抖音超級(jí)干貨：從入門到運(yùn)營(yíng),全攻略

1、抖音超級(jí)干貨：從入門到運(yùn)營(yíng)，全攻略抖音作為短視頻的頭部 APR日活用戶已經(jīng)的突破 3.2 億，聚集了大量的粉絲。與此同時(shí)，也吸引了很多大 V博主、 美妝達(dá)人等等，甚至還吸引了一些品牌機(jī)構(gòu)入住抖音。眾所周知，抖音與今日頭條一脈相承， 都是由算法推薦o 經(jīng)常能夠在抖音上看到播放量很高，但是賬號(hào)的粉絲量卻不 高的情況，這都是有算法決定的。所以，在抖音上發(fā)布內(nèi)容，首先最重要的就是了解抖音 的推薦機(jī)制。一、抖音的推薦規(guī)則在抖音上發(fā)布視頻，首先會(huì)給視頻一個(gè)初始流量，（初 始流量取決于賬號(hào)的權(quán)重，權(quán)重越大，初始流量會(huì)越多。） 算法會(huì)通過(guò)初始流量的數(shù)據(jù)反饋，對(duì)視頻進(jìn)行一個(gè)判斷，看用戶是否喜歡這個(gè)視頻，如果喜歡

2、的用戶超過(guò)平均值，視頻 會(huì)繼續(xù)被推薦，獲得第二波流量、第三波流量。算法在評(píng)判一個(gè)視頻的時(shí)候，會(huì)從兩個(gè)維度來(lái)看。第一個(gè)維度，是通過(guò)視頻的播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論數(shù)、 轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)來(lái)看的。播放量越高，代表視頻的內(nèi)容越精彩，點(diǎn)贊量越多，代 表喜歡的用戶越多，視頻獲得了用戶的肯定，評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā) 量越多，說(shuō)明視頻的有一定的社交價(jià)值。第二個(gè)維度，是視頻的關(guān)注率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā) 率。關(guān)注率是通過(guò)視頻關(guān)注賬號(hào)的人數(shù)，除以視頻的播放量, 說(shuō)明用戶對(duì)賬號(hào)的內(nèi)容感興趣、有期待，賬號(hào)足夠優(yōu)質(zhì)，點(diǎn) 贊率說(shuō)明視頻的內(nèi)容質(zhì)量，評(píng)論率表示互動(dòng)指數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)率代 表的是社交指數(shù)。一個(gè)視頻的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)與否、用戶是否感興趣，是直接通 過(guò)數(shù)據(jù)

3、進(jìn)行反饋的，所以要想打造爆款視頻，讓用戶喜歡才 是關(guān)鍵。R eco m men dation tules第一個(gè)堆用是通過(guò)視頻的播放量、點(diǎn)評(píng)論t、轉(zhuǎn)裳敢來(lái)看的,第二個(gè)雉瘩是視加的關(guān)注率、點(diǎn)黃辜、謬論率、轉(zhuǎn)發(fā)率”二、打造爆款短視頻一個(gè)視頻用戶是否會(huì)喜歡，其實(shí)核心的關(guān)鍵就三點(diǎn)：?jiǎn)?起認(rèn)知、喚醒情緒、召喚欲望，掌握這三點(diǎn)就打造由讓用戶 喜歡、百看不厭的短視頻，具體的方法有這 4種。(1)支持用戶的行為支持用戶的行為，就是通過(guò)視頻告訴用戶他們是對(duì)的。比如：在生活中，我們做某些事情會(huì)被人批評(píng)、議論、 指責(zé)、否定等等，事由必有因，這時(shí)候通過(guò)視頻將他們的行 為合理化，給他們支持。通過(guò)這種方式表達(dá)，支持用戶，能

4、夠產(chǎn)生很強(qiáng)烈的共鳴, 吸引用戶，獲得用戶的喜歡和支持。(2)批判不合理的現(xiàn)象生活中有很多不合理的現(xiàn)象，面對(duì)這樣的情況，主動(dòng)站出來(lái)批評(píng)也能獲得用戶的喜歡比如說(shuō)買票插隊(duì)、亂丟垃圾等等，面對(duì)不好的情況，我 們主動(dòng)站由來(lái)說(shuō)“不”，批判不合理的社會(huì)現(xiàn)象，也可以獲 得用戶支持。在生活中，或許不能人人都站由來(lái)說(shuō)“不”，但是可以 通過(guò)支持這樣的行為，來(lái)表達(dá)的自己的看法或者觀點(diǎn)。(3)代替用戶表達(dá)其實(shí)就是你不敢說(shuō)的，我?guī)湍阏f(shuō)，你不敢做的，我?guī)湍?做。在生活中，很多時(shí)候我們都不敢主動(dòng)表達(dá)，比如：遇到 不公平的時(shí)候，不敢發(fā)聲，被人欺負(fù)，不敢反抗，遇到喜歡 的人，不敢說(shuō)話，甚至對(duì)家人的感謝，也不好意思說(shuō)由口。在視頻中

5、，幫助用戶表達(dá)情感，也是獲得用戶喜歡的方 式，同時(shí)也能給他們豉勵(lì)。(4)給用戶豉勵(lì)這種方式有些類似與雞湯文，給用戶的豉勵(lì)，激勵(lì)用戶 變得越來(lái)越好。比如： 工作經(jīng)常拖延，效率低，通過(guò)給用戶豉勵(lì)，讓 他們重新振作，更加努力，對(duì)未來(lái)有期待和向往。通過(guò)激勵(lì) 用戶，給用戶肯定，獲得他們的支持和喜歡。通過(guò)這4種方式做抖音，就可以獲得用戶對(duì)賬號(hào)的喜歡 那如何讓用戶在喜歡的基礎(chǔ)上，繼續(xù)行動(dòng)，進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn) 呢？二,打造爆款通視頻Popular &ho(t video1、支持用戶的行為，批判不合理的現(xiàn)第3、代替用戶袤達(dá)4、蛤用戶鼓勵(lì)三、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的6種形式現(xiàn)在抖音已經(jīng)成功接入了淘寶、天貓、京東、網(wǎng)易考拉 等

6、等電商平臺(tái)，同時(shí)也可開通抖音小店，上線自己的產(chǎn)品， 用戶可以直接通過(guò)鏈接購(gòu)買到自己喜歡的商品，已經(jīng)形成一 個(gè)完整的閉環(huán)。在抖音，通過(guò)一分鐘的時(shí)間就可以喚起用戶的購(gòu)買欲望, 實(shí)現(xiàn)消費(fèi)沖動(dòng)只需要10秒鐘。在眾多的抖音帶貨類型的視 頻中，這6種視頻的效果最好。(1)劇情類短視頻通過(guò)劇情的形式來(lái)刺激用戶，放大用戶的痛點(diǎn)，讓用戶 產(chǎn)生共鳴，引發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，同時(shí)給予一定的優(yōu)惠，讓 用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為。(2)種草類型視頻這類視頻主要是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品功能的描述，告訴用戶產(chǎn)品 能夠幫助他們解決的問(wèn)題，引發(fā)用戶的占有欲，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)沖 動(dòng)消費(fèi)。(3)測(cè)評(píng)類短視頻通過(guò)博主或者是達(dá)人測(cè)評(píng)的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行安利介紹， 這類視頻

7、最重要的就是真實(shí)，通過(guò)真實(shí)的測(cè)評(píng)，從產(chǎn)品使用 者的角度由發(fā)推廣產(chǎn)品，讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為。(4)工廠的短視頻這類視頻在抖音上效果是最好的，通過(guò)對(duì)工廠產(chǎn)品的拍 攝，展示產(chǎn)品真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，給用戶真實(shí)可靠的感覺，增 加用戶的信任。同時(shí)，在價(jià)格上也有很大優(yōu)勢(shì)，廠家直銷，沒(méi)有中間商 賺差價(jià)，能夠吸引到很多的用戶，促使用戶產(chǎn)生購(gòu)買。(5)直播帶貨視頻通過(guò)直播的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示，讓用戶看到產(chǎn)品的真實(shí)細(xì) 節(jié)，增強(qiáng)用戶的信任感，同時(shí)加上直播的氛圍，邊看邊買， 實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。(6)明星短視頻隨著抖音的發(fā)展，很多明星也都入住抖音并開始帶貨,明星本就有一定的權(quán)威和信任背書，粉絲的信任感也比較強(qiáng), 所以在給粉絲推薦產(chǎn)品的

8、時(shí)候，都會(huì)容易接受，所以轉(zhuǎn)化效 果自然很不錯(cuò)。這6種形式在抖音上帶貨能力比較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果也比較好。其實(shí)，不管是什么形式的視頻，最重要的還是視頻的內(nèi)容，很多人都不知道如何選擇內(nèi)容，沒(méi)有好的選題。三,營(yíng)精轉(zhuǎn)化的6種形式Marketing hartsformtton1,劇情類短視頻2、種里類型視觸工測(cè)評(píng)類短視頻4、工廠的短視頻5、直播帶貨視頻6、明星短視麻四、尋找選題3種方式(1)節(jié)假日提前準(zhǔn)備在節(jié)假日之前，提前準(zhǔn)備內(nèi)容。比如：國(guó)慶節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)等等，帶有一定話題性的節(jié)日，都可以提前準(zhǔn)備內(nèi)容。比如：春節(jié)的時(shí)候，家里的親戚就會(huì)喜歡聊關(guān)于薪資、 婚戀的話題，就可以拍攝類似話題的內(nèi)容， 引發(fā)用戶的共鳴, 會(huì)有很高的播放量和互動(dòng)頻率。(2)對(duì)標(biāo)競(jìng)品賬號(hào)每個(gè)品類都會(huì)有很多的賬號(hào)，如果不知道拍攝什么內(nèi)容， 可以對(duì)標(biāo)競(jìng)品，看看競(jìng)品抖音視頻的內(nèi)容是如何選題的，激 發(fā)自己的靈感，拓展思維，延展由更多的好內(nèi)容。(3)追蹤熱點(diǎn)追熱點(diǎn)也是選題的一個(gè)好方式，在平臺(tái)上會(huì)有很多熱門 的話題，可以根據(jù)熱點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)造，制造好的內(nèi)容。建議可以在多個(gè)平臺(tái)上瀏覽信息，看看用戶對(duì)什么