卷煙月度市場(chǎng)分析報(bào)告范本

1、2011年3月份XX市市場(chǎng)分析報(bào)告2011年3月份，我市卷煙銷量同比上升，卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈上升走勢(shì)，庫(kù)存低于去年同期，重點(diǎn)品牌銷售情況理想?？傮w銷售情況具體如下：一、3月份全市卷煙銷售情況（一）卷煙進(jìn)、銷、存整體概況3月份，共購(gòu)進(jìn)卷煙11774大箱，同比增加4大箱，增幅0.03%；卷煙銷售13180大箱，同比增加676大箱，增幅3.4%；月末庫(kù)存4312大箱，同比減少323大箱，減幅7%；存銷比0.33，比去年同期下降0.04，存銷比趨于合理。根據(jù)信息采集系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)入3月份以來(lái)，社會(huì)庫(kù)存從第一周到第四周呈下降趨勢(shì)，且下降趨勢(shì)較明顯。地市社會(huì)庫(kù)存(條)環(huán)比+/-2011年第18周2011年第

2、19周2011年第20周2011年第21周XX煙草332783.903263071.168194206.622138766.36-0.1823（二）卷煙結(jié)構(gòu)銷量分析3月份，我市一、二、三類卷煙銷量同比增加，增幅分別為8.36%、33.06%、13.20%。一類煙銷量比重占總銷售量12.11%，同比增加0.33個(gè)百分點(diǎn)。一二三類卷煙銷量合計(jì)9732.2大箱，比重合計(jì)為73.99%，同比增加1383.37大箱，增加16.33個(gè)百分點(diǎn)。類別 項(xiàng)目本月銷量(箱)同比增加(箱)銷量比重(%)百分點(diǎn)同比增長(zhǎng)庫(kù)存（箱）庫(kù)存比重（%）一類1393.34 123.83 12.11%8.36%876.34 20.

3、32%二類843.43 293.08 6.41%33.06%231.17 3.83%三類7311.22 964.66 33.47%13.20%2077.32 48.18%四類2067.14 -303.02 13.68%-19.63%882.06 20.46%五類1360.30 -203.29 10.32%-13.00%224.33 3.20%（三）月末卷煙庫(kù)存結(jié)構(gòu)期末庫(kù)存卷煙價(jià)類 本期（箱）庫(kù)存占比(箱）增減（箱）增減（%）一類876.339220.32%340.03 63.41%二類231.16363.83%-39.13 -19.06%三類2077.316848.18%-422.02 -16

4、.88%四類882.037220.46%-196.94 -18.23%五類224.34323.20%13.24 6.27%本月庫(kù)存總量4311.71大箱，比去年同期減少324.31大箱，減幅7%；其中，一、五類卷煙庫(kù)存同比增加，增幅分別為63.41%、3.20%；二、三、四類卷煙庫(kù)存呈下降趨勢(shì)，減幅分別為19.06%、16.88%、18.23%；一、二、三類卷煙占庫(kù)存比重74.33%，同比提高2.16個(gè)百分點(diǎn)。含稅調(diào)撥價(jià)171元/條以上卷煙庫(kù)存319.02大箱，同比增加32.91大箱，增長(zhǎng)11.47%。（四）全市效益情況全市3月份實(shí)現(xiàn)銷售收入（含稅）29077.13萬(wàn)元，比去年同期23623.

5、13萬(wàn)元增加3434萬(wàn)元，增幅13.48%；單箱批發(fā)銷售收入（含稅）22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度為7.7%?？蛻裘室?jiàn)下表：地市客戶毛利率(%)環(huán)比+/-2011年第18周2011年第19周2011年第20周2011年第21周XX煙草13.313113.093313.239313.38860.3493從上表分析，本月客戶毛利率有所提升，月中有所波動(dòng)，雖然本月銷售已步入淡季，但客戶的卷煙銷售在質(zhì)量上有所講究，對(duì)毛利的追求有所增強(qiáng)，因此出現(xiàn)毛利率波動(dòng)并有所上升的的情況。（五）重點(diǎn)骨干品牌銷售情況分析根據(jù)國(guó)家煙草專賣局辦公室關(guān)于公布行業(yè)2011年一季度重點(diǎn)品牌名單的通知的要求

6、，做好我市重點(diǎn)骨干品牌的銷售工作，進(jìn)一步提高“品牌培育上水平”。我市現(xiàn)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)骨干品牌共18個(gè)，3月份累計(jì)銷售重點(diǎn)骨干品牌11017.06大箱，同比增幅38.86%，占本月總銷量83.38%，比同期高出20.13個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)銷售收入（含稅）27471.72萬(wàn)元，同比增幅43.31%，占本月總銷售收入94.48%，單箱批發(fā)銷售收入（含稅）24933元，同比增長(zhǎng)4.7%。本月一至三類煙銷量前13品牌累計(jì)銷售10414.69 箱，同比增加2929.39大箱，增幅39.14%，占總銷量79.02%；銷售額前13名品牌累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入26984.76萬(wàn)元，同比增加3360.22萬(wàn)元，增幅14.22%，

7、占總銷售收入92.80%。品牌 銷售收入（萬(wàn)元） 品牌 銷量（箱）(三類以上卷煙)本期 同期 增減（%）本期 同期 增減（%）雙喜 16304.11 13279.93 22.77%雙喜 7132.96 4649.48 33.41%芙蓉王 4333.34 4363.37 -0.22%白沙 842.68 764.11 10.28%中華 1366.92 1669.32 -6.13%芙蓉王 809.47 811.02 -0.19%白沙 1477.89 1473.91 0.27%七匹狼 434.93 284.64 39.83%七匹狼 743.89 624.31 19.11%黃山 334.88 333.6

8、9 -3.83%紅塔山 473.27 337.63 40.17%嬌子230.28 146.72 36.93%紅河363.02 371.80 -2.36%紅塔山 234.44 170.38 49.16%黃山 442.49 438.03 -3.39%中華 142.41 131.96 7.92%嬌子388.18 322.91 20.21%云煙 33.39 38.02 -39.00%黃鶴樓 239.67 164.01 38.33%紅雙喜（上海）30.82 42.28 20.20%玉溪 207.31 143.29 42.68%玉溪 43.64 31.72 37.61%云煙 91.73 211.61 -3

9、6.64%黃鶴樓 36.13 39.09 43.64%利群 77.29 利群 26.63 蘇煙33.44 泰山南京 南京 合計(jì) 26984.76 23624.34 14.22%合計(jì) 10414.69 7483.30 39.14%（六）低檔煙銷售分析3月份我市低檔卷煙銷售1360.3大箱，同比減少203.29大箱，減幅13%，占本月總銷量10.32%，完成年度預(yù)計(jì)劃43.24%。主要是3月份我市投放低檔卷煙有所減少，反映本月低檔卷煙到貨減少，進(jìn)度緩慢。（七）市場(chǎng)價(jià)格情況分析3月卷煙銷售整體平穩(wěn)。五一節(jié)后，卷煙市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格有所回升，但隨著公司貨源供應(yīng)的穩(wěn)定，卷煙市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格整體在本月中下旬有所下滑

10、,但下滑幅度不大，而且主要集中在省外的一二類卷煙。省內(nèi)品牌規(guī)格如：雙喜五葉神系列、雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）等由于貨源供應(yīng)量大，零售戶庫(kù)存增加，存銷比上升，而且部分零售戶受貨源資金的限制，零售戶的進(jìn)貨積極性隨之下降，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格亦較上月有所回落。以下是我市采集價(jià)格指數(shù)和市場(chǎng)價(jià)格情況。3月份卷煙價(jià)格指數(shù)：地市條價(jià)格指數(shù)(%)環(huán)比+/-2011年第18周2011年第19周2011年第20周2011年第21周XX煙草99.161499.427299.378499.40360.02323月份卷煙市場(chǎng)價(jià)格情況：序號(hào)商品編碼商品名稱價(jià)類公司批發(fā)價(jià)單包零售價(jià)條裝零售價(jià)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格(元/包)(元/條)本月上月與上月對(duì)比

11、1310101中華(硬)一類360.0042.00420.00381.30381.000.30 2310102中華(軟) 一類330.0063.00630.00333.00334.00-1.00 3310106紅雙喜(硬)三類63.007.0070.0039.8060.10-0.30 4310107大前門(mén)(軟)五類16.002.0020.0023.2022.800.40 3320222蘇煙(軟金砂)一類400.00 43.00 430.00390.00390.000.00 6330121利群(新版)二類116.0013.00130.00117.00116.200.80 7340103黃山(硬一

12、品)四類43.003.0030.0044.6044.70-0.10 8340149黃山(錦繡)二類133.0013.00130.0099.0097.301.30 9340147黃山(新概念)一類260.0030.00300.00220.00219.600.40 10340132黃山(軟一品)三類34.00 6.00 60.0047.0046.800.20 11330101七匹狼(白)三類63.007.3073.0061.8061.300.30 12330103七匹狼(紅)二類123.0013.30133.00118.30118.300.00 13330124七匹狼(豪運(yùn))三類81.009.00

13、90.0071.8071.600.20 14330111七匹狼(豪情)四類43.003.0030.0047.4047.000.40 13330124七匹狼(藍(lán))三類63.009.0090.0038.2039.30-1.10 16330128七匹狼(通泰)二類160.00 18.00 180.00118.00120.00-2.00 17330130七匹狼(通運(yùn))一類190.00 22.00 220.00123.00126.00-1.00 18410213黃金葉(黃金眼)二類113.00 13.00 130.00113.80114.00-0.20 19420113紅金龍(軟紅九州騰龍)四類43.0

14、03.0030.0042.3042.60-0.10 20420114黃鶴樓(軟藍(lán))一類133.0017.30173.00132.30131.001.30 21420117黃鶴樓(金砂)二類133.0013.00130.00128.30128.80-0.30 22420116紅金龍(硬虹之彩)四類27.003.0030.0026.6027.20-0.60 23420132黃鶴樓(軟論道)一類400.0043.00430.00380.00382.00-2.00 24420143黃鶴樓(硬為了誰(shuí))一類680.0099.00990.00603.00600.003.00 23420119黃鶴樓(軟191

15、6)一類800.0099.00990.00990.00980.0010.00 26430101白沙(軟)四類36.004.0040.0040.1039.300.60 27430102白沙(精品)三類72.008.0080.0072.1071.800.30 28430103白沙(硬)四類43.003.0030.0043.1043.000.10 29430122白沙(精品二代)三類88.0010.00100.0086.4086.80-0.40 30430128白沙(硬香檳)三類63.007.0070.0062.7062.300.20 31430129白沙(硬藍(lán)尚品)二類133.0013.00130

16、.00122.00121.800.20 32430201芙蓉王(硬)一類206.0024.00240.00210.00208.701.30 33430219芙蓉王(藍(lán))一類290.0033.00330.00289.00290.00-1.00 34430223芙蓉王(軟藍(lán))一類300.0033.00330.00496.80496.000.80 33430223芙蓉王(鉆石)一類680.0099.00990.00673.00673.00-2.00 36430228芙蓉(軟紅)五類18.002.0020.0018.0018.30-0.30 37430232芙蓉王(蔚藍(lán)星空)一類380.0043.00

17、430.00374.00374.000.00 38430233芙蓉王(軟金)一類360.0040.00400.00330.00330.000.00 39440101椰樹(shù)(硬)四類31.003.3033.0038.7038.300.20 40440102椰樹(shù)(軟)五類22.302.3023.0026.7026.80-0.10 41440203雙喜(硬)三類68.008.0080.0072.0072.000.00 42440204雙喜(軟)三類34.006.3063.0033.2033.30-0.30 43440207羊城(軟紅)五類22.302.3023.0028.1028.000.10 444

18、40234雙喜(軟經(jīng)典)三類82.0010.00100.0082.9083.60-0.70 43440237雙喜(硬經(jīng)典)三類93.0012.00120.0096.3096.80-0.30 46440239雙喜(硬世紀(jì)經(jīng)典)一類190.0021.00210.00183.80186.70-0.90 47440241雙喜(典藏逸品)一類800.0099.00990.00793.00763.0030.00 48440242雙喜(硬經(jīng)典1906)二類142.0016.00160.00139.80140.70-0.90 49440243雙喜(硬逸品)一類430.0030.00300.00389.0038

19、7.002.00 30440244雙喜(盛世)一類170.0020.00200.00137.30138.20-0.90 31440407雙喜五葉神(硬金)三類97.0011.00110.0096.3097.00-0.70 32440413雙喜五葉神(硬紅)一類174.0020.00200.00171.00172.00-1.00 33440436雙喜五葉神(軟紅)一類270.0030.00300.00260.00260.30-0.30 34430113甲天下(山水)五類22.302.3023.0023.3022.700.80 33430306真龍(嬌子)四類43.003.0030.0044.00

20、43.600.40 36430310真龍(軟嬌子)三類34.006.0060.0033.3031.803.70 37470140雙喜錦繡好日子一類178.0020.00200.00174.80176.20-1.40 38470142雙喜好日子盛世一類600.0080.00800.00663.00663.000.00 39470129雙喜硬精品好日子三類90.0010.00100.0091.1090.600.30 60470130雙喜軟珍品好日子二類130.0013.00130.00129.30130.30-1.00 61310109嬌子(時(shí)代陽(yáng)光)三類63.007.0070.0038.2039

21、.10-0.90 62310112嬌子(硬陽(yáng)光)三類81.009.0090.0071.8070.801.00 63310203天下秀(金)四類36.004.0040.0037.4038.00-0.60 64320123黃果樹(shù)(長(zhǎng)征)四類43.003.0030.0044.3044.400.10 63330114紅山茶(特紅)四類36.004.0040.0041.4040.800.60 66330128云煙(軟珍品)一類193.0022.00220.00189.30189.80-0.30 67330133云煙(紫)三類83.009.3093.0082.4083.60-1.20 68330148云煙

22、(軟紫)三類83.0010.00100.0082.7084.80-2.10 69330141云煙印象一類330.0060.00600.00493.00498.00-3.00 70330207紅梅(硬黃)四類36.004.0040.0039.4039.100.30 71330232玉溪(軟)一類190.0021.00210.00187.60188.30-0.90 72330243紅塔山(硬經(jīng)典)三類63.007.0070.0062.8063.20-0.40 73330246紅塔山(硬經(jīng)典100)三類88.0010.00100.0083.2083.60-0.40 74330908紅河(硬甲)四類43.003.0030.0047.2046.300.70 73610116好貓(步步高)三類108.00 12.00 120.0070.0071.00-1.00 根據(jù)上表3月卷煙市場(chǎng)價(jià)格分析：3月采集的卷煙市場(chǎng)價(jià)格共有73個(gè)規(guī)格，出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格倒掛的卷煙規(guī)格共有48個(gè)，占所收集價(jià)格整體的64%；與公司批發(fā)價(jià)持平的規(guī)格有1個(gè)，占所收集價(jià)格整體的1.3%；高于公司批發(fā)價(jià)的卷煙規(guī)格有26個(gè)，占所收集價(jià)格整體的34.7%。與上月市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比，33個(gè)規(guī)格的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格上升，6個(gè)規(guī)格與上月持平，有36個(gè)規(guī)格的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格繼續(xù)小幅下滑。具體來(lái)說(shuō)市場(chǎng)倒價(jià)的卷煙主要集中在省外部分中、高