2019醫(yī)藥銷售的工作計劃5篇

1、精品文檔2019醫(yī)藥銷售的工作計劃5篇 -WORD文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。 您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！銷售工作計劃（一）20XX年X月X日至X日，藥品營銷公司隆重舉行了 20xx年上半 年工作總結(jié)及培訓(xùn)會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦 事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，xx總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度， 運作越來越獨立，部門職責(zé)更清 楚，下一步運營更加規(guī)范。截止 X月X日，藥品營銷公司成立了 28 個辦事處，銷售隊伍擴大到 58人，但是

2、目前銷售隊伍較年輕，整體 經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公 司將會給予支持，加強教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平。xx總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向， 強調(diào)辦事處管理模式、職 能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作 總結(jié)，以xx總的要求”以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中 心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面， 用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況， 指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半 年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸 ii精品文檔問答”方式，外勤人員提出

3、存在的問題， xx總逐一給予明確答復(fù)。 通過總結(jié)報告，充分達到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時 使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好 的基礎(chǔ)。員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京 xx管理顧問公司講師xx老師進行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處 經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和 交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理 模式。會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式， 評選出半年度 優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、 第二季度綜合考核 第一名至第五名的員工進行了表彰。xx總對藥品營銷公司下

4、一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù) 公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品 群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端， 更貼近終端市場，下半年將啟動OTCJ常加強團隊建設(shè)，使我們的員 工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展， 共同進步！20xx年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始 終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作， 全面貫徹落實省食 品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進 位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項整治工作， 繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，

5、大力推 進機關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。銷售工作計劃（二）20xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能 更好的為明年的工作做好準備。一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)?！皩W(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和 醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己 樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā) 展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充 實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了 預(yù)備。二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品

6、招商工作。招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。 20xx年的招商工作雖無突 飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。 我們公司的代 理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩， 價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給 當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn) 品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解， 既 可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的 總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩 瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話

7、回訪，代理商 的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工 作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下 來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任 勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作 中的不足。不足有以下幾點：1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考 得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研 讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍， 但在工作實踐中的應(yīng)用還不 到位，研究做得不夠細

8、和實，沒達到自己心中的目標。3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招 商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高， 達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念” 做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改 掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精 益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。銷售工作計劃（三）營銷目標：以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場， 并在周邊地區(qū)取得 一

9、定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良 好的合作伙伴關(guān)系。營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。 計劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點培訓(xùn)銷 售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強的優(yōu)秀 銷售團隊。具體營銷工作計劃：一、建立團隊：醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進取心醫(yī)藥代表。以往的銷 售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的 載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功 的細胞。通過招聘的形式，建立一支 5-10人的銷售團隊，進行系統(tǒng)的、 專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)（3-5天）

10、。以便快速的了解公 司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓(xùn)，月底考核，制 定詳細、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。二、開發(fā)市場重點開發(fā)二、三級醫(yī)院（縣、市級醫(yī)院），同時普及一級醫(yī)院（鄉(xiāng) 鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部），以銷售“區(qū)域代理”品 種為主，確?？蛻粝硎茕N售權(quán)和區(qū)域保護政策。 有利于建立和保持良 好的客戶關(guān)系。1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷 售目標，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標。逐步 覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī) 生建立良好的朋友關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進行有 效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)

11、品的客戶提供幫助、解決問題、清 除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。2、藥品提成方案初步建議：院長：5%藥房主任：2%臨床醫(yī)生：20-30%以上提成均按藥品供貨價百分比計算。（根據(jù)具體藥品價格再做 進一步明細）3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：（1）通過行政手段使產(chǎn)品進入。可以到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生 局或政府部門進行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。（2）召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后，將該區(qū)域 內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室 的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示性， 進行產(chǎn)品的交流，

12、發(fā)放禮品或紀 念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到 各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動 向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的 藥，藥劑科及其他部門是會同意的。止匕外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該 先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工 作。(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作 了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人 員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細個 人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選

13、擇性地 去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。(5)試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而 逐步滲透，最終得以進入?？傊a(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需 要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。三、市場促銷與維護醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介 紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、 財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。具體方案：(1) 一對一促銷由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn) 的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨 床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，

14、這樣進行交流時才會更 方便。(2) 一對多促銷主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談 的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握 談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份 出現(xiàn)。(3)人員對科室促銷在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯 店或酒店進行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的 組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、 說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中， 要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容

15、可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理、 用法用量)三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會 人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他 觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定 銷售。銷售工作計劃（四）一、工作目標認真貫徹實施藥品管理法國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全 監(jiān)督管理的特別規(guī)定、中華人民共和國藥品管理法實施條例、藥 品流通監(jiān)督管理辦法和國家局關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問 題的通知（國食藥監(jiān)市XX496號文件）精神，切實加強藥品零售企 業(yè)的日常監(jiān)管，嚴肅

16、查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序 進一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。二、檢查范圍和對象全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。三、檢查重點內(nèi)容、方法和處理意見對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進貨、驗收、陳列與儲存 和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、 處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規(guī)范、處方審核制度的落實、 駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、 是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、 是否違規(guī)發(fā)布藥 品廣告情況等。此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合

17、； 三是信用檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié) 合。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局 關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知（x食藥監(jiān)稽XX8號）文件精神，按下列處理意見進行 查處。1、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品供 應(yīng)商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或 推銷活動。違反規(guī)定的，按藥品管理法第八十二條查處。2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進。檢查 采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人 （或無證的單 位）等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進貨按藥品管理

18、法 第八十條查處。3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索娶查驗、留存供 貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證（銷售憑證應(yīng)當開具標明供貨單位 名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價格等內(nèi)容 ）。如發(fā)現(xiàn)未 按照規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按藥 品流通監(jiān)督管理辦法第三十條查處；責(zé)令限期改正，給予警告；逾期 不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款。4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度 ，依法對購進 藥品進行逐批驗收、記錄，未經(jīng)驗收不得上柜陳列和銷售購銷記錄必 須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購 （銷）貨單位、購（銷）貨數(shù)量、購銷價格、購（銷

19、）貨日期。檢查藥品零 售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按藥品管理法第八十五條規(guī)定查處：10精品文檔責(zé)令改正，給予警告；情節(jié)嚴重的，吊銷藥品經(jīng)營許可證。5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應(yīng)當配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資 格認證的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥 品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商 品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職 業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照藥品管理法第七十九條經(jīng)查 處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)

20、的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人 員開展一次清理工作，進行重新登記。6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度檢查 處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況 ，是否按規(guī)定銷售藥品； 檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按藥品流通監(jiān)督 管理辦法第三十八條第一款查處：責(zé)令改正，給予警告；逾期不改或 者情節(jié)嚴重的，處以一千元以下罰款。檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及簽名；登記銷售的處方藥是否與銷 售量一致，登記內(nèi)容是否符合要求，違法規(guī)定的，按藥品管理法第 七十九條查處。7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當向消費者正確介紹藥 品性能、用途、禁忌及注意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥 品以藥品

21、名義向消費者介紹和推薦。 藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要 求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按藥品流通 監(jiān)督管理辦法第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告 ；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時， 應(yīng)當開具標明藥品名稱生產(chǎn)廠商數(shù)量價格批號等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，按照藥品流通監(jiān)督管理辦法第三十四條查處；責(zé)令改 正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥 品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標志。非藥品銷 售柜組應(yīng)標志提醒，非藥品類別標簽應(yīng)放置準確跡清晰。 不得將非藥 品與藥品放

22、在一個區(qū)域內(nèi)銷售。9、藥品零售企業(yè)要嚴格執(zhí)行藥品廣告審查辦法、醫(yī)療器械 廣告審查辦法等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經(jīng)審批 或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。 違反規(guī)定的，移送工商行政管理部 門處理。10、在檢查過程中，對不符合藥品管理法、國務(wù)院關(guān)于加強 食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定、藥品管理法實施條例、藥 品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范、藥品經(jīng)營許可證管理辦法等有關(guān)規(guī)定的， 一經(jīng)查實，必須依法予以處理。情節(jié)嚴重的，要依法吊銷藥品經(jīng)營 許可證。四、工作安排和進度專項檢查從XX年7月23日起至10月31日止。分三個階段開展。1、準備部署階段（7月23日-8月27日）：根據(jù)市局實施方案， 結(jié)合本地工作實際和工作重點，制定具體的工作計劃。2、組織實力階段（7月28日-10月26日）：根據(jù)工作計劃組織開展檢查工作。3、檢查總2階段（8月27日-10月31日）：對轄區(qū)內(nèi)專項檢查工 作進行總結(jié)，將專項檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進行匯總， 并將總結(jié)材料上報市局稽查處。銷售工作計劃（五）1、市場的劃分：今年我的銷售市場依舊是 XX市場。2、養(yǎng)殖量分析：XX地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋 雞和肉雞的分布也相對平