工商企業(yè)管理專業(yè)就業(yè)方向(方向,就業(yè),工商企業(yè)管理)

1、精品文檔工商企業(yè)管理專業(yè)就業(yè)方向（方向，就業(yè),工商企業(yè) 管理）工商企業(yè)管理專業(yè)的就業(yè)方向市場(chǎng)營(yíng)銷類：在任何一個(gè)企業(yè)都必不可少的。企業(yè)在此 崗位招聘的人數(shù)是比較多的，因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)要營(yíng)銷由去才 能獲利，企業(yè)才能生存并發(fā)展。在以往，企業(yè)的此部分員工 很大一部分都是招聘的應(yīng)屆畢業(yè)生。應(yīng)屆畢業(yè)生有其自身的 優(yōu)勢(shì)，才畢業(yè)，精力旺盛，可塑性高，對(duì)報(bào)酬眼球不是很嚴(yán)， 再加上企業(yè)對(duì)營(yíng)銷類實(shí)行彈性薪酬制度，你給企業(yè)獲利越 多，你自己收入就越豐厚。一般在前三個(gè)月，少數(shù)為企業(yè)獲 利少的員工就自動(dòng)離職了，剩下的就轉(zhuǎn)為企業(yè)營(yíng)銷骨干。這 時(shí)企業(yè)繼續(xù)在社會(huì)招聘此崗位，為的是優(yōu)勝劣汰。 但在2014年底，很多企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)

2、受到很大沖擊，業(yè)務(wù)由由口轉(zhuǎn) 內(nèi)銷。雖然很多企業(yè)在此崗位招聘人數(shù)不再是“若干”，但 此崗位不得不招，因?yàn)楫a(chǎn)品由來(lái)就的賣生去，不然企業(yè)就只 能倒閉。據(jù)調(diào)查。2014年很多企業(yè)對(duì)此崗位都要求一定的工 作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有更多的培訓(xùn)預(yù)算，當(dāng)然，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā) 展的企業(yè)化除外。注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，還是很歡迎優(yōu)秀的 應(yīng)屆畢業(yè)生。如果你有這方面的特長(zhǎng)，并且愿意在這方面發(fā) 展的學(xué)子，可以關(guān)注一下此類崗為。在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若找 準(zhǔn)市場(chǎng)入口，你的報(bào)酬一定不低。一般傳統(tǒng)管理類崗位：一般傳統(tǒng)管理類崗位，由于專業(yè)性不太強(qiáng)，在人才市場(chǎng)上，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)驗(yàn)不足的工商管理 類畢業(yè)生應(yīng)聘一般傳統(tǒng)管理類崗位將收到有技術(shù)背景并有 一定管

3、理經(jīng)驗(yàn)的其他專業(yè)畢業(yè)生的有力沖擊。課堂上講授的 理論一般比較抽象，必須結(jié)合工作實(shí)際才能發(fā)揮應(yīng)有的功 效。業(yè)一般會(huì)安排管理專業(yè)的新員工下基層接受相應(yīng)的鍛 煉，以積累進(jìn)入管理層所需的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)2014年底形勢(shì)，多數(shù)企業(yè)在裁員應(yīng)對(duì)難關(guān)，招聘此類人才的企業(yè)不多，若你沒(méi) 有亮點(diǎn)，建議放棄此類崗位。物流管理類崗位：物流管理類崗位，物資資源、人力資 源之后，素有有“第三個(gè)利潤(rùn)源”之稱。物流的職能是將產(chǎn) 品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造地點(diǎn)效用。物流管理的 好壞直接影響到企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。企 業(yè)對(duì)壓縮物流成本的訴求已經(jīng)轉(zhuǎn)化成對(duì)物流管理人才的需 求，物流管理人才被列為 12類緊缺人才之一。名列

4、2014年 后十大熱門(mén)職業(yè)之一。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，物流師現(xiàn)在1年就能換10萬(wàn)。物流人才的需求量為 600余萬(wàn)人。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯 示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%。許多物流部門(mén)的管理人員是半路由家，很少受過(guò)專業(yè)的培 訓(xùn)。據(jù)相關(guān)人士透露，殼牌在國(guó)內(nèi)招聘的應(yīng)屆大學(xué)生目前的 薪金是每月6000元到8000元，在一年之后還會(huì)由相當(dāng)大的 提升空間。“現(xiàn)在一年就能換個(gè)7萬(wàn)元至10萬(wàn)元，估計(jì)4年之后只會(huì)多不會(huì)少，因?yàn)槟茉丛絹?lái)越緊俏?！痹撊耸勘硎?。預(yù)在此類行業(yè)發(fā)展的學(xué)子要好好主意。雖然2014年受金融危機(jī)的影響，由口暫時(shí)受阻，但這個(gè)過(guò)渡期只有一到兩年。 再加上近期國(guó)務(wù)院對(duì)基建的上千億投資，加大沿海

5、港口建 設(shè)，此類人才受影響不是很大，當(dāng)然，若你對(duì)此方面的專業(yè)知識(shí)不突生，求 職還是會(huì)受阻的。記住，現(xiàn)在若有意愿在此崗位就業(yè)的，一 定抓緊時(shí)間考此方面的有關(guān)證書(shū)。人力資源管理類崗位：由于受到世界金融危機(jī)的影響， 中國(guó)企業(yè)特別外資企業(yè)都會(huì)不同程度受到影響，更多企業(yè)會(huì) 實(shí)施裁員來(lái)減輕企業(yè)的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，因此人力資源管理將面臨 前所未有的因裁員而引起的勞資糾紛的處理工作。人力資源 管理者要學(xué)會(huì)依據(jù)法律來(lái)處理裁員是2014年的工作的重中之重。在2014年珠三角將會(huì)有2萬(wàn)多家中小企業(yè)面臨倒閉, 而產(chǎn)生更多的就業(yè)職位！ 2014 年年初企業(yè)仍然會(huì)由現(xiàn)大于 10%以上員工離職，而 hr在年初也是招聘的高峰期，企業(yè)

6、 大量離職，企業(yè)大量招聘都會(huì)成為hr的主要工作，因此一個(gè)優(yōu)秀的hr人士在企業(yè)中頗受歡迎。2014年hr主要面對(duì)的 工作有，2014裁員成為hr的工作重點(diǎn)；推行績(jī)效考核管理 成為主工作；大量招聘一線員工不在難；大量招聘一線員工 不在難；凍結(jié)加薪成為主流；年初仍然是離職高峰期；追討 社保欠費(fèi)增加；追討社保欠費(fèi)增加。面對(duì)諸多的問(wèn)題，企業(yè) 很需要此類人才加盟。但hr仍然面臨一個(gè)問(wèn)題，一般大中型企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部都設(shè)立有人力資源部，主管企業(yè)招聘，員 工培訓(xùn)，績(jī)效考核，人事調(diào)度等相關(guān)事宜。而小型企業(yè)根本 沒(méi)有這個(gè)部門(mén)。很多企業(yè)管理重點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)管理，而hr管理就被大多數(shù)企業(yè)老板忽略，加上國(guó)內(nèi)的hr管

7、理并不專業(yè)，也加劇企業(yè)不重視hr管理。實(shí)際上hr們所用的管理工具也不多，而 hr在企業(yè)取得成功的更加少之又 少。第三篇：工商企業(yè)管理專業(yè)本科畢業(yè)就業(yè)方向（1） 職業(yè)前景：從歷年人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷職位的需求 經(jīng)久不衰。銷售職位的供需兩旺一直是職場(chǎng)的一道風(fēng)景線， 即使在不同行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷類職位也總是招聘的熱門(mén)。市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及對(duì)售后服務(wù)要求的提高，對(duì)銷售人員的專業(yè) 素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)要求會(huì)更高。隨著能力的提升，他們將獲得 高于其他部門(mén)同級(jí)員工的薪酬。 這方面的內(nèi)容，在前幾期大 學(xué)周刊專業(yè)就業(yè)前景分析中，進(jìn)行過(guò)詳細(xì)的闡述。薪資水平：許多行業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)甚至主管的收入都讓人 羨慕。年薪5萬(wàn)-

8、20萬(wàn)元，外加業(yè)務(wù)提成。新人在剛?cè)胄袝r(shí)， 因?yàn)闃I(yè)務(wù)水平以及營(yíng)銷業(yè)界最看重的“人脈”都未形成，因 此，薪資待遇一般集中在 1500元/月-3000元/月之間，有的 行業(yè)和公司也會(huì)提供業(yè)務(wù)提成的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。專家支招：市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)任何一個(gè)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)， 都是有切入點(diǎn)的。具體到工商管理專業(yè)來(lái)說(shuō)，側(cè)重于市場(chǎng)管理和策劃方面可能更合適一點(diǎn)。我們可以按照自己的興趣與熟悉程度，提前選定自己畢業(yè)后要進(jìn)入的行業(yè)。 接下來(lái)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品、目標(biāo)人群、 銷售渠道，以及經(jīng)典的新產(chǎn)品銷售方案和市場(chǎng)策劃進(jìn)行學(xué) 習(xí)。然后就是熟悉該行業(yè)處于領(lǐng)先地位的公司，對(duì)其目前的 招聘需求仔細(xì)研究，以備自己能有目的的去培養(yǎng)一些職業(yè)所 需能

9、力。一般除了經(jīng)驗(yàn)以外，他們最重視的在于應(yīng)聘者的心 理承受能力、吃苦耐勞的能力以及溝通、傾聽(tīng)等能力。就業(yè)點(diǎn)之物流管理職位職業(yè)前景：市場(chǎng)總值超過(guò)千億元的北京奧運(yùn)會(huì)和上海世 博會(huì)，讓眾多中外物流企業(yè)怦然心動(dòng)，招賢的“繡球”四處 高桂。而且，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)物流行業(yè)成本壓縮的訴求也刺激了 物流人才的需求。目前，市場(chǎng)對(duì)物流人才的需求量超過(guò)600余萬(wàn)，被列為我國(guó)12類緊缺人才之一?？梢哉f(shuō)，中國(guó)的物流業(yè)正處在蓄勢(shì)待發(fā)的階段，極 具市場(chǎng)潛力，前景十分廣闊。薪資水平：高水平的物流操作人才、策劃人才、營(yíng)銷人 才待遇屬于金領(lǐng)級(jí)別。不過(guò)，這需要經(jīng)驗(yàn)的積累。在第三方 物流企業(yè)，新人的收入大概在 1200元/月以上；在企業(yè)內(nèi)部

10、 物流部門(mén)，新人的待遇則是隨著行業(yè)、地域的不同而不同。專家支招：國(guó)內(nèi)物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)在還處于起步階段，有部 分同學(xué)得到的關(guān)于該行業(yè)的信息可能僅限于媒體的介紹，因此不能準(zhǔn)備判斷物流的真正工作內(nèi)容。建議同學(xué)們利用暑期 找一家第三方物流公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，以確定自己的真正職業(yè)興 趣。對(duì)于我們專業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入物流行業(yè)，有利的一面 在于管理學(xué)的融會(huì)貫通，不利的一面則是物流專業(yè)知識(shí)的缺 乏O主要包括物流操作流程和規(guī)劃意識(shí)。目前薪資待遇較好、發(fā)展前景光明的主要是一些對(duì)外貿(mào)易方面的物流崗位，例如 單證操作、國(guó)際貨運(yùn)方面的職位。這些崗位要求我們具有一 定的專業(yè)英語(yǔ)水平。第四篇：工商企業(yè)管理專業(yè)本科畢業(yè)就業(yè)方向（1）

11、工商企業(yè)管理專業(yè)本科畢業(yè)就業(yè)方向（1） 你不用一上線看見(jiàn)莪在線，就急著隱身，放心。莪不會(huì)去纏你。說(shuō)好的不離不棄 現(xiàn)在反而自己卻做不到、職業(yè)前景：從歷年人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù) 據(jù)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷職位的需求經(jīng)久不衰。銷售職位的供需兩 旺一直是職場(chǎng)的一道風(fēng)景線，即使在不同行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷類 職位也總是招聘的熱門(mén)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及對(duì)售后服務(wù)要 求的提高，對(duì)銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)要求會(huì)更高。隨著能力的提升，他們將獲得高于其他部門(mén)同級(jí)員工的薪 酬。這方面的內(nèi)容，在前幾期大學(xué)周刊專業(yè)就業(yè)前景分 析中，進(jìn)行過(guò)詳細(xì)的闡述。薪資水平：許多行業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)甚至主管的收入都讓人 羨慕。年薪5萬(wàn)-20萬(wàn)元，外加業(yè)務(wù)提成。新人

12、在剛?cè)胄袝r(shí)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)水平以及營(yíng)銷業(yè)界最看重的“人脈”都未形成，因此，薪資待遇一般集中在 1500元/月-3000元/月之間，有的 行業(yè)和公司也會(huì)提供業(yè)務(wù)提成的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。專家支招：市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)任何一個(gè)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)， 都是有切入點(diǎn)的。具體到工商管理專業(yè)來(lái)說(shuō)，側(cè)重于市場(chǎng)管 理和策劃方面可能更合適一點(diǎn)。我們可以按照自己的興趣與熟悉程度，提前選定自己畢業(yè)后要進(jìn)入的行業(yè)。 接下來(lái)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品、目標(biāo)人群、 銷售渠道，以及經(jīng)典的新產(chǎn)品銷售方案和市場(chǎng)策劃進(jìn)行學(xué) 習(xí)。然后就是熟悉該行業(yè)處于領(lǐng)先地位的公司，對(duì)其目前的 招聘需求仔細(xì)研究，以備自己能有目的的去培養(yǎng)一些職業(yè)所 需能力。一般除了經(jīng)驗(yàn)以外，他們最重

13、視的在于應(yīng)聘者的心 理承受能力、吃苦耐勞的能力以及溝通、傾聽(tīng)等能力。就業(yè)點(diǎn)之物流管理職位職業(yè)前景：市場(chǎng)總值超過(guò)千億元的北京奧運(yùn)會(huì)和上海世 博會(huì)，讓眾多中外物流企業(yè)怦然心動(dòng)，招賢的“繡球”四處 高桂。而且，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)物流行業(yè)成本壓縮的訴求也刺激了 物流人才的需求。目前，市場(chǎng)對(duì)物流人才的需求量超過(guò)600余萬(wàn)，被列為我國(guó)12類緊缺人才之一?？梢哉f(shuō)，中國(guó)的物流業(yè)正處在蓄勢(shì)待發(fā)的階段，極 具市場(chǎng)潛力，前景十分廣闊。薪資水平：高水平的物流操作人才、策劃人才、營(yíng)銷人 才待遇屬于金領(lǐng)級(jí)別。不過(guò)，這需要經(jīng)驗(yàn)的積累。在第三方 物流企業(yè)，新人的收入大概在 1200元/月以上；在企業(yè)內(nèi)部 物流部門(mén)，新人的待遇則是隨著

14、行業(yè)、地域的不同而不同。專家支招：國(guó)內(nèi)物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)在還處于起步階段，有部 分同學(xué)得到的關(guān)于該行業(yè)的信息可能僅限于媒體的介紹，因 此不能準(zhǔn)備判斷物流的真正工作內(nèi)容。建議同學(xué)們利用暑期 找一家第三方物流公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，以確定自己的真正職業(yè)興 趣。對(duì)于我們專業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入物流行業(yè)，有利的一面 在于管理學(xué)的融會(huì)貫通，不利的一面則是物流專業(yè)知識(shí)的缺 乏O主要包括物流操作流程和規(guī)劃意識(shí)。目前薪資待遇較好、發(fā)展前景光明的主要是一些對(duì)外貿(mào)易方面的物流崗位，例如 單證操作、國(guó)際貨運(yùn)方面的職位。這些崗位要求我們具有一 定的專業(yè)英語(yǔ)水平。第五篇：工商企業(yè)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方向畢業(yè)生就業(yè)分析 工商企業(yè)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

15、方向畢業(yè)生就業(yè)分析市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià) 值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。隨著我國(guó)市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè) 里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng) 銷。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各 樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在 講市場(chǎng)營(yíng)銷。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所 以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。 并且，隨著我國(guó)住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的 日益紅火，購(gòu)買商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資，房 產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷手段就

16、是 聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐 年增加，小轎車在 21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不 再是神話，因此，汽車營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險(xiǎn)推 銷人員在經(jīng)歷了 20世紀(jì)90年代的“艱苦創(chuàng)業(yè)”之后，也將 成為21世紀(jì)的熱門(mén)職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整 體需求會(huì)增大，這就擴(kuò)大了我們?cè)诰蜆I(yè)方向的道路。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)第1章引言隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的就 業(yè)渠道發(fā)生了根本性的變化，其應(yīng)用領(lǐng)域也從贏利組織擴(kuò)展 到非贏利組織，從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展到國(guó)外。今天，作為一門(mén)專業(yè)基 礎(chǔ)課，我國(guó)幾乎所有的大學(xué)都開(kāi)設(shè)了 “市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程， 其影響和受益面十分廣泛。在未來(lái)

17、很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，這都 將是吸引就業(yè)需求的一個(gè)重要渠道。因此我們國(guó)家應(yīng)就市場(chǎng) 營(yíng)銷專業(yè)采取一定的方針措施對(duì)就業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，下面從幾個(gè) 方面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)就業(yè)的前景、企業(yè)選擇及人才供應(yīng)進(jìn)行一 下分析。第2章市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)前景市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、 公司，如果沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷 手段來(lái)”做生意”，肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存.市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應(yīng)求2.1 目前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景的誤區(qū)目前在中國(guó)的市場(chǎng)上，點(diǎn)開(kāi)各大招聘頁(yè)面看

18、，市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)營(yíng)銷人才的招聘占據(jù)了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說(shuō)是沒(méi)有學(xué)歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績(jī)效，只要能夠堅(jiān)持就可以成為營(yíng) 銷的一員一樣。但是這樣條件的人員不是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷專 業(yè)營(yíng)銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才發(fā)展的方向市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進(jìn)跨國(guó)思維理念的人才，由于我國(guó)國(guó)際化的趨勢(shì)的深入， 越來(lái)越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在 中國(guó)迅速發(fā)展，能夠擁有熟練的英語(yǔ)溝通交際能力，具有中 西方文化思想以及海外經(jīng)驗(yàn)的人必將成為營(yíng)銷行業(yè)的中流 砥柱。根據(jù)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展的情況來(lái)看，奢侈品

19、營(yíng)銷人員、時(shí) 尚品牌營(yíng)銷人員、房產(chǎn)營(yíng)銷人員、汽車營(yíng)銷人員以及保險(xiǎn)營(yíng) 銷人員發(fā)展比較強(qiáng)勁，但是這幾個(gè)行業(yè)的人才在國(guó)內(nèi)的發(fā)展 正是處在一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，人們對(duì)這幾個(gè)行業(yè)的觀念也逐漸 扭轉(zhuǎn)，這幾個(gè)行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷售人員逐漸發(fā) 展成為一些營(yíng)銷咨詢師，對(duì)客戶的一些需求進(jìn)行綜合評(píng)估和 分析，并且為客戶提供高端的購(gòu)買咨詢服務(wù)。2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展?jié)摿I(yíng)銷專業(yè)人才的薪資毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)高于其他行業(yè)，營(yíng)銷行 業(yè)的薪資的終極體現(xiàn)是“多勞多得”，也就是說(shuō)和自己的付 由是成正比的。在美國(guó)每年的職業(yè)排名前五的都會(huì)有銷售 而且市場(chǎng)營(yíng)銷售人才每年都是緊缺人才?？梢哉f(shuō)銷售人員 對(duì)社會(huì)進(jìn)步的貢獻(xiàn)是巨大的，各種企業(yè)各種

20、行業(yè)對(duì)銷售都日 益重視，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，新的商業(yè)模式也促使銷售工作 更加重要，直銷，分銷，網(wǎng)絡(luò)，廣告 可以說(shuō)營(yíng)銷無(wú)處 不在，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景很好，因此學(xué)習(xí)營(yíng)銷專業(yè)可以 毫不夸張的說(shuō)不會(huì)由現(xiàn)沒(méi)有工作的情況。第3章市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)選擇由于我國(guó)營(yíng)銷人才需求很大，比較好找工作，對(duì)學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找 些，畢竟國(guó)企和外企對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高，也會(huì)比 較嚴(yán)格些，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì) 好些，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，如果對(duì)應(yīng)企業(yè) 的相關(guān)崗位，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)可以從事市場(chǎng)部相關(guān)工作如市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷信息技術(shù)分析，還可從事銷 售、廣告策劃、

21、銷售渠道管理、銷售等工作，當(dāng)然，也可以 從事?tīng)I(yíng)銷崗位的內(nèi)勤工作，。一家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否， 直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。如何選擇真正有專業(yè)技術(shù)的、 能提供專業(yè)服務(wù)的策劃公司必須慎之慎。那么，如何選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司呢？真正好的市場(chǎng)營(yíng) 銷策劃公司不會(huì)擔(dān)心到時(shí)做好了您不要。因?yàn)樗麄冏鲞^(guò)了全 面市場(chǎng)調(diào)查與分析；做好的成果您不要的話，他們可以很輕 松地轉(zhuǎn)給您的任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。還有一種方法，是看這家 公司對(duì)策劃的承諾是否切實(shí)，上海有一家所謂知名的公司，老板總在客戶面前說(shuō)“沒(méi)效果我從十八 樓下跳下去”，這肯定是不切際的。有的策劃?rùn)C(jī) 構(gòu)就做的比較扎實(shí)，比如承諾無(wú)效退款，合同中寫(xiě)好雙方約 定的一個(gè)評(píng)價(jià)效果

22、的標(biāo)準(zhǔn)，然后在策劃執(zhí)行中，以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 為依據(jù)，評(píng)判費(fèi)用的支付，這首先是對(duì)策劃實(shí)力的自信，其 實(shí)也表明了對(duì)客戶的一種真誠(chéng)的責(zé)任感。一家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng) 銷成功與否，第4章市場(chǎng)營(yíng)銷的人才供應(yīng)及措施4.1 市場(chǎng)營(yíng)銷人才的供需現(xiàn)狀4.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的規(guī)格要求隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷職能在短短的二 十年時(shí)間里經(jīng)歷了西方企業(yè)用一百年時(shí)間走過(guò)的路，從簡(jiǎn)單的銷售部門(mén)階段到現(xiàn)代的營(yíng)銷組織，對(duì)應(yīng)著營(yíng)銷職能的變 化，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的要求越來(lái)越高。從企業(yè)需求的營(yíng)銷崗 位來(lái)看，銷售、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)研究是目前企業(yè)營(yíng)銷的三大 要職能，渠道支持、公共關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷緊隨其后，營(yíng)銷崗 位的多樣性要求營(yíng)銷人才培養(yǎng)目

23、標(biāo)的多樣性。4.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的來(lái)源從專業(yè)培養(yǎng)的角度看，從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人并不一定 是市場(chǎng)營(yíng)銷科班由身，這已被行業(yè)人士觀察了解，一所學(xué)校 培養(yǎng)的畢業(yè)生也不一定服務(wù)于學(xué)校所在地的企業(yè)，所以要想 得到莫個(gè)時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷人才的總供給量有難度，從企業(yè)營(yíng)銷 人員所學(xué)專業(yè)情況來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)由現(xiàn)的頻率最高為 64.1%,其次為經(jīng)濟(jì)類專業(yè)，為 53.8%,第三為工商管理類和 工程技術(shù)類專業(yè)，均為 38.5%,可見(jiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的專 業(yè)背景相當(dāng)復(fù)雜，這說(shuō)明非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生是企業(yè)營(yíng) 銷人員重要的來(lái)源。4.2 基于能力素質(zhì)模型的營(yíng)銷人員素質(zhì)要求分析能力素質(zhì)模型是指擔(dān)任莫一特定的角色或達(dá)成更一績(jī)

24、 效目標(biāo)的一系列勝任特征素質(zhì)的組合，又稱為勝任力模型。 市場(chǎng)調(diào)查與分析的技能、營(yíng)銷策劃技能、商務(wù)談判技能、推 銷技能是企業(yè)營(yíng)銷人員最需要掌握的技能。4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷人才供需方面存在的主要問(wèn)題及解決措從前面我國(guó)的調(diào)查分析可知，從總量上看，營(yíng)銷人才供 需基本平衡，按崗位層次劃分企業(yè)最缺銷售和營(yíng)銷管理人 員，按崗位內(nèi)容劃分企業(yè)最缺銷售人員，按崗位特征劃分企 業(yè)最缺有行業(yè)背景的銷售人員和復(fù)合型知識(shí)的銷售人員。所 以，市場(chǎng)上最缺的銷售和營(yíng)銷管理人員不大可能直接從高校 畢業(yè)生中直接錄用，因此，地區(qū)營(yíng)銷人才供需結(jié)構(gòu)上的矛盾 更多的要依靠企業(yè)自己解決，這個(gè)矛盾可能長(zhǎng)期存在，企業(yè) 要有清晰的認(rèn)知。市場(chǎng)急需的有行

25、業(yè)背景的市場(chǎng)營(yíng)銷人才缺 乏，說(shuō)明當(dāng)前各高校培養(yǎng)的人才特色不鮮明，定位不清晰。 以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為己任的省屬高校很多本身就是行業(yè)院校。 人才質(zhì)量及類別市場(chǎng)認(rèn)可度不高，企業(yè)不得不花大力氣自己 培養(yǎng)這次調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，技能素質(zhì)方面最缺的依次是商務(wù)談判 技能、營(yíng)銷策劃技能、市場(chǎng)調(diào)查與分析的技能和口頭表達(dá)的 技能。再次企業(yè)營(yíng)銷崗位仍較為單一，減弱了對(duì)高層次營(yíng)銷 人才的吸引力 。市場(chǎng)研究、渠道支持、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等 職能被提及的均不到 50%營(yíng)銷職能的單一性使得營(yíng)銷工作 對(duì)那些具有復(fù)雜知識(shí)結(jié)構(gòu)的人和懷有不同就業(yè)期望的畢業(yè) 生失去了吸引力。因此我們要采取一定的有效措施：4.3.1 建立科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷體系營(yíng)銷體系應(yīng)該體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的三個(gè)方面：專業(yè) 能力、社會(huì)能力和方法能力。國(guó)家應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷專業(yè) 人才的需求