銷售人員職業(yè)能力測評(píng)試題

1、WORD格式銷售人員職業(yè)能力測評(píng)試題對(duì)下面的題目用“是或者“否答復(fù)1.當(dāng)你在閱讀一本有關(guān)謀殺案的銷售時(shí)，你常能在作者未告訴之前便知道殺人犯是誰嗎？ Y2.你很少寫錯(cuò)字、別字？Y3.你寧愿參加音樂會(huì)而不呆在家里閑聊？N4.墻上的畫掛歪了，你會(huì)想著去扶正嗎？Y5.你寧愿閱讀一些散文或者小品文而不閱讀小說？N6.你常記得自己看過或者聽過的事實(shí)？Y7.愿意少做幾件事，但一定要做好，而不愿意多做幾件馬虎的事？Y8.喜歡打牌或者下棋？ Y9.對(duì)自己的預(yù)算均有控制？N10.喜歡學(xué)習(xí)能使鐘、開關(guān)、馬達(dá)發(fā)生效用的原因？Y11.喜歡改變?nèi)粘Ｉ钪械囊恍T例，使自己有一些充裕的時(shí)間？Y12.閑暇時(shí)，喜歡參見一些運(yùn)動(dòng)

2、而不愿意看書？Y13.對(duì)你來說數(shù)字難不難？N14 你是否喜歡與比你年輕的人在一起？Y15.你能列出五個(gè)你自認(rèn)為夠朋友的人嗎？N16.對(duì)一般你可辦到的事總是樂于幫助別人還是怕麻煩？Y17.不喜歡太瑣碎的工作？Y18.看書看得快嗎？ N19.你相信“小心慎重，穩(wěn)扎穩(wěn)打是至理名言嗎？Y20.你喜歡新朋友、新地方與新東西？Y專業(yè)資料整理WORD格式前 10 個(gè)答復(fù)“是比第二組多，那么該人是精深的人，能從事要求耐心、慎重的瑣碎工作，但不適合做銷售員。后 10 個(gè)答復(fù)“是比第一組多，那么該人是廣博的人，最大的長處在于成功地與人交往，適合做推銷工作。兩組中“是大致相等，那么說明此人不但能處理瑣碎小事，也能維

3、持良好的人緣關(guān)系，這樣的人有成為中層銷售管理者的潛質(zhì)。專業(yè)資料整理WORD格式銷售人員全腦水平測試：1.在看一個(gè)產(chǎn)品的說明書時(shí)，你會(huì)首先：BA、請(qǐng)一個(gè)內(nèi)行人講解一下B、按照說明書的指示，在產(chǎn)品上屢次嘗試來了解產(chǎn)品C、不用對(duì)著產(chǎn)品，看說明書就可以了解了。2.在給客戶組裝產(chǎn)品時(shí)，周圍有環(huán)境音樂，此時(shí)另外一個(gè)客戶來，你會(huì)：BA、 3 件事同時(shí)進(jìn)展B.將環(huán)境音樂的聲音減小，但仍然可以接，并同時(shí)組裝。C、告訴上的客戶，很快就回。3.客戶來方位你的辦公室，來問你怎么走，你會(huì)：BA. 畫一X標(biāo)示清楚的地圖給他，或者另外一個(gè)熟悉的人替你向客戶說明怎么走。B.先問他們熟悉什么要的著名標(biāo)志，然后指示他們?cè)撛趺醋逤

4、.、直接解釋并指示他怎么走4.解釋要銷售的產(chǎn)品或者一個(gè)重要概念時(shí)，你很可能會(huì)怎么做： B A、會(huì)利用筆、紙及手勢等強(qiáng)化你的解釋。B、口頭解釋及手勢配合。C、通過口頭就可以解釋清楚了5 、聽了一個(gè)清楚的產(chǎn)品講解后，你通常會(huì)：CA、在腦海里回想講解的過程和細(xì)節(jié)。B、將過程以及具體的細(xì)節(jié)說給別人C、通過引用講解人的話來強(qiáng)化你的理解6、在培訓(xùn)教室中，如果隨意挑選座位，你喜歡做在： B A、教室的右邊B、無所謂，哪里都可以。C、教室的左邊7.你的朋友在使用一個(gè)你熟悉的產(chǎn)品時(shí)，出了一些問題，你會(huì)：CA、表示同情，并討論使用這個(gè)產(chǎn)品的感覺B、介紹一個(gè)信得過的人協(xié)助修理C、親自動(dòng)手，試圖修好8.對(duì)于一個(gè)電器產(chǎn)

5、品，有人問你用多少伏電壓時(shí)，你會(huì)： B A、直接說你不知道B、思考一下，說出你的判斷C、迅速指出肯定的答案，并明確說出你的思考過程。9、你找到一個(gè)停車位，可是空間很小，必須用倒車才能停進(jìn)去，你會(huì)： B A、寧愿找另一個(gè)停車位專業(yè)資料整理WORD格式B、試圖小心停進(jìn)去C、很順利地倒車停進(jìn)去10.你在看電視時(shí)，響了，這時(shí)你會(huì)：CA、接，電視開著。B、把音量轉(zhuǎn)小后才接C、關(guān)掉電視，叫其他人安靜后再接11.你聽到一首新歌，是你喜歡的歌手唱的，通常你會(huì)：BA、聽完后，你可以毫無困難地跟著唱B、如果是首很簡單的歌曲，聽過后，你可以跟著哼唱一段。C、很難記得歌曲的旋律，但是你可以回想起局部歌詞。12.你對(duì)事

6、情的結(jié)局如何會(huì)有強(qiáng)烈的預(yù)感，是借著：AA、直覺B、可靠的信息和大膽的假設(shè)，才做出判斷C、事實(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)字和資料。13.你忘了把鑰匙放在哪里，你會(huì)：CA、先做別的事情，等到自然想起為止B、做別的事情，但同時(shí)試著回想你把鑰匙放到哪里C、在心里回想剛剛做了哪些事情，借此想起放到何處。14.你在飯店里，聽到遠(yuǎn)處傳來警報(bào)，你會(huì)：AA、指出聲音來源B、如果你夠?qū)Ｐ?，可以指出聲音來源C、沒方法知道聲音來源15、你參加一個(gè)社交宴會(huì)，有人向你介紹七八位新朋友，隔天你會(huì)： B A、可以輕易想起他們的長相B、只能記得其中幾個(gè)的長相C、比較可能記住他們的名字16.你的朋友希望購置一臺(tái)顏色鮮亮的電腦，而你希望他買顏色深色的

7、，你將如何說服他？ CA、和顏悅色的說出你的感覺B、讓他這次承受你的看法，下次你聽他的C、講明神色的好處，通過事實(shí)來折服他17.在上門拜訪一個(gè)客戶之前，你通常會(huì)：AA、將方案的事項(xiàng)寫到紙上，該做什么一目了然B、思考一下拜訪時(shí)要說的，要做的就可以了C、在心里想一下會(huì)見到哪些人，會(huì)在什么地方，以及是否需要投影儀等專業(yè)資料整理WORD格式18.你的關(guān)系融洽的客戶，與你商量非業(yè)務(wù)的事情，你會(huì)： A A、表示同情，理解他的處境，并給予符合B、出謀劃策，試圖找到恰當(dāng)?shù)姆椒▉斫鉀QC、直接指明具體的解決方法和途經(jīng)19.兩個(gè)已婚的朋友有了外遇，你會(huì)如何發(fā)現(xiàn)：CA、你會(huì)很早覺察B、經(jīng)過一段時(shí)間后覺察C、根本不會(huì)覺

8、察20.你的生活態(tài)度為何？ BA、交很多的朋友，和周圍的人和諧相處B、友善地對(duì)待他人，但擔(dān)保個(gè)人隱私C、完成某個(gè)偉大目標(biāo)，贏得別人的尊敬、名望及或得晉升21、如果有選擇，你會(huì)選擇什么要的工作：AA、和可以相處的人一起工作B、有其他同事，但也保有自己的空間C、單獨(dú)工作22、你喜歡讀的書是： AA、小說，其他文學(xué)作品B、報(bào)刊雜志C、非文學(xué)類，傳記23、購物時(shí)你傾向： CA、嘗嘗是一時(shí)沖動(dòng)，尤其是特殊物品B、有個(gè)粗略的方案，可是心血來潮時(shí)也會(huì)買C、看標(biāo)簽比較價(jià)錢24、睡覺起床吃飯，你比較喜歡怎么做：BA、隨心所欲B、依據(jù)一定的方案，但彈性很大C、每天幾乎有固定的時(shí)間25.你開場一個(gè)新的工作，認(rèn)識(shí)很多

9、新同事，其中一個(gè)打到你家里，你會(huì)： A A、輕易地識(shí)別出他的聲音B、談了一會(huì)話才知道他是誰C、無法從聲音識(shí)別出他到底是誰26.和別人有爭論時(shí)，什么事會(huì)令你生氣：BA、沉默或者是沒反響B(tài)、他們不了解你的觀點(diǎn)C、追根究底問問題，或者是提出質(zhì)疑，或者是評(píng)論。專業(yè)資料整理WORD格式27.你對(duì)銷售培訓(xùn)中嚴(yán)格的產(chǎn)品描述訓(xùn)練的感覺是：AA. 覺得描述產(chǎn)品很簡單B.覺得描述產(chǎn)品很簡單，但是讓客戶明白不容易C.覺得兩項(xiàng)都掌握得非常好，不需要額外訓(xùn)練這樣的描述28.碰到固定的舞步或是爵士舞時(shí)，你會(huì)：CA、聽到音樂就會(huì)想起學(xué)過的舞步B、只能跳一點(diǎn)點(diǎn)，大多想不起來C、抓不準(zhǔn)時(shí)間和旋律29、你擅長分辨動(dòng)物的聲音，并模仿動(dòng)物的聲音嗎？ B A、不太擅長B、還可以C、很棒30、一天完畢后，你喜歡：CA、和朋友或家人談?wù)勀氵@一天過得如何B、聽別人談他這一天過得如