季度經(jīng)營會議紀要

1、,察啊NT杭州先臨三維云打印技術(shù)有限公司*月份季度經(jīng)營會議紀要會議時間:20* 年*月* 曰上午 9:00-12:00下午 13:30-17:30會議地點:*二樓辦公室會議主持:參會人員:請假、*上午* *、請假）會議記錄:會議就*總部與各子公司第一季度的業(yè)績與所面臨的發(fā)展問題進 行了說明和分析，并就下一步業(yè)務(wù)拓展工作進行了安排和講解，與會 人員就業(yè)務(wù)拓展、打印設(shè)備、產(chǎn)品品質(zhì)、業(yè)務(wù)人才與技術(shù)人才等有關(guān) 事項進行了交流，與會領(lǐng)導(dǎo)就進一步提升業(yè)務(wù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)工作提 出了要求，會議紀要如下：、會議內(nèi)容No.主講人主要會議內(nèi)容1*財務(wù)部經(jīng)營分析匯報*總部及各子公司（*、*、*、*、*、*、*）針對*

2、年第一季度的業(yè)績2*情況、企業(yè)發(fā)展面臨亟待解決的難題（設(shè)備投入、設(shè)備升級、市場競*爭、人才補缺）、典型案例、業(yè)務(wù)拓展計劃等方面進行了詳細的說明*與分析。k 諸位經(jīng)理要明晰企業(yè)的經(jīng)營情況及所經(jīng)營企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)；2、企業(yè)發(fā)展面臨著諸多外來客觀的阻礙，我們在積極解決的同時需3*要自我反省,找出自己的問題所在并及時糾正；3、我們做到了交付產(chǎn)品、貨款回收，應(yīng)保證產(chǎn)品的品質(zhì)，不能為交付而做產(chǎn)品。4*3D*平臺的定位與發(fā)展情況5*NCRF具流程宣貫&分Q季度良品率6*1、質(zhì)量標準建設(shè)宣貫2、模具應(yīng)用案例復(fù)盤分析與研討（博士模具）1、針對一季度良品率，前期所有數(shù)據(jù)必須上報，數(shù)值不精確要嚴謹對待。財務(wù)部

3、協(xié)助土芳統(tǒng)計并完善數(shù)據(jù)。2、針對一季度良品率，諸位經(jīng)理應(yīng)坦誠對待，不能護短，只有看到問題才能解決問題。7*3、針對體系建設(shè)，構(gòu)建起質(zhì)量、技術(shù)管理體系的框架，進一步貫徹與實施，同時要反饋使用效果。4、針對博士模具的案例，質(zhì)量并非免費，免費則是最貴，我們在做客戶、價格、時間、質(zhì)量評估不能過于樂觀，同時要反思是否過多的承諾與客戶。針對良品率，數(shù)據(jù)統(tǒng)計的意義，良品率主要體現(xiàn)公司產(chǎn)品的品質(zhì)，數(shù)8*據(jù)要追蹤，要精確、真實，同時要累積數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的長期積累越能彰顯準確性。SFRINT杭州先臨三維云打印技術(shù)有限公司9*以薪酬體系為主的云打印制度體系宣導(dǎo) &公司介紹宣導(dǎo)1.明確內(nèi)部結(jié)算方式：月結(jié)。有3個方

4、面會剔除：第一是個別特殊 項目，如合作銷售類，其次是資金統(tǒng)籌類，再次是 3D造的結(jié)算。10*2.統(tǒng)購統(tǒng)銷：涉及品類范圍：3D打印的耗材，先臨體系的自設(shè)備。由云打印統(tǒng)一安排采購，所有子公司不能單獨采購，否則采購不予進 入成本。、總結(jié)*：1、季度總結(jié)：開局平穩(wěn)，達到預(yù)期。實現(xiàn)銷售 *萬，同比增長近 兩倍，同時服務(wù)客戶數(shù)量提升；總部完善制度建設(shè)，加強統(tǒng)一性。特 別圍繞今年提出的質(zhì)量體系，構(gòu)建一系列制度建設(shè)。目前企業(yè)運用中 較為突出的問題：第一產(chǎn)能問題，有需求有市場，產(chǎn)能跟不上；第二 質(zhì)量問題，以分享模具復(fù)盤案例為典型，交期不及時；第三政令不暢 通，表現(xiàn)在健峰質(zhì)量培訓(xùn)反饋；質(zhì)量標準起草提出建議和想法，

5、兩個 事件反饋遲緩，需要認真安排落實。2、形勢判斷：正確地判斷形勢，清晰云打印發(fā)展方向，現(xiàn)實市 場突破比較大，訂單很多，要求提升我們的專業(yè)性。整個公司堅守的 方向，專注，技術(shù)，應(yīng)用，平臺：專注：擅長的工藝，積累的技術(shù)能力，行業(yè)優(yōu)勢，穩(wěn)定的大客戶。技術(shù)：舉例SLA的工藝，從效率，材料等方面來看，不具備長遠 發(fā)展，無法解決每個公司單體生存盈利問題，我們必須形成共識，技 術(shù)前瞻。應(yīng)用：把握住客戶實際用需求，形成優(yōu)勢，找到*存在的基點一起回歸到應(yīng)用。平臺：未來兩三年目標的達成，需要每個單元的努力及平臺的發(fā) 展，需要大家擰成一股繩，做好全面開放平臺的準備，也對大家提出 新要求。3、發(fā)展布局：第一、目標落

6、實，時間過半業(yè)務(wù)過半。二季度目 標完成是重點。全年目標 :億，預(yù)定目標：半年度達成*萬，完成率40%+ 把規(guī)劃落實。第二、質(zhì)量標準的貫徹與執(zhí)行，責(zé)任意識，全年重中之 重。標準構(gòu)建是人人有責(zé)，需要大家的參與。第三、全局意識，平臺 協(xié)同與公司之間的合作，上下同心其利斷金。第四、團隊意識，身體 力行打造有戰(zhàn)斗力的團隊。讓客戶滿意，員工滿意，市場滿意。站在 決策層面，給客戶信心，給員工力量。第五、強化安全意識，嚴格操 作規(guī)程。1、確認事項：第一、諸位經(jīng)理需要清晰各自盈虧平衡點，關(guān)于 租房折舊政府返補事項，財務(wù)與各子公司根據(jù)實際情況真實反應(yīng)。第 二、設(shè)備增加事宜，需要向董事會報備，要有成本效益分析并拿出

7、可 行性方案，自購設(shè)備折舊，要考量業(yè)務(wù)量。第三、國際市場拓展，韓 國市場拓展首先確認不與先臨國際業(yè)務(wù)部沖突，庫存小S可以出售，死*傷的安全事故，需要引以為鑒。技術(shù)部立即下文，完 善并強化制度建設(shè)，場地建設(shè)硬性規(guī)定；各子公司確認安裝氧含量的 測試儀；金屬車間，尼龍車間，任何人（除操作人員）不得隨意進出， 特殊情況需經(jīng)批準后穿防護服才才可以進入。其他設(shè)備先報備先溝通。第四、人力成本，必須做到業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)再 上崗，不能造成人力資源的浪費，人事部門牽頭制定完整業(yè)務(wù)人員培 訓(xùn)課程，考核點，并注重業(yè)務(wù)團隊的打造。第五、制度的實施，制度 針對人群的不同，人力資源落實編制制度解讀版或簡化版，進行宣導(dǎo) 制度指導(dǎo)

8、工作，指導(dǎo)流程。落實到實際工作中，深入人心。2、感受：肯定市場的拓展。對市場，對業(yè)務(wù)充滿信心，實踐出 現(xiàn)差距。有問題是好現(xiàn)象，不足為懼一定會解決。新秩序的建立：新 技術(shù)、新人才的出現(xiàn)，知識傳播體系的變革。這個是進度，過程是痛 苦的，已經(jīng)在路上，是值得欣慰的。*是一艘已經(jīng)開在海上的航空母艦。每個子公司都是戰(zhàn)斗機，需 要各自發(fā)揮戰(zhàn)斗力。戰(zhàn)斗勝利，所有人分享勝利果實。離開航空母艦， 每個戰(zhàn)斗機沒有戰(zhàn)斗力。所有人的利益是一致的。云打印堅定不移的 路線：上市路徑；平臺型的公司定位；3D恒聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+人工智能 的方向；關(guān)注于品質(zhì)、關(guān)注于標準化交付；研發(fā)和平臺拓展建設(shè)。3、建議：不能唯設(shè)備論。在德國最牛的服務(wù)中心FIT公司，都配有EOS SLM Concept Laser等品牌的設(shè)備，需要了解的是設(shè)備經(jīng)過 改裝使用；Marilese公司，獨有認證，但參數(shù)經(jīng)過修改。那么我們的 云打印，專注3D打印應(yīng)用，對設(shè)備最了解一定是我們，加強對設(shè)備 的理解、應(yīng)用、改裝，明白沒有眼前的利益，做好技術(shù)和研發(fā)儲備。4、總結(jié)：樞紐 日本的工業(yè)是如何發(fā)展起來的。日本失去做 貿(mào)易的能力，內(nèi)部找導(dǎo)致工業(yè)快速發(fā)展的原因。類比云打?。旱谝弧?不要求、不鼓勵大家做設(shè)備銷售，不能丟失自己賴以生存的能力和本質(zhì)。第二、最終沉淀的不是設(shè)備，是團隊，文化，品牌，技術(shù)等這些 軟實力的沉