政府采購招標(biāo)與應(yīng)標(biāo)策略

1、 政府采購招標(biāo)與應(yīng)標(biāo)策略政府采購招標(biāo)與應(yīng)標(biāo)策略2022-3-8精選課件評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分項(xiàng)得分項(xiàng)分值分值評(píng)分細(xì)則評(píng)分細(xì)則1團(tuán)隊(duì)摹擬演練表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)摹擬演練表現(xiàn)5111、不能缺項(xiàng)，2、不能涂改潦草，3、格式要符。每錯(cuò)一項(xiàng)扣一分。第一個(gè)遞交有一個(gè)加分。2團(tuán)隊(duì)集體討論應(yīng)答練習(xí)團(tuán)隊(duì)集體討論應(yīng)答練習(xí) 5111、按順序書寫內(nèi)容完整，2、不能涂改潦草。每一項(xiàng)一分，最多10。第一個(gè)完成有一個(gè)加分。3個(gè)人真實(shí)案例分享個(gè)人真實(shí)案例分享351、講自己案例，表達(dá)清晰，有啟發(fā)性，5分。2、講他人案例，表達(dá)清晰，有啟發(fā)性，4.5分。4個(gè)人回答問題個(gè)人回答問題131、有答案的問題回答完整，3分，否則酌情扣分2、理解性問題，表達(dá)清晰有

2、創(chuàng)意，3分。酌情扣分。5個(gè)人提問個(gè)人提問 121、只有提問都有一分。2、提問有代表性專業(yè)性強(qiáng)，2分。6個(gè)人心得小結(jié)個(gè)人心得小結(jié)141、一半以下內(nèi)容1分。2、完整一頁2分。3、有獨(dú)到的心得3分。4、注重實(shí)際應(yīng)用，4分。2022-3-8精選課件投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建與分工 隊(duì)名：口號(hào)：隊(duì)歌： 隊(duì) 長客戶經(jīng)理技術(shù)支撐商務(wù)編制技術(shù)編制價(jià)格編制授權(quán)委托講標(biāo)答疑精選課件2022-3-8 政府采購法規(guī)與特點(diǎn)政府采購法規(guī)與特點(diǎn)1精選課件案例導(dǎo)入 1、廈門政務(wù)云0.01元中標(biāo)案的爭議。 2、同一品牌下面的不同型號(hào)產(chǎn)品能不能參加同一項(xiàng)目投標(biāo)的爭議。 3、標(biāo)書理解不同導(dǎo)致報(bào)價(jià)不統(tǒng)一。標(biāo)書理解不同導(dǎo)致報(bào)價(jià)不統(tǒng)一。 一個(gè)公司報(bào)8

3、00萬，另兩家接近300萬。2022-3-8精選課件招標(biāo)采購規(guī)定的形式招投標(biāo)法、政府采購法規(guī)定招標(biāo)形式公開招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)非招標(biāo)采購競(jìng)爭性談判詢價(jià)采購單一來源精選課件招標(biāo)中重要的時(shí)間點(diǎn)預(yù)審和預(yù)審和招標(biāo)文招標(biāo)文件發(fā)售件發(fā)售期期預(yù)審文預(yù)審文件遞交件遞交期期預(yù)審文預(yù)審文件的澄件的澄清和修清和修改截止改截止日期日期招標(biāo)文招標(biāo)文件的澄件的澄清和修清和修改截止改截止日期日期招標(biāo)文招標(biāo)文件的異件的異議截止議截止日期日期對(duì)異議對(duì)異議的答復(fù)的答復(fù)日期日期招標(biāo)文招標(biāo)文件發(fā)售件發(fā)售到開標(biāo)到開標(biāo)時(shí)間時(shí)間評(píng)標(biāo)結(jié)評(píng)標(biāo)結(jié)果報(bào)告果報(bào)告送達(dá)時(shí)送達(dá)時(shí)間間采購人采購人確定中確定中標(biāo)方時(shí)標(biāo)方時(shí)間間不少于5日5 日3日前15日前10日前3

4、日不少于20日5日內(nèi)5日內(nèi)2022-3-8精選課件87號(hào)令主要內(nèi)容解讀 完善采購內(nèi)控制度第六條 采購人應(yīng)當(dāng)按照行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范要求，建立健全本單位政府采購內(nèi)部控制制度，在編制政府采購預(yù)算和實(shí)施計(jì)劃、確定采購需求、組織采購活動(dòng)、履約驗(yàn)收、答復(fù)詢問質(zhì)疑、配合投訴處理及監(jiān)督檢查等重點(diǎn)環(huán)節(jié)加強(qiáng)內(nèi)部控制管理。采購人不得向供應(yīng)商索要或者接受其給予的贈(zèng)品、回扣或者與采購無關(guān)的其他商品、服務(wù)。采購內(nèi)控制度精選課件需求落實(shí)內(nèi)容（11條）（一）采購標(biāo)的需實(shí)現(xiàn)的功能或者目標(biāo)，以及為落實(shí)政府采購政策需滿足的要求；（二）采購標(biāo)的需執(zhí)行的國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)或者其他標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；（三）采購標(biāo)的需滿足的質(zhì)

5、量、安全、技術(shù)規(guī)格、物理特性等要求；（四）采購標(biāo)的的數(shù)量、采購項(xiàng)目交付或者實(shí)施的時(shí)間和地點(diǎn)；（五）采購標(biāo)的需滿足的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、期限、效率等要求；（六）采購標(biāo)的的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；（七）采購標(biāo)的的其他技術(shù)、服務(wù)等要求。精選課件限制條件空前嚴(yán)厲（17條）第十七條 采購人、采購代理機(jī)構(gòu)不得將投標(biāo)人的注冊(cè)資本、資產(chǎn)總額、營業(yè)收入、從業(yè)人員、利潤、納稅額等規(guī)模條件作為資格要求或者評(píng)審因素，也不得通過將除進(jìn)口貨物以外的生產(chǎn)廠家授權(quán)、承諾、證明、背書等作為資格要求，對(duì)投標(biāo)人實(shí)行差別待遇或者歧視待遇。注冊(cè)資本資產(chǎn)總額營業(yè)收入從業(yè)人員利潤納稅額授權(quán)書承諾函證明信背書精選課件相同品牌的投標(biāo)人資格（31條） 第三十一條 采用

6、最低評(píng)標(biāo)價(jià)法的采購項(xiàng)目，提供相同品牌產(chǎn)品的不同投標(biāo)人參加同一合同項(xiàng)下投標(biāo)的，以其中通過資格審查、符合性審查且報(bào)價(jià)最低的參加評(píng)標(biāo)；報(bào)價(jià)相同的，由采購人或者采購人委托評(píng)標(biāo)委員會(huì)按照招標(biāo)文件規(guī)定的方式確定一個(gè)參加評(píng)標(biāo)的投標(biāo)人，招標(biāo)文件未規(guī)定的采取隨機(jī)抽取方式確定，其他投標(biāo)無效。使用綜合評(píng)分法的采購項(xiàng)目，提供相同品牌產(chǎn)品且通過資格審查、符合性審查的不同投標(biāo)人參加同一合同項(xiàng)下投標(biāo)的，按一家投標(biāo)人計(jì)算，評(píng)審后得分最高的同品牌投標(biāo)人獲得中標(biāo)人推薦資格；評(píng)審得分相同的，由采購人或者采購人委托評(píng)標(biāo)委員會(huì)按照招標(biāo)文件規(guī)定的方式確定一個(gè)投標(biāo)人獲得中標(biāo)人推薦資格，招標(biāo)文件未規(guī)定的采取隨機(jī)抽取方式確定，其他同品牌投標(biāo)人

7、不作為中標(biāo)候選人。精選課件最低評(píng)標(biāo)價(jià)法綜合評(píng)分法精選課件明確串標(biāo)六種情形（37條） 新增被認(rèn)定為串通投標(biāo)、投標(biāo)無效的六種情形。包括： 1、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件由同一單位或者個(gè)人編制 2、不同投標(biāo)人委托同一單位或者個(gè)人辦理投標(biāo)事宜 3、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件載明的項(xiàng)目管理成員或者聯(lián) 系人員為同一人 4、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件異常一致或者投標(biāo)報(bào)價(jià)呈規(guī)律性差異 5、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件相互混裝 6、不同投標(biāo)人的投標(biāo)保證金從同一單位或者個(gè)人的賬戶轉(zhuǎn)出。精選課件注意：資格條件不得作為評(píng)審因素資格條件不得作為評(píng)審因素！一投標(biāo)報(bào)價(jià)二技術(shù)服務(wù)水平三履約能力四售后服務(wù)對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)細(xì)化量化精選課件簡化價(jià)格計(jì)算方式價(jià)格分應(yīng)

8、當(dāng)采用低價(jià)優(yōu)先法計(jì)算，即滿足招標(biāo)文件要求且投標(biāo)價(jià)格最低的投標(biāo)報(bào)價(jià)為評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)，其價(jià)格分為滿分。 投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=(評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)投標(biāo)報(bào)價(jià))100評(píng)標(biāo)總得分F1A1F2A2FnAnF1、F2Fn分別為各項(xiàng)評(píng)審因素的得分；A1、A2、An 分別為各項(xiàng)評(píng)審因素所占的權(quán)重(A1A2An1)。精選課件投標(biāo)報(bào)價(jià)修訂說明（59條） （一）投標(biāo)文件中開標(biāo)一覽表（報(bào)價(jià)表）內(nèi)容與投標(biāo)文件中相應(yīng)內(nèi)容不一致的，以開標(biāo)一覽表（報(bào)價(jià)表）為準(zhǔn)； （二）大寫金額和小寫金額不一致的，以大寫金額為準(zhǔn)； （三）單價(jià)金額小數(shù)點(diǎn)或者百分比有明顯錯(cuò)位的，以開標(biāo)一覽表的總價(jià)為準(zhǔn)，并修改單價(jià)； （四）總價(jià)金額與按單價(jià)匯總金額不一致的，以單價(jià)金額計(jì)

9、算結(jié)果為準(zhǔn)。精選課件低報(bào)價(jià)處理方式（60條） 第六十條 評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為投標(biāo)人的報(bào)價(jià)明顯低于其他通過符合性審查投標(biāo)人的報(bào)價(jià)，有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量或者不能誠信履約的，應(yīng)當(dāng)要求其在評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)合理的時(shí)間內(nèi)提供書面說明，必要時(shí)提交相關(guān)證明材料；投標(biāo)人不能證明其報(bào)價(jià)合理性的，評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)將其作為無效投標(biāo)處理。精選課件政府采購招標(biāo)特點(diǎn)立項(xiàng)預(yù)算代理流程精選課件2022-3-8 應(yīng)標(biāo)策略五步中標(biāo)法則應(yīng)標(biāo)策略五步中標(biāo)法則2精選課件招標(biāo)前尋標(biāo)搞準(zhǔn)搞準(zhǔn)跟標(biāo)搞人搞人控標(biāo)搞定搞定招標(biāo)中投標(biāo)搞細(xì)搞細(xì)招標(biāo)后中標(biāo)搞成搞成未中標(biāo)2022-3-8精選課件控標(biāo)：把控大局思考：有關(guān)系，為何也未中標(biāo)？現(xiàn)場(chǎng)案例分享 關(guān)系不到位，表面好而已

10、關(guān)系的確到位，但- 投標(biāo)人資格條件不完全具備 商務(wù)條件沒有優(yōu)勢(shì)，對(duì)手反而比自己強(qiáng) 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上有偏離 技術(shù)方案沒有特色 報(bào)價(jià)不合理，偏高或偏低 。精選課件現(xiàn)場(chǎng)交給實(shí)用工具1、項(xiàng)目基礎(chǔ)信息2、投標(biāo)人資格條件招標(biāo)公告1、項(xiàng)目全部信息2、招標(biāo)規(guī)則與特殊要求3、廢標(biāo)（拒收）條款投標(biāo)人須知1、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范2、功能實(shí)現(xiàn)與具體參數(shù)3、售后、運(yùn)維、保障、物流技術(shù)需求1、權(quán)重設(shè)置2、分點(diǎn)分布區(qū)域3、特別關(guān)注高分點(diǎn)、基準(zhǔn)價(jià)、價(jià)格計(jì)算方式評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1、主要條款與招標(biāo)文件必須一致2、談判的基礎(chǔ)與范圍合同條款22招標(biāo)文件核心要素清單與控制方法精選課件把控評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)2022-3-8一控權(quán)重 例： 商務(wù)（20） 技術(shù)（40）

11、服務(wù)（10） 價(jià)格（30）二控分點(diǎn) 定性： 定量：三控高分 高分區(qū)要突出招標(biāo)的目標(biāo)意圖，看是否設(shè)置到本公司最大的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)上。 5分以上要把控住。精選課件 評(píng)分細(xì)則量化編制案例2022-3-8精選課件投 標(biāo) 閱讀提供的資料： 1、分析本評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn) 2、本公司產(chǎn)品主要的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)（性能、參數(shù)、指標(biāo)）是什么？如何合規(guī)的體現(xiàn)在評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)里而不會(huì)引起質(zhì)疑？ 3、回顧自己招標(biāo)中的問題，并進(jìn)行匯總 先個(gè)人列舉，5分鐘，然后各隊(duì)討論匯總，書寫。5分鐘。各隊(duì)展示成果。2022-3-8精選課件書上沒有的大實(shí)話一 決定誰中標(biāo)不是甲方的態(tài)度而是招標(biāo)文件的硬度。二 過廢標(biāo)關(guān)決定你在總攻前能不能存活，過得分關(guān)才決定你能

12、不能笑到最后。三 標(biāo)書編制好不好表面上是評(píng)委說了算，其實(shí)是對(duì)手說了算。精選課件請(qǐng)斷句 開標(biāo)前后需要做好哪些工作？ 從標(biāo)點(diǎn)斷句說起： 無雞鴨亦可無魚肉亦可少不得白菜蘿卜2022-3-8精選課件評(píng)標(biāo)狀況說明2022-3-8評(píng)標(biāo)之前評(píng)標(biāo)之時(shí)評(píng)標(biāo)時(shí)間評(píng)標(biāo)空間評(píng)標(biāo)水平精選課件初步評(píng)審否決標(biāo)書形式評(píng)審 文件格式是否符合要求 簽字蓋章是否完備資格評(píng)審 資格文件是否齊全、真實(shí)、有效 案例合同和聯(lián)合投標(biāo)協(xié)議是否完整有效響應(yīng)評(píng)審 工期、范圍、數(shù)量是否滿足要求 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是否符合要求精選課件投標(biāo)文件編制過五關(guān)形式關(guān) 廢標(biāo)關(guān)偏離關(guān)報(bào)價(jià)關(guān) 得分關(guān)精選課件標(biāo)書制作中的協(xié)調(diào)與澄清2022-3-8標(biāo)書渠道標(biāo)書渠道關(guān)系渠道關(guān)系渠

13、道編制人招標(biāo)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員關(guān)系人正式發(fā)正式發(fā)出書面出書面澄清函澄清函私下獲取私下獲取甲方意圖甲方意圖對(duì)手信息對(duì)手信息精選課件投 標(biāo) 閱讀參考資料中的招標(biāo)文件，現(xiàn)場(chǎng)舉行一個(gè)標(biāo)書分析會(huì)： 1、哪些人應(yīng)該參加會(huì)議，各自的角色任務(wù)是？ 2、分工填寫標(biāo)書分析表上的內(nèi)容 3、各隊(duì)展示成果。2022-3-8精選課件二個(gè)原則28原則一份標(biāo)書編制80%的功夫是花在平時(shí)的工作積累當(dāng)中。一審核原則必須建立三級(jí)評(píng)審制度。即自己復(fù)查、審核專人審核，領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)。二精選課件招標(biāo)前工作準(zhǔn)備公司介紹資質(zhì)案例優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)服務(wù)方式設(shè)備型號(hào)汝果欲學(xué)詩功夫在詩外34精選課件三個(gè)板塊商務(wù)技術(shù)價(jià)格 資質(zhì) 業(yè)績 財(cái)務(wù) 方案 偏離 特定 總價(jià) 分項(xiàng)價(jià) 單項(xiàng)價(jià)精選課件四個(gè)重點(diǎn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)里有分值點(diǎn)的技術(shù)方案里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的清單圖紙里面有要求的文件表格里羅列出來的2022-3-8精選課件文字編寫方法 每一段集中寫清楚一個(gè)事項(xiàng)或一個(gè)技術(shù)功能點(diǎn)， 讓評(píng)委對(duì)中心思想一目了然。主題鮮明 論證技術(shù)、說明服務(wù)不能模凌兩可，更不能假話、大話、空話、套話。 會(huì)讓評(píng)委摸不著頭腦。語意明確 介紹公司產(chǎn)品、服務(wù)、人員不能自相矛盾。