中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)員管理基本辦法(B類(lèi))

1、中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)員管理基本辦法（B類(lèi)）目 錄第一章 總 則1第二章 營(yíng)銷(xiāo)員組織1第三章 營(yíng)銷(xiāo)員招聘與離職6第四章 營(yíng)銷(xiāo)員福利8第五章 營(yíng)銷(xiāo)員薪酬9第六章 營(yíng)銷(xiāo)員考核18第七章 附則26第一章 總 則第一條 中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司)堅(jiān)持“誠(chéng)信立業(yè)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造卓越、回報(bào)社會(huì)”的核心價(jià)值觀，為塑造誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍，對(duì)所屬營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)施統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)管理，根據(jù)中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法和營(yíng)銷(xiāo)員管理規(guī)定等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，特制定營(yíng)銷(xiāo)員管理基本辦法(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本辦法)。第二條 本辦法所稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)員”是指與公司簽訂保險(xiǎn)代理合同書(shū)，受公司委托，在授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

2、并收取代理手續(xù)費(fèi)的個(gè)人。第三條 公司與營(yíng)銷(xiāo)員之間屬于委托代理關(guān)系，本辦法及其他相關(guān)管理制度內(nèi)容均不直接或間接構(gòu)成公司與營(yíng)銷(xiāo)員之間存在勞動(dòng)合同關(guān)系。第四條 營(yíng)銷(xiāo)員從事業(yè)務(wù)活動(dòng)必須遵守法律、法規(guī)、規(guī)章和公司相關(guān)規(guī)定。第二章 營(yíng)銷(xiāo)員組織第五條 營(yíng)銷(xiāo)員管理職能部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)員由公司各級(jí)個(gè)人業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)管理?？偣緜€(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)全系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)員制度建設(shè)、組織建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)體系建設(shè)，指導(dǎo)公司個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展。分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)部為營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的管理部門(mén)，指導(dǎo)所轄營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)工作。第六條 營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)生涯規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)員分為兩大職業(yè)發(fā)展系列： (一)個(gè)人行銷(xiāo)系列：共分四個(gè)職級(jí)，包括業(yè)務(wù)代表、資深業(yè)務(wù)代表、行銷(xiāo)主任

3、、行銷(xiāo)經(jīng)理；(二)組織發(fā)展系列：共分三個(gè)層級(jí)六個(gè)職級(jí)，業(yè)務(wù)主任層級(jí)包括業(yè)務(wù)主任、高級(jí)業(yè)務(wù)主任兩個(gè)職級(jí)；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)包括營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理兩個(gè)職級(jí)；總監(jiān)層級(jí)包括總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)兩個(gè)職級(jí)。第七條 營(yíng)銷(xiāo)員職責(zé)(一)行銷(xiāo)系列營(yíng)銷(xiāo)員工作職責(zé)1.宣傳公司文化和保險(xiǎn)知識(shí)；2.收集整理準(zhǔn)客戶(hù)信息并進(jìn)行拜訪(fǎng)；3.為客戶(hù)提供銷(xiāo)售及售后服務(wù)；4.積極主動(dòng)增員；5.參加早夕會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)議、培訓(xùn)及公司組織的其他活動(dòng)；6.擬定年計(jì)劃、月計(jì)劃和周目標(biāo)，填寫(xiě)拜訪(fǎng)記錄，進(jìn)行自我活動(dòng)量管理；7.完成公司交辦的其他工作。(二)業(yè)務(wù)主任層級(jí)工作職責(zé)1.履行行銷(xiāo)系列營(yíng)銷(xiāo)員工作職責(zé)；2.組織營(yíng)業(yè)組早夕會(huì)，開(kāi)展差勤和活動(dòng)管理等日常工

4、作；3.負(fù)責(zé)所轄營(yíng)銷(xiāo)員的輔導(dǎo)、陪同作業(yè)、教育訓(xùn)練等工作；4.制定并組織執(zhí)行營(yíng)業(yè)組業(yè)務(wù)規(guī)劃；5.策劃組織所轄營(yíng)銷(xiāo)員的激勵(lì)活動(dòng)；6.育成業(yè)務(wù)主任。(三)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)工作職責(zé)1.履行營(yíng)業(yè)組主管工作職責(zé)；2.組織營(yíng)業(yè)部早夕會(huì)，開(kāi)展?fàn)I業(yè)部差勤和活動(dòng)量管理等日常工作；3.負(fù)責(zé)所轄營(yíng)業(yè)組主管的日常管理及培訓(xùn)工作；4.分析市場(chǎng)信息，掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)并向上級(jí)匯報(bào)；5.完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；6.完成公司或營(yíng)業(yè)區(qū)交辦的相關(guān)事項(xiàng)。(四)總監(jiān)層級(jí)工作職責(zé)：1.履行營(yíng)業(yè)部主管工作職責(zé)；2.組織公司制度、政策、經(jīng)營(yíng)方針、文化理念的宣傳教育活動(dòng)；3.負(fù)責(zé)所轄營(yíng)業(yè)區(qū)公共關(guān)系活動(dòng)；4.完成上級(jí)單位交辦的其他事項(xiàng)。第八條 營(yíng)銷(xiāo)

5、員業(yè)務(wù)管理(一)各級(jí)業(yè)務(wù)主管制定年度、季度、月度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及工作計(jì)劃； (二)各級(jí)業(yè)務(wù)主管通過(guò)組織業(yè)務(wù)會(huì)議、增員招聘、輔導(dǎo)培訓(xùn)、客戶(hù)聯(lián)誼、社會(huì)公益等活動(dòng)促進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展；(三)營(yíng)銷(xiāo)員參加相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)，制定每日拜訪(fǎng)計(jì)劃，填寫(xiě)每日工作記錄，使用各種規(guī)定的管理工具；(四)營(yíng)銷(xiāo)員要嚴(yán)格執(zhí)行公司展業(yè)行為管理辦法，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。第九條 營(yíng)銷(xiāo)員的組織關(guān)系與組織歸屬(一)推薦關(guān)系：營(yíng)銷(xiāo)員(推薦人)與其推薦的營(yíng)銷(xiāo)員(被推薦人)之間形成推薦關(guān)系。若推薦人是業(yè)務(wù)主管，則推薦人是被推薦人的直接主管；若推薦人為行銷(xiāo)系列營(yíng)銷(xiāo)員，被推薦人暫隸屬于推薦人的直接主管。(二)育成關(guān)系：業(yè)務(wù)主管與轄下新晉升上一層級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)員

6、形成育成關(guān)系。育成關(guān)系分直接育成關(guān)系和間接育成關(guān)系。 (三)育成關(guān)系所產(chǎn)生的異動(dòng)：(1)行銷(xiāo)系列營(yíng)銷(xiāo)員晉升為業(yè)務(wù)主任時(shí)，同一營(yíng)業(yè)組內(nèi)其直接推薦和間接推薦的行銷(xiāo)系列營(yíng)銷(xiāo)員一并歸屬其營(yíng)業(yè)組。(2)高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理時(shí)，同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)其直轄組、直接育成組和間接育成組一并歸屬其營(yíng)業(yè)部； (3)高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升為總監(jiān)時(shí)，同一營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)其直轄部、直接育成部和間接育成部一并歸屬其營(yíng)業(yè)區(qū)； (4)業(yè)務(wù)主任降級(jí)為資深業(yè)務(wù)代表或離職，其營(yíng)業(yè)組回歸原育成組(可上溯)；如無(wú)育成關(guān)系存在，回歸到營(yíng)業(yè)部主管直轄組。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和總監(jiān)降級(jí)時(shí)適用此規(guī)定。第十條 育成關(guān)系與薪酬考核原則一：業(yè)務(wù)主管降至下一個(gè)層級(jí)，其向上追

7、溯的相應(yīng)層級(jí)育成關(guān)系及利益予以終止，其向下追溯的相應(yīng)育成關(guān)系及利益暫停。業(yè)務(wù)主管離司，其育成關(guān)系及利益終止。例：A、B、C為業(yè)務(wù)主任，A育成B，B育成C，若B降級(jí)為資深業(yè)務(wù)代表，則A與B的組育成關(guān)系終止，B與C的組育成關(guān)系終止，A不再計(jì)提B的直接組育成津貼，B不再計(jì)提C的直接組育成津貼，育成關(guān)系暫停，但不終止。但A與C的間接組育成關(guān)系及利益依然存在。原則二：被育成人超越育成人層級(jí)時(shí)，育成人相應(yīng)的本層級(jí)育成關(guān)系及利益暫停，待追平被育成人層級(jí)時(shí)，暫停的育成關(guān)系及利益恢復(fù)，但暫停期間沒(méi)有相關(guān)利益;例：A、B為高級(jí)業(yè)務(wù)主任，A育成B，若B晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，則A與B的直接組直接育成關(guān)系及利益暫停，待A追平

8、B的層級(jí)時(shí)，暫停的直接組育成關(guān)系及利益恢復(fù)，但暫停期間沒(méi)有相關(guān)利益。原則三：同一層級(jí)的具有本層級(jí)育成關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)員各自的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)同時(shí)滿(mǎn)足晉升上一層級(jí)的條件，可同時(shí)晉升上一層級(jí)，并建立相應(yīng)的育成關(guān)系。注1：獨(dú)立團(tuán)隊(duì)指滿(mǎn)足晉升上一層級(jí)的被育成人的團(tuán)隊(duì)不計(jì)入育成人的團(tuán)隊(duì)；注2：對(duì)于行銷(xiāo)系列職級(jí)，在此條中可將推薦關(guān)系視同為育成關(guān)系。例1：A、B為高級(jí)業(yè)務(wù)主任，A育成B，B的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，A的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)(不含B的直轄組和育成組)也滿(mǎn)足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，可同時(shí)晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，并建立直接部育成關(guān)系。例2：A、B為高級(jí)業(yè)務(wù)主任，A育成B，B的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，A的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)(不含B

9、的直轄組和育成組)不滿(mǎn)足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，則B晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。原則四：育成非首次晉升上一層級(jí)的業(yè)務(wù)主管，按被育成人首次晉升上一層級(jí)的時(shí)間計(jì)算。例：A為業(yè)務(wù)主任，B為從業(yè)務(wù)主任降級(jí)到資深業(yè)務(wù)代表的營(yíng)銷(xiāo)員，若B再次晉升業(yè)務(wù)主任，A按B首次晉升業(yè)務(wù)主任的時(shí)間計(jì)提直接組育成利益，中斷期間沒(méi)有相關(guān)利益。原則五：自育成關(guān)系建立起的第一個(gè)考核期（按被育成主管的考核期計(jì)算），育成的人力和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)100%回算到育成人的維持考核；自育成關(guān)系建立起的第二個(gè)考核期，育成的人力和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)50%回算到育成人的維持考核。第三章 營(yíng)銷(xiāo)員招聘與離職第十一條 營(yíng)銷(xiāo)員任職條件(一)年齡在20 -50周歲(特別優(yōu)秀或有專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)者，

10、經(jīng)分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部門(mén)審批可適度放寬)；(二)具有高中及以上學(xué)歷；(三)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者最近兩年內(nèi)服務(wù)的同業(yè)公司不超過(guò)3家；(四)品行優(yōu)良，無(wú)不良嗜好，無(wú)違法犯罪記錄； (五)身體健康，具有完全民事行為能力；(六)持有保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)。第十二條 營(yíng)銷(xiāo)員申請(qǐng)材料(一)身份證與最高學(xué)歷證原件及復(fù)印件；(二)保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)原件；(三)近期免冠一寸照片兩張；(四)入司申請(qǐng)表；(五)保證書(shū)：由具有當(dāng)?shù)貞?hù)口、正當(dāng)職業(yè)、固定住所和完全行為能力的保證人出具并加蓋有效公章的保證書(shū)一份；由推薦人作為保證人出具的保證書(shū)一份；(六)風(fēng)險(xiǎn)保證金收據(jù)；(七)公司認(rèn)為需要的其他證明材料。第十三條 營(yíng)銷(xiāo)員招聘流程(一)舉辦創(chuàng)

11、業(yè)說(shuō)明會(huì)；(二)組織初試與復(fù)試；(三)入職教育；(四)交納風(fēng)險(xiǎn)保證金；(五)簽訂營(yíng)銷(xiāo)員保險(xiǎn)代理合同。第十四條 營(yíng)銷(xiāo)員組織與個(gè)人招聘增員活動(dòng)準(zhǔn)則(一)遵守相關(guān)法律法規(guī)；(二)如實(shí)告知營(yíng)銷(xiāo)員工作內(nèi)容與報(bào)酬待遇；(三)刊登招聘廣告須經(jīng)公司相關(guān)管理部門(mén)許可；(四)沒(méi)有損害他人、公司及社會(huì)利益的行為。第十五條 營(yíng)銷(xiāo)員離司流程營(yíng)銷(xiāo)員離司須按照公司營(yíng)銷(xiāo)員離司管理規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。(一)提出離司申請(qǐng)；(二)進(jìn)行離司面談；(三)批復(fù)離司申請(qǐng)；(四)辦理離司交接事項(xiàng)；(五)終止?fàn)I銷(xiāo)員保險(xiǎn)代理合同。公司可依據(jù)考核結(jié)果或有關(guān)規(guī)定單方面解除與營(yíng)銷(xiāo)員的保險(xiǎn)代理合同，終止代理關(guān)系，不再計(jì)提除FYC以外的其他津貼；被解約人員

12、需在解約公告發(fā)布十五天內(nèi)到公司辦理離職手續(xù)，其未結(jié)清款項(xiàng)和未收回有價(jià)單證由其主管和推薦人負(fù)責(zé)追回。第四章 營(yíng)銷(xiāo)員福利第十六條 營(yíng)銷(xiāo)員基本福利營(yíng)銷(xiāo)員基本福利包括人身意外傷害保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，各職級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員基本福利如下表所示：職級(jí)人身意外傷害保險(xiǎn)保額(元)住院醫(yī)療保險(xiǎn)保額(元)業(yè)務(wù)代表30000資深業(yè)務(wù)代表500003000行銷(xiāo)主任、行銷(xiāo)經(jīng)理和各級(jí)業(yè)務(wù)主任800005000各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及各級(jí)總十七條 養(yǎng)老金根據(jù)業(yè)務(wù)主管每月收入（管理津貼及育成津貼的合計(jì)數(shù)），按月提取養(yǎng)老基金，分公司提存每月收入的4%，存入為每位業(yè)務(wù)主管建立的“養(yǎng)老基金賬戶(hù)”。每年對(duì)業(yè)務(wù)主管養(yǎng)老基金的利率

13、按銀行活期存款利率計(jì)息。業(yè)務(wù)主管由于死亡、殘疾而終止保險(xiǎn)代理合同時(shí)，可全額領(lǐng)取養(yǎng)老基金賬戶(hù)總額。因違反本辦法所規(guī)定的業(yè)務(wù)人員品質(zhì)管理辦法有關(guān)條例被公司解除合同的業(yè)務(wù)主管僅可以領(lǐng)取個(gè)人提存部分。因其他原因終止保險(xiǎn)代理合同的，按以下標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取養(yǎng)老基金賬戶(hù)余額：簽約年限公司提存部分不足3年0滿(mǎn)3年30%滿(mǎn)4年40%滿(mǎn)5年50%滿(mǎn)6年60%滿(mǎn)7年70%滿(mǎn)8年80%滿(mǎn)9年90%滿(mǎn)10年及以后100%第五章 營(yíng)銷(xiāo)員薪酬第十八條 業(yè)務(wù)代表薪酬(一)初年度傭金(簡(jiǎn)稱(chēng)初傭、FYC)(二)續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱(chēng)續(xù)傭、RYC)(三)訓(xùn)練津貼：新人入司6個(gè)月內(nèi)，每月可計(jì)提訓(xùn)練津貼。 訓(xùn)練津貼發(fā)放條件(當(dāng)月FYC)前3個(gè)月

14、每月訓(xùn)練津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)后3個(gè)月每月訓(xùn)練津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)300元以下00300元(含)600元10050600元(含)1200元4002001200元(含)2400元6003002400元(含)4800元12006004800元(含)以上24001200注：1.二次入司業(yè)務(wù)代表不享有訓(xùn)練津貼；2.當(dāng)月的出勤率滿(mǎn)足差勤管理要求；3.若業(yè)務(wù)代表晉升，訓(xùn)練津貼依然發(fā)滿(mǎn)六個(gè)月。 4.10號(hào)以后入司的業(yè)務(wù)代表，當(dāng)月FYC累計(jì)到次月FYC中提取訓(xùn)練津貼；(四)增員津貼：被增員者入司12個(gè)月內(nèi)，增員人每月計(jì)提被增員人個(gè)人FYC的7。推薦二次入司營(yíng)銷(xiāo)員不計(jì)提。(五)個(gè)人季度獎(jiǎng)金：每季度第一個(gè)月，依據(jù)上季度個(gè)人FYC按

15、下表計(jì)提個(gè)人季度獎(jiǎng)金。個(gè)人季度獎(jiǎng)金=個(gè)人季度累計(jì)FYC個(gè)人季度獎(jiǎng)金比例。個(gè)人季度月均FYC(元)個(gè)人季度獎(jiǎng)金比例1200以下0%1200(含)24003%2400(含)36005%3600(含)48007%4800(含)60009%6000(含)以上11%注： 如果聘用不足3個(gè)月，累計(jì)到下個(gè)季度按其實(shí)際月均FYC計(jì)算。第十九條 資深業(yè)務(wù)代表薪酬(一)初年度傭金：同業(yè)務(wù)代表(二)續(xù)年度服務(wù)津貼：同業(yè)務(wù)代表(三)長(zhǎng)期留存獎(jiǎng)：新人入司12個(gè)月，累計(jì)FYC5400元且維持資深業(yè)務(wù)代表以上職級(jí),次月一次性計(jì)提長(zhǎng)期留存獎(jiǎng)金450元。(四)增才獎(jiǎng)金：被增員者晉升為資深業(yè)務(wù)代表的次月，增員者一次性計(jì)提增才獎(jiǎng)金

16、270元；被增員者累計(jì)FYC5400元且留存12個(gè)月的次月，增員者一次性計(jì)提增才獎(jiǎng)金270元。推薦二次入司營(yíng)銷(xiāo)員不計(jì)提。(五)增員津貼：同業(yè)務(wù)代表。(六)個(gè)人季度獎(jiǎng)金：同業(yè)務(wù)代表。第二十條 行銷(xiāo)主任薪酬(一)初年度傭金：同業(yè)務(wù)代表。(二)續(xù)年度服務(wù)津貼：同業(yè)務(wù)代表(三)展業(yè)津貼：展業(yè)津貼當(dāng)月FYC展業(yè)津貼比率。月FYC(元)展業(yè)津貼比例3000以下3%3000(含)60008%6000(含)1200012%12000(含)1800014%18000(含)以上16%(四)增才獎(jiǎng)金:同資深業(yè)務(wù)代表(五)增員津貼:同業(yè)務(wù)代表(六)個(gè)人季度獎(jiǎng)金：同業(yè)務(wù)代表。第二十一條 行銷(xiāo)經(jīng)理薪酬(一)初年度傭金：同

17、業(yè)務(wù)代表。(二)續(xù)年度服務(wù)津貼：同業(yè)務(wù)代表(三)展業(yè)津貼：展業(yè)津貼當(dāng)月FYC展業(yè)津貼比率。月FYC(元)展業(yè)津貼比例3000以下3%3000(含)600011%6000(含)1200015%12000(含)1800017%18000(含)以上19%(四)增才獎(jiǎng)金:同資深業(yè)務(wù)代表(五)增員津貼:同業(yè)務(wù)代表(六)個(gè)人季度獎(jiǎng)金：同業(yè)務(wù)代表。第二十二條 業(yè)務(wù)主任薪酬(一)初年度傭金：同業(yè)務(wù)代表。(二)續(xù)年度服務(wù)津貼：同業(yè)務(wù)代表。(三)增才獎(jiǎng)金:同資深業(yè)務(wù)代表(四)增員津貼：同業(yè)務(wù)代表(五)個(gè)人季度獎(jiǎng)金：同業(yè)務(wù)代表。(六)直接管理津貼：直接管理津貼當(dāng)月直轄組FYC直接管理津貼比例當(dāng)月直轄組FYC直接管理

18、津貼比例5000以下4%5000(含)150008%15000(含)3000012%30000(含)5000014%50000(含)以上16%(七)指導(dǎo)津貼：直轄組內(nèi)入司不超過(guò)12個(gè)月的新人每人當(dāng)月FYC超過(guò)400元的部分總計(jì)10%。(八)組育成津貼： 組育成津貼=一代育成組FYC一代組育成津貼比例二代育成組FYC二代組育成津貼比例一代組育成津貼比例二代組育成津貼比例被育成人首次晉升業(yè)務(wù)主任起的第一年12%4%被育成人首次晉升業(yè)務(wù)主任起的第二年及以后7%4%第二十三條 高級(jí)業(yè)務(wù)主任薪酬(一)初年度傭金：同業(yè)務(wù)代表。(二)續(xù)年度服務(wù)津貼：同業(yè)務(wù)代表。(三)增才獎(jiǎng)金:同資深業(yè)務(wù)代表(四)增員津貼:

19、同業(yè)務(wù)代表(五)個(gè)人季度獎(jiǎng)金：同業(yè)務(wù)代表。(六)直接管理津貼： 直接管理津貼=當(dāng)月直轄組FYC直接管理津貼比例當(dāng)月直轄組FYC直接管理津貼比例5000以下4%5000(含)150009%15000(含)3000013%30000(含)5000015%50000(含)以上17%(七)指導(dǎo)津貼：同業(yè)務(wù)主任(八)組育成津貼：同業(yè)務(wù)主任第二十四條 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理薪酬(一)初年度傭金：同業(yè)務(wù)代表。(二)續(xù)年度服務(wù)津貼：同資深業(yè)務(wù)代表。(三)增才獎(jiǎng)金：同資深業(yè)務(wù)代表。(四)增員津貼：同業(yè)務(wù)代表。(五)個(gè)人季度獎(jiǎng)金：同業(yè)務(wù)代表。(六)直接管理津貼： 直接管理津貼=當(dāng)月直轄組FYC直接管理津貼比例當(dāng)月直轄組FYC

20、直接管理津貼比例5000以下5%5000(含)1500010%15000(含)3000015%30000(含)5000017%50000(含)以上19%(七)指導(dǎo)津貼：同業(yè)務(wù)主任。(八)組育成津貼：同業(yè)務(wù)主任 (九)部管理津貼：當(dāng)月直轄部FYC部管理津貼比例直轄部FYC(元)部管理津貼比例27000以下1.50%27000(含)810003.00%81000(含)1350003.5%135000(含)以上4%(十)部育成津貼： 部育成津貼一代育成部FYC 一代部育成津貼比率 + 二代育成部FYC二代育成部津貼比率 一代部育成津貼比例二代部育成津貼比例3.50%1%(十一)職務(wù)津貼： 當(dāng)月直轄部

21、FYC職務(wù)津貼15000以下015000(含)5000050050000(含)100000700100000(含)150000900150000(含)以上1100第二十五條 高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理薪酬(一)初年度傭金：同業(yè)務(wù)代表。(二)續(xù)年度服務(wù)津貼：同業(yè)務(wù)代表。(三)增才獎(jiǎng)金：同資深業(yè)務(wù)代表。(四)增員津貼：同業(yè)務(wù)代表。(五)個(gè)人季度獎(jiǎng)金：同業(yè)務(wù)代表。(六)直接管理津貼：同營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。(七)指導(dǎo)津貼：同業(yè)務(wù)主任。(八)組育成津貼：同業(yè)務(wù)主任。(九)部管理津貼：當(dāng)月直轄部FYC部管理津貼比例。當(dāng)月直轄部FYC(元)部管理津貼比例27000以下2.00%27000(含)810003.50%81000(含

22、)1350004.00%135000(含)以上4.50%(十)部育成津貼：同營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。(十一)職務(wù)津貼：依據(jù)直轄部當(dāng)月FYC來(lái)確定；本部當(dāng)月FYC職務(wù)津貼15000以下015000(含)5000060050000(含)100000800100000(含)1500001000150000(含)以上1200第二十六條 總監(jiān)薪酬(一)初年度傭金：同業(yè)務(wù)代表。(二)續(xù)年度服務(wù)津貼：同業(yè)務(wù)代表。(三)增才獎(jiǎng)金：同資深業(yè)務(wù)代表。(四)增員津貼：同業(yè)務(wù)代表。(五)個(gè)人季度獎(jiǎng)金：同業(yè)務(wù)代表。(六)直接管理津貼：同營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 (七)指導(dǎo)津貼：同業(yè)務(wù)主任。(八)組育成津貼：同業(yè)務(wù)主任。(九)部管理津貼：當(dāng)月直轄

23、部FYC部管理津貼比例。當(dāng)月直轄部FYC(元)部管理津貼比例27000以下2.50%27000(含)810004.00%81000(含)1350004.50%135000(含)以上5.00%(十)部育成津貼：同營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。(十一)業(yè)務(wù)拓展津貼：當(dāng)月直轄部及所轄部FYC合計(jì)的0.5% (十二)育成總監(jiān)津貼：育成總監(jiān)的直轄部和所轄部FYC合計(jì)的0.2%；(十三)職務(wù)津貼：含基本底薪、通訊費(fèi)、交通費(fèi)和業(yè)務(wù)拓展費(fèi)，依據(jù)當(dāng)月直轄部FYC來(lái)確定：本部當(dāng)月FYC基本底薪通訊費(fèi)交通費(fèi)業(yè)務(wù)拓展費(fèi)合計(jì)15000以下80000080015000(含)50000800100200500160050000(含)1000

24、0080030060015003200100000(含)150000800300100027004800150000(含)以上800300120041006400第二十七條 高級(jí)總監(jiān)薪酬(一)初年度傭金：同業(yè)務(wù)代表。(二)續(xù)年度服務(wù)津貼：同業(yè)務(wù)代表。(三)增才獎(jiǎng)金：同資深業(yè)務(wù)代表。(四)增員津貼：同業(yè)務(wù)代表。(五)個(gè)人季度獎(jiǎng)金：同業(yè)務(wù)代表。(六)直接管理津貼：同營(yíng)業(yè)部經(jīng)理(七)指導(dǎo)津貼：同業(yè)務(wù)主任。(八)組育成津貼：同業(yè)務(wù)主任。(九)部管理津貼：同總監(jiān)。(十)部育成津貼：同營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。(十一)業(yè)務(wù)拓展津貼：同總監(jiān)。(十二)育成總監(jiān)津貼：同總監(jiān)。(十三)職務(wù)津貼：含基本底薪、通訊費(fèi)、交通費(fèi)和業(yè)務(wù)

25、拓展費(fèi)，依據(jù)當(dāng)月直轄部FYC來(lái)確定：當(dāng)月直轄部FYC基本底薪通訊費(fèi)交通費(fèi)業(yè)務(wù)拓展費(fèi)合計(jì)15000以下160000160015000(含)5000016001002001300320050000(含)100000160030060023004800100000(含)1500001600300100035006400150000(含)以上1600300120049008000第二十八條 公司每月25日發(fā)放上個(gè)月薪酬。計(jì)算薪酬的保單必須滿(mǎn)足以下條件：(一)在上月交單日(含)之前交單；(二)在上個(gè)月承保日（含）之前承保；(三)在本月15日(含)前核銷(xiāo)回執(zhí)并過(guò)猶豫期。第六章 營(yíng)銷(xiāo)員考核第二十九條 考核基

26、本規(guī)定(一)新人考核起始日新人每月10日(含)前入司，當(dāng)月開(kāi)始考核；10日以后入司，從次月開(kāi)始考核。(二)考核期間1. 業(yè)務(wù)代表按月考核；2. 資深業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主任、高級(jí)業(yè)務(wù)主任以季度為考核期，每年1、4、7、10月進(jìn)行考核；非1、4、7、10月晉升的資深業(yè)務(wù)代表自下一個(gè)自然季開(kāi)始考核；3. 行銷(xiāo)主任、行銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以半年為考核期，每年1、7月進(jìn)行考核；4. 總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)以年為考核期，每年1月進(jìn)行考核。(三)考核的結(jié)果一般應(yīng)在考核月的25日左右確定，并將結(jié)果下發(fā)，考核結(jié)果在考核月的1日開(kāi)始生效。(四)營(yíng)銷(xiāo)員的維持考核必須達(dá)到公司規(guī)定的出勤率。(五)營(yíng)銷(xiāo)員的晉升考核必須

27、滿(mǎn)足下列條件：1. 達(dá)到原職級(jí)維持條件；2達(dá)到公司規(guī)定的出勤率；3. 通過(guò)晉升培訓(xùn)并考試合格；4通過(guò)工作考核及素質(zhì)考評(píng)。第三十條 業(yè)務(wù)代表考核(一)晉升資深業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表自入司月起累計(jì)FYC1500元，自次月起晉升為資深業(yè)務(wù)代表。(二)解除保險(xiǎn)代理合同業(yè)務(wù)代表自任職月起六個(gè)月內(nèi)未晉升為資深業(yè)務(wù)代表或者連續(xù)三個(gè)月累計(jì)FYC100元，自次月起終止代理合同。第三十一條 資深業(yè)務(wù)代表考核(一)資深業(yè)務(wù)代表維持最近一個(gè)考核季個(gè)人月均FYC400元，予以維持：(二)資深業(yè)務(wù)代表降級(jí)最近一個(gè)考核季未達(dá)到資深業(yè)務(wù)代表的維持標(biāo)準(zhǔn)，自考核月起降級(jí)為業(yè)務(wù)代表。(三)晉升行銷(xiāo)主任在最近半年考核期達(dá)到下列條件，予以晉

28、升行銷(xiāo)主任：1.個(gè)人月均FYC2000元；2.個(gè)人月均件數(shù)2件；3.個(gè)人持續(xù)率70%；(四)晉升為業(yè)務(wù)主任在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，可晉升為業(yè)務(wù)主任：1.個(gè)人月均FYC1000元；2.個(gè)人持續(xù)率70%；3.同一營(yíng)業(yè)組內(nèi)直接增員人數(shù)3；4.本人及本組內(nèi)的增員月均合計(jì)FYC3000元。第三十二條 行銷(xiāo)主任考核(一)晉升業(yè)務(wù)主任：同資深業(yè)務(wù)代表晉升業(yè)務(wù)主任(二)晉升行銷(xiāo)經(jīng)理在最近半年考核期達(dá)到下列條件，可晉升行銷(xiāo)經(jīng)理：1.個(gè)人月均FYC5000元；2.個(gè)人月均件數(shù)3件；3.個(gè)人持續(xù)率70%；(三)行銷(xiāo)主任維持在最近半年考核期達(dá)到下列條件，予以維持： 1.個(gè)人月均FYC1500元；2.個(gè)人月均件數(shù)

29、1件；3.個(gè)人持續(xù)率70%；(四)行銷(xiāo)主任降級(jí)在最近半年考核期未達(dá)到維持條件，降至資深業(yè)務(wù)代表職級(jí)。第三十三條 行銷(xiāo)經(jīng)理考核(一)晉升業(yè)務(wù)主任：同資深業(yè)務(wù)代表晉升業(yè)務(wù)主任(二)行銷(xiāo)經(jīng)理維持在最近半年考核期個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到下列條件，予以維持：1.個(gè)人月均FYC3750元；2.個(gè)人月均件數(shù)2件；3.個(gè)人持續(xù)率70%；(三)行銷(xiāo)經(jīng)理降級(jí)在最近半年考核期個(gè)人業(yè)績(jī)未達(dá)到維持條件，降至行銷(xiāo)主任職級(jí)。第三十四條 業(yè)務(wù)主任考核(一) 晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任：在最近一個(gè)季度考核期達(dá)到下列條件，可晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任。1.個(gè)人月均FYC400元2.直轄組月均FYC3000元；3.直轄組持續(xù)率70%；4.同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直接育成組數(shù)

30、2組。(二)業(yè)務(wù)主任維持在最近一個(gè)季度考核期達(dá)到下列條件，予以維持：1.個(gè)人月均FYC400元；2.直轄組月均FYC2000元；3.直轄組持續(xù)率70%；4.直轄組人力4名(不含本人)，其中至少有1名為資深業(yè)務(wù)代表以上職級(jí)；(三)業(yè)務(wù)主任降級(jí)業(yè)務(wù)主任在最近一個(gè)季度考核期中未達(dá)到業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)，降級(jí)為資深業(yè)務(wù)代表。第三十五條 高級(jí)業(yè)務(wù)主任考核(一) 晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理在最近半年考核期達(dá)到下列條件，可晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。1個(gè)人月均FYC400元；2. 直轄組月均FYC4000元；3同一營(yíng)業(yè)部直轄組和育成組月均合計(jì)FYC20000元；4. 直轄組持續(xù)率70%；5. 同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)育成組數(shù)5組；其中直接育成組

31、2組； (二)高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持在最近一個(gè)季度考核期達(dá)到下列條件，予以維持：1.個(gè)人月均FYC400元；2.直轄組月均FYC2000元；3.直轄組持續(xù)率70%；4.同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直接育成組數(shù)1組；5.直轄組人力4名（不含本人），其中至少有2名為資深業(yè)務(wù)代表以上職級(jí)。(三)高級(jí)業(yè)務(wù)主任降級(jí)最近一個(gè)季度考核期未達(dá)到高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)，降級(jí)為業(yè)務(wù)主任。第三十六條 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核(一) 晉升高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理在最近一個(gè)半年考核期達(dá)到下列條件，可晉升高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理：1.個(gè)人月均FYC400元；2.直轄組月均FYC4000元；3.直轄部月均合計(jì)FYC20000元；4.直轄部持續(xù)率70%；5.同一營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)育成部數(shù)

32、2，直接育成部數(shù)1。(二)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持在最近半年考核期達(dá)到下列條件，予以維持：1.個(gè)人月均FYC400元；2.直轄組月均FYC2000元；3.直轄部月均合計(jì)FYC15000元；4.直轄部持續(xù)率70%；5.轄下?tīng)I(yíng)業(yè)組數(shù)5組；其中直接育成組數(shù)1組；(三)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理降級(jí)最近一個(gè)半年考核期未達(dá)到營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)，降級(jí)為高級(jí)業(yè)務(wù)主任。第三十七條 高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核(一) 晉升總監(jiān)在最近一個(gè)年考核期達(dá)到下列條件，可晉升為總監(jiān)。1.直轄組月均FYC4000元；2.直轄部月均FYC30000元；3.同一營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)直轄部及育成部月均合計(jì)FYC210000元；4.直轄部持續(xù)率70%；5.同一營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)直轄部及育成部中資深業(yè)務(wù)代表以上職級(jí)人數(shù)150名；6.同一營(yíng)業(yè)區(qū)育成部數(shù)6；其中直接育成部數(shù)3；(二)高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理在最近半年考核期達(dá)到下列條件，予以維持：1.個(gè)人月均FYC400元；2.直轄組月均FYC2000元；4.直轄部月均FYC15000元；5.直轄部持續(xù)率70%；6.同一營(yíng)業(yè)區(qū)直接育成部數(shù)1，直轄部中直接育成組數(shù)3；(三)高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理降級(jí)最近一個(gè)半年考核期未達(dá)到高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)，降級(jí)為營(yíng)業(yè)