(工作計劃)幼兒早教中心商業(yè)計劃優(yōu)秀范文

1、幼兒早教中心商業(yè)計劃優(yōu)秀范文一、經(jīng)營目標(biāo)根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。1、細(xì)分市場低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對課程設(shè)置及師資要求不高;中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn)，對課程設(shè)計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低 ;中高收入家庭：對早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識強(qiáng)。2、中心定位在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場目標(biāo)定在 0-6 歲寶寶的中高收入家庭二、營銷策略孩子是產(chǎn)品的使用者，家長才是產(chǎn)品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩

2、子體驗 ”在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比， 樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。具體可以通過以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營銷我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點(diǎn)營銷， 在一個行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經(jīng)驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品，打擊不滿意的產(chǎn)品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經(jīng)驗，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴(kuò)大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦，充分

3、提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個面，而社區(qū)是另一個面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的，另外通過設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強(qiáng)可見度，贏的家長的認(rèn)可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本， 方便客戶 (需配合后備教師儲備計劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實(shí)行 )

4、3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。三、推廣計劃在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。第一階段 “有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度。第一步，摸底調(diào)查，了解市場。這個階段的調(diào)查的要求是深入和徹底。1、了解我們的目標(biāo)客戶 (中高端人群 )的分布情況， 了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營

5、銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后， 應(yīng)該對該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒， 如報紙軟文， 電梯廣告，小區(qū)宣傳欄， 戶外大牌及 led 等，但考慮到我中心的實(shí)際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時候可以考慮， 因此就針對重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶。宣傳所需物品大體包括了：公司彩頁 公司介紹，產(chǎn)品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、員工制服 統(tǒng)一著裝， 體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌 (結(jié)合我中心企業(yè)文化的制度， 將中心的 vi 系統(tǒng)體現(xiàn)在每

6、個細(xì)節(jié)中 )、硬件設(shè)備 展臺、易拉寶、影音設(shè)備等軟件設(shè)備 宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等互動物品 和寶寶互動的物品，比如玩具等，和家長互動的物品，比如小紀(jì)念品宣傳活動主要內(nèi)容宣傳活動有很多內(nèi)容，但大體都離不開對企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們在進(jìn)行宣傳的時候的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場進(jìn)行簡單的互動。 在互動的同時要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實(shí)處 (通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次， 增加中心的核心競爭力， 避免同質(zhì)化經(jīng)營 )。另外通常情況下少不了的咨詢點(diǎn)，免費(fèi)體驗卡派發(fā)，播放宣傳視頻材料，填寫客戶登記表等就不一一贅述了。第二階段：通過促銷和體驗

7、活動，擴(kuò)大招生規(guī)模第二階段活動是第一階段的延續(xù)和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細(xì)致越扎實(shí)，第二階段的工作就越容易開展。在充分了解了我們目標(biāo)客戶后， 有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。利用客戶登記表對客戶進(jìn)行回訪，回訪的內(nèi)容不一定要是讓他們來聽課或者消費(fèi)，可以針對相關(guān)月齡的寶寶提出有針對性的建設(shè)意見，比如變天的時候應(yīng)該如何增減衣物，如何進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)，這些細(xì)小的地方可以充分體現(xiàn)對客戶端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標(biāo)客戶對我中心的記憶，幫助他們進(jìn)行選擇。第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額第一階段與第二階段的工作主要是針對一

8、些很明顯的目標(biāo)客戶進(jìn)行的有目標(biāo)的營銷，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標(biāo)客戶，大家是在同一層面進(jìn)行競爭，這樣的競爭會直接導(dǎo)致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來看，這樣的營銷手段還是會有一定的效果的，能夠在短時間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規(guī)模效應(yīng)，在此時，我們應(yīng)該考慮進(jìn)行第三階段，第四階段的營銷活動。整合營銷也就是借助相關(guān)合作伙伴來體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹立品牌形象。相關(guān)的涉及到嬰幼兒的產(chǎn)品非常多，有很多也有不錯的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握的市場信息以及顧客資料、擴(kuò)大現(xiàn)有銷售渠道， 而且可以挖掘的營銷切入點(diǎn)， 實(shí)現(xiàn)資源共享。品牌的選

9、擇應(yīng)以中高端的產(chǎn)品為主要的合作伙伴， 但是合作的企業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè)，舉個例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售，這類產(chǎn)品通常利潤并不高，可為了提高門店的吸引力，這樣的產(chǎn)品還必不可少，我們可以針對這樣的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如購買一個 50 片以上包裝的用戶可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗卡， 購買 100 片以上的用戶可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗卡外，還可以贈送一次寶寶早教規(guī)劃等活動。購買的用戶會直接將我們與好奇這樣的優(yōu)勢品牌進(jìn)行，而小型的門店相對資源較少，可以用比較低廉的價格獲得合作，特別是在一片社區(qū)里通常會有 3-5 家這樣的門店，我們只選取一家合作，這樣大家雙贏，關(guān)鍵看如何包

10、裝自己的品牌。這樣的銷售方式會被很多產(chǎn)品采用， 因此我們現(xiàn)在很難和一些有區(qū)域影響力的大型商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作，但這將是我們的目標(biāo)。第四階段：置入式行銷雖然我們沒辦法做到歐米茄那樣成為 007 的選擇，但蒙牛與超女的合作還是有機(jī)會模仿的。根據(jù)我中心的發(fā)展規(guī)模和品牌建設(shè)的時間，到了一定的時候可以利用一些有價值的活動來更好的推廣我們的品牌，比如可以組織攝影大賽，兒童選秀等等。 .四、整體營銷_年，市場營銷學(xué)界的權(quán)威菲利普·科特勒提出了跨世紀(jì)的營銷新觀念整體營銷 (totalmarketing)理念。所謂 “整體營銷 ”，就是公司營銷活動應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營銷強(qiáng)調(diào)的是營銷活動不要局限于部分行為對象，強(qiáng)調(diào)營銷活動要拓寬空間視野。在前文中提到的所有的營銷方式、手段、策略其實(shí)都是很常用的方式，而且應(yīng)該說有一定營銷行動力的企業(yè)都很容易實(shí)施這樣的方略，但真正要想實(shí)現(xiàn)我中心品牌價值的提升還必須要苦練內(nèi)功。這時候整