石油工程服務(wù)公司海外業(yè)務(wù)拓展建議資料

1、石油工程服務(wù)公司海外業(yè)務(wù)拓展建議國(guó)有石油公司既要保障國(guó)家能源安全，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展提供足量、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的油氣資源，也要肩負(fù)國(guó)有資產(chǎn)保值增值、實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重任。目前石油公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了重大變化，國(guó)內(nèi)資源約束日益明顯，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，環(huán)境保護(hù)和經(jīng)營(yíng)壓力越來越大。石油公司必須適應(yīng)環(huán)境變化，抓住發(fā)展機(jī)遇，化解風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，在確保主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)較快發(fā)展的同時(shí)，積極尋求新的業(yè)務(wù)和效益增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷拓展海外業(yè)務(wù)發(fā)展空間。我國(guó)各大石油公司的海外技術(shù)服務(wù)在在思想觀念、運(yùn)作方式、人才隊(duì)伍等方面，仍然存在一些影響海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展的制約因素，如果不正視這些因素，“走出去”的步伐就會(huì)受到一定的阻礙，“走出去

2、”的效益就不能更大規(guī)模地實(shí)現(xiàn)。石油工程服務(wù)收入在我國(guó)石油公司整個(gè)海外業(yè)務(wù)總收入中占據(jù)較大的比重，加大石油工程服務(wù)公司海外業(yè)務(wù)拓展的力度，對(duì)各大石油公司的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。、逐步轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)業(yè)務(wù)通過對(duì)整個(gè)海外市場(chǎng)的分析可知，目前世界石油市場(chǎng)的低端不高的石油工程服務(wù)市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，需要逐步轉(zhuǎn)向石油工程服務(wù)高端業(yè)務(wù)。建議中資石油工程服務(wù)公司在資源國(guó)開展項(xiàng)目時(shí)做好以下幾方面的工作。（1）石油工程服務(wù)公司裝備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正越來越激烈,中資石油工程服務(wù)公司在一般技術(shù)含量應(yīng)向高端逐步轉(zhuǎn)型，例如對(duì)已有的機(jī)械鉆機(jī)進(jìn)行升級(jí)，配置頂驅(qū),更新為全電動(dòng)鉆機(jī)，以擴(kuò)大復(fù)雜鉆井技術(shù)的市場(chǎng)。（2）利用擁有的石油工程

3、服務(wù)核心技術(shù)和專有技術(shù)，繼續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，支撐市場(chǎng)開發(fā)，獲得更有難度的項(xiàng)目。（3）通過提供地震、鉆井、固井、修井、測(cè)錄井等一體化服務(wù)打開石油工程服務(wù)市場(chǎng)。（4）注重開拓在資源國(guó)的西方大型油氣業(yè)主公司高端市場(chǎng)。積極向在資源國(guó)的西方大型油氣業(yè)主公司推介中資公司石油工程服務(wù)能力，不斷改進(jìn)質(zhì)量體系，積極參與其石油工程服務(wù)項(xiàng)目投標(biāo)。（5）加強(qiáng)與在資源國(guó)的西方大型石油工程服務(wù)公司的合作，借助其在資源國(guó)石油工程技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，組成聯(lián)盟體，共同參加資源國(guó)西方油氣業(yè)主公司的大型石油工程服務(wù)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)，特別是尋求參加投資巨大資源國(guó)的油田開發(fā)的石油工程服務(wù)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。（6）采用合作、并購(gòu)等多種形式與有優(yōu)勢(shì)的當(dāng)

4、地公司合作，利用其與資源國(guó)西方油氣業(yè)主公司的關(guān)系優(yōu)勢(shì)，場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增加市能力。（7）不斷改善溝通交流能力，加強(qiáng)與資源國(guó)西方大型油氣業(yè)主公司、當(dāng)?shù)厝藛T的溝通和交流。二、研究目標(biāo)市場(chǎng)資源配置要求，拓展贏利空間石油工程服務(wù)公司充分利用管理資源，發(fā)揮我國(guó)石油工程服務(wù)公司裝備門類齊全的優(yōu)勢(shì)。依托海外工程集中管理的平臺(tái)，統(tǒng)一調(diào)度石油公司的人才、技術(shù)和設(shè)備等資源，展示我國(guó)石油公司專業(yè)齊全、人才豐富、技術(shù)雄厚、設(shè)備先進(jìn)的實(shí)力，擴(kuò)大EPC總承包項(xiàng)目的份額。項(xiàng)目投標(biāo)和施工過程中，不但要發(fā)揮專業(yè)內(nèi)的專業(yè)施工優(yōu)勢(shì)，更要強(qiáng)化專業(yè)間的聯(lián)合施工優(yōu)勢(shì)，從一個(gè)更高的高度和更寬的廣度來謀劃項(xiàng)目，使雙方都能優(yōu)化贏利方式，豐富贏利手段，拓

5、展贏利空間。從而，進(jìn)一步增強(qiáng)石油工程服務(wù)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和生存能力。三、運(yùn)用高新技術(shù)，穩(wěn)定盈利市場(chǎng)石油工程服務(wù)公司要突出技術(shù)在市場(chǎng)中關(guān)鍵作用。建立市場(chǎng)、技術(shù)聯(lián)動(dòng)快速反應(yīng)體系。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)研究技術(shù)對(duì)策，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力找出技術(shù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)合同執(zhí)行中遇到的難題拿出技術(shù)方案，這些都是在市場(chǎng)運(yùn)行中與技術(shù)密不可分的工作。海外市場(chǎng)開拓可重點(diǎn)在水平井、欠平衡鉆井、提高采收率、開發(fā)地震、地震資料處理等項(xiàng)目領(lǐng)域抓突破，逐步向綜合技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域展開。四、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)高效經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)隊(duì)伍走出去是基本要求，通過開拓海外市場(chǎng)取得效益是根本要求。海外石油工程服務(wù)公司面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、公共安全風(fēng)險(xiǎn)等都是有目共睹的，以輸出勞務(wù)為主的項(xiàng)目是很難規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)的。輸出管理和技術(shù)為主的項(xiàng)目就可以改變合同運(yùn)行模式，實(shí)現(xiàn)用工當(dāng)?shù)鼗档蜕a(chǎn)成本，大幅度提高項(xiàng)目效益。五、創(chuàng)新市場(chǎng)開發(fā)模式市場(chǎng)需要超前運(yùn)行這是眾所周知的道理，但市場(chǎng)開發(fā)的不確定性、多變性，海外石油工程服務(wù)公司在實(shí)際工作中很難操作。市場(chǎng)開發(fā)者不僅要認(rèn)識(shí)這個(gè)規(guī)律，而且要從中找出應(yīng)對(duì)措施，能在市場(chǎng)開發(fā)中取得主動(dòng)權(quán)。石油工程服務(wù)公司必須先為目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)備所需要的資源，這些資源包括海外人才隊(duì)伍、施工設(shè)備和資源國(guó)的施工標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范等。石油工程服務(wù)公司還要分析海外目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況，根據(jù)面臨的目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況創(chuàng)新市場(chǎng)開發(fā)