工作計劃-營銷計劃

1、營銷計劃篇一：市場營銷計劃涉及的八大內(nèi)容 市場營銷計劃涉及的八大內(nèi)容 企業(yè)發(fā)展過程中，如何沒有一個科學(xué)合理的規(guī)劃和計劃，盲目的發(fā)展，不利于企業(yè)的快 速發(fā)展。一個合理的市場營銷計劃包含哪些內(nèi)容呢?總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)管理專家為您總結(jié)以下八點 內(nèi)容： 1.計劃概要。營銷計劃的開始應(yīng)對計劃的主要內(nèi)容和關(guān)鍵點進行一個簡明扼要的概括， 以便企業(yè)的決策能迅速了解計劃的主要內(nèi)容。在概要之后是整個計劃書的目錄表。 2.目前的營銷狀況。這一部分包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷和宏觀環(huán)境的背景資料。 市場狀況。這里提供的是有關(guān)目標市場的主要數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長，按過去幾年的總銷 售量、各細分市場、區(qū)域市場來表示。數(shù)據(jù)要反映顧客

2、的需求、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢。 產(chǎn)品狀況。要反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量、價格、邊際收益和凈利潤。競爭狀況。 要識別主要的競爭對手，他們的規(guī)模、目標、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷戰(zhàn)略和行動。分 銷狀況。要對企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進行描述。宏觀環(huán)境。這一部分要對影響企業(yè)產(chǎn) 品前途的各種宏觀因素進行分析，包括人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治的、法律的、社會和 文化的。 3.機會和問題分析?，F(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理要從產(chǎn)品線出發(fā)，來找出所面臨的主要機會與 威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及產(chǎn)品線所面臨的問題。機會與威脅分析。產(chǎn)品經(jīng)理要通過各種渠 道來明確所面臨的主要機會和威脅。優(yōu)勢與劣勢分析。企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢

3、和劣勢。 問題分析。確定企業(yè)所面臨的主要問題。九月開學(xué)季，老師你們準備好了嗎? 4.目標。企業(yè)必需對計劃的目標做出決策，包括財務(wù)目標和營銷目標。財務(wù)目標。如 確定投資收益率、利潤和現(xiàn)金流量等。營銷目標。財務(wù)目標必需轉(zhuǎn)化為營銷目標，才具有 可操作性。如銷售收入目標、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷量目標、市場份額目標，以及產(chǎn)品知名度、 分銷范圍等，營銷目標要盡量具體化和數(shù)量化。 5.營銷戰(zhàn)略。企業(yè)或產(chǎn)品經(jīng)理要制定技術(shù)書所涉及到的產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。戰(zhàn)略可以用下 述結(jié)構(gòu)表現(xiàn)，如：目標市場：如中等收入的家庭;定位：如最好的質(zhì)量，最可靠的性能; 產(chǎn)品線：撤消和增加產(chǎn)品線或某條產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項目;價格：如高于競爭品牌;分銷

4、： 如專業(yè)電器商店，力爭進入百貨商店;銷售人員：如擴大10%;廣告：如制定一個新的廣 告活動，支持新的兩款高價產(chǎn)品，增加20%的廣告預(yù)算;銷售促進：如促銷預(yù)算增加15%， 增加POP廣告;研究與開發(fā)：如增加25%的費用開發(fā)更好的產(chǎn)品。在制定戰(zhàn)略時：產(chǎn)品經(jīng) 理要與企業(yè)其他部門進行協(xié)商，以保證計劃的可行性。 總裁學(xué)習(xí)網(wǎng) 6.行動方案。為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標所采取的主要營銷行動，如將要做什么?什么時候做? 誰來做?成本是多少等。 7.預(yù)測損益表。在行動計劃中，要表明計劃的預(yù)算。如收入，要反映預(yù)計的銷售量和價 格;費用要反映成本的構(gòu)成和成本的細目。兩者之差就是預(yù)計的利潤。企業(yè)要對計劃的預(yù)算 進行核查，預(yù)算如

5、果太高，就要適當(dāng)削減。 8.控制。計劃的最后一個內(nèi)容是控制，主要用來監(jiān)測計劃的進度。通常目標和預(yù)算是按 月或季度來制定的，企業(yè)要對計劃的執(zhí)行結(jié)果進行核查，出現(xiàn)問題要及時彌補和改進。對預(yù) 先難以做出預(yù)測的因素，要制定應(yīng)急計劃。 總裁學(xué)習(xí)網(wǎng) 篇二：市場營銷計劃書完整版 前 言 服裝市場一直是一個競爭激烈的市場。而作為職業(yè)裝具有一定的特性，如何去把握職業(yè)裝市場是一個很重要的環(huán)節(jié)。 通過調(diào)查研究分析可知，職業(yè)裝在當(dāng)今服裝市場上占有很大的份額。尤其是對當(dāng)代大學(xué)生來說，職業(yè)裝的重要性越來越重要。他們在職場面試或工作中都需要職業(yè)裝這種正式的服裝來裝點自己，為自己能夠贏得公司的注意和肯定做好充分的準備。 職業(yè)

6、裝是個人形象和團隊形象中最主要的組成部分。人靠衣服馬靠鞍,再優(yōu)秀的人才或再優(yōu)秀的團隊都需要衣服的搭配才能體現(xiàn)出其氣質(zhì)和品質(zhì)。在求職、職位升遷中職業(yè)裝的穿著往往起著至關(guān)重要的作用!好的職業(yè)裝會增加人的自信心和底氣，會塑造一個人的優(yōu)秀氣質(zhì)，能增強自己的表達力度和信任度，更容易被別人接受并得到重視。 近幾年，隨著高等教育的普及，高校擴招的比例越來越大，大學(xué)生群體規(guī)模逐漸發(fā)展壯大，在可以預(yù)見的將來這一趨勢還將繼續(xù)。而作為職業(yè)裝最主要的細分市場，大學(xué)生對職業(yè)裝的需求必定會增長下去，因此對職業(yè)裝生產(chǎn)商來說抓住這一市場意味著獲得利潤，贏得未來。勢必，大學(xué)生職業(yè)裝市場的競爭也會相當(dāng)激烈。 科大專業(yè)正裝店結(jié)合職

7、業(yè)裝設(shè)計新概念和高校市場，從款式、質(zhì)量和價格等方面做了深入研究，推出了專業(yè)針對應(yīng)屆畢業(yè)生的職業(yè)裝系列產(chǎn)品。款式眾多，簡單、大方、時尚的設(shè)計理念，適合剛畢業(yè)的職場新秀；質(zhì)量上乘，高純度羊毛面料，舒適且彰顯身份；價格適中，符合高校畢業(yè)生的消費能力。本店竭誠從每個細節(jié)滿足客戶的消費需求，除了出售優(yōu)質(zhì)現(xiàn)貨成衣，更提供量身定做服務(wù)！ 目 錄 前言1 一計劃摘要3 二市場環(huán)境3 2.1 環(huán)境分析3 2.2 競爭對手分析4 2.3 SWOT分析5 2.4 消費者行為分析6 三產(chǎn)品分析9 3.1 店鋪介紹9 3.2 產(chǎn)品描述9 3.3 細分市場的界定11 3.4 產(chǎn)品市場的定位13 四營銷策略14 4.1 定

8、價策略14 4.2 促銷策略18 五行動方案20 六預(yù)期損益21 七營銷控制24 八調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析25 九結(jié)束語29 附錄一30 一計劃摘要 湖南科技大學(xué)專業(yè)正裝店準備進入湖南科技大學(xué)職業(yè)裝市場，盡管多數(shù)學(xué)生在購買職業(yè)裝的時候更多傾向于職業(yè)裝專賣店、百貨商場，但我們?nèi)匀豢梢耘c之競爭，因為我們的產(chǎn)品價格適中，款式多樣，質(zhì)量好，服務(wù)周到。我們提供購買與租賃兩種業(yè)務(wù)。我們在消費者市場瞄準了具體的細分市場，分別為求職面試群體，競賽競選群體，出席重要場合群體，偏好職業(yè)裝群體，充分抓住湖南科技大學(xué)學(xué)生畢業(yè)尋找工作高峰期，學(xué)校、學(xué)院、社團活動進行高峰期對職業(yè)裝需求走高的機遇。 這個計劃首要的營銷目標是在第

9、一年取得湖南科技大學(xué)職業(yè)裝出售市場20%的市場份額以及低檔產(chǎn)品330套，中檔產(chǎn)品220套，高檔產(chǎn)品100套的產(chǎn)品銷量。財務(wù)目標是在第一年達到18萬的銷售收入。在第一年取得湖南科技大學(xué)職業(yè)裝租賃市場30%的市場份額以及低檔產(chǎn)品130套，中檔產(chǎn)品100套，高檔產(chǎn)品30套的租賃量。財務(wù)目標是在第一年達到6000元的租賃收入。實現(xiàn)第一年盈利3萬元的目標。 二市場分析 2.1環(huán)境分析 1> 經(jīng)濟方面：一方面物價不斷飆升，另一方面人們的收入也隨經(jīng)濟的發(fā)展不斷增加，人們的購買力也在增加。所以，我們的市場空間還是很大的。 2> 政策法律：中國目前政局穩(wěn)定，對各行各業(yè)的政策比較寬松，另外現(xiàn)在國家鼓勵

10、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，給予政策和資金方面的支持，大開大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方便之門。這些對于我們來說都是有利的條件，科大專業(yè)正裝店正處于成長階段，需要一系列的政策法規(guī)來確保其在市場中生存，以取得競爭優(yōu)勢。 3> 技術(shù)因素：服裝設(shè)計和生產(chǎn)以及管理供應(yīng)鏈在不斷提高和完善，為職業(yè)裝日益走向普及化和完美化提供了技術(shù)保障。本店可以借用有力的技術(shù)來提高和發(fā)展自己，尤其是在技術(shù)上，要有自己的創(chuàng)新，保持其獨有的核心競爭力。 4> 人口環(huán)境：現(xiàn)在在校大學(xué)生以80年代末和90年代初的為主，這個階段是大學(xué)生人數(shù)高峰期，而且高校日益呈現(xiàn)擴招趨勢，大學(xué)生將會越來越多，這意 味著職業(yè)裝將會有更大潛在市場。 5> 社會文

11、化環(huán)境：找工作面試時穿職業(yè)裝顯得正式和尊敬他人，這已經(jīng)成為一個潛規(guī)則。大學(xué)生畢業(yè)時面臨著找工作，面試環(huán)節(jié)又必不可少，也就是說職業(yè)裝也將成為畢業(yè)季大學(xué)生的必需品。 2.2 競爭對手分析 經(jīng)過市場問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生為了滿足上述需要而獲取職業(yè)裝的途徑主要有兩個：購買和租賃，其中63.8%的學(xué)生選擇購買，36.2%的學(xué)生選擇租賃。學(xué)生購買的渠道非常多，一般包括專賣店、百貨商場、網(wǎng)購、專業(yè)定做、普通服裝店，其中選擇網(wǎng)購與專業(yè)定做這兩個渠道的學(xué)生占49.1%。學(xué)生租賃的渠道較少，一般包括影樓、普通服裝店、專業(yè)正裝店，80%以上的同學(xué)選擇從普通服裝店和專業(yè)正裝店中進行租賃。 我們作為一個科大在校大學(xué)生

12、為目標市場的專業(yè)正裝店，不僅存在其他服裝店這些直接的競爭者，而且還存在其他很多隱性的不同類別的競爭者。按照楊青山提出的競爭者識別模型，識別出企業(yè)競爭者。 ? 生產(chǎn)規(guī)模越接近者，就越有可能成為最主要的競爭者。與我們專業(yè)正裝店規(guī)模相近的企業(yè)主要是湖南科技大學(xué)周圍的各種服裝店。經(jīng)過市場調(diào)查，湖南科技大學(xué)周邊的商業(yè)街現(xiàn)有服裝店37家，其中有一家專門出售職業(yè)裝，即“格林豪派”正裝店，另外十家兼售職業(yè)裝，譬如“sevens”有男女式襯衫，“萍萍服飾”有女式西褲，“本色男人”有男式休閑西裝、西褲，“格子部落”有女式成套職業(yè)裝，“意外驚喜”有女式襯衫，“大學(xué)堂”有男式休閑西裝等。 ? 產(chǎn)品形式越接近的企業(yè)，才

13、會成為競爭的企業(yè)。同是賣男女式職業(yè)裝的專賣店、商場、網(wǎng)店、普通服裝店等都是我們的競爭者。 ? 市場零售價格接近的企業(yè)，才會成為競爭性產(chǎn)品。與我們專業(yè)正裝店價格相近的職業(yè)裝為我們的競爭產(chǎn)品。 ? 銷售界面相同的企業(yè)，才能成為競爭者。與我們專業(yè)正裝店同樣擁有實體店的企業(yè)與網(wǎng)店為我們的競爭者。 ? 定位檔次相同的企業(yè)，才會成為名副其實的競爭性產(chǎn)品。與我們專業(yè)正裝店同時定位于中低端消費者的企業(yè)所銷售的產(chǎn)品為我們的競爭產(chǎn)品。 各競爭對手關(guān)鍵因素比較情況表 由以上分析可知，我們科大專業(yè)正裝店要在激烈的競爭中生存下去就必須揚長避短，從以下幾個方面加強競爭力： 1. 針對湖南科技大學(xué)大學(xué)生市場進行清晰的市場定

14、位，合理確定價格，保證產(chǎn)品價格，多方位為顧客服務(wù)。 2. 增加廣告投入，加大宣傳力度，擴大專業(yè)正裝店的影響力。可以通過發(fā)放傳單，張貼廣告單，拉條幅廣告等經(jīng)濟高效的方式進行專業(yè)正裝店宣傳。 3. 合理確定營銷組合，購買與租賃兩種業(yè)務(wù)同時進行，滿足不同顧客的不同需求。 2.3 SWOT分析 機會(OPPORTUNITY) 1) 市場潛力大 消費群體主要為在校大學(xué)生，有一定的消費能力而且消費具有時間性和階段性。因為學(xué)校附近專門進行正裝出售及租賃的店面很少，而其他服飾店對于正裝市場也沒有做出專門的考慮，如果專業(yè)正裝店能夠制定出行之有效的營銷和宣傳策略，并加以實施，占領(lǐng)學(xué)校的正裝市場并不難。 2) 相關(guān)

15、政策的支持 國家、地區(qū)以及學(xué)校鼓勵，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很多的平臺和機會，同時給予多方面的支持，這對于我們開發(fā)正裝市場是很有利的。 篇三：2015年生產(chǎn)及營銷計劃 2015年年度營銷計劃書 一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 在當(dāng)前全球能源短缺的憂慮再度升高的背景下，節(jié)約能源是未來發(fā)展面臨的重要問題，在照明領(lǐng)域，LED產(chǎn)品具有耗電少、壽命長、色彩豐富、可控性強等優(yōu)點，LED燈具較白熾燈節(jié)能約70%，是國家重點鼓勵發(fā)展的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。為積極響應(yīng)國際社會淘汰白熾燈的潮流，進一步推動中國綠色照明工程，2011年我國發(fā)布關(guān)于逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告，決定從2012年10月1日起，按功率大

16、小分階段逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。其中，第三階段自2014年10月1日起，禁止進口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈。2014年10月份全國21個縣市近日共同簽署“告別白熾燈泡·點亮智慧城市”倡議書，已和國家發(fā)改委簽訂2017年前完成LED照明節(jié)能改造合同，三年內(nèi)在本市范圍內(nèi)全部淘汰白熾燈，湖南省湘潭市為其中一個。 據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)預(yù)測，2014年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模將達到3445.00億元，同比增長31%，2015年，中國LED照明有望保持快速發(fā)展趨勢。 二、年度目標 產(chǎn)能、銷售規(guī)劃（年產(chǎn)值超過10000萬元） 燈具、亮化工程：工廠、會館、家居照明、殺蟲燈、交通信號燈等

17、燈具平均月產(chǎn)能2000套，年產(chǎn)值4800萬元。 城市道路、景觀亮化工程大功率LED燈具年制造、安裝4000套，營業(yè)值年5200萬元. 三、公司年度營銷策略 一）市場策略 要實現(xiàn)銷售收入的增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2015年確定為“市場發(fā)展年”，投入巨大資金開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，應(yīng)采取下列措施： 1全公司必須以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。 2營銷部必須整合各項資源，在2015年，采取一切措施，集中精力做好客戶的開發(fā)、簽約工作。 3國內(nèi)市場以“由近到遠”的策略，寧鄉(xiāng)到長沙再到全國，亮化工程、工廠節(jié)能改造、模具、機

18、加工、自動化業(yè)務(wù)市場相當(dāng)大。 4，制定修改更加合理完善的銷售激勵措施、獎懲制度。 二）、產(chǎn)品策略 1. 專注于制造研發(fā)體系的品質(zhì)及品控管理，吸納專業(yè)項目經(jīng)理人才加強專業(yè)新品供應(yīng)，特別是對工程項目銷售產(chǎn)品的配套采購及補充。 2. LED照明市場，結(jié)合實際照明應(yīng)用場合，設(shè)計系列產(chǎn)品（著重考慮LED照明產(chǎn)品的芯片、配光、散熱、驅(qū)動電源四大核心問題） 3.模具、自動化產(chǎn)品根據(jù)客戶要求設(shè)計，制作。 三）、價格策略 定價以市場為導(dǎo)向，結(jié)合成本及利潤綜合考慮。 （三）、渠道策略 組建銷售“工程師”業(yè)務(wù)隊伍，拓展系列產(chǎn)品對口銷售渠道。 四、實現(xiàn)目標的保障措施 （一）生產(chǎn)資源保障 1生產(chǎn)部門要始終以客戶為上帝，

19、做好客戶對產(chǎn)品的要求，成為銷售的堅強后盾，按照實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。加強生產(chǎn)組織的優(yōu)化，通過生產(chǎn)與銷售及倉庫有效的緊密銜接，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢。 3按時交付合格產(chǎn)品，生產(chǎn)部門應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為銷售準時提供合格產(chǎn)品。提高質(zhì)量意識，對新員工實行質(zhì)檢全程監(jiān)督，不允許廢品出現(xiàn)。對于質(zhì)量問題做到“凡是有人負責(zé)，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有據(jù)可查”。 4生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，必須以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低。

20、 5，提高員工安全意識。加強設(shè)備監(jiān)管，定期做好起重機械等特種設(shè)備的檢驗、巡查。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下，越要加強安全教育和安全監(jiān)督，加強操作規(guī)程的培訓(xùn)，提高員工的安全意識。 （二）人力資源保障 “服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障各部門的正常運行，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理。從以下四個方面做好人力資源管理工作： 1加快人才引進：加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃。 2加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。 3建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利