大學(xué)生男士洗面奶市場調(diào)研報(bào)告分析

1、大學(xué)生男士洗面奶市場調(diào)研報(bào)告工程來源：河北師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院執(zhí)行單位：河北師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院執(zhí)行人：何文鑫吳越凡馬明洋葛洋郁春丹 段晨霞 王炳浩 金秀彬執(zhí)行時(shí)間：2016年5月目錄一. 前言二.調(diào)查目的三.調(diào)查內(nèi)容四.調(diào)查對(duì)象及抽樣五.調(diào)查方法6 .調(diào)研結(jié)論摘要7 .關(guān)于調(diào)研結(jié)論的分析1 .對(duì)于目前大學(xué)生男士洗面奶市場分析和前景預(yù)測目前男大學(xué)生對(duì)于男士洗面奶的態(tài)度和使用比例當(dāng)前大學(xué)生男士洗面奶市場的主要品牌及各品牌的市場占有男大學(xué)生對(duì)所使用品牌的忠誠度受訪男大學(xué)生月生活費(fèi)及愿意在潔面產(chǎn)品上消費(fèi)的金額2 .對(duì)于受訪男大學(xué)生潔面效果傾向和皮膚特點(diǎn)的分析男大學(xué)生日常使用洗面奶的頻率男大學(xué)生在使用

2、洗面奶最為注重的功能男大學(xué)生存在的主要皮膚問題3 .關(guān)于大學(xué)生男士洗面奶產(chǎn)品設(shè)計(jì)和訴求點(diǎn)分析受訪男大學(xué)生傾向的洗面奶質(zhì)地類型受訪男大學(xué)生喜歡的瓶口設(shè)計(jì)樣式受訪男大學(xué)生在選購洗面奶時(shí)看看重的因素及各要素拉力4 .關(guān)于大學(xué)生男士洗面奶市場銷售渠道、促銷方式設(shè)計(jì)和廣告投放的分析受訪男大學(xué)生購買洗面奶的途徑比例（線上線下）受訪男大學(xué)生傾向的洗面奶促銷方式受訪男大學(xué)生了解洗面奶產(chǎn)品信息的主要渠道5 .關(guān)于男大學(xué)生洗面奶潛在市場現(xiàn)狀和開發(fā)的分析受訪男大學(xué)生不使用洗面奶的主要原因受訪者中不使用洗面奶的男生在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇的因素不使用洗面奶的男大學(xué)生現(xiàn)在使用的潔面產(chǎn)品存在的不足8 .關(guān)于調(diào)研結(jié)論的交

3、叉分析1 .年級(jí)因素對(duì)于男大學(xué)生洗面習(xí)慣的影響不同年級(jí)男大學(xué)生存在的皮膚問題不同年級(jí)受訪男大學(xué)生在選購洗面奶時(shí)看看重的因素及各要素2.經(jīng)濟(jì)因素對(duì)于男大學(xué)生洗面習(xí)慣的影響 不同月生活費(fèi)男大學(xué)生對(duì)于男士洗面奶的態(tài)度和使用比例 不同月生活費(fèi)男大學(xué)生對(duì)所使用品牌的忠誠度不同月生活費(fèi)學(xué)生傾向的洗面奶促銷方式3.經(jīng)濟(jì)因素對(duì)于不使用洗面奶男生的潔面行為影響不使用洗面奶的主要原因在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇的因素九.對(duì)于男士洗面奶試產(chǎn)者和經(jīng)銷商的經(jīng)營建議十.（附）一.前言 |隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,提高的不僅僅是人們的收入，生活品質(zhì)也在同手 提高，觀念也隨之改變。護(hù)膚保養(yǎng)不再是女性或者明星的特權(quán)， 普通 男士也應(yīng)該呵護(hù)

4、自己。男士護(hù)膚品品牌眾多，但是市場仍未成熟，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｈ?今，化妝已經(jīng)不再是女生們的專利了，怎樣擁有一個(gè)良好的形象也不 僅僅是女生們關(guān)注的問題了。不論是找工作還是交往朋友，形象都會(huì) 成為對(duì)方評(píng)價(jià)我們的重要因素之一。 近幾年，男士洗面奶市場已經(jīng)漸 漸發(fā)展成為了 一個(gè)值得廣大商家關(guān)注的市場。 隨著男士越來越注重自 己的形象，他們會(huì)花更多的時(shí)間與金錢在打理自己的外表上。同時(shí)， 以男士在社會(huì)上普遍扮演的角色來看，男士需要的化妝品不論在檔次 還是在效用上都應(yīng)該有自己的特點(diǎn)。通過我們查閱相關(guān)資料，我們認(rèn)為，大學(xué)生是男士洗面奶一個(gè)非常重要的消費(fèi)群體。 那么，一款男 士洗面奶要怎樣營銷才能站住大學(xué)生這個(gè)市

5、場呢？為此，河北師范大學(xué)傳播學(xué)院廣告班正無窮小組與指導(dǎo)老師經(jīng) 過充分的溝通與交流，決定對(duì)河北師范大學(xué)大學(xué)生男士洗面奶展開深 入調(diào)研，并就調(diào)查的范圍、方法、時(shí)間安排等進(jìn)行了多次的磋商，組 員同學(xué)結(jié)合生活實(shí)際，在進(jìn)行預(yù)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)問卷進(jìn)行修改和完 善，最終完成一份問題比較充分，覆蓋面廣，針對(duì)性強(qiáng)的可行性問卷。 本次調(diào)查共抽取樣本200個(gè)，發(fā)放問卷200份。在樣本的采集上我們 兼顧不同年級(jí)，不同專業(yè)的師大男生，樣本的代表性強(qiáng)，避免了信息 的失誤。為了對(duì)調(diào)研得出數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析，我們采用了SPSS計(jì)軟件及圖表處理軟件進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，我們盡可能的從多個(gè)角 度進(jìn)行分析，對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合歸類，充

6、分利用每一組數(shù)據(jù)的價(jià)值， 以求得出有實(shí)際意義的結(jié)論，確保了調(diào)研資料的廣度和精度，在問題 的設(shè)置上注意層層推進(jìn)，科學(xué)全面，逐步深入，增加了調(diào)研結(jié)果的深 度，更具有真實(shí)性。在調(diào)研結(jié)果結(jié)論的基礎(chǔ)上，對(duì)師大男生洗面奶使 用情況進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和深入討論，以對(duì)未來中國大學(xué)生男士洗面 奶前景作出判斷和預(yù)測，并為網(wǎng)店店主定位，進(jìn)貨銷售模式及銷售技 術(shù)方案的規(guī)劃提供一些依據(jù)。二.調(diào)查目的1 .以大學(xué)生為目標(biāo)受眾，充分了解男生的護(hù)膚習(xí)慣、市場情況、顧客 需求，為廣告主提出建議.2 .為男士洗面奶進(jìn)入大學(xué)生市場進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)策劃提供客觀依據(jù)3 .為男士洗面奶在大學(xué)校園的銷售提供客觀依據(jù)。具體為：(1) 了解消費(fèi)者對(duì)

7、男士洗面奶的消費(fèi)現(xiàn)狀 使用習(xí)慣以及消費(fèi)者自身 的構(gòu)成和消費(fèi)水平，分析男士洗面奶市場的競爭態(tài)勢，了解男士洗面 奶的市場容量，為新產(chǎn)品市場定位提供依據(jù)；(2)研究男士洗面奶消費(fèi)者的消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)及其消費(fèi)行為特點(diǎn)， 了解消費(fèi)者對(duì)男士洗面奶產(chǎn)品的功能訴求 為新產(chǎn)品確定目標(biāo)消費(fèi)群 并為制作廣告提供參考依據(jù)；（3） 了解消費(fèi)者獲取男士洗面奶產(chǎn)品信息和購買相關(guān)產(chǎn)品的具體渠道，為新產(chǎn)品上市推廣策略的制定提供依據(jù)；（4） 了解消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)公司男士洗面奶新產(chǎn)品的接受程度三.市場調(diào)查內(nèi)容1、了解消費(fèi)者對(duì)男士洗面奶的消費(fèi)現(xiàn)狀，分析男士洗面奶市場的競 爭態(tài)勢，了解男士洗面奶的市場容量，為新產(chǎn)品市場定位提供依據(jù)。 所需信

8、息主要有：了解消費(fèi)者購買男士洗面奶時(shí)所考慮因素和傾 向的促銷方式（包裝、渠道等）了解現(xiàn)在男士洗面奶市場上的主要品牌以及其市場占有率 （明確市 場地位及競爭對(duì)策）了解消費(fèi)者購買男士洗面奶的頻率2.探究男士洗面奶消費(fèi)者的消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)及其消費(fèi)行為特點(diǎn)：了解消費(fèi)者購買男士洗面奶品牌偏好和功能偏好了解消費(fèi)者購買男士洗面奶的目的和消費(fèi)心理（廣告訴求點(diǎn)）消費(fèi)者了解男士洗面奶的主要途徑及消費(fèi)者購買洗面奶的主要途徑（廣告宣傳渠道選擇）了解消費(fèi)者的在清潔用品方面的消費(fèi)水平和使用習(xí)慣（據(jù)消費(fèi)水平進(jìn)行市場細(xì)分）3、了解消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)公司男士洗面奶的接受程度：被訪者對(duì)目標(biāo)公司所開發(fā)新產(chǎn)品的接受程度4 .調(diào)查對(duì)象及抽樣調(diào)

9、研對(duì)象主要為在校男大學(xué)生考慮到本次市場研究對(duì)樣本量的要求、成本方面的經(jīng)濟(jì)性及時(shí)間問題，本次研究對(duì)消費(fèi)者調(diào)查所需要的 樣本量約為200個(gè)5 .市場調(diào)查方法采用問卷形式在校園內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場隨機(jī)抽樣調(diào)查，使調(diào)研結(jié)果更有針對(duì)性，真實(shí)性。為了對(duì)調(diào)研得出數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析，我們采用了 SPSS 統(tǒng)計(jì)軟件及圖表處理軟件進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，我們盡可能的從多個(gè)角度進(jìn)行分析，對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合歸類，充分利用每一組數(shù)據(jù)的 價(jià)值，以求得出有實(shí)際意義的結(jié)論。6 .調(diào)研結(jié)論摘要1 .受訪學(xué)生使用洗面奶的人數(shù)為 155人，占總?cè)藬?shù)的77.5%;不使用洗面奶的 人數(shù)為45人，占總?cè)藬?shù)的22.5%。大學(xué)男生中使用洗面奶的比重較大

10、。2 .受訪學(xué)生中會(huì)堅(jiān)持不更換品牌有 44人，占總?cè)藬?shù)的28.39% ;會(huì)更換品牌的 有63人，占總?cè)藬?shù)的40.65%;對(duì)于品牌表示無所謂的有 48人，占總?cè)藬?shù)的 30.97%。受訪男大學(xué)生的品牌意識(shí)較低。3 .根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生中使用最多的品牌是歐萊雅、妮維雅和曼秀雷敦。4 .根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，目前男大學(xué)生接觸的洗面奶品牌較少， 對(duì)于高端洗面奶及 國產(chǎn)低端品牌的認(rèn)識(shí)不足，在選購洗面奶時(shí)視野較為狹窄。5 .根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生對(duì)于洗面奶各功能重視程度的得分分別為美白 （3.34）、祛痘祛斑（3.67）、控油（3.87）、緊致毛孔（3.56）、補(bǔ)水保濕（3.72）、去黑頭粉刺（3.

11、62）,各功能的受重視程度比較接近，其中最受消費(fèi)者重視的功 能要素時(shí)控油。6 .根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生對(duì)于洗面奶的質(zhì)地傾向，選擇膏狀磨砂的人最多 為46人占總?cè)藬?shù)的29.68%,選擇膏狀、孚1狀、泡沫型的人數(shù)分別為 38人、37 人、34人，分別占總?cè)藬?shù)的 24.52%、23.87%、21.94%。7 .根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生傾向于開蓋式瓶口設(shè)計(jì)的人數(shù)為91人占總?cè)藬?shù)的58.71%;傾向于泵式瓶口設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)為 64人，占總?cè)藬?shù)的41.29%。8 .訪學(xué)生中每天使用洗面奶兩次的人數(shù)最多，為 96人，占總?cè)藬?shù)的61.94%; 每天一次的為45人，占總?cè)藬?shù)的29.03%;每天三次或以上的為1

12、4人，占總?cè)?數(shù)的9.03%。9 .根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪學(xué)生中愿意在線下購買洗面奶的人數(shù)更多，為92人,占總?cè)藬?shù)的59.35% ;愿意在網(wǎng)上購買洗面奶的人數(shù)為63人，占總?cè)藬?shù)的10 .65% o由此可見，洗面奶在選擇分銷商時(shí)需要考慮到男大學(xué)生對(duì)于線下購買 傾向并進(jìn)行優(yōu)先考慮。10 .根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在選擇線上貝買洗面奶的男大學(xué)生中有36人選擇網(wǎng)上專賣店，占總?cè)藬?shù)的57.14% ;選擇日化用品店有19人，占總?cè)藬?shù)的30.16%; 愿意通過微商購買洗面奶僅有 4人。由此可見商家在進(jìn)行線上銷售時(shí)專賣店的 發(fā)展?jié)摿Ω鼜?qiáng)；選擇線下購買的學(xué)生中依然是選擇在專賣店購買的人數(shù)最多， 為36人，占總?cè)藬?shù)的3

13、9.13%;其次是超市，選擇人數(shù)為 33人，占總?cè)藬?shù)的 35.87%。11 .根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪學(xué)生中通過網(wǎng)絡(luò)了解洗面奶產(chǎn)品信息的最多，其次 是電視和新媒體廣告，親朋好友的介紹在洗面奶的銷售中也發(fā)揮了重要的作用； 報(bào)紙雜志和戶外廣告對(duì)面向男士大學(xué)生的洗面奶促銷效果不強(qiáng)，難以吸引男性 大學(xué)生的注意，不容易引發(fā)其購買欲望。12 .根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪學(xué)生在選擇洗面奶時(shí)最注重的因素是它的品牌及口 碑，選擇人數(shù)為66人，占總?cè)藬?shù)的42.58%;其次是洗面奶的功能，選擇人數(shù) 為60人，占總?cè)藬?shù)的38.71% 。13 .根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪學(xué)生購買洗面奶時(shí)對(duì)于洗面奶的各項(xiàng)因素重視程度認(rèn)為質(zhì)量/效果

14、非常重要的有85人，占總?cè)藬?shù)的54.84%;認(rèn)為其不重要的僅 有8人，占總?cè)藬?shù)的5.16% ,由此可見男大學(xué)生最重視的購買因素是 質(zhì)量/效果。14 .根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，男大學(xué)生最喜歡白促銷方式是現(xiàn)場打折，人數(shù)為 68人, 占總?cè)藬?shù)的43.87%;其次是套裝促銷，人數(shù)為36人，占總?cè)藬?shù)的23.23%;傾 向于贈(zèng)送代金券促銷方式的人數(shù)最少，僅有 7人，占總?cè)藬?shù)的4.52% o15 .在不使用洗面奶的45名受訪者中，選擇最多的原因是嫌麻煩，人數(shù)是15人, 占總?cè)藬?shù)的33.33%;由于習(xí)慣和效果不明顯的人數(shù)都為 11人，各占不使用人 數(shù)的24.44% ;由于價(jià)格過高的人數(shù)最少，僅有 8人，占總?cè)藬?shù)的1

15、7.78%。16 .在不使用洗面奶的受訪者中，再考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先考慮的因素是控油， 占人數(shù)的28.89% ;其次是美白保濕和祛痘，分別為11人和9人，占24.44%和20%;對(duì)于緊致毛孔、去黑頭粉刺、補(bǔ)水等因素的要求相對(duì)較低。17 .在不使用洗面奶的受訪者中，大多數(shù)人認(rèn)為目前所使用的潔面產(chǎn)品在使用效 果上存在許多不足，同時(shí)還有成分和皮膚損害等顧慮，當(dāng)前使用產(chǎn)品相對(duì)于洗 更奶更難以保存。18 .受訪學(xué)生中月生活費(fèi)大多分布在900-1300 ,人數(shù)為77人，占總?cè)藬?shù)的19 .5%,其次是1300-1700 ,人數(shù)為57人，占總?cè)藬?shù)的28.5%19 .根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生每個(gè)月愿意在潔面產(chǎn)

16、品上支付的金額大多為50-100元，這個(gè)金額在大學(xué)生的月消費(fèi)中占據(jù)了較大比重，有較大的市場潛力 可供開發(fā)。20 .根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，接受調(diào)研的男大學(xué)生中，存在最多的皮膚問題是易出油， 人數(shù)為122人，占總?cè)藬?shù)的61%,其次依次是黑頭多、易長痘、皮膚粗糙、易 干燥、痘痕痘印、皮膚角質(zhì)多。七.關(guān)于調(diào)研結(jié)論的分析1 .對(duì)于目前大學(xué)生男士洗面奶市場分析和前景預(yù)測目前男大學(xué)生對(duì)于男士洗面奶的態(tài)度和使用比例男士洗面奶是否使用比例餅狀圖根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生使用洗面奶的人數(shù)為155人，占總?cè)藬?shù)的77.5%;不使用洗面奶的人數(shù)為45人，占總?cè)藬?shù)的22.5%。由 此可見大學(xué)男生中使用洗面奶的比重較大， 大多

17、數(shù)男大學(xué)生對(duì)于男士 洗面奶這一潔面產(chǎn)品比較認(rèn)可，具有較為寬廣的市場和良好的市場發(fā) 展前景。當(dāng)前大學(xué)生男士洗面奶市場的主要品牌及各品牌的市場占有售案文本始濰尼;兀品問迪玉蘭5由秋菜雉不記得猊誰淮 巴停歐萊淮況收難 景秀重敦假栗推lLj - 宜八歐基推以魂難醇瑾曼秀雷軟映福夏秀笨敦歐案雎凰龍坊幅例屈臣K西猿柜宣率草柜直本草警察文本寄改本大學(xué)生男士洗面奶品牌使用情況統(tǒng)計(jì)表萬無I道盤柒腱,only曼秀篤敦后宣事苣 受養(yǎng)蜜毀 ±s曼美堂敦 不知道了 蠅隼腱技下督室 曼天毒鍛號(hào)專雷效，高天歐莫雅曼若普富歐麹 曜鏢 屈在蕪李醫(yī)生與番羚兵無直了,拳醫(yī)生，高云，相宜東至丹餐=> f叵K ,曼再手

18、麴f石d I dj5 r歐.直天清受 問法根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生中使用最多的品牌是歐萊雅、 妮維雅和 曼秀雷敦，目前男大學(xué)生接觸的洗面奶品牌較少， 對(duì)于高端洗面奶及 國產(chǎn)低端品牌的認(rèn)識(shí)不足，在選購洗面奶時(shí)視野較為狹窄，還有一些 國產(chǎn)的以天然成分為賣點(diǎn)的功能性洗面奶相對(duì)比較受歡迎， 具有一定 的知名度。由此可見目前男士洗面奶市場主要被外國品牌占領(lǐng)， 國內(nèi) 本土男士洗面奶品牌發(fā)展水平相對(duì)較低， 還沒被廣大市場認(rèn)可，但同 時(shí)也存在著較大的市場發(fā)展前景，如果能制定出針對(duì)男性大學(xué)生的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，彌補(bǔ)目前海外品牌的市場空白， 發(fā)揮自身價(jià)格優(yōu)勢，以 自身的性價(jià)比優(yōu)勢與海外品牌相抗衡。男大學(xué)生對(duì)所使用品

19、牌的忠誠度100%是否會(huì)更換目前會(huì)用的洗面奶品牌柱狀圖 80%I-40.55%不合審掇品睥會(huì)更損品牌無所謂根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生中會(huì)堅(jiān)持不更換品牌有44人，占總?cè)藬?shù)的28.39% ;會(huì)更換品牌的有63人，占總?cè)藬?shù)的40.65% ;對(duì)于品 牌表示無所謂的有48人，占總?cè)藬?shù)的30.97%。由此可見男大學(xué)生 對(duì)于使用洗面奶品牌的忠誠度不高，有利于新生產(chǎn)品品牌進(jìn)入大學(xué)生 潔面產(chǎn)品市場，但由于大學(xué)男生品牌意識(shí)不強(qiáng)，不利于新產(chǎn)品鞏固自 身市場。男大學(xué)生對(duì)于新生品牌的接受程度高，接受速度快，愿意嘗試新生品牌，如果品牌有一定的價(jià)格功能優(yōu)勢， 在很大程度上也能收 獲一批忠誠的使用者。受訪男大學(xué)生月生活費(fèi)及愿

20、意在潔面產(chǎn)品上消費(fèi)的金額男大學(xué)生每月愿意在潔面產(chǎn)品上消費(fèi)的金額柱狀統(tǒng)計(jì)圖受訪學(xué)生中月生活費(fèi)大多分布在 900-1300 ,人數(shù)為77人，占總?cè)?數(shù)的38.5% ,其次是1300-1700 ,人數(shù)為57人，占總?cè)藬?shù)的28.5% ,每個(gè)月愿意在潔面產(chǎn)品上支付的金額大多為50-100元，考慮到大學(xué)生自身的經(jīng)濟(jì)因素，這個(gè)金額在大學(xué)生的月消費(fèi)中占據(jù)了較大比重， 因此大學(xué)生男士有較大的市場潛力可供開發(fā)。 相關(guān)生產(chǎn)者和經(jīng)銷商應(yīng) 以相關(guān)數(shù)據(jù)為規(guī)范制定洗面奶價(jià)格，使產(chǎn)品價(jià)格能夠最大限度適應(yīng)廣 大男大學(xué)生的支付能力。2 .對(duì)于受訪男大學(xué)生潔面效果傾向和皮膚特點(diǎn)的分析男大學(xué)生日常使用洗面奶的頻率男大學(xué)生日常使用洗面

21、奶的頻率餅狀圖每天一次，29.02每天的次，61專4%每天三次我以上，丸口根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪學(xué)生中每天使用洗面奶兩次的人數(shù)最多，為96人，占總?cè)藬?shù)的 61.94%;每天一次的為 45人，占總?cè)藬?shù)的 29.03%;每天三次或以上的為 14人，占總?cè)藬?shù)的9.03%。由此可 見，大多數(shù)的男大學(xué)生有清潔面部的良好習(xí)慣，有少數(shù)人存在過度清潔。由此在洗面清潔能力的設(shè)計(jì)和清潔成分的添加上應(yīng)考慮大多數(shù)男 大學(xué)生的潔面習(xí)慣。男大學(xué)生在使用洗面奶時(shí)最為注重的功能00%30%美日桂后祐胡控沼策敢毛孔衿水保濕主黑頭柳制豐帚3重比較才由一般注更-不注直特別不江由根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生對(duì)于洗面奶各功能重視程度的得

22、分分別 為美白（3.34）、祛痘祛斑（3.67）、控油（3.87）、緊致毛孔（3.56）、 補(bǔ)水保濕 （3.72）、去黑頭粉刺（3.62）,各功能的受重視程度比 較接近，其中最受消費(fèi)者重視的功能要素是控油。 考慮男大學(xué)生正處 于青春期，面部皮膚油脂分泌旺盛，易出油是目前男大學(xué)生面臨的主 要皮膚問題，因此洗面奶生產(chǎn)者在面向男大學(xué)生發(fā)展訴求，確定定位時(shí)，可以優(yōu)先考慮設(shè)計(jì)一款能夠控油、減少皮膚油脂分泌的洗面奶； 同時(shí)補(bǔ)水保濕也是男大學(xué)生洗面奶消費(fèi)者的重要訴求，作為與傳統(tǒng)潔 面產(chǎn)品的重要區(qū)分點(diǎn)，補(bǔ)水也成為男性潔面產(chǎn)品的重要需求；美白這一要素在對(duì)男性大學(xué)生的吸引力指標(biāo)中得分最低，可見廣大男大學(xué)生對(duì)于面部

23、肌膚美白這一訴求點(diǎn)并沒有太多的興趣，因此如果洗面奶生產(chǎn)者想要生產(chǎn)一款一男性美白為訴求的洗面奶時(shí)需要慎重考慮。男大學(xué)生存在的主要皮膚問題100%男大學(xué)生存在的主要皮膚問題柱狀圖30%61%皮膚易出黑頭房長易干痘痘皮膚其他粗糙油 箸 痘 燥痘印角質(zhì)多根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，接受調(diào)研的男大學(xué)生中，存在最多的皮膚問題是 易出油，人數(shù)為122人，占總?cè)藬?shù)的61%,其次依次是黑頭多、易 長痘、皮膚粗糙、易干燥、痘痕痘印、皮膚角質(zhì)多。由此可見，男大 學(xué)生正處于青春期，面部皮膚油脂分泌旺盛，易出油是目前男大學(xué)生 面臨的主要皮膚問題，對(duì)應(yīng)前面我們在關(guān)于男大學(xué)生在使用洗面奶時(shí) 最為注重的功能分析中，可以得出初步結(jié)論，能

24、夠適合油性易長痘皮 膚、減少皮膚油脂分泌的洗面奶在男大學(xué)生中具有更大市場潛力，但考慮到面向男大學(xué)生市場的控油潔面產(chǎn)品飽和， 生產(chǎn)者也可以考慮其 他功能訴求，彌補(bǔ)市場空白。3 .關(guān)于大學(xué)生男士洗面奶產(chǎn)品設(shè)計(jì)和訴求點(diǎn)分析 受訪男大學(xué)生傾向的洗面奶質(zhì)地類型根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生對(duì)于洗面奶的質(zhì)地傾向，選擇膏狀 磨砂的人最多為46人占總?cè)藬?shù)的29.68%,選擇膏狀、乳狀、泡沫 型的人數(shù)分別為38人、37人、34人，分別占總?cè)藬?shù)的24.52%、 23.87%、21.94%。由此可見男大學(xué)生對(duì)于刺激性較強(qiáng)，去角質(zhì)效果 更好的膏狀磨砂洗面奶好感度更高，對(duì)于其它質(zhì)地的洗面奶各有偏 好。由此新興洗面奶在選擇面

25、向男性大學(xué)生產(chǎn)品質(zhì)地時(shí)應(yīng)該以膏狀磨 砂為首選。受訪男大學(xué)生喜歡的瓶口設(shè)計(jì)樣式根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生傾向于開蓋式瓶口設(shè)計(jì)的人數(shù)為91人 占總?cè)藬?shù)的58.71% ;傾向于泵式瓶口設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)為 64人，占總?cè)?數(shù)的41.29%。由此可見便于保存不易泄露的開蓋式瓶口設(shè)計(jì)更符合 男性大學(xué)生的喜好，洗面奶生產(chǎn)者在設(shè)計(jì)洗面奶包裝外觀時(shí)可以優(yōu)先 考慮更加便于攜帶、成本更低的開蓋式瓶口設(shè)計(jì)。受訪男大學(xué)生在選購洗面奶時(shí)看看重的因素及各要素拉力100%男大學(xué)生在選購洗面奶時(shí)看看重的因素統(tǒng)計(jì)圖g。%60%價(jià)格的它的品洗面如它的功它的產(chǎn)購買方 其他 高祇牌以及的原料能 地 便口碑根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪學(xué)生在選擇洗面

26、奶時(shí)最注重的因素是它的品 牌及口碑，選擇人數(shù)為66人，占總?cè)藬?shù)的42.58%;其次是洗面奶 的功能，選擇人數(shù)為60人，占總?cè)藬?shù)的38.71%。由此可見，洗面 奶的品牌口碑對(duì)于男性大學(xué)生選擇產(chǎn)品具有至關(guān)重要的影響力，洗面奶的實(shí)際功效對(duì)男大學(xué)生也有較大的實(shí)際意義；對(duì)于男大學(xué)生來說， 洗面奶的產(chǎn)地和購買難易程度對(duì)其購買行為的影響不大；同時(shí)價(jià)格在洗面奶選購中并沒有發(fā)揮至關(guān)重要的作用， 可能是由于目前市 場上面向男大學(xué)生的洗面奶產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較接近， 不能構(gòu)成強(qiáng)大的 購買拉力因素。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪學(xué)生購買洗面奶時(shí)對(duì)于洗面奶的各項(xiàng)因素重 視程度認(rèn)為質(zhì)量/效果 非常重要的有85人，占總?cè)藬?shù)的54.84

27、%;認(rèn) 為其不重要的僅有8人，占總?cè)藬?shù)的5.16%,由此可見男大學(xué)生最 重視的購買因素是 質(zhì)量/效果，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)研發(fā)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量 功效，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不做虛假宣傳，保證產(chǎn)品對(duì)使用者的皮膚癥狀有 切實(shí)效果。4 .關(guān)于大學(xué)生男士洗面奶市場銷售渠道、促銷方式設(shè)計(jì)和廣告投放的分析受訪男IU大學(xué)生購買洗面奶的途徑比例（線上線下）男大學(xué)生購買洗面奶的途 徑及比例統(tǒng)計(jì)圖網(wǎng)上，40.65%,線下, 59,35%L受訪男大學(xué)生傾向的洗面奶促銷方式根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在選擇線上購買洗面奶的男大學(xué)生中有36人選擇網(wǎng)上專賣店，占總?cè)藬?shù)的57.14%;選擇日化用品店有19人，占 總?cè)藬?shù)的30.16%;愿意通過微商購買

28、洗面奶僅有 4人。由此可見商 家在進(jìn)行線上銷售時(shí)專賣店的發(fā)展?jié)摿Ω鼜?qiáng)；選擇線下購買的學(xué)生中 依然是選擇在專賣店購買的人數(shù)最多，為36人，占總?cè)藬?shù)的39.13% ; 其次是超市，選擇人數(shù)為 33人，占總?cè)藬?shù)的35.87%。由此可見， 洗面奶廠家在選擇線下銷售途徑時(shí)應(yīng)該考慮建立品牌專賣店。建議生 產(chǎn)商以自身實(shí)際能力為基礎(chǔ)，在大學(xué)校園內(nèi)或附近商業(yè)街設(shè)立品牌專 賣店，在淘寶天貓?jiān)O(shè)立品牌旗艦店。大學(xué)生的文化水平較高，對(duì)品牌 和真品有特別的需求，商家應(yīng)積極采取措施嚴(yán)禁假冒偽劣產(chǎn)品， 確保 消費(fèi)者能夠通過正規(guī)渠道過買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，男大學(xué)生最喜歡的促銷方式是現(xiàn)場打折， 人數(shù)為 68人，占

29、總?cè)藬?shù)的43.87%;其次是套裝促銷，人數(shù)為36人，占總 人數(shù)的23.23% ;傾向于贈(zèng)送代金券促銷方式的人數(shù)最少， 僅有7人, 占總?cè)藬?shù)的4.52%。由此可見現(xiàn)場打折所提現(xiàn)的直觀價(jià)格折扣對(duì)于男大學(xué)生的吸引力更強(qiáng)，而相對(duì)比較新穎的促銷方式，如禮品、代金 券等對(duì)其吸引力不高，商家在擴(kuò)大洗面奶在男大學(xué)生中的銷量時(shí)應(yīng)采 用更加直觀可信的促銷手段，在促銷形式上可以少花一些心思。受訪男大學(xué)生了解洗面奶產(chǎn)品信息的主要渠道男大學(xué)生了解洗面奶產(chǎn)品信息的主要渠道統(tǒng)計(jì)圖3.sg2.101.05網(wǎng)絡(luò) 電視軟媒體親朋好人員推報(bào)刊雜戶邨廣廣告 因介紹 消（如Appr根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪學(xué)生中通過網(wǎng)絡(luò)了解洗面奶產(chǎn)品信息

30、的最 多，其次是電視和新媒體廣告，親朋好友的介紹在洗面奶的銷售中也 發(fā)揮了重要的作用；報(bào)紙雜志和戶外廣告對(duì)面向男士大學(xué)生的洗面奶 促銷效果不強(qiáng)，難以吸引男性大學(xué)生的注意，不容易引發(fā)其購買欲望。 由此可見，洗面奶生產(chǎn)者在選擇廣告投放渠道方向時(shí)應(yīng)該優(yōu)先考慮網(wǎng) 絡(luò)、電視以及新媒體，在這幾個(gè)方面加大投放的力度，減少諸如傳單、 地推等方式的投入。針對(duì)大學(xué)生的洗面產(chǎn)品，找對(duì)推廣平臺(tái)和方式， 會(huì)有事半功倍的效果。實(shí)現(xiàn)預(yù)期宣傳效果的同時(shí)，節(jié)省更多的資金投 入。5 .關(guān)于男大學(xué)生洗面奶潛在市場現(xiàn)狀和開發(fā)的分析受訪男大學(xué)生不使用洗面奶的主要原因LOOK男大學(xué)生不使用洗面奶的主要原因統(tǒng)計(jì)圖80%60%價(jià)格過高效果不

31、明墉麻煩 習(xí)慣 其他顯根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在不使用洗面奶的 45名受訪者中，選擇最多的 原因是嫌麻煩，人數(shù)是15人，占總?cè)藬?shù)的33.33%;由于習(xí)慣和效 果不明顯的人數(shù)都為11人，各占不使用人數(shù)的24.44%;由于價(jià)格 過高的人數(shù)最少，僅有8人，占總?cè)藬?shù)的17.78%。因此洗面奶廠商 在期望擴(kuò)大潛在市場時(shí)應(yīng)該優(yōu)先考慮宣傳自身的功能優(yōu)勢和使用方 式，而不是通過降低銷售價(jià)格。受訪者中不使用洗面奶的男生在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇的因素100%80%60%40%美白保祛痘祛控油緊致毛去黑補(bǔ)水其他濕 斑孔頭，©刺不使用洗面奶的男生在考慮使用洗面奶時(shí) 優(yōu)先選擇的因素統(tǒng)計(jì)表在不使用洗面奶的受訪者中，

32、再考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先考慮的因素是控油，占人數(shù)的28.89%;其次是美白保濕和祛痘，分別為 11 人和9人，占24.44%和20%;對(duì)于緊致毛孔、去黑頭粉刺、補(bǔ)水等 因素的要求相對(duì)較低。生產(chǎn)者在設(shè)計(jì)洗面奶配方和市場宣傳時(shí)應(yīng)該優(yōu) 先考慮控油祛痘，并以此作為產(chǎn)品的重要訴求點(diǎn)。不使用洗面奶的男大學(xué)生現(xiàn)在使用的潔面產(chǎn)品存在的不足K能檔灰 天知道 效果差 笠；場票K行 效果五明聶 以鎮(zhèn)葦若 里亞效奧塞 驚惜忘攻鼻KE耳昱化學(xué)成分過高不幻漫月占第友映儂田田植效果K明顯易干展天易用存不使用洗面奶的男大學(xué)生現(xiàn) 在使用的潔面產(chǎn)品存在的不 足統(tǒng)計(jì)表（部分）在不使用洗面奶的受訪者中，大多數(shù)人認(rèn)為目前所使用的潔面產(chǎn)品

33、在 使用效果上存在許多不足，同時(shí)還有成分和皮膚損害等顧慮，當(dāng)前使 用產(chǎn)品相對(duì)于洗面奶更難以保存。洗面奶生產(chǎn)者在開發(fā)男性大學(xué)生的 潛在市場時(shí)應(yīng)注意相關(guān)功能訴求，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品定位，在進(jìn)行 廣告宣傳時(shí)也應(yīng)注意加強(qiáng)相關(guān)功能優(yōu)點(diǎn)的宣傳。八.關(guān)于調(diào)研結(jié)論的交叉分析1 .年級(jí)因素對(duì)于男大學(xué)生洗面習(xí)慣的影響 不同年級(jí)男大學(xué)生存在的皮膚問題根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪學(xué)生中，易出油是各個(gè)年級(jí)同學(xué)共同存在的 主要皮膚問題，在年齡上的不具有明顯的區(qū)別。商家應(yīng)該注意這一點(diǎn)， 著重研發(fā)和生產(chǎn)具有優(yōu)秀控油功能的男士洗面奶。其次，可以看出， 易長痘，黑頭多是困擾男大學(xué)生另外兩大皮膚問題， 商家在進(jìn)行產(chǎn)品 定位是，可將祛痘和

34、去黑頭設(shè)置成產(chǎn)品的另外功能， 也可生產(chǎn)系列產(chǎn) 品，分別定位在這三個(gè)消費(fèi)者訴求點(diǎn)上， 生產(chǎn)有效控油，祛痘去黑頭 的男士洗面奶。其次，由于各年級(jí)同學(xué)有其他皮膚問題的較少， 所以 皮膚干燥，皮膚角質(zhì)多等其他問題不應(yīng)該作為新產(chǎn)品的功能。不同年級(jí)受訪男大學(xué)生在選購洗面奶時(shí)看看重的因素及各要素拉力不同年級(jí)受訪男大學(xué)生在選購洗面奶時(shí)對(duì)品牌看重程度統(tǒng)計(jì)不同年級(jí)受訪男大學(xué)生在選購洗面奶時(shí)對(duì)質(zhì)量看重程度統(tǒng)計(jì) acr% .,加非能R身重星一晚 ,再或襄 謂不1 MM 不同年級(jí)受訪男大學(xué)生在選購洗面奶時(shí)對(duì)價(jià)格看重程度統(tǒng)計(jì)-廠-北氣至富足里453狡云山臭 /不根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，圖一中，隨著年級(jí)的增長，受訪同學(xué)對(duì)于品牌的

35、 看重程度逐漸升高，說明男大學(xué)生從入學(xué)開始到大四心理在發(fā)生變 化，越來越具有品牌意識(shí)，越來越看重男士洗面奶的品牌，所以名牌洗面奶在大學(xué)生市場上的銷量越來越大，企業(yè)應(yīng)該同樣具有品牌意 識(shí)，注意打造名牌，應(yīng)該具有遠(yuǎn)見和眼光，同時(shí)商家應(yīng)該售賣名牌， 收益才能保證。從圖二中可以看到，質(zhì)量功效一直是男大學(xué)生最看重 的因素，商家和生產(chǎn)者一定要生產(chǎn)和出售有實(shí)際功效的產(chǎn)品，誠信經(jīng)營，不欺騙消費(fèi)者，在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的同時(shí)能夠起到宣傳自己品牌 和產(chǎn)品的作用，獲得好的口碑。圖三中，我們可以看出，價(jià)格在男大 學(xué)生心目中并不是十分重要的因素，只是比較重要，這是與目前市場 上洗面奶價(jià)格不是太高和當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)能力提高有關(guān)

36、系，商家應(yīng)根 據(jù)本調(diào)研報(bào)告關(guān)于價(jià)格的分析部分進(jìn)行定價(jià)，定位在50元左右即為合理，既能盈利，又不至于價(jià)格過高讓大學(xué)生消費(fèi)者無法接受； 另外 既然大學(xué)生對(duì)于目前市場上洗面奶價(jià)格并不是太敏感， 所以我們可以 考慮生產(chǎn)一款較為高檔，價(jià)格稍高的產(chǎn)品，完全有可能贏得大學(xué)生的 青睞。2 .經(jīng)濟(jì)因素對(duì)于男大學(xué)生洗面習(xí)慣的影響根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，總體來看，男性大學(xué)生群體中，使用洗面奶的同 學(xué)占總?cè)藬?shù)的70% 85%,較高。其次，可以看出，生活費(fèi)越高， 使用洗面奶的大學(xué)生的比例越大， 生活費(fèi)越低則比例越小。這說明洗 面奶對(duì)于大學(xué)生來說，它的價(jià)格對(duì)于一部分人來說是不能接受的，價(jià)格會(huì)影響同學(xué)們是否選擇洗面奶作為自己的潔

37、面產(chǎn)品，還是選擇其他價(jià)格更低的替代品。同時(shí)，也有一部分人是因?yàn)槠渌麧嵜娈a(chǎn)品的某些 特性洗面奶不具有而選擇不用洗面奶。 所以作為商家，首先應(yīng)該考慮 是否做較為低價(jià)的產(chǎn)品打開由于價(jià)格而不用洗面奶的大學(xué)生市場，同時(shí)應(yīng)該注意到其他潔面產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢并加以借鑒， 融入男士洗面奶 的產(chǎn)品之中。不同月生活費(fèi)男大學(xué)生對(duì)所使用品牌的忠誠度二口。鴕不同月生活費(fèi)男大學(xué)生對(duì)于男士洗面奶的態(tài)度統(tǒng)計(jì)圖根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，月生活費(fèi)較低的同學(xué)，對(duì)于品牌的忠誠度相比于 月生活費(fèi)較高的同學(xué)對(duì)于品牌的忠誠度要低很多。 這與大學(xué)生不同的 生活狀態(tài)有關(guān)，生活費(fèi)越高，對(duì)于洗面奶的要求越高，更易購買價(jià)格 較高的名牌，名牌更易讓人形成品牌忠誠

38、，對(duì)于生活費(fèi)較低的同學(xué)， 則是相反的。盡管如此，在總?cè)藬?shù)中，愿意更換品牌的人也占到了 50%,這說明，新品牌完全可以進(jìn)入大學(xué)生男性洗面奶并施展拳腳， 同時(shí)，大學(xué)生是好奇心較強(qiáng)，愿意接受新事物，接觸新產(chǎn)品的群體， 只要新產(chǎn)品再價(jià)格或者功能上具有優(yōu)勢，完全有機(jī)會(huì)吸引已經(jīng)有自己 喜歡品牌的大學(xué)生轉(zhuǎn)換陣地，對(duì)新品牌青睞有加。不同月生活費(fèi)學(xué)生傾向的洗面奶促銷方式根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，月生活費(fèi)較少的同學(xué)，更加傾向于打折促銷這種 直接減少支出的促銷方式，且占比較大，尤其是 500-900元月生活 費(fèi)的同學(xué)尤其傾向于打折而不喜歡其他促銷方式。 而月生活費(fèi)較多的 同學(xué)更加傾向于套裝促銷和買一送一這種可以收到實(shí)物的促

39、銷方式， 占比同樣較大。這說明，商家在選擇促銷方式時(shí)，應(yīng)注意采用打折促 銷，買一送一和套裝促銷這三種方式，以兼顧月生活費(fèi)不同的同學(xué)的 心態(tài)，最大程度提高產(chǎn)品的銷量，增大企業(yè)利益。另外，我們注意到， 不論是送代金券還是贈(zèng)送小禮品，都不能有效的吸引消費(fèi)者，這說明 這兩種促銷方式對(duì)于男性大學(xué)生在購買洗面奶時(shí)不具有明顯的作用，商家在促銷過程中應(yīng)該盡量避免采用這兩種促銷方式及類似方式，以最大程度減少損失。3 .經(jīng)濟(jì)因素對(duì)于不使用洗面奶男生的潔面行為影響 不同月生活費(fèi)受訪學(xué)生不使用洗面奶的主要原因500.9 O'O 900-130D 1J00 l7UO 1700-2100 21.C0y±

40、40%airui盹飛in mtffWirs 勺隼：用a _弟京里_ ?慣-不同月生活費(fèi)受訪學(xué)生不使用洗面奶的主要原 因統(tǒng)計(jì)圖由于樣本量有限，其中不使用洗面奶的人數(shù)占比較少，所以數(shù)據(jù)結(jié)果表現(xiàn)出來的問題并不全面，即便如此，我們依然能夠從數(shù)據(jù)中得出以 下結(jié)論，首先，我們可以看出，月生活費(fèi)較低的同學(xué)有大部分因?yàn)槟幸?士洗面奶價(jià)格過高而不愿意使用洗面奶，月生活費(fèi)較多的同學(xué)對(duì)于價(jià) 格并不在意，而是十分在意洗面奶的效用和質(zhì)量，不使用洗面奶的原因多是因?yàn)楫?dāng)前一些洗面奶沒有作用，所以商家應(yīng)該注意不要欺騙消 費(fèi)者，做有功效的產(chǎn)品，不做虛假宣傳，留下或者吸引更多的消費(fèi)者| 購買我們的產(chǎn)品。其中，有一部分人是因?yàn)榱?xí)慣

41、而不使用洗面奶，這個(gè)時(shí)候我們可以打溫情牌，在我們的廣告和宣傳過程中走情懷這條路| 線。不同月生活費(fèi)受訪學(xué)生在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇的因素耳口口99cl 9Q0 1300 1300 1700 1/D0-21O0 21DDk>_t喏凝不同月生活費(fèi)受訪學(xué)生在考慮使用洗面奶 時(shí)優(yōu)先選擇的因素統(tǒng)計(jì)圖白壇3 閘4(K4j6Q為時(shí)叫IOC'S白日國 相應(yīng)& -蝴 闕ft磯 古儂>蒯 撲京 1丁傳|根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有效數(shù)據(jù)中，不使用洗面奶的男性大學(xué)中，在考 慮使用洗面奶時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮美白保濕這項(xiàng)功能，同時(shí)祛痘控油依然 是另外兩個(gè)最先考慮的功能。這告訴我們，如果想要吸引這些不使用

42、 洗面奶的同學(xué)使用我們的產(chǎn)品，最好的能夠吸引他們的產(chǎn)品功效就是 保濕，控油和祛痘。同時(shí)，我們注意到，在不同的生活水平之下，不 使用洗面奶的人如果考慮洗面奶首先會(huì)考慮的因素是一樣的，所以可以忽略。九.對(duì)于男士洗面奶試產(chǎn)者和經(jīng)銷商的經(jīng)營建議1 .可以采用低價(jià)策略，占據(jù)最大市場。盡管大學(xué)生是洗面奶的主要消費(fèi)群體之一, 但是，大學(xué)生的群體性質(zhì)決定他們的支付能力，由于沒有固定的收入來源，自 己可自由支配的金錢不多，除去大學(xué)生每月的必須消費(fèi)，他們在洗面奶的資金 分配不會(huì)太多，所以商家不適合經(jīng)營太過高端的產(chǎn)品，價(jià)格過高很難讓人接受，銷量自然不理想。所以在保證盈利的前提下，商家可將價(jià)錢定位在35-50元之問。

43、當(dāng)然，國際知名品牌在這方面不必做過多的調(diào)整。2 .控油、補(bǔ)水保濕、去黑頭和粉刺這三種男士洗面奶功效是大學(xué)生最注重的，企 業(yè)應(yīng)以此為產(chǎn)品訴求點(diǎn)，研發(fā)并生產(chǎn)對(duì)油性皮膚、易干燥皮膚、黑頭粉刺問題 有明顯功效的洗面奶，才能贏得大學(xué)男生的青睞。3 .根據(jù)調(diào)查結(jié)果，建議生產(chǎn)商以自身實(shí)際能力為基礎(chǔ)， 在大學(xué)校園內(nèi)或附近商業(yè) 街設(shè)立品牌專賣店，在淘寶大貓?jiān)O(shè)立品牌旗艦店。大學(xué)生的文化水平較高，對(duì) 品牌和真品有特別的需求，不論是在網(wǎng)上抑或是線下，大學(xué)生都希望能在專賣 店內(nèi)買到貨真價(jià)實(shí)的商品。5 .商家務(wù)必加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)、電視及新媒體（如 APP）等平臺(tái)上的廣告宣傳。減少 諸如傳單、地推等方式的投入。針對(duì)大學(xué)生的洗面產(chǎn)品，找對(duì)推廣平臺(tái)和方式， 會(huì)有事半功倍的效果。實(shí)現(xiàn)預(yù)期宣傳效果的同時(shí)，節(jié)省更多的資金投入。6 .大學(xué)生對(duì)于洗面奶最看重功效和質(zhì)量，企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不做虛假宣傳 ， 保證產(chǎn)品對(duì)使用者的皮膚癥狀有切實(shí)效果。7 .在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣時(shí)，注意促銷方式的選擇要適應(yīng)當(dāng)代大學(xué)生的特點(diǎn)， 盡 量使用打折和套裝售賣這兩種最受大學(xué)生歡迎的方式。8 .另外，企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)適合大多數(shù)男性學(xué)生皮膚特點(diǎn)的洗面奶產(chǎn)品，針對(duì)男性大學(xué)生存在的最多的皮膚問題，生產(chǎn)具有針對(duì)性功效的產(chǎn)品。如保濕功能，控油 功能的洗面奶。9 .產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，包括瓶口設(shè)計(jì)，要符合男性大學(xué)生的口味，包裝要時(shí)尚簡約， 瓶