服裝營(yíng)銷策劃方案三篇

1、服裝營(yíng)銷策劃方案三篇服裝營(yíng)銷策劃方案（一）要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉所以必須要出奇招制勝一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析1 . 市場(chǎng)背景（ 1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈休閑服企業(yè)不斷增多商家不斷涌現(xiàn)瓜分著消費(fèi)者的錢袋擠占著休閑服的市 場(chǎng)（ 2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同但是依舊是老品牌占上風(fēng)原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚（ 3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好XXX整體上和他們比還是有一段距離由于各家品

2、牌的服飾結(jié)構(gòu)甚至品牌形象都很類同所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高他們不僅僅是看產(chǎn)品同時(shí)還追求價(jià)格比例2 .競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）第一集團(tuán)軍：邦威、高邦他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴特點(diǎn)：品牌知名度高企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大廣告投入大實(shí)施本地化戰(zhàn)略降低成本強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力3 .消費(fèi)者狀況消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同經(jīng)常購(gòu)買者占78.89偶爾購(gòu)買者占8.15只有2.96的人從來(lái)不購(gòu)買但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小消費(fèi)行為特征：重價(jià)格但對(duì)品牌附加值概念模糊但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)4.* 的市場(chǎng)表現(xiàn)知名度、美譽(yù)度不十分高有一定的市場(chǎng)占有率尤

3、其是南方市場(chǎng)而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向市場(chǎng)潛力極大但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)縱上所述讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌尤其顯的重要必須利用新店開(kāi)業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)* 問(wèn)題很多但可變因素多只要方向?qū)︻^工作到位就會(huì)有良好效果其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去二是林中鳥(niǎo)影響面不大但讓人有

4、親切感可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存二、活動(dòng)目的1、充分展示XXX獨(dú)特的個(gè)性魅力2 、提高 * 的美譽(yù)度3 、以溫州市區(qū)* 專賣店為源頭效應(yīng)帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售4 、促進(jìn) * 在市場(chǎng)的發(fā)展5、提高營(yíng)業(yè)額6、增加社會(huì)效益7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力三、活動(dòng)主題活動(dòng)主題：火紅五月別樣天四、活動(dòng)口號(hào)活動(dòng)口號(hào)：你火了意為：2）消費(fèi)（ 1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；（者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)該換換口味了；（ 3）酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；（ 4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)（ 5）體現(xiàn)* 夏季服飾已經(jīng)全新上市；（ 5）體現(xiàn)* 在不斷的完善自己五、活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：

5、所有* 專賣店六、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間： 5 月 1 日至 5 月 15 日七、活動(dòng)內(nèi)容（ 1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝（ 2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝（ 3）利用20 元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售注：具體銷售手法由商務(wù)部和計(jì)劃部提供八、廣告策略由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)它是* 下半年活動(dòng)的序幕所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容而是媒體的運(yùn)作所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要另外在新貨上市之際還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性（ 1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主以感性訴求為輔（2 ）媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置媒體屆時(shí)不需要宣傳（3）軟廣告a ）在溫州電視臺(tái)及有線

6、臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b ）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞（ 4）軟廣告主題全面啟動(dòng) “涼一夏 ”促銷活動(dòng)（ 5）廣告語(yǔ)a）你火了b）你應(yīng)該火了c）全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)d） XXX時(shí)尚服務(wù)區(qū)（ 6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者（ 7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧（ 8）店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍除了常規(guī)的布置以外本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候都要問(wèn) “你火了 ”店堂音樂(lè)可以播放如國(guó)際歌之類的體裁音樂(lè)九、費(fèi)用預(yù)算暫略十、綜合評(píng)述

7、眼下溫州市場(chǎng)已經(jīng)硝煙四起可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去如果是這種情況其實(shí)將對(duì)XXX 有利因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷所以XXX必須早做打算穩(wěn)步前進(jìn)活動(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性服裝營(yíng)銷策劃方案（二）一、服裝促銷計(jì)劃的種類隨著服裝促銷目的的不同服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：（一）年度服裝促銷計(jì)劃一般而言為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程并且以下列為主要重點(diǎn)：1 、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)每年推出不同主題的營(yíng)銷策略可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)

8、知更為肯定因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中具有延續(xù)效益例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為 “社區(qū)生活伙伴”舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念因此舉辦 “社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)以凝聚社區(qū)情感并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知旺

9、季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)將整年度的服裝促銷活動(dòng)以行事歷的方式表達(dá)目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)（二）主題式服裝促銷計(jì)劃所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng) 1、店鋪開(kāi)業(yè)店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸為專賣店

10、的一大要事開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系因而顧客資料相當(dāng)重要所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)2、周年慶店鋪既然有開(kāi)業(yè)當(dāng)然也有周年紀(jì)念因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題雖然周年慶年年都有若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意多用點(diǎn)心仍然可以走出刻板的模式創(chuàng)造出新鮮感的話題3、社會(huì)特定事件專賣店除了銷售外就另一種層面而言也是資訊信息流通中心是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件必須時(shí)時(shí)保持敏感度平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題拉近彼此距離建立情感遇

11、某一事件發(fā)生時(shí)也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)4、商圈活動(dòng)零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性商圈顧客的掌握為最根本之道連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成因此以月為單位以周為單位或以日為單位都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的平日應(yīng)建立 “服裝促銷題庫(kù)”遇有狀況即能派上用場(chǎng)至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異不

12、妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%諸如此類以專賣店特性建立預(yù)警點(diǎn)的參考值對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素才能符合當(dāng)時(shí)的效益（四）對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備由于連鎖店的蓬勃競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失造成業(yè)績(jī)的減少必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急可運(yùn)用的時(shí)間較短若能平日建立 “服裝促銷題庫(kù)”在面對(duì)應(yīng)變時(shí)將可以立即運(yùn)用二、服裝促銷方案計(jì)

13、劃經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：（一）目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)以便擬定最適合的服裝促銷手法（二）主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)則可兼具廣告效果（三）誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份例如贈(zèng)品、折扣等誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)（四）參加條件參加條件是界定些消費(fèi)者可以參加以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)例如：購(gòu)買金額滿 300 元可參加抽獎(jiǎng)（五）活動(dòng)期間活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間（六）媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道將服裝促銷的

14、訊息傳達(dá)給消費(fèi)者由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懸虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體服裝營(yíng)銷策劃方案（三）一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)二、活動(dòng)主題贏春傳心意驚喜數(shù)不盡三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄手感光滑柔軟光澤柔和強(qiáng)力較好耐磨性好不蟲(chóng)蛀不霉變絢麗的色彩青春的氣息潮流的設(shè)計(jì)合理的剪裁親民的價(jià)格等眾 多特點(diǎn)

15、四、活動(dòng)策劃（ 1）活動(dòng)時(shí)間：20XX.02.1020XX.02.25（ 2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店（ 3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存幫助終端客戶快速銷售森馬服裝提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌 的好感忠誠(chéng)度為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作（ 4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：即日起凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200 元即可享受9 折優(yōu)惠滿 300 元享受 8.5折優(yōu)惠滿 500元享受 8折優(yōu)惠滿 700元享受 7.5折優(yōu)惠滿 888 元即可享受 6.5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡送卡不打折）購(gòu)滿 1000元以上即 可6.5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次 100%中獎(jiǎng)率驚喜等著你獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)： 999 元購(gòu)物券一張（ 1 名）一等獎(jiǎng)： 499 元購(gòu)物券一張（ 5 名）二等獎(jiǎng)： 399 元購(gòu)物券一張（ 8 名）三等獎(jiǎng)： 299 元購(gòu)物券一張（ 10 名）四等獎(jiǎng)：199 元購(gòu)物券一張（ 15 名）五等獎(jiǎng)： 99 購(gòu)物券一張（ 20 名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（ 50 名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主