20XX年工作計(jì)劃范文_1[工作范文]

1、20XX 年工作計(jì)劃范文班主任 20XX年工作計(jì)劃范文為了能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。特制定班級(jí)工作計(jì)劃：一、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)1、 確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)， 這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 的過(guò)程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為 班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、 學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗

2、目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過(guò)程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程成為教育與自我教育的過(guò)程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成 員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂(lè)和幸福，從而 形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。2、 在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格； 通過(guò)各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他 們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣 指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書(shū)會(huì)，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn)。 經(jīng)常與各門(mén)學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。3、 面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間4、 關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。；要抓好紀(jì)律

3、關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要 ；5、 鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)?；顒?dòng)，對(duì)在文娛方面表現(xiàn)突出的學(xué)生，鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)好專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)，多參加校內(nèi)外活動(dòng)，把班級(jí)氣氛搞得更活躍。6、 發(fā)掘?qū)W生特長(zhǎng)，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口能力，為他們不久要踏上社會(huì)打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開(kāi)展主題班會(huì)，如演講比賽等。7、 培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動(dòng)打招呼；在參加公眾場(chǎng)合注意班級(jí)面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。8、 成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。9、 力爭(zhēng)做

4、好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，10、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受不斷上進(jìn)。到教育。11、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。二、具體措施1、 充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。2、 發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級(jí)。一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周?chē)姆e極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作，如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”等。3、 充分利用課堂40 分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。4、 抓住每一次周檢和月考，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵(lì)。5、 組織清明節(jié)等活動(dòng)，向?qū)W生進(jìn)行革命

5、傳統(tǒng)教育。6、 抓好復(fù)習(xí)，迎接考試。銷(xiāo)售 20XX年工作計(jì)劃范文20XX年年已經(jīng)過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在20XX年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷(xiāo)售總量 200萬(wàn)，新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶(hù)2025 個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊 ，一年零售賣(mài) 10 萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3 萬(wàn)以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須達(dá)到5 萬(wàn)，力爭(zhēng)在八月份之前客戶(hù)量達(dá)到 10 個(gè)，下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施，1：每個(gè)月要增加2 個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2? 3 個(gè)意 向客戶(hù) ，給下個(gè)月工作做好

6、基礎(chǔ)工作，2： 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性 ，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)，3： 一天拜訪(fǎng)量至少20 家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪(fǎng)每一家，做到盡職盡責(zé)，4 : 對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強(qiáng)勢(shì)，遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì), 堅(jiān)定我們公司原則 ，我們是廠家，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，5 : 在維護(hù)老客戶(hù)這塊，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意，秉著誠(chéng)信，讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正

7、需要他們時(shí)都不給予幫忙，6 : 自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌 ，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)，7 : 經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的 同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面 ，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技 巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊，8: 心態(tài)，每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶(hù)。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪(fǎng)的數(shù)量多了總存在我們的客戶(hù)，9: 為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我要努力爭(zhēng)取在8 月份之前開(kāi)發(fā)出 10 個(gè)客戶(hù)，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)，別人搞活動(dòng)，我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么，以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難，