(實習(xí)報告)家教中心做宣傳招生人員實踐小結(jié)

1、家教中心做宣傳招生人員實踐小結(jié)暑假的時候，我為自已找到了一份實踐工作 -為 xx 家教中心做宣傳招生人員。這段時間雖然不長，但給我的啟示是很大的。因此，我決定給自已在這段時間的工作和經(jīng)歷做一個簡單的小結(jié)。一，怎樣做一個合格的宣傳人員。在做這個工作之前， 我問過商場里的宣傳人員， 該怎樣做一個合格的宣傳者，很多人都說這無章可循， 當(dāng)時挺令我失望的，但我通過幾天的工作實踐， 我發(fā)現(xiàn)，雖是無章可循，但也有處理方法。1，主動出擊，處變不驚。作為一個宣傳人員，你應(yīng)該樂于和各種各樣的人打交道。如果你害羞，又有多少家長愿意聽你的宣傳呢。 所以，在做宣傳工作的時候，你應(yīng)該主動和人接觸，不搭理你，那是正常的，要

2、有信心，說不定下一個就是你的顧客。說錯了，犯囧了，那也別感到害羞， 人在有時難免會犯點錯， 但不要犯第二次。遇到突發(fā)情況，也不要驚慌，作為一個宣傳人員，冷靜處理是第一的。第一天上午的時候，我因為感到害羞，不好意思開口和家長談話，所以第一天上午來我這登記的人不多。我感到很著急，我很珍惜這份工作，所以當(dāng)天下午的時候，我主動和家長接觸，努力克服了害羞情緒， 結(jié)果第一天下來， 來我這登記的人是 _(省、市、區(qū)、縣)和_(省、市、區(qū)、縣 )的總和還要多。第二天，也許是第一天的開頭很出彩，所以大大增強(qiáng)了我的自信和膽量，我給一位家長介紹，我們的老師都是來自四川和重慶的重點大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生， 也有南高的老師專

3、門授課。 那位家長笑了一下，說，南高的老師不是20 塊錢一個小時就可以請來的吧。聽到這話，說不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷靜了下來，我保持微笑著說，是的，南高的教師20 塊錢一個小時是請不來的， 但我們家教中心會專門給他們高額的補(bǔ)助，否則我們也是不敢請的。那位家長當(dāng)時也不說話，我就趁熱打鐵，我們家教中心第一次來南充發(fā)展，所以全都是優(yōu)惠價，我們在成都的家教 70 塊錢是下不來的，若是你們不相信我們的家教師資力量，可以試講，如果不滿意，繼續(xù)試講，直到孩子和家長都滿意為止。后來，那位家長成為了我的顧客。2，避開鋒芒，不和強(qiáng)勢的對手直接競爭。不和強(qiáng)勢的對手直接競爭，不是放棄競爭，而是另一種方式。

4、退一步海闊天空，說不定效果會更好。當(dāng)你和強(qiáng)勢的競爭對在一起時，對手的光芒會直接覆蓋你，讓顧客不知道你的優(yōu)勢。此時，你應(yīng)該和對手保持距離，說不定顧客就能從你身上找到他們的需要。退避三舍，韜光養(yǎng)晦也應(yīng)作為一個宣傳人員的策略。工作第三天上午， 蓮池路西華師范大學(xué)的前大門和后大門的情況發(fā)生了微妙的變化，前大門，成都戴氏強(qiáng)勢出擊，他們的老師都是經(jīng)過專業(yè)的宣傳培訓(xùn)，宣傳的洗腦程度不亞于傳銷。男老師的襯衫，女老師領(lǐng)口的花邊，讓他們顯得更專業(yè)，看上去可信度更高。后大門，卓越家教中心也是不遜色，不僅個個是白襯衫，個個古道熱情，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌， 給家長的感覺，就是專業(yè)，精干，負(fù)責(zé)。更要命的

5、是， 前后大門都是發(fā)傳單的，家長接傳單都接的心煩，再加上戴氏和卓越的洗腦，讓我們的宣傳工作受到了很大影響，到我們這登記報名的人只有 9 個，戴氏 18 個，卓越 15 個。這種情況下，讓我們顯得很著急，但是再回招生辦的時候，我們發(fā)現(xiàn)南高對面是個好地方，靠近涪江路小學(xué)和文匯書店，人流量也很大，更關(guān)鍵的是，離戴氏和卓越都很遠(yuǎn)，周圍也沒有其他的家教中心和我們競爭。當(dāng)天下午，我們招的人數(shù)就有20 個。比我們前兩天招的人數(shù)還多。3，熱情奔放，讓家長主動和你說話。對于一個宣傳人員來說，熱情是征服一個人最好的武器，但是光有熱情是不夠的，熱情過度，反而會讓人感到厭惡與不信任感。 怎樣讓家長覺得你值得信任，那就

6、讓家長主動多說話吧，這樣不僅拉近了你與家長的距離，而且間接地，你也為自已創(chuàng)造了良好的口碑。我剛剛進(jìn)行宣傳工作的時候，我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢介紹給家長， 經(jīng)過一段時間，我發(fā)現(xiàn)這樣的宣傳模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家長也不相信我，搞不好有的家長還以為我有在賣什么奇膏妙藥，認(rèn)為我是什么江湖騙子。我就換了一種宣傳模式，在宣傳的時候我會問一些問題，比如說，叔叔，你孩子多大了，幾年級了，成績怎樣，等等 .通過這些問題，會讓家長覺得這是為他的孩子考慮問題， 自然而然就會把你當(dāng)朋友，自動和你交談他的孩子。 最后，再適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮一下你的熱情， 合適就好，不要過度，什么你長得像楊貴妃就別說了。4，注意形象，給人一個好印象。一個優(yōu)秀的宣傳人員一定是十分注意自已的形象的， 對人的第一印象的好壞，形象是很重要的。 沒有一個人會把重要的事情交給一個成天只會穿非主流服裝的人去做。給人一個好的形象，衣服的