國(guó)內(nèi)外成功醫(yī)療服務(wù)盈利模式

1、國(guó)內(nèi)外成功醫(yī)療服務(wù)盈利模式:以患者為中心模式導(dǎo)語(yǔ)：醫(yī)療服務(wù)價(jià)格處在上升通道中。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)“社會(huì)公共產(chǎn)品色彩濃厚”，醫(yī)療服務(wù)價(jià)格由國(guó)家發(fā)改委制定，上海2012年率先在4家公立醫(yī)院試點(diǎn)調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格。摘要1、醫(yī)療服務(wù)價(jià)格處在上升通道中。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)“社會(huì)公共產(chǎn)品色彩濃厚”，醫(yī)療服務(wù)價(jià)格由國(guó)家發(fā)改委制定，上海2012年率先在4家公立醫(yī)院試點(diǎn)調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格。2、我國(guó)高端醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)嚴(yán)重短缺、其市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿(mǎn)足。2009年原衛(wèi)生部發(fā)文規(guī)定：公立醫(yī)院提供特需醫(yī)療服務(wù)的收入占比不能超過(guò)其總量的10%，這就為民營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)高端醫(yī)療服務(wù)留足了巨大空間。上海國(guó)際醫(yī)學(xué)中心應(yīng)運(yùn)

2、而生、今年將營(yíng)業(yè)。3、多年以來(lái)，醫(yī)生定點(diǎn)執(zhí)業(yè)，醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)逐步推開(kāi)后，醫(yī)生群體的整體工作時(shí)間增多，將促使醫(yī)療服務(wù)總量上升。4、多年以來(lái)，專(zhuān)家集聚在大三甲醫(yī)院、導(dǎo)致三甲醫(yī)院的患者人滿(mǎn)為患，而大量的二級(jí)、一級(jí)醫(yī)院門(mén)可羅雀。浙江省將從今年4月1日起，在全省推行“基層首診”、“分級(jí)診療”和“雙向轉(zhuǎn)診”，這將大大提高基層、一級(jí)、二級(jí)醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)量。我們預(yù)計(jì)照此趨勢(shì)，全國(guó)基層醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)量都將上升。我國(guó)醫(yī)療服務(wù)和藥品市場(chǎng)的比例與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，存在巨大增長(zhǎng)空間：長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”、醫(yī)療服務(wù)價(jià)格嚴(yán)重偏低，二者比例與發(fā)達(dá)國(guó)家相比嚴(yán)重畸形。發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)是藥品市場(chǎng)的8倍，而我國(guó)僅1.2倍。國(guó)

3、內(nèi)外醫(yī)院經(jīng)營(yíng)模式：1、泰和誠(chéng)醫(yī)療(NYSE:CCM)：O2O2、新加坡百匯醫(yī)療集團(tuán)：亞洲最大高端私立醫(yī)院，成功基因“私人診所+酒店式管理”3、上海國(guó)際醫(yī)學(xué)中心(SIMC)：上海發(fā)展高端醫(yī)療的先行者4、愛(ài)爾眼科：分級(jí)連鎖、滿(mǎn)足不同眼病不同層次患者的全部需求、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制黏制醫(yī)生5、美國(guó)HCA醫(yī)院投資管理集團(tuán)：連鎖、貼近社區(qū)、健康管理模式一、醫(yī)療服務(wù)行業(yè)發(fā)展前景1、醫(yī)療服務(wù)政策我國(guó)促進(jìn)社會(huì)辦醫(yī)圈地運(yùn)動(dòng)浪潮發(fā)展的里程碑式政策是2009年4月國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)和2013年10月國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)中明確提出的“非禁即入”，即“凡是法律法規(guī)沒(méi)有明令禁止的領(lǐng)域，都要向社

4、會(huì)資本開(kāi)放”。2014年1月9日，由國(guó)家衛(wèi)計(jì)委、國(guó)家中醫(yī)藥管理局正式對(duì)外發(fā)布關(guān)于加快發(fā)展社會(huì)辦醫(yī)的若干意見(jiàn)，要求優(yōu)先支持社會(huì)資本舉辦非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，加快形成以非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主體、營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)為補(bǔ)充的社會(huì)辦醫(yī)體系。各地正在和即將推行的醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策為我國(guó)醫(yī)療服務(wù)大發(fā)展掃除了根本障礙。更多落地政策有望在兩會(huì)之后逐步推出。美國(guó)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)與藥品市場(chǎng)的比例是8:1，而我國(guó)2011年這一比例僅為5：4，2011年我國(guó)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模8296億元，而當(dāng)年醫(yī)院終端藥品銷(xiāo)售收入規(guī)模6639億元。我國(guó)新醫(yī)改政策明確鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域并提高診療服務(wù)收入，我國(guó)醫(yī)療服務(wù)將出現(xiàn)類(lèi)似于美國(guó)70年代的爆

5、發(fā)式增長(zhǎng)。2011年民營(yíng)醫(yī)院床位數(shù)占整個(gè)市場(chǎng)比例僅9.72%，國(guó)家要求到：2015年，民營(yíng)醫(yī)院床位數(shù)將占到整個(gè)市場(chǎng)20%。2、醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)容量巨大1)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格處在上升通道中。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)“社會(huì)公共產(chǎn)品色彩濃厚”，醫(yī)療服務(wù)價(jià)格由國(guó)家發(fā)改委制定，上海2012年率先在4家公立醫(yī)院試點(diǎn)調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格。2)我國(guó)高端醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)嚴(yán)重短缺、其市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿(mǎn)足。2009年原衛(wèi)生部發(fā)文規(guī)定：公立醫(yī)院提供特需醫(yī)療服務(wù)的收入占比不能超過(guò)其總量的10%，這就為民營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)高端醫(yī)療服務(wù)留足了巨大空間。上海國(guó)際醫(yī)學(xué)中心應(yīng)運(yùn)而生、今年將營(yíng)業(yè)。3)多年以來(lái)，醫(yī)生定點(diǎn)執(zhí)業(yè)，醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)逐步推開(kāi)后，醫(yī)生

6、群體的整體工作時(shí)間增多，將促使醫(yī)療服務(wù)總量上升。4)多年以來(lái)，專(zhuān)家集聚在大三甲醫(yī)院、導(dǎo)致三甲醫(yī)院的患者人滿(mǎn)為患，而大量的二級(jí)、一級(jí)醫(yī)院門(mén)可羅雀。浙江省將從今年4月1日起，在全省推行“基層首診”、“分級(jí)診療”和“雙向轉(zhuǎn)診”，這將大大提高基層、一級(jí)、二級(jí)醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)量。我們預(yù)計(jì)照此趨勢(shì)，全國(guó)基層醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)量都將上升。3、我國(guó)20142020年醫(yī)療服務(wù)復(fù)合增速24%中性預(yù)測(cè)下，我們假定20142020年我國(guó)藥品銷(xiāo)售收入復(fù)合增長(zhǎng)16%，按照2020年我國(guó)健康服務(wù)業(yè)總量達(dá)到8萬(wàn)億元的總目標(biāo)，對(duì)應(yīng)2020年我國(guó)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5.4萬(wàn)億元，20142020年醫(yī)療服務(wù)復(fù)合增速將達(dá)到24%。二、國(guó)

7、內(nèi)外醫(yī)院經(jīng)營(yíng)模式深入研究本篇報(bào)告深入研究了國(guó)內(nèi)外成功的醫(yī)療服務(wù)盈利模式，通過(guò)泰和誠(chéng)醫(yī)療、新加坡百匯集團(tuán)及上海國(guó)際醫(yī)學(xué)中心、愛(ài)爾眼科、美國(guó)HCA不同的運(yùn)作模式，我們分析發(fā)現(xiàn)：O2O、連鎖模式、貼近社區(qū)、便利地獲取患者來(lái)源、與基本醫(yī)保和商業(yè)醫(yī)保深度合作、引進(jìn)先進(jìn)治療技術(shù)、提供“Medical Mall”收取租金等模式，都是“以患者為中心”的成功模式。我國(guó)目前人力成本僅占醫(yī)院35%、臺(tái)灣是50%。1、泰和誠(chéng)醫(yī)療(NYSE:CCM)泰和誠(chéng)醫(yī)療是專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療服務(wù)中心，擁有國(guó)內(nèi)最大的腫瘤影像診斷和放射治療的網(wǎng)絡(luò)。公司一直向國(guó)內(nèi)引進(jìn)國(guó)際最前沿的的腫瘤診斷和放射治療設(shè)備(如醫(yī)用加速器、頭部伽馬刀系統(tǒng)等)，公司通

8、過(guò)租賃、專(zhuān)業(yè)管理的模式，與76家醫(yī)院合作(主要為三甲醫(yī)院)，在醫(yī)院內(nèi)建立了140個(gè)放療和影像診斷中心。公司目前的盈利模式是：1)與三甲醫(yī)院的簽訂6-20年的長(zhǎng)期設(shè)備租賃與專(zhuān)業(yè)服務(wù)合同，公司負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、為診療中心提供優(yōu)化治療方案、與其他診療中心醫(yī)生會(huì)診、臨床研究等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。每年按照合同規(guī)定的比例(多為利潤(rùn)50%90%)與醫(yī)院進(jìn)行利潤(rùn)分成。2)公司也與某些未簽訂租賃合同的診療中心提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，并收取費(fèi)用。2012年泰和誠(chéng)醫(yī)療收入1.06億美元，其中62.25%來(lái)自高端專(zhuān)科設(shè)備的租賃，29.8%來(lái)自專(zhuān)業(yè)服務(wù)。公司20082012年收入復(fù)合增長(zhǎng)44.0%，但因遠(yuǎn)程醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)應(yīng)用等投入較多、

9、運(yùn)營(yíng)成本上升，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)低于收入增速，為16.55%。泰和誠(chéng)醫(yī)療近年開(kāi)始投資腫瘤專(zhuān)科醫(yī)院，2012年完成了對(duì)三甲醫(yī)院長(zhǎng)安醫(yī)院52%股權(quán)的收購(gòu)(長(zhǎng)安醫(yī)院有1100個(gè)床位，預(yù)計(jì)2013年收入4.5億，增長(zhǎng)25%)，未來(lái)還將在北上廣各布局一家腫瘤中心，并建立2家國(guó)際一流水平的質(zhì)子中心(國(guó)際最先進(jìn)腫瘤治療設(shè)備之一，美國(guó)也僅有約30臺(tái)，每臺(tái)投資3.5-4億)。為了將線(xiàn)下的資源更好的整合，公司近年對(duì)遠(yuǎn)程醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)應(yīng)用進(jìn)行了大量的投入。公司旗下有兩家全資子公司“云度互聯(lián)”和“金衛(wèi)醫(yī)康”。其中，云度互聯(lián)開(kāi)發(fā)上線(xiàn)了“掌上好醫(yī)”的移動(dòng)APP，并整合全國(guó)20多家三甲醫(yī)院資源建立“腦瘤就醫(yī)網(wǎng)”。金衛(wèi)醫(yī)康

10、專(zhuān)注于遠(yuǎn)程醫(yī)療，建立了以三甲醫(yī)院為核心，連接基層的遠(yuǎn)程就診系統(tǒng)，且與宣武醫(yī)院合作建立了“中國(guó)疼痛診療遠(yuǎn)程協(xié)作網(wǎng)”、成立中日友好醫(yī)院特色專(zhuān)科推廣平臺(tái)?！罢粕虾冕t(yī)”移動(dòng)APP，主要定位是診后的問(wèn)診咨詢(xún)服務(wù)。與“春雨醫(yī)生”等問(wèn)詢(xún)類(lèi)APP相比，“掌上好醫(yī)”最大的特點(diǎn)是患者跟醫(yī)生已經(jīng)有過(guò)在醫(yī)院的診療接觸。對(duì)醫(yī)生而言，可以管理診后老患者，跟蹤病情變化。對(duì)患者而言，問(wèn)診過(guò)的醫(yī)生能夠針對(duì)病情提供更好建議。醫(yī)生對(duì)每例問(wèn)診可自主定價(jià)6-36元，“掌上好醫(yī)”從中收取20%費(fèi)用。公司線(xiàn)下醫(yī)療資源豐富、布局診療中心眾多，可以對(duì)遠(yuǎn)程醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療、移動(dòng)應(yīng)用等起到支撐作用，未來(lái)公司的實(shí)體醫(yī)療資源將會(huì)運(yùn)用“掌上好醫(yī)”、遠(yuǎn)程醫(yī)

11、療、腫瘤等專(zhuān)病網(wǎng)、電子病歷等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整合。病人通過(guò)移動(dòng)端及互聯(lián)網(wǎng)上傳的所有病歷資料，將與實(shí)體診療中心的病患資料一起，匯集到泰和誠(chéng)醫(yī)療的電子病歷數(shù)據(jù)庫(kù)，為后續(xù)的大數(shù)據(jù)分析和相關(guān)服務(wù)提供基礎(chǔ)，該大數(shù)據(jù)結(jié)果具備巨大的商業(yè)價(jià)值。2、新加坡百匯醫(yī)療集團(tuán)：亞洲最大高端私立醫(yī)院，成功基因“私人診所+酒店式管理”新加坡百匯醫(yī)療集團(tuán)(ParkwayPantaiLtd，PPL)是亞洲最大的高端私人醫(yī)療保健服務(wù)提供商，F(xiàn)rost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，截至到2011年底，以受許可的床位數(shù)量統(tǒng)計(jì)，PPL在新加坡市場(chǎng)的份額為43.9%。百匯醫(yī)療集團(tuán)業(yè)務(wù)主要分布在新加坡、馬來(lái)西亞、中國(guó)(主要是上海、成都

12、、香港地區(qū))、印度、越南、文萊6個(gè)國(guó)家。PPL實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療領(lǐng)域價(jià)值鏈的全面整合：集團(tuán)在亞洲擁有16家醫(yī)院、3000多張床位、60多個(gè)醫(yī)學(xué)中心、多家診所以及醫(yī)療保健輔助機(jī)構(gòu)。百匯醫(yī)療集團(tuán)在新加坡?lián)碛型ㄟ^(guò)JCI認(rèn)證(為全世界公認(rèn)的醫(yī)療服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，代表了醫(yī)院服務(wù)和醫(yī)院管理的最高水平)的伊麗莎白醫(yī)院、鷹閣醫(yī)院、東海岸醫(yī)院和伊麗莎白諾維娜醫(yī)院，以這四家醫(yī)院為提供醫(yī)療服務(wù)的核心，輔以多項(xiàng)保健服務(wù)(放射、檢驗(yàn)檢測(cè)、藥房、康復(fù)、體檢、專(zhuān)科醫(yī)療等)構(gòu)建“超級(jí)醫(yī)院”平臺(tái)，為目標(biāo)客戶(hù)提供高端的綜合性醫(yī)療服務(wù)。通過(guò)分析百匯醫(yī)療集團(tuán)的發(fā)展歷程，我們總結(jié)出公司成為亞洲最大私立醫(yī)院的成功基因?yàn)椤敖ü苡谩狈蛛x的商業(yè)模式。具體來(lái)看

13、，1)社會(huì)資本投資建設(shè)：借由集團(tuán)旗下的百匯生命信托基金，為醫(yī)療保健相關(guān)的房地產(chǎn)提供融資服務(wù)，匯集社會(huì)資本完成醫(yī)院初期的固定投入;2)百匯醫(yī)療集團(tuán)管理：高端醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)+酒店式服務(wù)質(zhì)量;3)業(yè)內(nèi)頂尖醫(yī)生使用：吸引各領(lǐng)域最頂尖的醫(yī)生結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。獨(dú)立執(zhí)業(yè)的醫(yī)生在百匯旗下的醫(yī)院中租用面積不等的房間開(kāi)辦自己的診所，所有的專(zhuān)業(yè)門(mén)診、手術(shù)收入歸醫(yī)生所有;同時(shí)這些醫(yī)生可以共享醫(yī)院提供的先進(jìn)檢測(cè)及化驗(yàn)設(shè)備，手術(shù)室、護(hù)理以及病房服務(wù)等，這些收入歸醫(yī)院所有。如果某位醫(yī)生的診所需要購(gòu)買(mǎi)昂貴的手術(shù)設(shè)備，醫(yī)院還可以通過(guò)參股的方式進(jìn)行資金支持。診所與醫(yī)院還通過(guò)成立委員會(huì)的方式進(jìn)行質(zhì)量和價(jià)格的監(jiān)控，診所之間也常常會(huì)相互

14、合作，共同會(huì)診。這種靈活的方式讓許多名醫(yī)離開(kāi)公立醫(yī)院，轉(zhuǎn)而投奔百匯旗下的醫(yī)院。眾多名醫(yī)的匯聚也讓百匯醫(yī)療旗下的醫(yī)院聲名卓著。綜上，我們認(rèn)為“建管用”分離的商業(yè)模式的關(guān)鍵在于，私人診所成功的平衡了醫(yī)院與醫(yī)生之間的利益分配，酒店式管理有效保證了集團(tuán)醫(yī)院擴(kuò)張的可復(fù)制性，并提高了高端醫(yī)療患者的服務(wù)體驗(yàn)。3、上海國(guó)際醫(yī)學(xué)中心(SIMC)：上海發(fā)展高端醫(yī)療的先行者政策助力催生高端醫(yī)療服務(wù)需求。2012年，上海市醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃2011-2015提出，嚴(yán)格控制公立醫(yī)療結(jié)構(gòu)開(kāi)設(shè)特需醫(yī)療服務(wù)，鼓勵(lì)有條件的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)特需床位實(shí)施剝離，以人員、品牌、技術(shù)等形式在兩個(gè)醫(yī)療拓展區(qū)內(nèi)與社會(huì)資本合作辦醫(yī)，上海市計(jì)劃3年

15、內(nèi)將特需病房這一高端醫(yī)療需求從公立醫(yī)院剝離，讓公立醫(yī)院回歸公益性質(zhì)。2013年2月，上海市政府印發(fā)由14個(gè)部門(mén)聯(lián)合制訂的關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)本市社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)，提出促進(jìn)社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的28項(xiàng)具體舉措，全力支持社會(huì)辦醫(yī)。同年10月14日，國(guó)務(wù)院印發(fā)關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)。上海國(guó)際醫(yī)學(xué)中心正是在此背景下誕生，成為上海地區(qū)發(fā)展高端醫(yī)療的先行者。SIMC是第一家由新醫(yī)改催生的國(guó)際綜合性非公立醫(yī)院，也是衛(wèi)生部和上海市的重點(diǎn)項(xiàng)目，SIMC采取委托經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，已與亞洲最大的私人醫(yī)療集團(tuán)新加坡百匯醫(yī)療集團(tuán)下屬公司簽訂醫(yī)院管理協(xié)議，委托其進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。其中，上海國(guó)際醫(yī)學(xué)園區(qū)集團(tuán)有限公司持

16、股20%，其醫(yī)院設(shè)施按照國(guó)際JCI與五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)建造，共設(shè)有500個(gè)床位，包括450張病床、50張?zhí)厥獗O(jiān)護(hù)病床(ICU、CCU)、118個(gè)門(mén)診診室、15間手術(shù)室、10間產(chǎn)病房。一期投資13億元。借鑒百匯醫(yī)療集團(tuán)“建管用”分離模式，定位三大目標(biāo)患者群體，打造頂級(jí)醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)平臺(tái)。2014年1月，SIMC與8家上海市三甲醫(yī)院簽約，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，鼓勵(lì)8家醫(yī)院的專(zhuān)家?guī)ьI(lǐng)他們的團(tuán)隊(duì)到上海國(guó)際醫(yī)學(xué)中心開(kāi)展多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。根據(jù)簽約醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)專(zhuān)科，商定好多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的專(zhuān)家和工作時(shí)間，并建立綠色通道，患有疑難雜癥的患者入住后，可由多個(gè)醫(yī)院的專(zhuān)家組成專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)為患者會(huì)診。我們分析認(rèn)為國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療服務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)群體主要包

17、括上海及周邊地區(qū)從公立醫(yī)院剝離出來(lái)的特需病房、對(duì)就醫(yī)環(huán)境和醫(yī)療質(zhì)量要求比較高的白領(lǐng)和金領(lǐng)人士、以及國(guó)內(nèi)/國(guó)際旅游醫(yī)療人士。而在醫(yī)療人員儲(chǔ)備方面，公司一方面為國(guó)內(nèi)頂級(jí)醫(yī)生提供了多點(diǎn)執(zhí)業(yè)平臺(tái)，另一方面雇傭了麻醉、影像、檢驗(yàn)、病理、藥劑等輔助人員和護(hù)理人員，旨在實(shí)現(xiàn)“醫(yī)生拎包執(zhí)業(yè)、患者拎包入住”的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體驗(yàn)。目前SIMC旗下共計(jì)300名員工，其中輔助醫(yī)療人員50人左右，專(zhuān)業(yè)護(hù)理人員約100人，而多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的醫(yī)生約50人(每個(gè)合作的優(yōu)勢(shì)專(zhuān)科配備23名醫(yī)生)。成功復(fù)制百匯模式的核心如何吸引并穩(wěn)住高水平醫(yī)生團(tuán)隊(duì)?我們研究了新加坡專(zhuān)科醫(yī)生收入的增長(zhǎng)曲線(xiàn)，并與SIMC提供的所屬醫(yī)生職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)做對(duì)比，認(rèn)為靈

18、活的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)模式+有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬激勵(lì)機(jī)制將成為SIMC成功復(fù)制百匯模式的核心。SIMC將簽約多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的醫(yī)生分為住院醫(yī)生、專(zhuān)家醫(yī)生、專(zhuān)家工作室，其工作時(shí)間較為自由、激勵(lì)方式靈活、薪酬范圍相較于國(guó)外同資歷專(zhuān)科醫(yī)生仍有競(jìng)爭(zhēng)力，由此使得建立合作關(guān)系的醫(yī)生既能保證絕大部分時(shí)間在公立醫(yī)院工作，最大限度地服務(wù)于基本醫(yī)療為前提，也能合理合法地利用少量時(shí)間，在其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)完成執(zhí)業(yè)活動(dòng)，同時(shí)，還能獲得高于公立醫(yī)院支付的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。4、愛(ài)爾眼科：分級(jí)連鎖、滿(mǎn)足不同眼病不同層次患者的全部需求、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制黏制醫(yī)生愛(ài)爾眼科采取獨(dú)特的“分級(jí)連鎖”模式省級(jí)醫(yī)院和地市級(jí)醫(yī)院互動(dòng)協(xié)同發(fā)展、滿(mǎn)足不同患者不同層次不同難度的治療需求。

19、公司已經(jīng)在全國(guó)23個(gè)省及直轄市完成省級(jí)醫(yī)院布局，湖南全省、湖北省過(guò)半的地市級(jí)醫(yī)院布局基本完成，未來(lái)繼續(xù)布局下沉到地市級(jí)和縣級(jí)醫(yī)院。公司的省級(jí)醫(yī)院需34年培育期，地市級(jí)醫(yī)院需2.53年培育期。公司目前49家連鎖醫(yī)院中，仍有半數(shù)處于培育期。我們?cè)缭?0140210醫(yī)藥行業(yè)2014年2月報(bào)52家重點(diǎn)公司2013年報(bào)前瞻中把愛(ài)爾眼科納入8只重點(diǎn)推薦個(gè)股、并提示公司將采取創(chuàng)新擴(kuò)張投資模式加快投資布局。預(yù)計(jì)未來(lái)投資模式創(chuàng)新演變后，較快的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)和擴(kuò)張將同步實(shí)現(xiàn)。公司管理層激勵(lì)已經(jīng)到位，中長(zhǎng)期業(yè)績(jī)持續(xù)較快增長(zhǎng)可以預(yù)期。公司已在2013年1月和2014年1月分兩次完成了限制性股票的授予激勵(lì)，同時(shí)，公司打造多年

20、的“醫(yī)療、科研、教育”一體化的人才培養(yǎng)和集聚模式正在轉(zhuǎn)化為公司長(zhǎng)期最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力即專(zhuān)家資源庫(kù)和梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)。預(yù)計(jì)公司首批限制性股票將于年報(bào)后解鎖(解鎖條件要求2013年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不低于20%)、第二期期權(quán)激勵(lì)行權(quán)期將于今年5月6日結(jié)束，這是公司核心人員首次享受股票和期權(quán)激勵(lì)成果，我們期待公司實(shí)現(xiàn)理想的激勵(lì)效果。公司民營(yíng)眼科連鎖龍頭，隨著創(chuàng)新投資模式逐步明朗，公司業(yè)務(wù)布局和業(yè)績(jī)釋放都迎來(lái)快速發(fā)展時(shí)期，我們看好公司可持續(xù)的業(yè)績(jī)較快增長(zhǎng)和“專(zhuān)家資源庫(kù)、專(zhuān)家梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。5、美國(guó)HCA醫(yī)院投資管理集團(tuán)：連鎖、貼近社區(qū)、健康管理模式HCA是全球最大的營(yíng)利性連鎖醫(yī)院運(yùn)營(yíng)商，主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)院、獨(dú)立的外科

21、診療室、透視成像診療中心、腫瘤放射治療中心、康復(fù)理療中心及美國(guó)各種不同的保健設(shè)施。公司設(shè)有普通醫(yī)院和急診醫(yī)院，向住院病人、重癥患者、心臟病患者等提供藥物和手術(shù)治療以及緊急救治服務(wù)。截至2013年年底，HCA共管理165家醫(yī)院和115個(gè)獨(dú)立的手術(shù)中心，2013年實(shí)現(xiàn)收入380.4億美元，凈利潤(rùn)19.96億美元。HCA的并購(gòu)連鎖的發(fā)展之路和管理模式，非常值得我國(guó)醫(yī)院集團(tuán)學(xué)習(xí)和借鑒。20世紀(jì)60年代，美國(guó)醫(yī)院多數(shù)以單體形式各自獨(dú)立，1974年，美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)了全國(guó)醫(yī)療規(guī)劃和資源發(fā)展法案，使得聯(lián)邦、州和地方政府建立醫(yī)療規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)和監(jiān)管制度，來(lái)分配醫(yī)療資源、降低醫(yī)療費(fèi)用。為降低成本、資源共享，70年代美國(guó)開(kāi)始了醫(yī)院管理集團(tuán)的并購(gòu)之路。這些醫(yī)院管理集團(tuán)經(jīng)歷了70年代興起、80年代發(fā)展、90年代發(fā)展到頂峰、2000年后達(dá)到均衡的發(fā)展歷程，并獲得了47%的凈利潤(rùn)率水平。在此背景下，HCA的發(fā)展也經(jīng)歷了前期快速擴(kuò)張、并購(gòu)以及后期轉(zhuǎn)型提升的階段。7080年代，隨著美國(guó)聯(lián)邦政府提供的