如何與老板談漲工資

1、如何與老板談漲工資一、單刀直入遇到講道理的老板，他很歡迎你跟他有話就說、 實話實說，因為這有助于實現(xiàn)與職工的有效溝通，從而降低管理風險。要注意的一點是，你一定要有充分的理由來證明自己值得加薪。案例：在一次職工聚餐會上， Maria 偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個令她做夢也想不到 的“內(nèi)幕：對方跟她同在一個部門，拿的工資卻是兩重天。 “論業(yè)務(wù)能力和業(yè)績，我比她強； 論資格，我比她還早進公司半年。 難道僅僅因為她的文憑比我高那么一點點， 就注定要拿得 比我多得多？ 按捺不住的 Maria 跑到老總的辦公室去說理。在“職工間不得隨意打聽工資 的制度下， Maria 當然不會說得知某某人工資比誰高，

2、而是直 截了當?shù)匾罄习褰o自己加薪， 當她將自己值得提升的理由一個個羅列出來后， 老總笑著說： “行，你很有勇氣，就憑這敢作敢為的性格，我就給你加工資！不過，加薪是對你以前的工 作的肯定，以后還要倍加努力，公司不會虧待你的！ 點評：如果你真的行，那就不妨大聲說出來； 但如果你只是想當然，那么勸你最好還是不要去冒這個險，否那么，難免要碰個大釘子，還給老板留下一個 “干活不靈光，要錢不模糊 的不 好印象。二、行動攻心有的領(lǐng)導并不習慣那種直來直去、張口談錢的做法，他們更相信 “說得好不如做得好。對于這樣的老板，你自然要用行動來打動老板的心了。案例： 澄江連續(xù)幾次在部門的績效考核中排名靠前，但薪水就是

3、沒漲。 于是他認真總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)主要是由于自己平時在辦公室里表現(xiàn)得不夠勤奮和積極， 只知埋頭苦干做自己的事， 不知道將工作做得更好。從此以后， 他不僅把自己的工作做好， 而且把盡量把工作做得好到老板的意料之外。 除此之 外，他還盡量幫助同事，適當加班什么的。兩個月后，同事、主管都對澄江的評價有了質(zhì)的 提升，等到工程成功收尾時，澄江的工資袋里也比從前鼓了許多。點評： 這種方法的好處是職工不必花過多心思在工作之外， 只要勤勉做事， 就能贏得領(lǐng)導的 “芳心。三、以退為進任何一個聰明的老板都明白， 為優(yōu)秀的職工多花一點錢是值得的。 但老板畢竟是老板， 在職 工身上花的本錢越低，他得到的利潤就越高。所

4、以如果你不給他敲敲邊鼓，他也就 “能糊涂 時，且糊涂 了。案例：沒方法，我們的工資都是面試時談出來的。 Tina雖然是公司里的業(yè)務(wù)骨干和銷售部 經(jīng)理， 拿的薪水盡管比同行的高， 但他在工作中的付出太多了。 “我不滿意目前的工資水平， 現(xiàn)在我能做的要么是跳槽，要么是讓老板加薪。 于是 Tina 很快遞了份辭職報告，聰明的老 板自然明白了，第二天就容許給他加薪。點評：記住， 你必須是有資格給老板敲這個邊鼓的人。 否那么可能收到適得其反的效果。 另外， 本著 “拿多少錢， 辦多少事 的原那么，在你打算向老板要求更多薪水的同時，最好先掂量掂量 自己夠不夠份量，有沒有能力承當今后更沉重的工作壓力。該是和

5、老板要求加薪的時候了。但是，怎么談呢，希望加多少呢？第一個問題很容易解決。你當然不能就這么徑直走進老板的辦公室跟他說我要長工資。你應(yīng)該先向公司說明你的能力和價值。比方，你去年的銷售業(yè)績，你如何為公司爭取到一個關(guān)鍵的客戶等等，要全面介紹 自己的業(yè)績和能力，并強調(diào)因此你對本部門和公司做出的奉獻。如果你一直保有良好的業(yè)績記錄，并且始終表現(xiàn)出色工作努力、具備創(chuàng)造力，你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一周才開始加班，是不起作用的。不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得 加薪，而不是你需要加薪。如果你對自己的表現(xiàn)有信心，談工資的時候就不要不好意思，要理

6、直氣壯。你要給自己信心，鼓勵自己，要確信自己的業(yè)績值得加薪。先說服了自己，你才 有可能說服老板。何時開口提出加薪， 也需要技巧。要選擇你的老板比擬輕松的時候，在他忙的時候，比方趕著去開重要會議時， 最好不要談這件事。 要挑選適宜的時機， 比方公司近期業(yè)績增長， 或者 你剛剛順利完成的大工程給部門增光的時候。加薪多少適宜呢？這很關(guān)鍵。你需要老實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。你可以從報紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)了解到不少這方面的信息，當然，目前國內(nèi)這方面的工資調(diào)查還有比擬大的局限性，許多所謂的薪資調(diào)查因為受到了調(diào)查方式、 地域和行業(yè)的限制，可靠性都值得疑心， 僅

7、能作為參考。更可靠的方法是從朋友或熟人那里了解這 方面的情況。還有一點就是，如果公司近來的業(yè)績欠佳，你要求加薪的時候就要多考慮一下 了。 另外，如果你身處熱門專業(yè)， 人員需求緊張， 行情看好， 你要求加薪的幅度就可以適當提高。畢竟其它公司也正急需你這樣的人才。 你可以嘗試先提出加薪 5，半年后再要求增加 5。 如果公司不同意，你應(yīng)該和老板談一下， 怎樣才能加薪， 或者是否能以其它方式來補償，比 方獎金、休假、交通費等等。當然，你本人的心態(tài)也很重要，加薪的要求被拒絕，也不要一蹶不振、悶悶不樂。失望是可 以理解的， 但更重要的是還有希望。 無論如何，不要以最后通牒的方式來要求加薪，除非你 已經(jīng)準備

8、好走人，而且確實找到了下家。該是和老板要求加薪的時候了。但是，怎么談呢， 希望加多少呢？第一個問題很容易解決。 你當然不能就這么徑直走進老板的辦公室跟他說我 要長工資。 你應(yīng)該先向公司說明你的能力和價值。 比方， 你去年的銷售業(yè)績，你如何為公司 爭取到一個關(guān)鍵的客戶等等， 要全面介紹自己的業(yè)績和能力， 并強調(diào)因此你對本部門和公司 做出的奉獻。如果你一直保有良好的業(yè)績記錄， 并且始終表現(xiàn)出色 工作努力、 具備創(chuàng)造力， 你的加 薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一周才開始加班，是不起作用的。不要和老板大談你正在貸款， 而且有買車、 買房等個人消費問題。 你必須向公司證明你值得 加薪， 而不是

9、你需要加薪。如果你對自己的表現(xiàn)有信心， 談工資的時候就不要不好意思，要 理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵自己，要確信自己的業(yè)績值得加薪。先說服了自己，你才 有可能說服老板。何時開口提出加薪， 也需要技巧。要選擇你的老板比擬輕松的時候，在他忙的時候，比方趕 著去開重要會議時， 最好不要談這件事。 要挑選適宜的時機， 比方公司近期業(yè)績增長， 或者 你剛剛順利完成的大工程給部門增光的時候1.提出工資要求前的準備工作在提出工資要求之前，要做一些準備工作，才能使跟老板談工資變成 積極的溝通，而不是消極的抱怨。準備工作最重要地是：通過各種渠道了解本崗位的市場價值。企業(yè)定 工資講究“對外有競爭力，對內(nèi)公平?？?/p>

10、以通過招聘網(wǎng)站的薪酬謝告，了解本崗位在本行業(yè)、本地區(qū)的薪酬 行情；也可以通過投遞簡歷，了解同行企業(yè)的薪酬情況。了解本單位 同崗位的薪酬情況會比擬復雜一些，一般單位都會規(guī)定薪酬保密，公 開咨詢薪酬情況會引起反感，出于謹慎，可以僅了解本單位、本崗位 的平均薪酬。準備工作第二步是：挖掘自己的奉獻。自己做了哪些對公司有價值的 奉獻，超過公司付出的薪水？要找出其中最重要的事情，用數(shù)據(jù)、事 實來說明自己值得擁有更咼的工資。1.找準談工資的時機在準備好了之后，要找老板比擬輕松的時候，公司剛有了好的業(yè)績； 忙過了一個大工程；老板不會馬上出門或開會；或者你剛剛有了一個 突出的奉獻，得到表揚等等。如果能找到一個時

11、機和老板一起喝咖啡，這是最好的開口時機。1.資的時候怎么說首先：談自己的工作；工作中的奉獻、努力；自己投入的時間、精力; 自己為工作進行的進修與培訓；自己對公司的忠誠與熱愛。其次：談市場薪酬情況，這時，你可以說：這個崗位目前的市場價值 通常是8000元，而我只有6500元的工資，請老板指出你在哪些方面 還需要提升，才能得到這樣的工資？談工資的時候，忌敲山震虎，跟老板說：如果不漲工資，就跳槽。這 樣的話，會讓老板感覺受到了威脅，人在覺得受到威脅的時候，心態(tài) 就會變得緊張，并產(chǎn)生防衛(wèi)與排斥，即便容許了你的加薪請求，也會 覺得是被逼迫的，不太情愿。1給老板留出考慮的時間談工資之前需要準備，老板在容許

12、你漲工資之前，也需要充分的思考, 他要考慮的是：1、你是否確實應(yīng)該加薪；2、給你加薪之后，是否會 影響公司內(nèi)部的平衡；3、他的運營本錢會增加多少，是否有加薪的 空間。1.加薪成功之后怎么做老板給你漲了工資，你要表達謝意，不要覺得是理所當然；謝意不僅 是口頭上的，也要表達在工作中，讓老板覺得付出是值得的。除非老板是公開給你加薪，或者本公司的待遇情況比擬透明，否那么， 加新之后在同事中大肆聲張是不夠謹慎的作法。 而回家與家人一起慶 祝一下，那么是一個好主意，讓家人看到自己的成長，也通過慶祝來獎 勵、鼓勵一下自己。1.被拒絕了怎么辦如果加薪被拒絕，也不要表現(xiàn)得情緒化，沖動是魔鬼，這個時候可以 什么都不表示，但工作還要一如既往。也可以