2019店面策劃方案5篇

1、2019 店面策劃方案 5 篇2019 店面策劃方案模板( 一)一、策劃書名稱線上網(wǎng)店?duì)I銷策劃書二、活動背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。xx 便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與xx 銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便xx 的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的xx 環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這

2、樣的情形下，xx 店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。三、活動目的和意義在電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。四、活動內(nèi)容1. 店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：(1) 節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注 ;(2) ：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙

3、或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù) ;(3) 節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去” ，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。2. 促銷方式：(1) 直接打折：原價(jià)300 元，現(xiàn)價(jià)5 折 150 元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20 款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。(2) 買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式

4、就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多 5 折的優(yōu)惠。(3) 兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。(4) 滿就送：滿 100 元送 10 元優(yōu)惠券，滿 200 元送 20元優(yōu)惠券，滿600 元送 80 元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99 元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。(5) 搭配套餐：比如購買全場任意一件寶貝，搭配37 元就可以加一件100 元以下的寶貝， 加 47 元就可以送一件150元以

5、下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動價(jià)格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。3. 客服：期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。4. 售后：當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商， 不要讓顧客找到xx網(wǎng)來維權(quán)。2019 店面策劃方案模板( 二)一、店鋪狀況由于種種原因，很少打理店鋪，還有店鋪生意冷清，現(xiàn)在要重新投入打理。二、策劃目的重新推廣店鋪，增加瀏覽人

6、次，增加交易數(shù)量，不讓店鋪冷清三、具體的推廣策劃1. 軟文2. 投放網(wǎng)站在論壇網(wǎng)站上主要是投放軟文，太明顯的廣告少投一點(diǎn)，因?yàn)檎搲墓芾韱T清理那些特別明顯的廣告。還有就是，不能亂投，要有目標(biāo)的投放，主要投在那些女性關(guān)注最多的網(wǎng)站，如xxxx ， xxx 論壇。當(dāng)然，有技巧的在像xx 、 xx 論壇這些投放也是必要的，畢竟那里人流量更多。3. 產(chǎn)品價(jià)格我將您朋友店鋪里商品的價(jià)格和其他店鋪對比了下，雖然還算平常價(jià)格，但有些也偏高。既然是重新投入打理，就相當(dāng)于一個(gè)新起點(diǎn)，那就要留住更多的老顧客，積累更多的心顧客，降點(diǎn)價(jià)格，打些折，犧牲點(diǎn)利潤是值得的。還有，大多數(shù)顧客都傾向于“打折”字樣，多弄些打折商

7、品有利于提高銷售量。4. 產(chǎn)品質(zhì)量我看了您的網(wǎng)站介紹，全是實(shí)物拍攝，這很好，一定要做到給顧客的商品和她們在網(wǎng)上看到的一樣好。好質(zhì)量是好口碑的基礎(chǔ)，好口碑是賺大錢的前提。5. 店鋪裝修我看了看您的店鋪，很樸素、單調(diào)，除了衣服的照片，幾乎很好看到其他圖片。顏色調(diào)和各方面也感覺有所欠缺，可參照裝修好的店鋪，對店鋪好好的裝修下。要知道，一個(gè)好看的店鋪會給顧客一好印象，回頭客自然就來了。我經(jīng)過觀察，在這提供一些參照的店鋪xxx 。6. 顧客根據(jù)八二原則，我們80%的收益來自20%的顧客，而對于您的店鋪來說， 那 20%的顧客就那您提到的18 32 歲左右的女性消費(fèi)者，產(chǎn)品一定要符合她們的審美觀和各項(xiàng)要求

8、，多多調(diào)查下這些年齡段女性對衣服的要求。適銷對路才是提高收益的根本方法。 ，7. 當(dāng)然，一切推銷方法都是短暫的，誠信才是店鋪長青的最主要因素。8. 長遠(yuǎn)策略前面那些方法都是短期的，長期對于店鋪來說也很重要。雖然您只需要快速的推廣方案，但在這里我也為您策劃出了未來長期盈利下去的方案。我們長期的經(jīng)營策略要用PDCA方法來弄。1.P 即 plan( 計(jì)劃 ) 。上面的計(jì)劃只是一個(gè)時(shí)期的，您的店鋪在不同時(shí)候根據(jù)不同目標(biāo)還要制定不同的計(jì)劃。比如遇到節(jié)日要弄些促銷活動啊之類的。2.D 即 do( 執(zhí)行 ) 。有計(jì)劃當(dāng)然不能把它空放在那里，想法就做。記得我的一位策劃老師說過，世界上最遠(yuǎn)的距離不是我站在你面前

9、你不知道我愛你，而是想到做的距離。所以您要是什么時(shí)候突然有什么好的經(jīng)營店鋪的想法時(shí)，一定要付諸實(shí)踐。3.C 即 check( 檢查 ) 。當(dāng)然，行動總有缺陷，您在經(jīng)營活動中要有意識的總結(jié)結(jié)果，了解哪些地方有欠缺，發(fā)現(xiàn)問題才好做到更好。發(fā)現(xiàn)問題最重要的方法是跟顧客交流，顧客比您對店鋪的好壞了解的更深。4.A 即 action(行動、糾正 ) 。對這一輪的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)要達(dá)到對成功的經(jīng)營方法以肯定，吸取做的不足的，避免重現(xiàn)。一個(gè) PDCA是一個(gè)循環(huán)，希望您在這循環(huán)中能做大做強(qiáng)。以上便是我為您做的推廣策劃方案，希望滿足您的要求，有不足的給我說，我?guī)湍龅礁茫x謝。2019 店面策劃方案模板( 三)一

10、、活動時(shí)間20xx 年 x 月 x 日-20xx 年 x 月 xx 日二、活動地點(diǎn)xxxx 商城旗艦店三、活動目的1. 位于銷售旺季，通過以下的具體操作，擴(kuò)大銷售額，盤清庫存。提高市場占有份額。2. 體現(xiàn)本店無微不至的貼心服務(wù)。提高客戶對本店的忠誠度。3. 通過宣傳造勢，結(jié)合 xx 節(jié)的元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和美譽(yù)度。四、活動主題“20xx 感恩答謝惠” xx 大派送 !五、活動內(nèi)容1) 活動期間，全場商品 6 折起優(yōu)惠 ( 不含特惠組合和特價(jià)商品 ) ，并有精美禮品贈送。2) 折扣誘人：(1) 購暖氣片送衛(wèi)生間小背簍 ( 價(jià)值 xxx 元 ) 凡進(jìn)店購

11、買暖氣片滿 xxxx 元以上均可獲贈衛(wèi)生間小背簍一個(gè)。(2) 購壁掛鍋爐送過濾器或者價(jià)值為xxx 元的溫控器(有線)凡進(jìn)店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6.8折優(yōu)惠且同時(shí)可享受滿xxx 額贈送活動。3) 凡在活動期間進(jìn)店咨詢者均可獲得精美禮品一份( 數(shù)量有限先到先得) 。xx 的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友xx 節(jié)快樂，萬事如意 !2019 店鋪活動策劃書范本( 四 )一、活動主題繽紛好禮，超值優(yōu)惠活動地點(diǎn)： xxx 連鎖店活動時(shí)間： x 月 x 到 x 日 (3 天)活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)活動目標(biāo)： x 萬 x 千活動獎勵(lì)：1.完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人

12、員獎勵(lì)現(xiàn)金xx 元。2.銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵(lì)xxx 元?；顒臃绞剑撼蒂浰?、神奇抽獎、互動游戲二、活動前準(zhǔn)備工作1.店面布置最直觀的店門口宣傳; 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口，拉起橫幅( 紅底黃字 )在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。提前 3 天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示。全場由內(nèi)到外、 由上到下溢滿著 “繽紛好禮， 超值優(yōu)惠”的字樣，達(dá)到視覺上的沖擊效果!2. 派發(fā)產(chǎn)品 DM單頁DM 單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。3. 電話、短信通知邀約采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購買產(chǎn)品

13、顧客暫不通知。每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50 條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。4. 人員告知正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店x 月 x 號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客。5. 短信平臺群發(fā)信息正式活動前兩天，各店把會員信息( 會員電話號碼，必須有效 ) 整理出來，平臺群發(fā)!群里發(fā)布公告和信息三、禮品1. 會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。2. 活動

14、贈品贈品擺放必須醒目，夸張?；顒娱_始前2 日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。3. 入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她

15、們的印象。四、熱銷產(chǎn)品的跟蹤( 確保不斷貨，備足貨品)對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響 . 當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進(jìn)行中不受干擾。五、人員安排1. 避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。2. 銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在

16、門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3. 當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，及時(shí)主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。4. 必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個(gè)活動流程必須清晰。5. 必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對銷

17、售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。六、現(xiàn)場活動方案1. 超值贈送：買 100 送 25; 買 200 送 60; 買 300 送 100; 買 400 送 150。注：三天銷售額最低目標(biāo) xxxxx 元， ( 三個(gè)店員 +兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì) 5 人 ) ，個(gè)人目標(biāo) xxxx 元 / 天。2. 神奇抽獎：回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動。顧客購滿68 元即可參加抽獎!( 只限一次，金額不累計(jì))2019 店面策劃方案 ( 五)一、活動主題辭舊迎新，新年購物滿100 送 120二、活動時(shí)間20xx 年 12 月 29 日至 20xx 年 1 月 8 日共 11 天三、活動內(nèi)容( 一) 、主體活動服飾類現(xiàn)金消費(fèi)滿100 送 120，其中 110 元現(xiàn)金消費(fèi)券，10 元化妝品券現(xiàn)金消費(fèi)券可在參加活動品牌使用化妝品券可在一樓化妝品專柜使用( 二) 、福到合家歡，購物送春聯(lián)活動期間，凡顧客在xx 百貨消費(fèi)即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次( 三) 、會員新春購物，樂享多倍倍積分1、會員新年 (1 月 13 日) 進(jìn)店消費(fèi)可享25 倍積分2、活動期間辦理會員卡，首次消費(fèi)積分雙倍計(jì)入卡中。