眼球轉(zhuǎn)動(dòng)的意義

1、- 一般情況下，根據(jù)人對(duì)于外界刺激的反應(yīng)，人可以分為三種類(lèi)型 視覺(jué)型 聽(tīng)覺(jué)型 感覺(jué)型。 【視覺(jué)型的人】 如果你是視覺(jué)型的人則不同，集會(huì)或上課時(shí)你通常是坐在前排的人。如果看不到演講者或教師，你就好像什么也沒(méi)聽(tīng)到。你不僅是在聽(tīng)，更多的是看，從說(shuō)話者的表情和肢體語(yǔ)言中獲取更多的信息。毫無(wú)疑問(wèn)，你的思維是跳躍的，聯(lián)想豐富，有時(shí)也會(huì)摻雜進(jìn)一些自己的東西，容易讓人誤會(huì)。 行為模式有以下特征： 1. 頭多向上仰，行動(dòng)敏捷，手勢(shì)多，且多數(shù)在胸部以上； 2. 喜歡顏色鮮明、線條流暢、外形美麗的人、事、物； 3. 能夠在同一時(shí)間里兼顧數(shù)件事，并且引以為榮； 4. 喜歡事物多變化、多線條、多節(jié)奏； 5. 要求環(huán)境整

2、潔，東西擺放整齊； 6. 坐不穩(wěn)，多小動(dòng)作； 7. 衣著得體，顏色搭配很好； 8. 說(shuō)話簡(jiǎn)短輕快、聲調(diào)平和，不耐煩冗長(zhǎng)說(shuō)話； 9. 批評(píng)的話多針對(duì)速度、時(shí)間、煩悶、單調(diào)； 10. 說(shuō)話開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，三兩句便結(jié)束； 11. 說(shuō)話聲大、響亮、快速； 12. 在乎事情的重點(diǎn)，不在乎細(xì)節(jié)； 13. 呼吸快而淺，用胸的上半部呼吸。- 【感覺(jué)型的人】 感覺(jué)型的你通常反應(yīng)較慢，說(shuō)話也慢條斯理的，對(duì)待人和事用內(nèi)心的感受去領(lǐng)會(huì)。你必須參與進(jìn)去才會(huì)有體驗(yàn)，不在乎好看和好聽(tīng)，而重視意義與價(jià)值；平時(shí)你不善多言，經(jīng)常沉默，因?yàn)槎鄶?shù)你感覺(jué)到的東西卻很難用語(yǔ)言表達(dá)清楚，所以有時(shí)你會(huì)給人主觀、固執(zhí)，甚至倔強(qiáng)的印象，難以溝通，不好

3、打交道。 行為模式有以下特征： 1. 注重人與人之間的關(guān)系； 2. 喜歡被別人關(guān)懷，注重感受、情感、心境； 3. 不在乎好看和好聽(tīng)，重視意義和感覺(jué)； 4. 頭常向下做思考狀，行動(dòng)穩(wěn)重，手勢(shì)緩慢，多在胸部以下； 5. 坐時(shí)靜默、少動(dòng)作，頭多下傾，呼吸慢而深； 6. 說(shuō)話聲音低沉而慢，給人深思熟慮的感覺(jué)，多用有關(guān)價(jià)值觀的詞匯； 7. 不善多言，可長(zhǎng)時(shí)間靜坐； 8. 說(shuō)話多提及感受及經(jīng)驗(yàn)； 9. 往往一次不能說(shuō)完一句完整的句子，要兩三次才能說(shuō)完； 10. 批評(píng)的話多針對(duì)別人對(duì)自己的態(tài)度、不如意的事情等； 11. 呼吸用胸的下半部及腹部。- 【聽(tīng)覺(jué)型的人】 如果你是聽(tīng)覺(jué)型的人，那你肯定口才好，善于言辭

4、，很會(huì)模仿，到了陌生的地方能很快學(xué)會(huì)地方的方言。在集會(huì)或課堂上只要能聽(tīng)清楚演講者或教師的聲音，即使離得很遠(yuǎn)，看不到說(shuō)話者本人也沒(méi)關(guān)系，照樣能吸收得很好；你和人交往時(shí)喜歡多說(shuō)，同時(shí)也是個(gè)好的傾聽(tīng)者。你的思維通常是偏理性的，重邏輯，講因果，條理分明。 行為模式有以下特征： 1. 說(shuō)話內(nèi)容詳細(xì)，經(jīng)常會(huì)重復(fù)； 2. 在乎事情的細(xì)節(jié)； 3. 愛(ài)說(shuō)話，而且往往滔滔不絕； 4. 重視環(huán)境的寧?kù)o，難以忍受噪音； 5. 注重用字和措辭的優(yōu)美、發(fā)音準(zhǔn)確，不能忍受錯(cuò)別字； 6. 喜歡事務(wù)有節(jié)奏感； 7. 做事注重程序、步驟，按部就班； 8. 說(shuō)話時(shí)常有描述性或象征性的聲音，如：“沙沙的響聲”等； 9. 說(shuō)話時(shí)常用連

5、接詞，如：“為什么會(huì)這樣呢？那是因?yàn)椤?10. 說(shuō)話聲音悅耳，聲調(diào)節(jié)奏分明，往往善于歌唱，喜歡找聆聽(tīng)者，自己也是很好的聆聽(tīng)者； 11. 頭常側(cè)傾，手托臉部的某個(gè)部位，手腳愛(ài)打拍子； 12. 內(nèi)心時(shí)常自言自語(yǔ)，肢體語(yǔ)言有節(jié)奏感； 13. 呼吸平穩(wěn)。- 表達(dá)方式影響人際關(guān)系 神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)對(duì)人們看待世界的方式進(jìn)行了細(xì)致分析后發(fā)現(xiàn)：人們通過(guò)視、聽(tīng)、味、嗅、觸這五種外感官收集外界的資料，然后，大腦會(huì)使用三種內(nèi)感官對(duì)這些資料加以運(yùn)用和處理。這三種內(nèi)感官分別是內(nèi)視覺(jué)、內(nèi)聽(tīng)覺(jué)、內(nèi)感覺(jué)。內(nèi)感官使我們能夠把對(duì)世界的認(rèn)知有系統(tǒng)地儲(chǔ)存起來(lái)，令生活更有效率。 在成長(zhǎng)過(guò)程中，每個(gè)人都不自覺(jué)地偏愛(ài)使用一種或者兩種內(nèi)感官。 視

6、覺(jué)型的人行動(dòng)快捷，能同時(shí)兼顧幾件事，多用色彩圖畫(huà)和照片而少用文字，說(shuō)話簡(jiǎn)短，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，要求環(huán)境清潔、整齊、著裝舒服、顏色協(xié)調(diào)等。 聽(tīng)覺(jué)型的人對(duì)文字敏感，說(shuō)話多，說(shuō)話內(nèi)容詳盡，繪聲繪色。工作時(shí)喜歡聽(tīng)音樂(lè)，常有富于節(jié)奏感的身體語(yǔ)言。 感覺(jué)型的人舉止穩(wěn)重、動(dòng)作緩慢、不在乎好看或好聽(tīng)，重視人際關(guān)系，喜歡被人關(guān)懷和尊重，注重感受。 一旦掌握了不同人的內(nèi)感官的差異，并且利用恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)與對(duì)方磨合，就會(huì)對(duì)人際關(guān)系產(chǎn)生很大幫助。 比如在工作中，如果你習(xí)慣于把工作埋頭做好，三言兩語(yǔ)簡(jiǎn)明扼要地把自己的工作向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，那你顯然是視覺(jué)型的人。如果不巧你的老板是一個(gè)聽(tīng)覺(jué)型的人，那他往往會(huì)對(duì)下屬做出的事情視而不見(jiàn)，卻很在

7、乎下屬都向他匯報(bào)了什么。如果你了解了這些差異，就可以多向他做做口頭匯報(bào)。 生活中也是同樣道理。 當(dāng)我們了解了視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)三種感元類(lèi)型特點(diǎn)特征之后，我們就要來(lái)談一談如何與這些不同類(lèi)型的人"契合"。 【與視覺(jué)型的人契合】 多用手勢(shì)，多用事例去激發(fā)他去想象情景； 多用圖畫(huà)、圖表、相片、樣板； 多用顏色 色彩鮮明更能吸引他； 少用文字，避免冗長(zhǎng)文章； 多用視覺(jué)型詞語(yǔ)； 他較難長(zhǎng)時(shí)間集中注意力，所以說(shuō)話應(yīng)簡(jiǎn)短扼要，保持輕快的節(jié)奏； 線條生動(dòng)、變化多端的事物、容易吸引他； 注意布置及裝飾、物件的整齊擺放，送花、送賀卡會(huì)觸動(dòng)他的視覺(jué)使他開(kāi)心； 給他指示或解釋時(shí)，多做示范，少說(shuō)道理；

8、討論事情時(shí)，問(wèn)他："你看怎么樣？""小心看看有什么遺漏的？" - 【與聽(tīng)覺(jué)型的人契合】 把規(guī)則、做法寫(xiě)清楚、齊全，復(fù)雜的內(nèi)容分點(diǎn)寫(xiě)出； 叫他重復(fù)說(shuō)一次你說(shuō)過(guò)的指示，也經(jīng)常重復(fù)他說(shuō)過(guò)的話； 用押韻的口號(hào)，順口的詞語(yǔ)； 多用不同的語(yǔ)氣、聲調(diào)音量、高低和快慢去表示出你的意思； 保持寧?kù)o的環(huán)境，配上柔和的音樂(lè)； 多與他傾談，當(dāng)他說(shuō)話時(shí)，點(diǎn)頭表現(xiàn)出你是在用心聆聽(tīng)； 多引用規(guī)則、指示，及權(quán)威人士說(shuō)過(guò)的話； 討論后補(bǔ)上一封信或會(huì)議記錄； 多用電話、傳真來(lái)保持聯(lián)絡(luò)； 討論事情時(shí)，問(wèn)他："指示 / 規(guī)則是怎樣說(shuō)的？"，"說(shuō)了這么多，想想還有什

9、么可以補(bǔ)充的。" - 【與感覺(jué)型的人契合】 盡量安排多與他見(jiàn)面傾談； 多詢問(wèn)他的感受，他渴望被了解，被接受； 讓他接觸實(shí)物樣板，及與有關(guān)的人直接接觸； 多提及過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)及心得； 強(qiáng)調(diào)對(duì)人的注重及關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)人的價(jià)值； 說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)應(yīng)較為緩慢、低沉； 他喜歡親自動(dòng)手做時(shí)的感覺(jué)； 他不在乎看起來(lái)或聽(tīng)起來(lái)怎樣，而在乎事情給他的感覺(jué)； 他注重榮譽(yù)、名聲、謹(jǐn)慎、踏實(shí)、持久、力量； 多談及人生經(jīng)驗(yàn)和感受； 討論事情的時(shí)候，不妨多問(wèn)他："你覺(jué)得怎么樣？""感覺(jué)到會(huì)順利嗎？""還有什么擔(dān)心的地方？" 注：了解不人們對(duì)外界的刺激會(huì)有不同的反應(yīng)后，

10、我們就能更好的理解他人與自己，在別人與自己看待事情、處理事情不一樣的時(shí)候，能夠更好的與人交流。有什么感覺(jué)？這顯然把他引到了感覺(jué)體驗(yàn)上面，所以他的眼珠可能會(huì)發(fā)生例外的變化。當(dāng)我們被問(wèn)到一些不同的問(wèn)題時(shí)，我們的眼珠會(huì)有相應(yīng)的不同轉(zhuǎn)動(dòng)方向。 大體上可以這樣分：眼球往上時(shí)，是視覺(jué)的、影像的；眼球在中間時(shí)，是聽(tīng)覺(jué)的、聲音的；眼球往下時(shí)，是感覺(jué)的、身體的。這也大體對(duì)應(yīng)了視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型三類(lèi)人。 例如，我問(wèn)：你能想象自己有一頭金黃色頭發(fā)的樣子嗎？當(dāng)你在想象的時(shí)候，你的眼珠會(huì)轉(zhuǎn)向哪里呢？你的眼珠轉(zhuǎn)向右上方。因?yàn)槟阏谝曈X(jué)想像你有金黃色頭發(fā)的樣子。 我又問(wèn)你：你家有幾扇窗戶？在你回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你的眼

11、珠又轉(zhuǎn)向何方？你會(huì)轉(zhuǎn)向左上方。因?yàn)槟阍诨貞浤慵掖皯舻那榫?，所以這個(gè)叫做視覺(jué)回憶。 當(dāng)我問(wèn)你：有一塊冰在你的手掌心融化了，有什么樣的感覺(jué)？這時(shí)你的眼睛會(huì)轉(zhuǎn)向哪里呢？你的眼睛轉(zhuǎn)到右下方。因?yàn)槟阏趧?dòng)用感覺(jué)想象。 現(xiàn)在，請(qǐng)你在內(nèi)心重復(fù)這句話：我目前人生中最重要的是什么？這時(shí)候你知道你的眼珠轉(zhuǎn)到哪里了嗎？是左下方。因?yàn)槟阍趦?nèi)心自言自語(yǔ)。這就是所謂的聽(tīng)覺(jué)想像；當(dāng)我問(wèn)你"世上只有媽媽好"這首歌的第六個(gè)字是什么？你的眼睛是不是轉(zhuǎn)到了左邊？真是太奇怪了！根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這個(gè)的準(zhǔn)確率是百分之九十九。（但是要注意的是，左撇子的方向正好相反） 當(dāng)你了解了這些眼珠轉(zhuǎn)向的規(guī)律之后，有什么用處呢？有好多

12、的用處，比如說(shuō)，你問(wèn)你的朋友："昨天去什么地方玩了？"他的回答有沒(méi)有說(shuō)謊，你就可以用這個(gè)來(lái)測(cè)試。如果他說(shuō)的是事實(shí)，他必定是采用"視覺(jué)回憶"或者是"聽(tīng)覺(jué)回憶"（這取決于你的問(wèn)題是訴諸聽(tīng)覺(jué)還是訴諸視覺(jué)的）；如果他說(shuō)謊，他的眼睛必定會(huì)采用"視覺(jué)想象"或"聽(tīng)覺(jué)想象"又或者是"觸覺(jué)心感"，因?yàn)闆](méi)有發(fā)生的事情要說(shuō)得活靈活現(xiàn)，就必須進(jìn)行想象、進(jìn)行視覺(jué)創(chuàng)造，這時(shí)候你就可以從他的眼珠轉(zhuǎn)向上看出來(lái)了。 這項(xiàng)技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)被應(yīng)用于審訊犯人，測(cè)試受審者有沒(méi)有說(shuō)謊等等。挖掘你的想象力，這套辦法可不可以

13、用在銷(xiāo)售溝通上？這套辦法可不可以應(yīng)用于你跟上司的交流？ 我們發(fā)現(xiàn)，人的眼珠轉(zhuǎn)動(dòng)有一定規(guī)律。在這里，我建議你去找一個(gè)伙伴來(lái)測(cè)試一下。你可以問(wèn)他：" 還記得最近一次的旅行嗎？那是去了什么地方？你印象最深刻的是什么？"然后你就靜靜地聽(tīng)他回答，同時(shí)注意觀察他的眼珠轉(zhuǎn)動(dòng)，看他答出問(wèn)題的一剎那，眼珠是在什么位置上。是左上還是右上？還是左右來(lái)回移動(dòng)？還是老往下看？或者干脆閉起眼睛等。透過(guò)這些現(xiàn)象，你就可以得知他是屬于那種類(lèi)型（視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型）的人了。 【解釋】人的眼球就跟腳的穴位一樣是對(duì)應(yīng)的，眼睛耳朵 身體 是上中下，所以 人的眼珠在轉(zhuǎn)的時(shí)候，也是這樣的：往上看說(shuō)明是視覺(jué)型、左右

14、移動(dòng)是聽(tīng)覺(jué)型、往下看是感覺(jué)型。 當(dāng)你提問(wèn)的時(shí)候，要注意不要問(wèn)她太簡(jiǎn)單的問(wèn)題。例如："你叫什么名字？"、"你是男還是女的？"對(duì)方可能眼睛都不會(huì)眨就回答出來(lái)了，所以你要問(wèn)一些需要他思考的問(wèn)題。另外要注意的是，你問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)該是中性的。什么是中性的問(wèn)題呢？比如說(shuō)，你不能問(wèn)他戀愛(ài)的時(shí)候知道人對(duì)外界刺激有三種反應(yīng)類(lèi)型后，如何判斷自己或別是屬于什么類(lèi)型的呢？實(shí)際生活中，通過(guò)幾個(gè)問(wèn)題就能做出基本的判斷：就是你聽(tīng)課時(shí)候，喜歡坐在前面還是后面，坐在前面的一般都是視覺(jué)的人坐在后面的一般都是聽(tīng)覺(jué)型的人，還有，別人問(wèn)你情況怎么樣？你是如何回答的，如果回答比較籠統(tǒng)，比如說(shuō)“還好啊”

15、，肯定是感覺(jué)型的人。 雖然我們把人分為視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型和感覺(jué)型這三種，但事實(shí)上，每個(gè)人都包含著這三種知覺(jué)，只是側(cè)重不同而已。不要誤以為他是視覺(jué)型就不會(huì)有聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué)，那就要鬧笑話了。 另外還有一點(diǎn)值得注意的是，有些感覺(jué)型的表現(xiàn)可能會(huì)比有些視覺(jué)型還要強(qiáng)烈，比如說(shuō)感覺(jué)型的說(shuō)話速度有可能比視覺(jué)性還要快，動(dòng)作幅度還要大還要多， 這是為什么？說(shuō)明這種感覺(jué)型的人，他的視覺(jué)感官也非常的強(qiáng)，大大超越別人，但是他的感覺(jué)感官更強(qiáng)，所以他還是屬于感覺(jué)型。另外，感覺(jué)型的人通常比較容易臉紅或者鐵青著臉，這也是引發(fā)觸覺(jué)的反應(yīng)結(jié)果。NLP】眼球轉(zhuǎn)動(dòng)方向的意義NLP技巧中介紹了通過(guò)觀察對(duì)方眼球的轉(zhuǎn)動(dòng)來(lái)判斷對(duì)方思想的技巧，本人結(jié)合

16、實(shí)際發(fā)現(xiàn)有一些出入眼球轉(zhuǎn)動(dòng)的六個(gè)位置右上左上右中左中右下左下每個(gè)位置都有不同的意義1內(nèi)視覺(jué)的眼球轉(zhuǎn)動(dòng)模式是往上望。往左上望（你自己以下同）是回憶過(guò)去的景象經(jīng)驗(yàn)就像在檔案裏找一幅舊照片，稱(chēng)為“視回”（Vr）。往右上望是創(chuàng)作新的景象經(jīng)驗(yàn)就像繪製一幅新的圖稱(chēng)為“視創(chuàng)”（Vc）。雙眼定定地往前望是為凝視也屬內(nèi)視覺(jué)。內(nèi)聽(tīng)覺(jué)佔(zhàn)有三個(gè)位置左中右中左下。左中是回憶過(guò)去的聲音和說(shuō)話例如回想昨天聽(tīng)到的一首歌稱(chēng)為“聽(tīng)回”（Ar）。右中是創(chuàng)造新的聲音例如想像用你母親的聲音讀出這一句話稱(chēng)為“聽(tīng)創(chuàng)”（Ac）。左下是自言自語(yǔ)很多人在獨(dú)自思考時(shí)都會(huì)用這個(gè)內(nèi)感官尤其是當(dāng)心中煩悶的時(shí)候稱(chēng)為“聽(tīng)自”（Ad）。重複別人說(shuō)過(guò)的話也須用這個(gè)內(nèi)感官。內(nèi)感覺(jué)是右下。每當(dāng)搜查心裏的味嗅觸覺(jué)經(jīng)驗(yàn)和情緒感覺(jué)時(shí)都會(huì)啟動(dòng)這個(gè)內(nèi)感官稱(chēng)為“感”（K）Vr VcAr AcAd K在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，我發(fā)