯報(bào)時(shí)用。我知道，這樣一份報(bào)告至少要花一個(gè)半小時(shí)才能寫(xiě)出來(lái)、30分鐘以后，喬伊斯（戴安娜的直接主管，基層護(hù)士監(jiān)督員）走進(jìn)來(lái)質(zhì)問(wèn)我為什么我的兩名護(hù)士不在上班。我告訴她雷諾茲醫(yī)生（外科主任）從我們這要走了他們，說(shuō)

48、是急診外科手術(shù)正缺人手。需要借用一下。我告訴她我也反對(duì)過(guò)，但雷諾茲堅(jiān)持說(shuō)只能這么辦。你猜，喬伊斯說(shuō)什么？她叫我利己讓這兩名護(hù)士回到產(chǎn)科部。她還說(shuō)，一個(gè)小時(shí)以后，她會(huì)回來(lái)檢查我是否把這事辦好了！我跟你說(shuō)，戴維斯博士，這種事情每天都發(fā)生好幾次。一家醫(yī)院就只能這樣運(yùn)作嗎？”問(wèn)題：1、 巴恩斯醫(yī)院的正式指揮鏈?zhǔn)窃鯓拥模?、 巴恩斯醫(yī)院有人越權(quán)行事了嗎？3、 戴維斯博士能做些什么來(lái)改進(jìn)現(xiàn)狀？4、 “巴恩斯醫(yī)院的結(jié)構(gòu)并沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題在于，戴安娜不是一個(gè)有效的監(jiān)督者?！睂?duì)此，你是否贊同？說(shuō)出你的理由。案例分析要點(diǎn)：1 .巴恩斯醫(yī)院的正式指揮鏈?zhǔn)窃鯓拥模吭洪L(zhǎng)外外科主任一k主任護(hù)士_護(hù)士監(jiān)督員一護(hù)士長(zhǎng)2 .巴恩

49、斯醫(yī)院有人越權(quán)行事了嗎？L_答：有，主任護(hù)士、外科主任越層指揮護(hù)士長(zhǎng)3 .戴維斯博士能做些什么來(lái)改進(jìn)現(xiàn)狀？答：訂立制度，并要求大家遵守加強(qiáng)溝通4 .“巴恩斯醫(yī)院的結(jié)構(gòu)并沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題在于，戴安娜不是一個(gè)有效的監(jiān)督者。對(duì)此，你是否贊同？說(shuō)出你的理由。答：贊同。戴安娜是指揮鏈中的基層，無(wú)法監(jiān)管監(jiān)管者應(yīng)定院長(zhǎng)戴維斯，她要建立維護(hù)等級(jí)指揮鏈；等級(jí)指揮鏈各個(gè)鏈節(jié)的管理者要認(rèn)真執(zhí)行。第八章案例分析案例8-1A電氣公司員工的績(jī)效考評(píng)A電氣公司規(guī)模較大，效益不錯(cuò)。公司員工績(jī)效一年評(píng)定一次。評(píng)定的方法是：公司將評(píng)定的表格下發(fā)給各部門(mén)經(jīng)理，由各部門(mén)經(jīng)理對(duì)下屬的每一個(gè)員工進(jìn)行評(píng)定，公司不限定評(píng)定方式，由各部門(mén)經(jīng)理自

50、行決定。張迪是該公司銷售部經(jīng)理。在績(jī)效評(píng)定期間，她總是與下屬每一個(gè)員工單獨(dú)見(jiàn)面，討論每名員工的工作績(jī)效情況及她所作出的評(píng)定，這樣員工就能清楚地了解經(jīng)理對(duì)自己是如何評(píng)價(jià)的。她的評(píng)定方式非常有效，總能為員工找到需要改進(jìn)的地方，并幫助他們改進(jìn)工作。但是，從去年開(kāi)始，她的評(píng)定方式開(kāi)始出現(xiàn)了問(wèn)題：在她第一次與配件分部的主管王力進(jìn)行評(píng)定會(huì)面時(shí)，她發(fā)現(xiàn)他抵觸情緒很強(qiáng)。不接受任何批評(píng)。王力是一個(gè)能力很強(qiáng)的管理人員，張迪不想失掉他。但去年張迪對(duì)他進(jìn)行評(píng)定并指出他工作上的不足后，在這些方面他沒(méi)有任何的改進(jìn)。因此，今年張迪想換種評(píng)定方式：自我評(píng)定。方法是將員工對(duì)自己的評(píng)定與班組長(zhǎng)的定期評(píng)定相結(jié)合。在評(píng)定會(huì)面前一周，

51、她發(fā)給王力一份評(píng)定表格，讓他自己填好并在會(huì)面時(shí)帶上。會(huì)面那天，王力來(lái)的很準(zhǔn)時(shí)，張迪看了他對(duì)自己的評(píng)定情況，發(fā)現(xiàn)在他表中的每個(gè)項(xiàng)目上都為自己評(píng)了最高分，并在表格的最后注明：他已經(jīng)做好準(zhǔn)備被提升為更有挑戰(zhàn)性的職位上工作。問(wèn)題：1、 你認(rèn)為自我評(píng)定效果如何？應(yīng)該如何發(fā)揮自我評(píng)定的作用？2、 如果你是張迪，會(huì)如何把握與王力的會(huì)面？張迪為某一特定員工而改變她的評(píng)定方法，你如何評(píng)價(jià)她的這種做法？案例分析要點(diǎn)：1 .你認(rèn)為自我評(píng)定的效果如何？應(yīng)如何發(fā)揮自我評(píng)定的作用？答：自我評(píng)定只有在員工素質(zhì)較高、責(zé)任心較強(qiáng)、能力強(qiáng)、工作目標(biāo)明確，但制度程序不易規(guī)范或明確的情況下，才能取得客觀良好的效果。本案對(duì)王力來(lái)說(shuō)，自

52、我評(píng)定是一個(gè)較好的方式。應(yīng)從以下二個(gè)方面來(lái)發(fā)揮自我評(píng)定的作用：對(duì)素質(zhì)高，責(zé)任心強(qiáng)，能力強(qiáng)的員工可推行以自我評(píng)定為主，輔以班組、部門(mén)來(lái)確定員工的考核等次。加強(qiáng)引導(dǎo)，使員工能正確評(píng)價(jià)自己，以正向激勵(lì)為主。2 .如果你是張迪，會(huì)如何把握與王力的會(huì)面？答：鼓勵(lì)、贊揚(yáng)、激勵(lì)他的成績(jī)，因?yàn)橥趿Φ膫€(gè)性好勝，自尊心強(qiáng)。委婉的以希望的口吻指出他存在的不足（包括在銷售協(xié)作配合方面，工作方式等）3 .張迪為某一特定員工而改變她的評(píng)定方法，你如何評(píng)價(jià)她的這種做法？答：對(duì)的，符合權(quán)變管理思想；對(duì)少數(shù)能力強(qiáng)的關(guān)鍵性人才可以采用特殊方式來(lái)評(píng)價(jià)，以激勵(lì)他，留住人才。該企業(yè)的評(píng)價(jià)方式由部門(mén)經(jīng)理自己確定，所以張迪完全可以對(duì)王力采

53、用這種方法。案例8-2校辦企業(yè)的困惑N藥業(yè)有限責(zé)任公司是在原N大學(xué)制藥廠、生化廠的基礎(chǔ)上，由N大學(xué)、M股份有限公司等合資成立的制藥企業(yè)，公司運(yùn)作至今，還未走出校辦企業(yè)的圈子，尤其在人力資源管理方面的問(wèn)題總是層出不窮，讓人感受到校辦企業(yè)種種獨(dú)有的困惑。困惑之一：公司高層領(lǐng)導(dǎo)的選聘。公司成立時(shí)。公司的總經(jīng)理理所當(dāng)然地由N大學(xué)委派，三位副總則由前三大股東各委派一人。而問(wèn)題恰好出在兩位股東方委派的副總身上。由于這兩位副總一位是汽車(chē)運(yùn)輸公司出身，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)太陌生；另一位雖說(shuō)是熟手，卻是以搞垮過(guò)若干企業(yè)而聞名。由于他們被委派以重任，分別主管生產(chǎn)和銷售等命脈部門(mén)，其拙劣表現(xiàn)及總經(jīng)理對(duì)此的漠視使公司遭受到重創(chuàng)

54、，損失巨大。困惑之二：人員編制問(wèn)題。校辦企業(yè)一般在開(kāi)辦時(shí)基本為校方人員，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，必須從校外引進(jìn)一定的外來(lái)人才，由此員工的“成分”也復(fù)雜起來(lái)。N藥業(yè)公司成立后，公司就存在著員工工作相同而身份、待遇各異的情況。原N制藥廠、生化廠的大部分人員為N大學(xué)編制，且有事業(yè)編制和企業(yè)編制之分，他們?cè)诜址俊⒆优t(yī)療入托等方面待遇不一，而劃分的標(biāo)準(zhǔn)又十分牽強(qiáng)。雖然N大學(xué)編制的這部分員工與非N大學(xué)編制的藥業(yè)公司企業(yè)編制員工相比，在醫(yī)療】福利等方面享受學(xué)校的相關(guān)待遇，但在養(yǎng)老保險(xiǎn)、公積金等方面卻由于學(xué)校方面的原因沒(méi)有理順，他們基本上未繳納保險(xiǎn)及公積金，造成的后果不言而喻。其中有人因?yàn)榭佳?、調(diào)動(dòng)等離開(kāi)公司和

55、學(xué)校，卻由于上述原因鬧糾紛并申訴至市人事、勞動(dòng)部門(mén)仲裁，許多問(wèn)題至今未決。N藥業(yè)公司的拒絕對(duì)控股股東是N大學(xué)，員工大部分來(lái)自原校辦企業(yè)，N大學(xué)的人事制度以及其變革直接影響公司的人事管理。隨著高校改革的深入，學(xué)校后勤、產(chǎn)業(yè)方面的變革前所未有，遇到的問(wèn)題將會(huì)日益尖銳和復(fù)雜，企業(yè)的出路只有一條：理順關(guān)系。創(chuàng)造有利于充分發(fā)揮每位員工的潛能的軟環(huán)境。困惑之三：薪酬制度嚴(yán)重不合理。國(guó)企加校辦性質(zhì)的N藥業(yè)公司，從經(jīng)理到一般員工，實(shí)行的是崗位工作制，獎(jiǎng)金則根據(jù)企業(yè)當(dāng)月的效益核發(fā)。崗位工資制中存在著崗位級(jí)差中的平均主義，造成了同等崗位的員工毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，更談不上任何激勵(lì)作用。正常情況下，總經(jīng)理月收入不足2000元，可以推算出員工（出推銷人員外）的工資水平，至于福利、保險(xiǎn)等處于較低水平。不合理的薪酬容易使員工產(chǎn)生不滿情緒，造成工作不負(fù)責(zé)任甚至貪贓枉法。困惑之四：人事安排