菲樂(lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)框架)

1、卷首文案思路分析1 .通過(guò)提出“菲樂(lè)純閨蜜”的概念，打破已往國(guó)產(chǎn)植物草本護(hù)膚品的形象，將菲樂(lè)品牌塑造成一個(gè)有質(zhì)感、親民的、能打動(dòng)人心的形象。2 .純閨蜜講的是菲樂(lè)就像你的閨蜜一樣，關(guān)心你，呵護(hù)你不讓你受任何傷害，可以義憤填 膺也可以忠言逆耳， 她不需要你為她做太多，她卻懂得這就是純真的友誼，純純的美好就 是你們。3 .在賦予菲樂(lè)“純閨蜜”形象的同時(shí)， 還給予她故事，結(jié)合菲樂(lè)產(chǎn)品和受眾特性，力求通過(guò) 以“純閨蜜四法則”為題，閨蜜的相知、矛盾、分離、未來(lái)為主線(xiàn)，策劃一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和 廣告創(chuàng)意拉進(jìn)與目標(biāo)受眾的距離，將菲樂(lè)獨(dú)特的功效和感性訴求獨(dú)立開(kāi)來(lái)，使“菲樂(lè)，你的純閨蜜”這一廣告口后深入民心。競(jìng)爭(zhēng)者

2、分析從品牌出發(fā)，與菲樂(lè)定位特性相沖的品牌婷美、韓后、優(yōu)資萊、雅格麗白1 .婷美：15年苦心經(jīng)營(yíng)的品牌，依附多元化經(jīng)營(yíng)的嬌蘭集團(tuán)。嬌蘭集團(tuán)旗下的嬌蘭佳人是目前國(guó)內(nèi)中國(guó)第一連鎖的化妝品零售連鎖品牌。在全國(guó)建立了300余家嬌蘭佳人化妝品連鎖店，并且以每年新開(kāi)100家新店高速凱歌前進(jìn)，可以說(shuō) 使婷美形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)滲透能力和市場(chǎng)影響力，同時(shí)提出以植物傳奇的美麗力量喚醒女性肌膚的青春與本質(zhì)的美好，可以說(shuō)是和菲樂(lè)的理念趨同，總而言之婷 美是一個(gè)樹(shù)大根深比較難纏的對(duì)手。短期危險(xiǎn)指數(shù)5XXXXX長(zhǎng)期危險(xiǎn)4XXXX2 .韓后：利用韓流的時(shí)尚趨勢(shì)，利用消費(fèi)者感性的心理攻城略地，此舉只是 韓后權(quán)宜之計(jì)。卻讓韓后在沒(méi)

3、有強(qiáng)大后臺(tái)背景的前提下生存下來(lái)。之后愈加強(qiáng)化與韓系的捆版，選擇和韓國(guó)護(hù)膚巨頭合作、引進(jìn)韓系技術(shù)、邀請(qǐng)韓系明星代言。 將自己定位為韓流與華流的混血兒。并且敏銳抓住“有機(jī)”高端護(hù)膚概念乘勝追擊，但在“有機(jī)”概念受到困擾時(shí)候又快速提出“零添加、無(wú)負(fù)擔(dān)”新潮概念?？梢哉f(shuō)迅速扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。并且豪賭屈臣氏在渠道建設(shè)上邁出堅(jiān)實(shí)一步。短期威脅指數(shù)4XXXX長(zhǎng)期3XXX3 .優(yōu)資萊：背靠珀萊雅化妝品集團(tuán)，有珀萊雅、優(yōu)雅”、“歐蘭萱”、“韓雅” 等姐妹花。出身只為打造中國(guó)植物護(hù)膚第一品牌。 目前擁有集團(tuán)總部成熟的運(yùn)作 團(tuán)隊(duì)，及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。并且專(zhuān)注植物技術(shù)。提出的植物護(hù)膚的概念通俗易懂，銷(xiāo)售 額實(shí)現(xiàn)多年快速增長(zhǎng)?？梢哉f(shuō)來(lái)

4、勢(shì)洶洶。綜合實(shí)力不容小覷，不僅難纏而且難啃。 可以說(shuō)優(yōu)資萊短期指數(shù) 5XXXXXK期5XXXXX4雅格麗白：隸屬伽藍(lán)集團(tuán)并成為旗下與自然堂、美素、醫(yī)婷等成為集團(tuán)主打品牌之一雅格麗白旨在全力打造植物智慧護(hù)膚的代表性品牌！首創(chuàng)“植物智慧 學(xué)”，將植物學(xué)和護(hù)膚學(xué)完美融合，始終堅(jiān)持天然純凈的護(hù)膚理念。在植物護(hù)膚 的品牌實(shí)踐理念上走在行業(yè)先列。在百貨商場(chǎng)、KA賣(mài)場(chǎng)、超市、化妝品店、藥房中均設(shè)有品牌專(zhuān)柜，并且在強(qiáng)勢(shì)媒體上持續(xù)發(fā)力市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，已成為植物概念護(hù)膚品上取得一席好地?？梢哉f(shuō)雅格麗白短期威脅指數(shù)5XXXXX長(zhǎng)期5XXXXX5相宜本草：國(guó)貨翹楚一個(gè)詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌。與上海中醫(yī)藥大學(xué)基

5、礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出一系列功效卓著的安全本草護(hù)膚品。 主打科技安全 牌。因硬朗的產(chǎn)品品質(zhì)、百姓的價(jià)格、民族的特性、寬泛的鋪貨渠道使其不遜色 歐美主流護(hù)膚品?？梢哉f(shuō)相宜本草短期威脅指數(shù)5xxxxx+長(zhǎng)期威脅指數(shù)5XXXXX+結(jié)論：婷美、韓后、優(yōu)資萊、雅格麗白、相宜本草基本都提出健康環(huán)保、植物活 性的概念。產(chǎn)品定位趨同一致。與菲樂(lè)產(chǎn)品概念相比。菲樂(lè)在提法上并無(wú)優(yōu)勢(shì)。 但是菲樂(lè)的植物活性的理念相對(duì)其他產(chǎn)品又拔高了一個(gè)層次。菲樂(lè)提出的植物活性護(hù)膚專(zhuān)注“純”的新潮概念。不僅植物活性而且夠純。這一點(diǎn)可以多像相宜本 草融入中國(guó)傳統(tǒng)概

6、念。打造純文化。目前菲樂(lè)與婷美、韓后、優(yōu)資萊、雅格麗白還是有很大差距、短期無(wú)法撼動(dòng)其市 場(chǎng)地位。必須在渠道、品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、媒體投放上持續(xù)下苦功夫，求存蓄 勢(shì)方為有為之策。關(guān)鍵詞科技、植物、源自國(guó)外、自然、全智賢、韓彩英、袁珊珊、高圓圓、（氣質(zhì)、清純、女神）問(wèn)題以理性訴求為主，將科技和植物自然想融合，但產(chǎn)品理念空洞模糊，不夠具象化，消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品理念不能產(chǎn)生認(rèn)同。與之相比，菲樂(lè)一一提出純天然、純植物、純營(yíng)養(yǎng)的“菲樂(lè)就是純”的概念，此概念源于市場(chǎng)上的天然草本護(hù)膚理念，又高于天然草本護(hù)膚理念，但是同樣缺乏一個(gè)具象化的理念，難以讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同從市場(chǎng)出發(fā)，菲樂(lè)最應(yīng)該借鑒哪些競(jìng)爭(zhēng)者相宜本草他是一個(gè)

7、什么樣的品牌？1 .國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品領(lǐng)軍上市品牌，誕生十余年屢受消費(fèi)者青睞，多次獲得全國(guó)十大最喜愛(ài)護(hù)膚品 品牌稱(chēng)號(hào)2 .國(guó)內(nèi)最早涉足中草藥美容護(hù)膚領(lǐng)域的企業(yè)之一，與高校合作研發(fā)，擁有嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的化妝品技術(shù)體系他有什么值得我們借鑒？提出內(nèi)在力 外在美理念并且深入民心，在 打草本、科技牌的同時(shí)，更注重打感性牌結(jié)論1 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，需要強(qiáng)化菲樂(lè)護(hù)膚品的獨(dú)特定位優(yōu)勢(shì)。一跟競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行差異化的訴求，主打產(chǎn)品特有的專(zhuān)屬功能，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)屬功能為女性帶來(lái)的 變化；從品牌傳播上，從廣告設(shè)計(jì)上，從終端操作上，強(qiáng)化女性的感覺(jué)。2 .在滿(mǎn)足消費(fèi)者理性訴求的同時(shí)，需要增加品牌情感附加值，充實(shí)品牌形象和內(nèi)涵。一引進(jìn)感性概念來(lái)支撐，增

8、加品牌情感附加值，使品牌形象的氣質(zhì)和內(nèi)涵更加豐滿(mǎn)。品牌現(xiàn)狀根據(jù) 4c (Cost、 Communication 、 Convenience 、 Consumer needs and wants ) 理論, 菲樂(lè) 目前的品牌現(xiàn)狀為Cost :價(jià)格親民，主打中低端產(chǎn)品。Communication :強(qiáng)勢(shì)登陸浙江衛(wèi)視，但相對(duì) 于其他護(hù)膚品強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，知名度相對(duì)不 高，廣告宣傳需繼續(xù)加強(qiáng)。Convenience :在許多城巾的商場(chǎng)鋪設(shè)渠道， 但在市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售終端建設(shè)方面有待完善 和發(fā)展。Consumer needs and wants :的消費(fèi)行為趨于感性，注重和企業(yè)的互動(dòng)，人與人 之間渴望交流。

9、SWOT<優(yōu)勢(shì) strength :崇尚以科技創(chuàng)造美，倡導(dǎo)綠色護(hù)膚。以“新鮮的純”贏得市場(chǎng)認(rèn)可?？萍己扛撸h(huán)保且綠色。掌握國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 勵(lì)志做中低端護(hù)膚品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品，性?xún)r(jià) 比高。機(jī)會(huì) opportunity :依托奧洛菲強(qiáng)大的品牌實(shí)力，發(fā)展?jié)摿Υ?。消費(fèi)者的護(hù)膚意識(shí)的提高。消費(fèi)能力和渠道的拓寬，需求能力大。女大學(xué)生擁有獨(dú)立的消費(fèi)意識(shí)和自主決策 權(quán)。劣勢(shì) weakness：品牌知名度不圖。營(yíng)銷(xiāo)渠道尚未健全。市場(chǎng)占后率低。營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏特色，分銷(xiāo)渠道較為傳統(tǒng)。威脅 threats:市場(chǎng)上的產(chǎn)品眾多，功能趨同，難以挑選。 新產(chǎn)品層出不窮、品牌繁雜，難以辨別。 消費(fèi)者接受新事

10、物的能力強(qiáng)，品牌忠誠(chéng)度不 高。安全問(wèn)題頻發(fā)易造成消費(fèi)者信任感缺失。消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者：（15-18歲女性）中學(xué)生，消費(fèi)沖動(dòng)且易跟風(fēng)，關(guān)注時(shí)尚信息，受意見(jiàn)領(lǐng)袖影響大，經(jīng)濟(jì)相對(duì)沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)，但作為菲樂(lè)的潛在消費(fèi)者，將來(lái)會(huì)成為核心購(gòu)買(mǎi)力主要消費(fèi)者：（18-35歲女性）對(duì)美麗時(shí)尚有追求，希望能夠變得更漂亮更有活力，而且獨(dú)立 有主見(jiàn)，有一定經(jīng)濟(jì)能力。核心消費(fèi)者：（18-25歲女性）以大學(xué)生為消費(fèi)主力軍， 對(duì)美麗和時(shí)尚有著強(qiáng)烈的追求或萌芽, 善于接受新鮮事物，擁有一定較高知識(shí)水平，經(jīng)濟(jì)相對(duì)獨(dú)立，有決定權(quán)。剖析核心消費(fèi)者：性格A.自我感性、關(guān)注美麗、追求時(shí)尚、小奢侈情節(jié)、有點(diǎn)小自戀，但卻不擅打扮自己B.小女

11、生情懷，渴望認(rèn)可，害怕孤獨(dú)，需要人陪。C.受品牌效應(yīng)影響大，而且看重性?xún)r(jià)比，但其實(shí)對(duì)品牌認(rèn)知流于表面，缺乏品牌忠誠(chéng)度。行為愛(ài)干什么：愛(ài)逛街、愛(ài)打扮、愛(ài)上網(wǎng)、愛(ài)集體生活、愛(ài)比較、愛(ài)嘗鮮、愛(ài)看綜藝節(jié)目、愛(ài)追劇、愛(ài)網(wǎng)購(gòu)。常會(huì)怎樣：常跟風(fēng)、常沖動(dòng)消費(fèi)、常和閨蜜一起、常相信朋友圈中的好口碑和權(quán)威意見(jiàn)。期待A.希望出現(xiàn)一個(gè)能關(guān)心能陪伴能懂你的閨蜜，也希望自己能成為別人的閨蜜。B.渴望和閨蜜間的友誼能夠幸福延續(xù)，希望互相能成為對(duì)方的堅(jiān)實(shí)支柱?？偨Y(jié)：通過(guò)分析，我們得出目標(biāo)消費(fèi)者 最核心的特質(zhì) 是：小女生情懷（真性情、害怕孤獨(dú)、渴望認(rèn)同）一期待有人陪伴、有人關(guān)心、有人懂你一需要閨蜜核心概念推導(dǎo)產(chǎn)品分析受眾分析廣

12、告口號(hào)：菲樂(lè)，你的純閨蜜營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)思路：本案針對(duì)大學(xué)女性的閨蜜情結(jié)，以菲樂(lè)純閨蜜故事為主線(xiàn)，以閨蜜間相知、矛盾、分離、未來(lái)四個(gè)場(chǎng)景為題，提出四個(gè)純閨蜜使用法則并以此構(gòu)建四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，配合AISAS理論（Attention 注意、Interest 興趣、Search搜索、Action行動(dòng)、Share分享）將菲樂(lè)打造成 大學(xué)女性的專(zhuān)屬閨蜜。營(yíng)銷(xiāo)推廣：1 .共鳴點(diǎn)一一建立菲樂(lè)純真、 貼心、健康的功能和形象從而觸動(dòng)大學(xué)女性的閨蜜情結(jié)。（傳播菲樂(lè)想和女大學(xué)生建立無(wú)距離、純真、自然、清新、幸福的友誼關(guān)系一一純天然純植 物純營(yíng)養(yǎng)的功效和自然清新外觀）2 .發(fā)動(dòng)流行 一一利用線(xiàn)上菲樂(lè)純閨蜜四則故事引發(fā)女大學(xué)

13、生間的話(huà)題，并通過(guò)系列活動(dòng)讓核心消費(fèi)者中有良好體驗(yàn)者，進(jìn)行口碑傳播，引發(fā)周?chē)ⅰ案L(fēng)”。3 .流行擴(kuò)張 一一人群中的流行再配合廣告?zhèn)鞑プ饔秒p管齊下，使其不斷擴(kuò)張。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:A.推廣“菲樂(lè)純閨蜜”這一新興個(gè)性主張 B.將菲樂(lè)產(chǎn)品系列的純閨蜜特征表現(xiàn)更為 具象化C.利用線(xiàn)上純閨蜜四則故事提高品牌形象 和宣傳力度D.策劃以“菲樂(lè)你的純閨蜜”為口號(hào)的系 列宣傳活動(dòng)。Attention 注意：（二月-三月上旬）1 .菲樂(lè)官方新浪微博發(fā)布菲樂(lè)純閨蜜有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)2 .以限量用戶(hù)體驗(yàn)的目的前提下，在社交網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用商城平臺(tái)推廣名為“閨蜜相機(jī)”的手機(jī)APPSInterest 興趣：（三月上旬）1 .騰訊QQ

14、新浪微博對(duì)話(huà)框投放廣告捆綁式宣傳閨蜜相機(jī)與尋找純閨蜜活動(dòng)，并在應(yīng)用商城正式上傳APPS2 .線(xiàn)上開(kāi)展尋找菲樂(lè)純閨蜜活動(dòng)初選3 .線(xiàn)下開(kāi)展菲樂(lè)閨蜜大考驗(yàn)贏獎(jiǎng)品活動(dòng)Search搜索：（三月中下旬）1 .網(wǎng)絡(luò)名人在美麗說(shuō)、蘑菇街、閨蜜網(wǎng)等發(fā)布新品試用報(bào)告2 .在雜志發(fā)布“菲樂(lè)純閨蜜故事”平面廣告，并在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布視頻廣告3 .線(xiàn)上繼續(xù)宣傳尋找菲樂(lè)純閨蜜活動(dòng)，并且逐步將活動(dòng)轉(zhuǎn)移為線(xiàn)下Action行動(dòng)：（三月22-四月中下旬）1 .戶(hù)外廣告：密集發(fā)布戶(hù)外廣告2 .線(xiàn)上宣傳尋找菲樂(lè)純閨蜜和菲樂(lè)閨蜜郵筒活動(dòng)3 .菲樂(lè)線(xiàn)上促銷(xiāo)4 .線(xiàn)下開(kāi)展尋找菲樂(lè)純閨蜜選秀和菲樂(lè)閨蜜郵筒活動(dòng)Share分享：（四月中下旬）1 .社

15、交網(wǎng)絡(luò)對(duì)“閨蜜大郵筒”進(jìn)行后續(xù)反饋，2 .建立菲樂(lè)校園俱樂(lè)部 營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn):純閨蜜四法則，你和我的故事法則一：請(qǐng)相信一見(jiàn)鐘情 法則二：不打不罵不相愛(ài) 法則三：距離也是一種美 法則四：未來(lái)我一直都在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng): 線(xiàn)上活動(dòng)1 .菲樂(lè)你的純閨蜜故事目的：以發(fā)微博有獎(jiǎng)活動(dòng)為核心，宣傳純閨蜜概念，用獎(jiǎng)品吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，讓目標(biāo)受眾了解“閨蜜自拍贏獎(jiǎng)”，并為接著發(fā)布的閨蜜相機(jī)作預(yù)熱。概要：以微博官方名義發(fā)表#菲樂(lè)，你的純閨蜜故事，購(gòu)菲樂(lè)產(chǎn)品，曬閨蜜照，贏好禮#活動(dòng)內(nèi)容：成為金樂(lè)官方微博粉絲，曬閨蜜與菲樂(lè)大合照，并發(fā)菲樂(lè)純閨蜜體微博：我是菲樂(lè)女孩，我想和你的IU蜜）一起去。就有機(jī)會(huì)贏取知名主播 函巖的親筆 簽名紀(jì)

16、念品以及菲樂(lè)產(chǎn)品。獎(jiǎng)品為左巖親筆簽名菲樂(lè)海報(bào)、菲樂(lè)套裝、菲樂(lè)試用裝等。2 .閨蜜相機(jī)目的：迎合時(shí)下受歡迎的社交軟件互動(dòng)方式，以趣味相機(jī)的形式吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，以閨蜜為主題，拉進(jìn)受眾和菲樂(lè)之間的距離，并形成良性互動(dòng)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。概要：“閨蜜相機(jī)”是一款基于普通美顏相機(jī)應(yīng)用，穿插時(shí)下女大學(xué)生喜歡的星座、趣味測(cè) 試等元素的趣味相機(jī)應(yīng)用。配合當(dāng)下手機(jī)應(yīng)用時(shí)興的趨勢(shì)，從而讓受眾得到樂(lè)趣和接受體驗(yàn)和推廣。內(nèi)容：“閨蜜相機(jī)”是一款趣味相機(jī)應(yīng)用1 .用戶(hù)可以通過(guò)該應(yīng)用實(shí)現(xiàn)手機(jī)定時(shí)、連續(xù)自拍2 .應(yīng)用提供相片的簡(jiǎn)單美化，人像美容，拼圖，相框、元素裝飾功能3 .應(yīng)用在上述基礎(chǔ)上，擁有獨(dú)家的測(cè)試功能，能通

17、過(guò)用戶(hù)與閨蜜的自拍經(jīng)過(guò)演算 推測(cè)，算出閨蜜相似度，閨蜜類(lèi)別，出賣(mài)你的可能性，吵架頻率，運(yùn)程測(cè)試（忌 宜）。4 .應(yīng)用并且會(huì)根據(jù)測(cè)試結(jié)果提供一些鼓勵(lì)閨蜜之間的話(huà)。應(yīng)用推廣：階段一：以限量用戶(hù)、限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)的目的前提下，開(kāi)發(fā)并推廣該應(yīng)用，并且及時(shí)收集反饋 信息調(diào)整應(yīng)用功能。階段二：正式在安卓和IOS、windows8三個(gè)應(yīng)用商場(chǎng)正式上線(xiàn)，在騰訊 QQ新浪微博對(duì)話(huà) 框投放廣告宣傳閨蜜相機(jī)，并且在尋找純閨蜜活動(dòng)進(jìn)行捆綁式宣傳。階段三：豐富應(yīng)用功能，讓過(guò)了新鮮感的用戶(hù)再次對(duì)該應(yīng)用產(chǎn)生興趣，增加產(chǎn)品粘性。線(xiàn)下活動(dòng)：1 .純閨蜜大考驗(yàn)亮點(diǎn)：專(zhuān)門(mén)為閨蜜四法則的中“請(qǐng)相信一見(jiàn)鐘情”打造的校園互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，能在短

18、期 內(nèi)迅速制造話(huà)題，引起目標(biāo)群體的關(guān)注，嘗試讓消費(fèi)者做到與菲樂(lè)這位純閨蜜“一見(jiàn)鐘 情”。概要：針對(duì)18-26歲的大學(xué)女生這一目標(biāo)群體，選擇在高校校園展開(kāi)， 以“默契大考驗(yàn)”這種形式圍繞“閨蜜、友誼、植物美肌”三個(gè)內(nèi)容進(jìn)行趣味問(wèn)答互動(dòng)。晉級(jí)者均有機(jī)會(huì) 獲得菲樂(lè)提供的精美禮品。內(nèi)容：各大院校設(shè)置菲樂(lè)賣(mài)場(chǎng)并搭建舞臺(tái) 活動(dòng)必須以?xún)扇艘唤M，報(bào)名即可參與活動(dòng)內(nèi)容為快速問(wèn)答，設(shè)置十個(gè)關(guān)于閨蜜互相之間的問(wèn)題，限時(shí)一分鐘，配以緊張的音樂(lè)調(diào)動(dòng)氣氛答又5題以上可領(lǐng)取菲樂(lè)試用套裝并晉級(jí)下一輪植物美肌知識(shí)問(wèn)答，問(wèn)題設(shè)置多為關(guān)于菲樂(lè)企業(yè)文化知識(shí)還有植物美肌概念的簡(jiǎn)單問(wèn)題。回答正確者可領(lǐng)取菲樂(lè)提供的獎(jiǎng)品。2 .尋找純閨蜜校

19、園風(fēng)采大賽亮點(diǎn)：融合純閨蜜四法則中 “不打不罵不相愛(ài)” 開(kāi)展的線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的選秀造勢(shì)活動(dòng)， 傳播“純閨蜜間即使小摩擦也會(huì)相親相愛(ài)”這一概念，從心靈上打動(dòng)目標(biāo)群體。概要：采取線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的辦法，活動(dòng)前期通過(guò)以利用閨蜜相機(jī)和微博活動(dòng)上傳閨蜜合照進(jìn)行針對(duì)大學(xué)女生的線(xiàn)上初選，并且分賽區(qū)對(duì)晉級(jí)優(yōu)質(zhì)選手進(jìn)行線(xiàn)下培訓(xùn)，后期選擇線(xiàn)上后續(xù)宣傳，線(xiàn)下活動(dòng)進(jìn)校園。從中穿插“閨蜜不打不罵不相愛(ài)”、“植物美肌”為內(nèi)容的環(huán)節(jié)，進(jìn)行企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群體的互動(dòng)。內(nèi)容：在線(xiàn)上與閨蜜相機(jī)相Z合，通過(guò)騰訊QQ寸話(huà)框、新浪微博邊欄投放廣告實(shí)行捆綁式宣傳，征集閨蜜參與。在新浪微博進(jìn)行針對(duì)高校女生的初選，上傳閨蜜真人全身照片， 并且附上

20、兩人自我介紹拉票并樂(lè)官方微博，即可參賽。活動(dòng)初選由網(wǎng)民票選決定，分長(zhǎng)沙、武漢、西安、北京、廣州、上海、成都七大 賽區(qū)，活動(dòng)票選地點(diǎn)在菲樂(lè)官方網(wǎng)站活動(dòng)專(zhuān)頁(yè)，可以通過(guò)微博等社交網(wǎng)站進(jìn)行專(zhuān)頁(yè)投票以及評(píng)論。每個(gè)賽區(qū)投票數(shù)前十的閨蜜可以接受菲樂(lè)提供的形體、護(hù)膚、化妝、搭配、才藝 等方面的培訓(xùn)，在培訓(xùn)和每個(gè)賽區(qū)的決賽中全程線(xiàn)上新聞轉(zhuǎn)播。每個(gè)賽區(qū)的決賽分為三大環(huán)節(jié)，一是閨蜜走秀和自我介紹， 二是根據(jù)“不打不罵不相愛(ài)”這個(gè)主題進(jìn)行即興演出，三是才藝表演。在各賽區(qū)決賽決出第一名后，共214人連同代言人左巖安排馬爾代夫7天之旅,在旅游過(guò)程中記錄左巖和 7對(duì)閨蜜的點(diǎn)滴，及時(shí)在菲樂(lè)官方微博更新。在7天內(nèi)聯(lián)合浙江衛(wèi)視進(jìn)

21、行全國(guó)決賽， 進(jìn)行七天閨蜜考驗(yàn)，決出1對(duì)菲樂(lè)純閨蜜， 并且選為民間代言人。3 .純閨蜜大郵筒亮點(diǎn)：根據(jù)“距離也是一種美”設(shè)計(jì)的免費(fèi)郵寄明信片活動(dòng)，在每個(gè)推廣地區(qū)設(shè)置巨型郵筒吸引眼球，建設(shè)時(shí)并配以線(xiàn)上新聞宣傳，在 3.22日閨蜜節(jié)配合線(xiàn)下促銷(xiāo)當(dāng)天限時(shí)限量每個(gè)城市1314份免費(fèi)發(fā)放明信片，以此幫助目標(biāo)消費(fèi)群抒發(fā)對(duì)遠(yuǎn)方閨蜜思念之情。概要：在每個(gè)推廣地區(qū)中心地段建立巨型郵筒，僅在 3.22日閨蜜節(jié)當(dāng)天為每個(gè)城市免費(fèi)投 放1314份明信片，閨蜜收到后，寫(xiě)上回信，拍照并上傳酢樂(lè)官方微博，有機(jī)會(huì)獲得菲樂(lè)紀(jì)念品 內(nèi)容：聯(lián)合騰訊閨蜜節(jié)專(zhuān)題于線(xiàn)上宣傳巨型郵筒建設(shè)的新聞閨蜜日當(dāng)天提供免費(fèi)給遠(yuǎn)方閨蜜寫(xiě)明信片的活動(dòng)，限量每個(gè)城市1