私立學(xué)校招生策劃書范本

1、FSP用范本 | DOCUMENT TEMPLATE私立學(xué)校招生策劃書Plan and manage the activity content, execution mode and progress of theevent, so as to unify the overall planning objectives姓名：單位：時間：編號：FS-DY-27398私立學(xué)校招生策劃書使用備注：該資料可用于對目標進行規(guī)劃，并管理事件的活動內(nèi)容，執(zhí)行方式與進度，從而使整體計劃目標統(tǒng)一，行動協(xié)調(diào)，過程有條不紊。文檔可直接下載或修改,使用時請詳細閱讀內(nèi)容。一、市場背景：南京作為我國的教育大市，是全國先進

2、教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢只有立足現(xiàn)實、面向市場,科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。二、招生商函介紹：直郵招生信函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。三、合作形式：1、高

3、（中）考招生前各大專院校、中專、職?？梢怨鹛栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。2、高（中）考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。3、民辦學(xué)?？上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡章、錄取通知書等。4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。四、目標客戶：全市所有大（中）專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機構(gòu)等（具體見附件

4、）。五、可行性分析:目前，院校招生宣傳往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式，具優(yōu)點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達到雙贏的局面。六、數(shù)據(jù)支撐：XX年我局通過與市招辦合作，擁

5、有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院?？捎袃斒褂?。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機構(gòu)及管理咨詢機構(gòu)使用。七、形象策劃：形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生

6、宣傳把學(xué)校的形象展示由來.比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。八、推廣方式:方式一：通過商業(yè)信函形式宣傳即招生院校將需要傳達的招生信息，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，以信件為載件，通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò)，傳達到目標考生手中。價格構(gòu)成：類別本埠價格（元）外埠價格（元）備注郵資費印刷品

7、0.40（限100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.15元/件）0.70（限100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.30元/件）如果廣告內(nèi)頁不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞，反之，必須按普函寄遞。普函郵資0.801.20桂號信函郵資3.00+普函郵資名址信息費南京考生名址：0.3元/條全國考生名址：0.35元/條打印費0.100.10封裝費0.100.10信封費用0.15元-0.4元視信封規(guī)格、印制要求待定（有5、6、7、9號信封可供選擇）*商函費用=郵資費+名址信息費+封裝打印費十信封費用+內(nèi)頁印刷方式二：通過亙郵通”媒體進行宣傳直郵通”媒體是以7號信簡為載體，以打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷

8、媒體。其展開為單頁式廣告，無法夾寄廣告，適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡介及優(yōu)惠活動?！爸编]通”廣告價格份數(shù)100克雙膠紙(全彩印刷)a4規(guī)格(210mm*260mm)a3規(guī)格(420mm*260mm)50000.850.95100000.750.85XX00.700.80300000.650.75400000.600.70500000.550.6580000以上0.500.60份數(shù)100克雙膠紙(套紅印刷)a4規(guī)格(210mm*260mm)a3規(guī)格(420mm*260mm)30000.660.7650000.600.70100000.550.65XX00.500.60注：以上價格不含信息費。

9、（信息費0.30.35元）方式三：江蘇招生考試報夾寄招生信息XX年度江蘇招生考試報于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量45萬份，招生院?？稍谡猩荚噲髢?nèi)夾寄招生宣傳信息。廣告品規(guī)格價格（元）8開以內(nèi)單頁0.40/份注：指定地區(qū)另加0.1元/份。九、運作模式分析：我局為招生商函”項目特開設(shè)綠色通道，我們將根據(jù)招生院校需求，利用我局或院校自有名址，為院校提供招生簡章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù)，以保證招生商函”及時、有效到達。1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可。我局會特設(shè)專人

10、對該項目數(shù)據(jù)進行管理，嚴格保密招生部門數(shù)據(jù)，同時，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進行數(shù)據(jù)監(jiān)察。2、項目綠色通道”管理：郵政本著優(yōu)先處理，重點保護”的原則，為準考證桂號郵件開設(shè)綠色通道”，并為該項目設(shè)計專用標識信封，在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。十、成功案例南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統(tǒng)一由母校負責(zé)，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算，最終選擇了以招生商函形式進行招生。XX年，南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3,2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函