國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)報告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上1 引言實習(xí)是專業(yè)教育的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)，也給我們提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，通過實習(xí)熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作，增強感性認識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、 深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。Simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實務(wù)流程，很好地模擬了當今國際商務(wù)的真實環(huán)境。學(xué)生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系。我們

2、在這個虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習(xí)計劃扮演進出口業(yè)務(wù)流程中的不同當事人，通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。2 實習(xí)目的本次實習(xí)的主要目的是首先利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。然后進入淘寶網(wǎng)，學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。發(fā)布企業(yè)廣告與產(chǎn)品信息后，便要學(xué)會使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。同時，掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語 (CIF

3、、CFR、FOB) 與結(jié)算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。接下來，便是根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的進出口業(yè)務(wù)流程。根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。同時正確填寫各種單據(jù) (包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、核銷、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。最后，體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。3 實習(xí)安排實習(xí)時間：2010年6月14日2010年7月2日實習(xí)地點：淮海工學(xué)院通

4、灌校區(qū)主樓809、813實習(xí)任務(wù)：在實習(xí)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。每個角色必須完成以下任務(wù)：(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆以上進口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。(4)進口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。4 實習(xí)內(nèi)容本次實習(xí)歷時三周，主要采用學(xué)生各自上機操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習(xí)模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風險的同時學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。

5、在為期三周的實習(xí)中，我一共做八筆交易，交易的商品從食品到化妝品，最后還有服裝。不同的商品具有不同的特性，因此在運費、關(guān)稅、增值稅、消費稅的計算中也存在著不同。隨著實習(xí)地不斷深入。基本上每種貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。4.1第一筆業(yè)務(wù)我的第一筆業(yè)務(wù)是仿照實習(xí)指導(dǎo)做了出口甜玉米罐頭，以L/C為結(jié)算方式，以CIF為貿(mào)易術(shù)語。（1）交易準備在交易準備階段，由于進口商、出口商、工廠三個角色都沒有固定的客戶，不知道哪里有需求供給，所以就要去淘金網(wǎng)上發(fā)布公司廣告與產(chǎn)品信息。供求雙方通過淘金網(wǎng)找到彼此的公司信息，為下

6、一步交易磋商做了準備。（2）交易磋商此階段是通過SimTrade內(nèi)置的郵件系統(tǒng)進行交易磋商，進出口商之間的函電必須是英文，出口商與工廠之間的函電可以是中文。供求雙方通過來往函電建立貿(mào)易關(guān)系，了解彼此需求，也就是詢盤與發(fā)盤。每一次的貿(mào)易中，詢盤與發(fā)盤是必不可少的，這是簽訂合同的基礎(chǔ)。經(jīng)過幾次磋商之后，進出口雙方?jīng)Q定以CIF,L/C成交一筆800箱甜玉米罐頭的交易。（3）起草外銷合同，制作預(yù)算表，簽訂合同雙方在交易條件上達成一致之后，便要開始起草合同。合同可由出口商起草，也可由進口商起草。在此次交易中，我是用出口商的身份來起草合同。起草合同完成后，出口商發(fā)送合同以前，出口商要制作出口預(yù)算表。預(yù)算表

7、的制作對于一個公司來說是十分重要的，對一個公司在一筆業(yè)務(wù)中是否盈利，是否決定交易有著決定性的影響。出口商預(yù)算表制作完成后，若不虧損，就可將合同發(fā)送給進口商。同樣，進口商也要制作進口預(yù)算表，制作完畢，確認合同。下面是出口商制作的預(yù)算表。（4）開立信用證在信用證結(jié)算方式下，出口商要受到買方開來的信用證后，才備貨裝船。所以作為進口商，首先要去銀行開立信用證。申請開立信用證之前，進口商要去進口地銀行申領(lǐng)并填寫貿(mào)易進口付匯核銷單。填寫完畢后，接下來填寫信用證申請書，并寄送給進口地銀行，申請開征。進口地銀行在受到進口商的開征申請后，開立了總金額為11200美元的信用證，并寄送給進口商。進口商對信用證檢查無

8、誤后，同意開立，進口地銀行通知出口地銀行，出口地銀行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用證。（5）備貨出口商收到信用證以后，其收款有了保證，就到了履行合同的階段。出口商就要在國內(nèi)尋找供應(yīng)商，積極備貨。通過淘金網(wǎng)上的信息，出口商找到了一家生產(chǎn)甜玉米罐頭的工廠。然后就是工廠與出口商之間的磋商。雙方在數(shù)量、價格等方面達成一致以后，便簽訂購銷合同。此筆業(yè)務(wù)中，工廠與出口商之間以每箱65元，一共800箱成交了一筆甜玉米罐頭的生意。合同簽訂后，工廠就開始生產(chǎn)，送貨，還有繳稅。繳稅完畢后，工廠的任務(wù)就完成了。（6）租船訂艙、出口報檢 出口商添加并填寫貨物出運委托書，到船公司洽訂艙位，選擇拼箱或是整箱、

9、裝船日期。訂艙完成后，出口商添加并填寫商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物報檢單。填寫完畢后，備齊相關(guān)文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。 下面是商業(yè)發(fā)票的樣本。（7）辦理保險由于海上運輸時間長，風險大，所以辦理保險也是海上運輸條件下一項重要的內(nèi)容。CIF條件下，出口商負責辦理保險。出口商添加并填寫貨物運輸保險投保單，并向保險公司投保。保險的險別在合同中已經(jīng)規(guī)定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。保險公司承保后，簽發(fā)貨物運輸保險單給出口商。（8）出口核銷、報關(guān)、裝船出運接下來申領(lǐng)核銷單。出口商在報關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)出口收匯核銷單。填妥核銷單后，出口商即可憑以向

10、海關(guān)申請核銷備案。備案完畢后就可以報關(guān)了。出口商填妥出口貨物報關(guān)單，并備齊出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)投單報關(guān)。 通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領(lǐng)取海運提單。（9）結(jié)匯、出口核銷、退稅出口商添加"匯票"進行填寫，匯票以進口商為付款人，以出口商自己為收款人。填寫完畢后，出口商備齊“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“貨物運輸保險單”、“海運提單”、“匯票”向出口地銀行議付。出口商銀行收到單據(jù)后寄送給進口商銀行，進口商銀行進行償付，并通知進口商付款贖單。出口商收妥貨款以后，填寫出口

11、收匯核銷單送審登記表，到外管局辦理核銷。同時到國稅局辦理退稅業(yè)務(wù)。至此，出口商的任務(wù)也完成了。（10）進口報檢、報關(guān)、提貨、 進口商付款收到單據(jù)以后，就要到船公司換取提貨單。并進行進口貨物的報檢、報關(guān)。這里與出口貨物的報檢與報關(guān)類似，便不再重復(fù)。與出口商不同的是，進口商在辦理報關(guān)后，還要在海關(guān)進行繳稅。（11）核銷、銷貨 進口商添加并填寫進口付匯到貨核銷表，填寫完畢后到外管局辦理付匯核銷手續(xù)。最后，進口商進入市場銷貨，收回貨款。就這樣，一筆進出口貿(mào)易就完成了。4.2第二筆業(yè)務(wù)第二筆業(yè)務(wù)是出口02008號商品女裙，此筆業(yè)務(wù)我選擇的結(jié)算方式為T/T，貿(mào)易術(shù)語為FOB，下面我就簡單介紹一下此筆交易的

12、業(yè)務(wù)流程。（1）交易磋商經(jīng)過了幾次交易，買賣雙方已對對方的業(yè)務(wù)有所了解，也建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。然而在每一次的貿(mào)易中，詢盤與發(fā)盤是必不可少的，這是簽訂合同的基礎(chǔ)，也是雙方?jīng)Q定是否交易的途徑。值得一提的是，出口商在對進口商報價時，要注意此次貿(mào)易的交易方式，以及結(jié)算方式。由于此筆交易使用的是FOB方式，在報價時，出口商就不應(yīng)把海運費與保險費算在其中，只要考慮到成本、內(nèi)陸運費、銀行費用、公司費用以及一些報關(guān)報檢核銷費用即可。經(jīng)過磋商，雙方達成6000件女裙的進出口貿(mào)易。（2）起草外銷合同，制作預(yù)算表，簽訂合同合同可由出口商起草，也可由進口商起草。一般的合同主要有買外賣雙方名址、簽訂時間、地點、交易貨

13、物描述、付款方式、商品包裝、保險、違約責任等內(nèi)容，還可以根據(jù)不同產(chǎn)品的特點附加條款。在簽訂合同以前，一項必不可少的步驟就是制作預(yù)算表。預(yù)算表反映了交易的支出費用，也反映了公司在此次交易中能盈利的多少。但是預(yù)算表的制作一直是我們在實習(xí)中的難題，預(yù)算的正確率也始終不高，這就要求我們在腦中要有清晰的思路，明白每一項費用的算法，熟練了之后，預(yù)算能力也就大大提高了。（3）備貨進出口商的合同簽訂后，出口商就要與國內(nèi)供應(yīng)商簽訂合同，工廠開始生產(chǎn)貨物。工廠在向出口商報價時也要考慮到自身的費用問題，也就是增值稅，公司費用和成本。我在做了幾筆業(yè)務(wù)后，出口商賺了很多錢，工廠雖然也有盈利，但跟出口商比起來只是九牛一毛

14、，就是因為報價不適當?shù)脑?。工廠發(fā)貨的同時，出口商也要將貨款付給工廠。貨物由工廠運至出口商后，在FOB條件下，進口商便要開始指定船公司，租船訂艙。出口商填寫貨物委托出運書、裝箱單、發(fā)票。想要強調(diào)的是，外貿(mào)的“發(fā)票”概念和國內(nèi)的財務(wù)發(fā)票完全不同。外貿(mào)發(fā)票是出口商自己制作、出具的文件，用于說明此票貨物的品名、數(shù)量、單價、總值等，以及其他一些說明貨物情況的內(nèi)容。發(fā)票格式不拘，但必須包括上述要素，并全名落款。發(fā)票必須注明一個發(fā)票號碼，出票時間。可以按照需要一式幾份，由若干正本和副本組成的，應(yīng)注明“ORIGINAL”、“COPY”字樣。（4）出口報檢、核銷、報關(guān)添加并填寫出口貨物報檢單。報檢單上主要載明

15、了報檢單位情況、報檢貨物情況、運輸情況等等。填寫完報檢單，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。檢驗機構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)出境貨物通關(guān)單；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。接下來就是申領(lǐng)核銷單。我國法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)出口收匯核銷單。核銷單主要載明了收匯單位以及收匯幣種、金額。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷備案。備案完畢后就可以報關(guān)了。報關(guān)單上要填寫的內(nèi)容比較多，除了進出口商、貨物的情況外，還有征稅性質(zhì)，貿(mào)易性質(zhì)等等。出口商填妥出口貨物報關(guān)單

16、，并備齊出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)投單報關(guān)。海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。下面是一張出口貨物報檢單。（5）裝船出運通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領(lǐng)取海運提單。提單就是貨物交付貨運公司以后，由貨運公司出具的證明，用以代表物權(quán)，以及在目的地提貨。每個船公司都有自己式樣的提單，但內(nèi)容則大同小異。提單是最核心單證，某種意義上就是貨物的代表，貨款的價值。出口商將貨物運出后，應(yīng)向買主寄發(fā)裝運通知。由于是在FOB術(shù)語

17、下，保險由買方自行負責時，出口商就要盡快發(fā)送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。發(fā)送完裝船通知，出口商便備妥商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書等相關(guān)文件，將單據(jù)寄送給進口商。（6）辦理保險為防范國際貨物運輸中可能發(fā)生的毀損，對一些價值較高的貨物，貿(mào)易商通常會辦理保險。保險公司根據(jù)投保的險種開具保險單，作為貨物單據(jù)之一。在FOB術(shù)語下，保險由進口商辦理，進口商須根據(jù)所受到的裝船通知填寫貨物運輸保險投保單，并向保險公司投保。保險的險別由進口商自己決定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。填寫投保單的時候，保險金額經(jīng)常會出錯，因為預(yù)算表里的CIF價

18、格總是算不對，這就要求我們認真仔細，避免出錯。保險公司承保后，簽發(fā)貨物運輸保險單給進口商。（7）付款、換提貨單進口商收到單據(jù)以后，便要填寫進口付匯核銷單，進口付匯核銷單上除了要載明付匯幣種、付匯金額以外，還要注明具體的結(jié)算方式。核銷完畢，便去銀行付款。在T/T結(jié)算方式下，賣方不開具匯票，買房直接將貨款匯入賣方賬戶。進口商獲得全部單據(jù)以后，向船公司繳交提單換取提貨單。尤其當進口商是在FOB術(shù)語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關(guān)提出要求報關(guān)，表明進口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。（8）結(jié)匯、核銷、退稅進口商付款后，出口商就可以結(jié)匯。此外，銀行

19、還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的出口收匯核銷專用聯(lián)給出口商。出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單(第三聯(lián))。核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯(lián))、報關(guān)單(出口退稅聯(lián))與商業(yè)發(fā)票前往國稅局辦理出口退稅。至此，出口商的任務(wù)便完成了。下圖是一張出口收匯核銷送審登記表。（9）進口報檢、報關(guān)、繳稅進口商填寫入境貨物報檢單，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。在Simtrade平臺上，入境貨物報檢單與出境貨物報檢單十分類似。檢驗機構(gòu)經(jīng)對商

20、品檢驗合格后，簽發(fā)入境貨物通關(guān)單給進口商。報檢完畢后，進口商備齊進口貨物報關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)投單報關(guān)。并向海關(guān)繳清各項稅款，應(yīng)納稅捐包括進口關(guān)稅、增值稅與消費稅等。有些商品時沒有消費稅的，在選擇商品時，最好去淘金網(wǎng)上的費率查詢看一看。（10）提貨、核銷、銷貨海關(guān)審單通過后，辦理進口通關(guān)手續(xù)。海關(guān)放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。然后，進口商還要填寫進口付匯到貨核銷表，憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關(guān)單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。最后，進口商便可以去市場上銷貨，獲得銷售收入。至此，一筆進出口業(yè)務(wù)就完成了。在這筆業(yè)務(wù)中，我

21、的出口商所獲利潤接近50萬元，進口商也賺了5萬多歐元，可是工廠卻有所虧損，因為工廠報價時沒有做好預(yù)算工作。這是一個教訓(xùn)，以后真正做業(yè)務(wù)時一定要做好預(yù)算工作。4.3其他業(yè)務(wù)在此之后，我又做了CFR+D/P，CIF+D/A，CIF+T/T等等一共六筆業(yè)務(wù)。所出口的貨物有荔枝罐頭、龍眼罐頭、香水等等?？梢哉f，經(jīng)過這幾筆業(yè)務(wù)的練習(xí)，我對國際貿(mào)易的流程已經(jīng)有了一個不錯的了解，各種結(jié)算方式與貿(mào)易術(shù)語下貿(mào)易流程的不同之處我也能很熟練地指出。4.4 實習(xí)過程中遇到的問題（1）預(yù)算與實際相差較大做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后再簽定合同。但剛開始我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)

22、查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。結(jié)果一看實習(xí)日志，預(yù)算能力還是相當?shù)氐牟睢榇?，我仔細看了幫助材料，了解了預(yù)算表的制作方法，在以后的業(yè)務(wù)過程中，我認真制作每一份預(yù)算，使自己的預(yù)算能力大有提高。（2）郵件問題寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，有的同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的規(guī)范，沒有進行嚴格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對的，也是不嚴謹?shù)?。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己

23、造成很大的損失的。所以以后進入工作，一定要注意這個問題。（3）填單不熟練在進出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫，這對于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項不小的挑戰(zhàn)。剛開始做業(yè)務(wù)時，由于對單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫二十幾分鐘，而且不能完全正確。所以第一筆業(yè)務(wù)花費的時間最多。其實單據(jù)之間都有相似的地方，只要找到竅門，填寫單據(jù)還是很容易的。所謂熟能生巧，經(jīng)過了幾筆業(yè)務(wù)的訓(xùn)練后，我在填寫單據(jù)時已經(jīng)不需要參照樣本，并且能快速找到單據(jù)中要填寫的發(fā)票號、提單號、船名、運費等等。5 實習(xí)總結(jié)國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。在此次貿(mào)易電子模擬實習(xí)中我們在趣味的實踐中學(xué)到了很多寶貴的知識。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時也歸納了三點：1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要