幾種代理模式的優(yōu)劣勢分析

1、一、自建設營銷團隊銷售和選擇營銷代理公司的優(yōu)劣勢對比自銷的優(yōu)勢：1 1、掌握客戶需求，靈活決策，維護品牌：親力親為，省去代理商的溝通環(huán)節(jié)，能夠直接面對客戶，根據(jù)市場動態(tài)靈活調(diào)整營銷策略，并且能夠親自對客戶和自身品牌進行維護。2 2、能夠有效控制銷售節(jié)奏和價格：銷售策略和推廣策略是營銷過程中最關鍵的兩個環(huán)節(jié)。有利于銷售策略調(diào)整，可以及時調(diào)整銷售節(jié)奏,使節(jié)奏有條不紊、靈活應對市場變化，使銷售單位合理搭配。同時銷售價格也做到靈活多樣、及時到位，防止大的失誤。3 3、便于管理：利于溝通，提高工作效率；4 4、降低成本：自行銷售可以節(jié)省 0.5%0.5%的營銷費用，減掉溢價分成部分，利潤最大化；這筆開支

2、雖然不多，但可以克服消費者的心里障礙，為消費者省錢。5 5、為以后項目開發(fā)儲備人才和團隊，積累銷售經(jīng)驗；自銷的劣勢1 1、公司目前組建自銷團隊不現(xiàn)實：公司目前缺乏房地產(chǎn)開發(fā)、銷售經(jīng)驗和人才，企業(yè)組織構架不夠完備，難以對營銷團隊進行有效管理和培訓，會造成營銷團隊執(zhí)行力差，銷售策略失誤、管理成本高，可能嚴重影響項目的銷售目標的實現(xiàn)；2 2、如果請顧問公司，對顧問服務方案的恐難執(zhí)行到位：由于缺乏專業(yè)團隊和經(jīng)驗及團隊管理能力，對顧問公司的方案難以執(zhí)行到位，將影響銷售業(yè)績；3 3、銷售團隊管理成本高，管理能力差，造成公司機構和人員臃月中：特別在公司項目不多的情況下,后期開銷大、收益低；4 4、缺乏動力，

3、自我監(jiān)管效率低：由于自己銷售，管理較為松散，缺乏斗志與激勵，降低效率，提局成本；選擇營銷代理的優(yōu)勢1 1、便于聚集力量做好資源整合與開發(fā)：發(fā)展商的主要社會責任是整合和項目開發(fā)管控，一個地產(chǎn)項目涉及專業(yè)相當多，比如有建筑設計、園林設計、建筑施工、樓盤銷售、市場調(diào)研、廣告包裝、物業(yè)管理等等，但不可能樣樣事情都親力親為，只能做好項目綜合管理和及時調(diào)控，請中介代理不僅可能達到“無為而治”，省力、省心，“不必為了銷售而養(yǎng)一個銷售團隊2 2、請代理公司能夠?qū)⑹找孀畲蠡?，并降低成本：A:A:專業(yè)營銷公司操作實力強，能夠有效解決前期定位、規(guī)劃設計落地，并在后期銷售過程中承擔前期顧問質(zhì)量的責任，有效將產(chǎn)品進行銷

4、售策劃，并制定高效低成本的銷售策略和推廣策略；B:B:專業(yè)營銷公司能夠保障合理的銷售速度與價格：提高客戶的服務質(zhì)量，精確項目把控銷售的速度，并且能因應市場動態(tài)及時做出應對措施；C:C:運用專業(yè)營銷策劃能力，對項目進行定位、包裝、推廣等，使項目實際收益超出期望收益；D:D:可以充分利用中介公司的客戶資料，一般的中介公司都有自己的客戶網(wǎng)絡，這些資料不是發(fā)展商短時間能積累起來的。3 3、降低開發(fā)與銷售的風險，提高成功率：品牌營銷公司的專業(yè)性強，經(jīng)驗豐富，團隊實力強，有成熟的營銷、策劃、銷售、管控體系和實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的團隊，由于其經(jīng)手的同類案例豐富，對于市場供求關系，競爭對手和消費者以及開發(fā)內(nèi)附的有深入

5、了解，同時又都進行過策劃、銷售服務、經(jīng)營技巧、銷售心理的訓練的團隊，因此能有效化解開發(fā)風險，提高開發(fā)的成功率。選擇營銷代理的劣勢1 1、不能直接對銷售進行操控：但可以通直接監(jiān)管進行控制；2 2、后期銷售與管理水平可能出現(xiàn)變動：可以通過制定不同階段銷售目標進行管控；3 3、可能會提高營銷成本：對營銷公司提出目標管理，制定銷售底價以及成本，讓其充分發(fā)揮營銷作用,創(chuàng)造超額溢價，代理費用從其創(chuàng)造出來的溢價中支付，即提高利潤和開發(fā)效率，又能降低成本；4 4、代理行對市場和客戶、競爭理解深度可能不夠深入：可能不及我司的理解深入，但可以通過細致審核代理商的各種方案和策略，直至其達到滿意為止。二、各種顧問合作

6、模式利弊分析模式一、項目定位前期顧問關系到項目的市場定位、形象定位、產(chǎn)品定位、客群定位，其重要性不言而喻。此種顧問模式乙方僅做相應市場調(diào)研、項目定位、物業(yè)發(fā)展建議，出規(guī)劃服務報告等，不參與項目后期銷售及策劃推廣。優(yōu)勢：1 1、費用相對低廉，且能為項目做高標準的定位，好的開端是成功的一半，為項目后期銷售打下堅實的基礎劣勢：后期開發(fā)商還需要自行銷售或聘請代理公司劣勢：1 1、對前期顧問方案的有效性和后期的銷售目標達成難以考核，難以執(zhí)行落地；模式二、全程營銷顧問在項目整個銷售周期內(nèi)，顧問公司一直參與項目的營銷顧問，負責營銷、推廣策略的制定，相關專業(yè)知識、技巧的培訓，但不負責項目的銷售工作；優(yōu)勢：1

7、1、收費較低，減少營銷費用；2 2、對項目的整體營銷、推廣能夠全面、系統(tǒng)的把控，親力親為，保障開發(fā)和銷售；劣勢：1 1、開發(fā)公司需要自己組建銷售團隊，顧問公司不參與銷售，有時會出現(xiàn)策劃跟銷售脫節(jié)或策劃思路無法執(zhí)行實施，或由于銷售團隊經(jīng)驗與人員素質(zhì)原因，無法全面保障營銷計劃的的執(zhí)行;2 2、不便于對顧問質(zhì)量進行考核，無法確保銷售目標的達成，增加公司的開發(fā)、銷售風險；3 3、當前公司開發(fā)經(jīng)驗需要積累，營銷團隊缺乏人才，如果組建營銷團隊自己銷售，后期的團隊建設、管理、銷售成本將會大幅增加，甚至超出請代理公司的費用，并且會影響銷售目標，造成開發(fā)、銷售的風險；模式三、全程營銷代理即項目的前期定位、銷售、推廣全部外包，由專業(yè)的代理公司負責，開發(fā)公司負責資源整合、建房及銷售公司的管控等;優(yōu)勢：1 1、避免了策劃與銷售脫節(jié)甚至分離的不利局面，有利于統(tǒng)籌營銷管理，且更能有效地監(jiān)管、考核代理公司。2 2、規(guī)避公司目前開發(fā)經(jīng)驗與營銷團隊人才缺乏的局面：運用并管理他人力量完成開發(fā)目標；