第九章國(guó)際貿(mào)易方式

1、整理ppt 第第9章章 國(guó)際貿(mào)易方式國(guó)際貿(mào)易方式學(xué)習(xí)目標(biāo)u 了解經(jīng)銷(xiāo)、代理和寄售的基本概念了解經(jīng)銷(xiāo)、代理和寄售的基本概念u 掌握各種貿(mào)易方式的利弊、適用條件掌握各種貿(mào)易方式的利弊、適用條件整理ppt第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)與代理經(jīng)銷(xiāo)與代理一、經(jīng)銷(xiāo)一、經(jīng)銷(xiāo)(Distribution)(Distribution)1 1定義定義 指進(jìn)口商指進(jìn)口商 ( (經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商) )根據(jù)與國(guó)外的出口商根據(jù)與國(guó)外的出口商 ( (供貨商供貨商) )達(dá)達(dá)成的書(shū)面協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定期限和地理范圍內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)指定的成的書(shū)面協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定期限和地理范圍內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)指定的商品的義務(wù)。商品的義務(wù)。包銷(xiāo)包銷(xiāo)一般經(jīng)銷(xiāo)一般經(jīng)銷(xiāo)整理ppt（1 1）包銷(xiāo)

2、）包銷(xiāo) 包銷(xiāo)又稱為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，是指經(jīng)銷(xiāo)商在協(xié)議規(guī)定的期限包銷(xiāo)又稱為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，是指經(jīng)銷(xiāo)商在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有內(nèi)和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)獨(dú)家專營(yíng)權(quán)，即進(jìn)出口，即進(jìn)出口雙方在包銷(xiāo)協(xié)議中約定，供貨人在指定地區(qū)只把貨物賣(mài)雙方在包銷(xiāo)協(xié)議中約定，供貨人在指定地區(qū)只把貨物賣(mài)給包銷(xiāo)人，而不能再向當(dāng)?shù)仄渌蛻艄┴?，這就是賦予給包銷(xiāo)人，而不能再向當(dāng)?shù)仄渌蛻艄┴洠@就是賦予包銷(xiāo)人經(jīng)銷(xiāo)指定商品的獨(dú)占權(quán)。包銷(xiāo)人經(jīng)銷(xiāo)指定商品的獨(dú)占權(quán)。 （2 2）一般經(jīng)銷(xiāo)）一般經(jīng)銷(xiāo) 一般經(jīng)銷(xiāo)又稱為定銷(xiāo)，指進(jìn)出口商確立了相對(duì)穩(wěn)定的一般經(jīng)銷(xiāo)又稱為定銷(xiāo)，指進(jìn)出口商確立了相對(duì)穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系，但經(jīng)銷(xiāo)商不具有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)

3、權(quán)，供貨商可以在購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系，但經(jīng)銷(xiāo)商不具有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，供貨商可以在同一時(shí)間、同一地區(qū)內(nèi)，委派幾家商號(hào)來(lái)經(jīng)銷(xiāo)同類商品，同一時(shí)間、同一地區(qū)內(nèi)，委派幾家商號(hào)來(lái)經(jīng)銷(xiāo)同類商品，進(jìn)口商也可以同時(shí)從幾家出口商那里購(gòu)進(jìn)商品。進(jìn)口商也可以同時(shí)從幾家出口商那里購(gòu)進(jìn)商品。 整理ppt2 2經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的內(nèi)容(Exclusive Sales Agreement)(Exclusive Sales Agreement) 經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議是指出口商與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)方式經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議是指出口商與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)方式下雙方權(quán)利和義務(wù)的書(shū)面文件，具有法律效力。下雙方權(quán)利和義務(wù)的書(shū)面文件，具有法律效力。 3 3采用經(jīng)銷(xiāo)方式應(yīng)注

4、意的問(wèn)題采用經(jīng)銷(xiāo)方式應(yīng)注意的問(wèn)題（1 1）慎重選擇國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商）慎重選擇國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商（2 2）合理規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商品和經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)）合理規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商品和經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)（3 3）明確規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)數(shù)量或金額）明確規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)數(shù)量或金額（4 4）明確經(jīng)銷(xiāo)商品的作價(jià)方法（一次作價(jià)、分批作價(jià)）明確經(jīng)銷(xiāo)商品的作價(jià)方法（一次作價(jià)、分批作價(jià)）（5 5）注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的內(nèi)容）注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的內(nèi)容（6 6）要注意訂好經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議）要注意訂好經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議整理ppt二、代理（二、代理（AgencyAgency）1 1代理的概念代理的概念 是指代理人按照本人的授權(quán)代本人同第三者訂立合同或作其是指代理人按照本人的授權(quán)代本人同第三者訂立合同或作其他

5、法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)本人發(fā)生效力。他法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)本人發(fā)生效力。在國(guó)際貿(mào)易中，代理人通常作為委托人在國(guó)外的代表，為委在國(guó)際貿(mào)易中，代理人通常作為委托人在國(guó)外的代表，為委托人的商品買(mǎi)賣(mài)提供服務(wù)。托人的商品買(mǎi)賣(mài)提供服務(wù)。整理ppt2 2、代理的類型、代理的類型按職權(quán)范圍分：按職權(quán)范圍分：總代理總代理（General AgencyGeneral Agency）獨(dú)家代理獨(dú)家代理（Theexclusive Agency or SoleagencyTheexclusive Agency or Soleagency）一般代理一般代理（Commission Agenc

6、yCommission Agency）按行業(yè)性質(zhì)分：按行業(yè)性質(zhì)分：銷(xiāo)售代理銷(xiāo)售代理購(gòu)貨代理購(gòu)貨代理貨運(yùn)代理貨運(yùn)代理保險(xiǎn)代理保險(xiǎn)代理整理ppt總代理人是委托人在指定的地區(qū)總代理人是委托人在指定的地區(qū)全權(quán)代表全權(quán)代表，除了有權(quán)代表委托人，除了有權(quán)代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的各項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)之外，還有權(quán)代表委托人進(jìn)行從事代理協(xié)議中規(guī)定的各項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)之外，還有權(quán)代表委托人進(jìn)行某些非商業(yè)活動(dòng)，有權(quán)在當(dāng)?shù)刂概扇舾蓚€(gè)分代理人。某些非商業(yè)活動(dòng)，有權(quán)在當(dāng)?shù)刂概扇舾蓚€(gè)分代理人。獨(dú)家代理是代理商在指定的時(shí)期、指定的地區(qū)，享有代銷(xiāo)指定商獨(dú)家代理是代理商在指定的時(shí)期、指定的地區(qū)，享有代銷(xiāo)指定商品的品的專營(yíng)權(quán)利專營(yíng)權(quán)利 。

7、一般代理也叫傭金代理，是指在同一地區(qū)、同一個(gè)時(shí)期之內(nèi)，委一般代理也叫傭金代理，是指在同一地區(qū)、同一個(gè)時(shí)期之內(nèi)，委托人可以同時(shí)選定一家或者幾家客戶作為一般代理，為他推銷(xiāo)同類托人可以同時(shí)選定一家或者幾家客戶作為一般代理，為他推銷(xiāo)同類商品，并且根據(jù)推銷(xiāo)商品的數(shù)額支付傭金商品，并且根據(jù)推銷(xiāo)商品的數(shù)額支付傭金 。整理ppt3 3、代理協(xié)議內(nèi)容、代理協(xié)議內(nèi)容雙方當(dāng)事人雙方當(dāng)事人代理的商品和地區(qū)代理的商品和地區(qū)代理類型代理類型傭金的支付條件和方法傭金的支付條件和方法協(xié)議有效期和中止條款協(xié)議有效期和中止條款整理ppt4 4、運(yùn)用代理方式應(yīng)注意的問(wèn)題、運(yùn)用代理方式應(yīng)注意的問(wèn)題（1 1）慎重選擇代理商。）慎重選擇

8、代理商。（2 2）認(rèn)真簽訂代理協(xié)議。）認(rèn)真簽訂代理協(xié)議。（3 3）處理好代理商與在國(guó)外建立的合資企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)的關(guān)）處理好代理商與在國(guó)外建立的合資企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)的關(guān)系。要協(xié)調(diào)好所經(jīng)營(yíng)的同一商品的價(jià)格、市場(chǎng)，不要輕易以系。要協(xié)調(diào)好所經(jīng)營(yíng)的同一商品的價(jià)格、市場(chǎng)，不要輕易以國(guó)外建立的企業(yè)替代原有的代理商。國(guó)外建立的企業(yè)替代原有的代理商。（4 4）加強(qiáng)與代理商的聯(lián)系，充分發(fā)揮代理商的作用。）加強(qiáng)與代理商的聯(lián)系，充分發(fā)揮代理商的作用。整理ppt第二節(jié)第二節(jié) 寄售、展賣(mài)與拍賣(mài)寄售、展賣(mài)與拍賣(mài)一、寄售一、寄售(Consignment)(Consignment)1 1定義定義 寄售是一種委托他人代為銷(xiāo)售的貿(mào)易

9、方式，指出口人把貨物寄售是一種委托他人代為銷(xiāo)售的貿(mào)易方式，指出口人把貨物運(yùn)往國(guó)外，委托事先約定的代銷(xiāo)人，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條運(yùn)往國(guó)外，委托事先約定的代銷(xiāo)人，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，在國(guó)外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代為出售的方式。件，在國(guó)外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代為出售的方式。 整理ppt2 2寄售的特點(diǎn)寄售的特點(diǎn)寄售人與代銷(xiāo)人之間不是直接貿(mào)易關(guān)系，而是委托與受托寄售人與代銷(xiāo)人之間不是直接貿(mào)易關(guān)系，而是委托與受托的關(guān)系；的關(guān)系；寄售是先發(fā)貨后成交寄售是先發(fā)貨后成交, , 憑實(shí)物買(mǎi)賣(mài)憑實(shí)物買(mǎi)賣(mài), ,代銷(xiāo)人對(duì)商品本身沒(méi)代銷(xiāo)人對(duì)商品本身沒(méi)有所有權(quán)；有所有權(quán)；風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用的劃分不同于正常出口，代銷(xiāo)人只收傭金；貨風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用的劃分不同于正常

10、出口，代銷(xiāo)人只收傭金；貨物售出前，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用歸賣(mài)方（寄售人）承擔(dān)物售出前，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用歸賣(mài)方（寄售人）承擔(dān) 。 整理ppt3 3、寄售的風(fēng)險(xiǎn)與好處、寄售的風(fēng)險(xiǎn)與好處 風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)：寄售人要承擔(dān)貨物出售之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；寄售人要承擔(dān)貨物出售之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；承擔(dān)資金積壓風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)收匯安全風(fēng)險(xiǎn)。承擔(dān)資金積壓風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)收匯安全風(fēng)險(xiǎn)。好處：好處：有利于國(guó)外買(mǎi)主現(xiàn)場(chǎng)看貨，易于成交；有利于國(guó)外買(mǎi)主現(xiàn)場(chǎng)看貨，易于成交；對(duì)開(kāi)辟新市場(chǎng)，推銷(xiāo)新產(chǎn)品，處理積壓商品有一定作對(duì)開(kāi)辟新市場(chǎng)，推銷(xiāo)新產(chǎn)品，處理積壓商品有一定作用。用。 整理ppt 4 4寄售協(xié)議內(nèi)容：寄售協(xié)議內(nèi)容： 協(xié)議性質(zhì)，寄售地區(qū)，寄售商品的名稱、協(xié)

11、議性質(zhì)，寄售地區(qū)，寄售商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、作價(jià)方法，傭金支付和貨款收付，保險(xiǎn)的責(zé)規(guī)格、數(shù)量、作價(jià)方法，傭金支付和貨款收付，保險(xiǎn)的責(zé)任和義務(wù)等。任和義務(wù)等。 5 5運(yùn)用寄售方式應(yīng)注意的問(wèn)題運(yùn)用寄售方式應(yīng)注意的問(wèn)題加強(qiáng)對(duì)代銷(xiāo)人的選擇。加強(qiáng)對(duì)代銷(xiāo)人的選擇。 訂好寄售協(xié)議。訂好寄售協(xié)議。 加強(qiáng)對(duì)寄售商品和數(shù)量的選擇。加強(qiáng)對(duì)寄售商品和數(shù)量的選擇。 注意縮短結(jié)算期限。注意縮短結(jié)算期限。 整理ppt二、展賣(mài)二、展賣(mài)(Fairs and Sales)(Fairs and Sales)1 1展賣(mài)定義展賣(mài)定義 利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷(xiāo)利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷(xiāo)

12、結(jié)合的一種貿(mào)易方式。結(jié)合的一種貿(mào)易方式。 2 2展賣(mài)的特點(diǎn)展賣(mài)的特點(diǎn)（1)1)有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買(mǎi)主，促進(jìn)有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買(mǎi)主，促進(jìn)交易；交易；（2)2)有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷(xiāo)售地區(qū)和范圍；有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷(xiāo)售地區(qū)和范圍；（3)3)有利于開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，有利于開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力。增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力。 整理ppt3 3、展賣(mài)的類型、展賣(mài)的類型國(guó)際博覽會(huì)國(guó)際博覽會(huì)(Intenational Fair)(Intenational Fair)中國(guó)出口商品交易會(huì)中國(guó)出口商品交

13、易會(huì) (Chinese Export commodities Fair)(Chinese Export commodities Fair)在國(guó)外舉行展賣(mài)會(huì)在國(guó)外舉行展賣(mài)會(huì)4 4運(yùn)用展賣(mài)業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題運(yùn)用展賣(mài)業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題選擇適當(dāng)?shù)恼官u(mài)產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)恼官u(mài)產(chǎn)品選擇好的合作客戶選擇好的合作客戶選擇合適的展賣(mài)地點(diǎn)選擇合適的展賣(mài)地點(diǎn)好的展賣(mài)時(shí)機(jī)好的展賣(mài)時(shí)機(jī)整理ppt三、拍賣(mài)三、拍賣(mài)(Auction)(Auction)1 1定義定義 也稱競(jìng)買(mǎi)，指拍賣(mài)行接受貨主的委托，在預(yù)先約定的時(shí)間也稱競(jìng)買(mǎi)，指拍賣(mài)行接受貨主的委托，在預(yù)先約定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的規(guī)章制度和程序，在拍賣(mài)行主持下，和地點(diǎn)，按照一定的規(guī)

14、章制度和程序，在拍賣(mài)行主持下，公開(kāi)叫賣(mài)的一種特殊的貿(mào)易方式。公開(kāi)叫賣(mài)的一種特殊的貿(mào)易方式。 以拍賣(mài)方式出售的商品以拍賣(mài)方式出售的商品通常是通常是品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化，或難以保存，或傳統(tǒng)上或難以保存，或傳統(tǒng)上就習(xí)慣拍賣(mài)的商品。就習(xí)慣拍賣(mài)的商品。整理ppt2 2、拍賣(mài)的特點(diǎn)、拍賣(mài)的特點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)時(shí)間短買(mǎi)賣(mài)時(shí)間短必須有兩個(gè)以上的買(mǎi)主必須有兩個(gè)以上的買(mǎi)主公開(kāi)競(jìng)購(gòu)公開(kāi)競(jìng)購(gòu)必須有不斷變動(dòng)的價(jià)格必須有不斷變動(dòng)的價(jià)格現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)整理ppt3 3、拍賣(mài)的方式、拍賣(mài)的方式英格蘭式拍賣(mài)英格蘭式拍賣(mài)( (English Auction):English Auction):增價(jià)拍賣(mài)增價(jià)拍賣(mài)荷蘭式拍賣(mài)荷蘭式拍賣(mài)(

15、(Dutch Auction):Dutch Auction):降價(jià)拍賣(mài)降價(jià)拍賣(mài)密封遞價(jià)式：招標(biāo)式拍賣(mài)密封遞價(jià)式：招標(biāo)式拍賣(mài)整理ppt4 4、拍賣(mài)的環(huán)節(jié)、拍賣(mài)的環(huán)節(jié)拍賣(mài)行發(fā)出拍賣(mài)公告。拍賣(mài)行發(fā)出拍賣(mài)公告。 買(mǎi)方事先到倉(cāng)庫(kù)或貨物儲(chǔ)存地看貨，并記下某些被看中貨物買(mǎi)方事先到倉(cāng)庫(kù)或貨物儲(chǔ)存地看貨，并記下某些被看中貨物的編號(hào)。的編號(hào)。拍賣(mài)行在預(yù)先規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將貨物公開(kāi)拍賣(mài)。拍賣(mài)行在預(yù)先規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將貨物公開(kāi)拍賣(mài)。出價(jià)最高的購(gòu)買(mǎi)者獲得貨物的所有權(quán)，當(dāng)場(chǎng)繳納款項(xiàng)后便可出價(jià)最高的購(gòu)買(mǎi)者獲得貨物的所有權(quán)，當(dāng)場(chǎng)繳納款項(xiàng)后便可將拍賣(mài)的貨物取走。將拍賣(mài)的貨物取走。 整理ppt第三節(jié)第三節(jié) 招標(biāo)和投標(biāo)招標(biāo)和投標(biāo)一

16、、招標(biāo)與投標(biāo)的概念一、招標(biāo)與投標(biāo)的概念 招標(biāo)招標(biāo)(invitation to tender)(invitation to tender)：指招標(biāo)人：指招標(biāo)人 ( (買(mǎi)方買(mǎi)方) )事事先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備買(mǎi)進(jìn)的商品的名稱、品種、數(shù)量和有關(guān)的交易條準(zhǔn)備買(mǎi)進(jìn)的商品的名稱、品種、數(shù)量和有關(guān)的交易條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人件，邀請(qǐng)投標(biāo)人( (賣(mài)方賣(mài)方) )參加投標(biāo)的行為。參加投標(biāo)的行為。投標(biāo)投標(biāo)(to submit tender)(to submit tender)：指投標(biāo)人：指投標(biāo)人 ( (賣(mài)方賣(mài)方) )應(yīng)招標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)

17、招標(biāo)通告或招標(biāo)單所規(guī)定的條件，在規(guī)的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標(biāo)人遞盤(pán)的行為。定的期限內(nèi)，向招標(biāo)人遞盤(pán)的行為。整理ppt二、招標(biāo)投標(biāo)方式的特點(diǎn)二、招標(biāo)投標(biāo)方式的特點(diǎn)1 1招標(biāo)只按招標(biāo)人提出的條件，一般由投標(biāo)人一次性遞價(jià)招標(biāo)只按招標(biāo)人提出的條件，一般由投標(biāo)人一次性遞價(jià)成交，無(wú)需經(jīng)過(guò)雙方反復(fù)磋商。成交，無(wú)需經(jīng)過(guò)雙方反復(fù)磋商。2 2招標(biāo)是由一家招標(biāo)人向多家投標(biāo)人發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，所以，招標(biāo)是由一家招標(biāo)人向多家投標(biāo)人發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，所以，投標(biāo)人之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而招標(biāo)人則處于比較主動(dòng)投標(biāo)人之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而招標(biāo)人則處于比較主動(dòng)的地位。的地位。整理ppt三、招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)

18、務(wù)的基本程序三、招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序整理ppt第四節(jié)第四節(jié) 對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易與加工貿(mào)易對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易與加工貿(mào)易 一、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易一、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易(Counter Trade)(Counter Trade)1 1對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的概念對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的概念 對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易是在古老的易貨貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的以進(jìn)出對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易是在古老的易貨貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的以進(jìn)出結(jié)合為基本特征的一種貿(mào)易方式。具體是指在互惠的前提結(jié)合為基本特征的一種貿(mào)易方式。具體是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或多個(gè)貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品下，由兩個(gè)或多個(gè)貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或全部以相對(duì)出口產(chǎn)品來(lái)支付?？梢圆糠只蛉恳韵鄬?duì)出口產(chǎn)品來(lái)支付。整理p

19、pt2 2、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的主要類型、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的主要類型易貨貿(mào)易（易貨貿(mào)易（barter tradebarter trade） 兩國(guó)政府或民間團(tuán)體達(dá)成的物物交換的貿(mào)易協(xié)議，也叫兩國(guó)政府或民間團(tuán)體達(dá)成的物物交換的貿(mào)易協(xié)議，也叫易貨或換貨貿(mào)易。易貨或換貨貿(mào)易。支付方式：一是對(duì)開(kāi)信用證；二是通過(guò)記帳辦法。雙方支付方式：一是對(duì)開(kāi)信用證；二是通過(guò)記帳辦法。雙方進(jìn)出口金額基本平衡，如有差額，逆差一方用現(xiàn)匯或商進(jìn)出口金額基本平衡，如有差額，逆差一方用現(xiàn)匯或商品支付。品支付。好處：易貨貿(mào)易對(duì)于貫徹平等互利，互通有無(wú)的原則，好處：易貨貿(mào)易對(duì)于貫徹平等互利，互通有無(wú)的原則，對(duì)商品難于推銷(xiāo)，進(jìn)口又缺少現(xiàn)匯的國(guó)家，對(duì)打破某

20、些對(duì)商品難于推銷(xiāo)，進(jìn)口又缺少現(xiàn)匯的國(guó)家，對(duì)打破某些國(guó)家實(shí)行經(jīng)濟(jì)封鎖和禁運(yùn)或貿(mào)易壁壘有積極作用。國(guó)家實(shí)行經(jīng)濟(jì)封鎖和禁運(yùn)或貿(mào)易壁壘有積極作用。 整理ppt互購(gòu)貿(mào)易互購(gòu)貿(mào)易(Counter Purchase) (Counter Purchase) 出口方要承諾用所得貨款購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的產(chǎn)品，并為此承擔(dān)義務(wù)。出口方要承諾用所得貨款購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的產(chǎn)品，并為此承擔(dān)義務(wù)?；咀龇ǎ夯咀龇ǎ弘p方用貨幣計(jì)價(jià)和支付；雙方用貨幣計(jì)價(jià)和支付；出口方要向銀行簽訂貨款協(xié)定，支付進(jìn)口商品貨款出口方要向銀行簽訂貨款協(xié)定，支付進(jìn)口商品貨款出口后再把貨款還付銀行，先進(jìn)口出口后再把貨款還付銀行，先進(jìn)口對(duì)方選擇所需商品，兌現(xiàn)購(gòu)貨義務(wù)，進(jìn)口方

21、又變出口方。對(duì)方選擇所需商品，兌現(xiàn)購(gòu)貨義務(wù)，進(jìn)口方又變出口方。 整理ppt補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易(Compensation Trade) (Compensation Trade) 從國(guó)外引進(jìn)機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)，在約定的期限內(nèi)，用產(chǎn)品或從國(guó)外引進(jìn)機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)，在約定的期限內(nèi)，用產(chǎn)品或勞務(wù)去償還貨款。勞務(wù)去償還貨款。形式：形式：回購(gòu)：買(mǎi)方用進(jìn)口設(shè)備制造的產(chǎn)品直接償還貨款；回購(gòu)：買(mǎi)方用進(jìn)口設(shè)備制造的產(chǎn)品直接償還貨款； 互購(gòu)：買(mǎi)方不用進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)的直接產(chǎn)品償還貨款，用間互購(gòu)：買(mǎi)方不用進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)的直接產(chǎn)品償還貨款，用間 接產(chǎn)品償還貨款。接產(chǎn)品償還貨款。 補(bǔ)償貿(mào)易是一種商品信貸。補(bǔ)償貿(mào)易是一種商品信貸。整理

22、ppt二、加工貿(mào)易二、加工貿(mào)易1 1定義定義 一國(guó)通過(guò)各種不同的方式，進(jìn)口原料、材料或零件，利用一國(guó)通過(guò)各種不同的方式，進(jìn)口原料、材料或零件，利用本國(guó)的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得本國(guó)的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價(jià)值，以加工為特征的再出口業(yè)務(wù)。以外匯體現(xiàn)的附加價(jià)值，以加工為特征的再出口業(yè)務(wù)。整理ppt2 2加工貿(mào)易的形式加工貿(mào)易的形式來(lái)料加工（來(lái)料加工（Processing with Customers MaterialsProcessing with Customers Materials） 加工一方由國(guó)外另一方提供原料、輔料和包裝材料，按照雙加工一方由國(guó)外另一方提供原料、輔料和包裝材料，按照雙方商定的質(zhì)量、規(guī)格、款式加工為成品，交給對(duì)方，自已收方商定的質(zhì)量、規(guī)格、款式加工為成品，交給對(duì)方，自已收取加工費(fèi)。取加工費(fèi)。進(jìn)料加工（進(jìn)料加工（Processing with Imported MaterialsProcessing with Imported Materials）：）： 以進(jìn)養(yǎng)出，用外匯購(gòu)入國(guó)外的