2022年房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得

1、高品質(zhì)文檔2022年房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得 這次在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，提高了自己的綜合素養(yǎng)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的熟悉，提高了自己的溝通力量和談判技巧，感謝財(cái)寶給了我一個(gè)呈現(xiàn)自我力量的舞臺(tái)，在此共享心得。下面是為大家收集整理的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得，歡迎大家閱讀。 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得篇1 (1)、實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年x月 (2)、實(shí)習(xí)目的 通過(guò)到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，增加學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的感性熟悉，熬煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)的力量，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。 (3)、實(shí)習(xí)內(nèi)容 主要了解所討論房地產(chǎn)的以下狀況

2、： 1、項(xiàng)目基本狀況。包括項(xiàng)目名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。 2、開發(fā)商狀況。 3、項(xiàng)目提出的背景(投資環(huán)境分析) 4、項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)時(shí)間，建設(shè)條件，開發(fā)建設(shè)過(guò)程如用地獵取、征地拆遷、主要承包單位的招投標(biāo)等，項(xiàng)目的建設(shè)手續(xù)辦理狀況，物業(yè)管理支配。 5、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶型，主要客戶群分析。 6、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。 7、項(xiàng)目的投資額估算和融資方案。 8、項(xiàng)目的營(yíng)銷方案和渠道。 9、項(xiàng)目的收入估算。 10、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算。 11、關(guān)于對(duì)于提升該項(xiàng)目開發(fā)效果的建議等。 (4)、實(shí)習(xí)過(guò)程。我們小組共10人，在6月9號(hào)早上八點(diǎn)半

3、早學(xué)校南門集合，到將來(lái)域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)，到達(dá)將來(lái)域后，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢問(wèn)門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)將來(lái)域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被安排的小組與將來(lái)域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行各種實(shí)習(xí)問(wèn)題的詢問(wèn)與了解。接待我們的是負(fù)責(zé)物業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門經(jīng)理，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問(wèn)問(wèn)題，有人負(fù)責(zé)記錄問(wèn)題，有人負(fù)責(zé)拍照(獲得允許后)，而我負(fù)責(zé)問(wèn)問(wèn)題和追加問(wèn)題、拍照等相關(guān)工作。最終通過(guò)我們對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的了解與將來(lái)域的相關(guān)信息的對(duì)比一一與部門經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)與摸索性詢問(wèn)，涉及到商業(yè)機(jī)密的我們主動(dòng)避開，總之通過(guò)我們的不懈努力，完成了將來(lái)域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。 (5)、收獲與體會(huì) 1、團(tuán)

4、隊(duì)協(xié)作 依據(jù)老師支配每個(gè)小組分為10人，我們小組通過(guò)一天時(shí)間組合而成，平常也很少在一起實(shí)習(xí)或工作過(guò)，不過(guò)大家對(duì)這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很仔細(xì)，以魏翠紅為組長(zhǎng)，樂(lè)觀帶領(lǐng)小組成員安排任務(wù)，合理進(jìn)行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒(méi)有消失打醬油的現(xiàn)象，每個(gè)人都參加了將來(lái)域房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查、詢問(wèn)、拍照、總結(jié)、爭(zhēng)論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的樂(lè)觀努力團(tuán)結(jié)協(xié)作。 2、個(gè)人提高 此次將來(lái)域房地產(chǎn)實(shí)習(xí)精力，進(jìn)一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些詳細(xì)行規(guī)等特點(diǎn)，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問(wèn)題也有了許多實(shí)際的熟悉，最重要的是為以后從事房地產(chǎn)行業(yè)供應(yīng)了不行多得的閱歷，同時(shí)也

5、將課本上的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際狀況進(jìn)行了一次完善的整合與理解。 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得篇2 在財(cái)寶置業(yè)代理有限公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了許多的東西，包括專業(yè)學(xué)問(wèn)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特殊是在杭州，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般xx年以后的二手房都在一萬(wàn)/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個(gè)平方。杭州的房?jī)r(jià)在中國(guó)全部的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無(wú)法掌握杭州的房?jī)r(jià)一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也特別的熱火。 在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現(xiàn)在

6、杭州有許多都是外來(lái)人員，而外來(lái)人員在杭州工作都需要有住宅，而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)杭州地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫忙，因此房屋租賃的確也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，一般的兩室一廳也要1500左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像許多單身公寓都在20xx以上，酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同時(shí)，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大出名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去，從中賺

7、取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過(guò)一套管家房，租出去賺的差價(jià)在一萬(wàn)以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是特別紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來(lái)的麻煩就不勝枚數(shù)，許多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過(guò)來(lái)找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。 在做租賃的過(guò)程中，我發(fā)覺熟識(shí)商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正確的推舉，這樣才能增加勝利的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間查找平衡點(diǎn)，許多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不

8、來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰粢馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)力量，在許多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿勢(shì)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)潔的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清晰，把客戶當(dāng)做伴侶，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做伴侶，這就是一種很強(qiáng)的交際力量，也是自我人格魅力的一種體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有許多大的公司內(nèi)部房源許多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒(méi)房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。 在做業(yè)務(wù)的時(shí)候肯定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)肯定要清楚，不

9、然的話很簡(jiǎn)單產(chǎn)生糾紛，原來(lái)是好好的一件事情，到最終弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中肯定要當(dāng)心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有許多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人肯定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題。許多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候 談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人力量的一種體現(xiàn)，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要

10、的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成。 總而言之，在財(cái)寶實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了許多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了許多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養(yǎng)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的熟悉，提高了自己的溝通力量和談判技巧，感謝財(cái)寶給了我一個(gè)呈現(xiàn)自我力量的舞臺(tái)。 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 第一天踏進(jìn)財(cái)寶的大門，心里有許多的忐忑擔(dān)心，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的高校生，也有工作過(guò)的，甚至還有四

11、十多歲的國(guó)企下崗職工。第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟識(shí)樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建筑年月，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的支配。 實(shí)習(xí)周記二 在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長(zhǎng)給我們具體的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們?cè)俅问熳R(shí)了一下周邊的樓盤。接下來(lái)的幾天里，我們回總部連續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最終的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，

12、同時(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們也培育出了深刻的友情，我們5個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來(lái)了，我很幸運(yùn)的被留了下來(lái)，并且安排到了門店。 實(shí)習(xí)周記三 培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們這幾天都在跑四周的商圈。了解門店四周的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒(méi)有師傅，所以許多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng)，而且特別懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是相互打電話問(wèn)候，相互給彼此鼓舞。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也漸漸和

13、店里的老員工熟識(shí)起來(lái)。 實(shí)習(xí)周記四 開頭正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有許多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力，過(guò)了一個(gè)禮拜后，壓力就漸漸大起來(lái)，我們?nèi)康男氯硕枷氲谝粋€(gè)開單。剛開頭的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒?，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人許多，可是卻沒(méi)有可以成交的。 實(shí)習(xí)周記五 漸漸的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì)了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，最終開單了，雖然是著火管家，沒(méi)什么利潤(rùn)，但是能

14、夠把著火管家出掉，還是一件很快樂(lè)的事情，這樣公司也可以削減損失。第一次開單覺得很興奮，但是因?yàn)闆](méi)有閱歷，所以有許多細(xì)節(jié)都沒(méi)有談好，又因?yàn)闆](méi)有簽合同的閱歷，結(jié)果引起了店長(zhǎng)和客戶之間的爭(zhēng)吵，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長(zhǎng)爭(zhēng)吵之后生氣的離開了，當(dāng)時(shí)覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來(lái)我還是沒(méi)有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不情愿再來(lái)我們門店簽約，為了表示誠(chéng)意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候，涉及合同的問(wèn)題只是略微帶了一下，所以對(duì)合同我?guī)缀蹩梢哉f(shuō)是一無(wú)所知，雖然去之前店長(zhǎng)對(duì)我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場(chǎng)去簽的時(shí)候，卻發(fā)覺店長(zhǎng)教我寫的合同竟然都是錯(cuò)的

15、!很慶幸，這個(gè)客戶對(duì)合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的關(guān)心下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)覺自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起伴隨過(guò)去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號(hào)。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過(guò)了這一次，都學(xué)會(huì)了。在折騰了一下午后，最終勝利的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。還算是比較勝利。 實(shí)習(xí)周記六 開單之后，好像做什么都變的簡(jiǎn)潔了，漸漸的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時(shí)候，都沒(méi)有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，全部的合同都勝利的簽成了，這之間我們租賃部也開過(guò)會(huì)議，包括熟

16、識(shí)同事，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒(méi)底，因?yàn)槿康男氯硕疾磺樵刚f(shuō)，所以我們租賃部經(jīng)理就給全部的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成4500的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)心里想確定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)當(dāng)要去試一下。那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了削減。而且門店四周值得推舉的房子也開頭削減，因此我開頭把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時(shí)候坐很長(zhǎng)時(shí)間的車趕過(guò)去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表?yè)P(yáng)。 實(shí)習(xí)周記七 在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，熟悉了許多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開頭了不同

17、公司間的合作，競(jìng)爭(zhēng)和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對(duì)以后的業(yè)務(wù)進(jìn)展是很有好處的，因?yàn)橛性S多的房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人都是剛畢業(yè)的高校生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔(dān)憂客戶跳單等大事的發(fā)生。在實(shí)習(xí)期間做了一個(gè)利潤(rùn)很大的單子，雖然這中間也消失了許多問(wèn)題，像客戶對(duì)墻面的粉刷不滿足，對(duì)合同的措詞不滿足，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，最終塵埃落定，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上七點(diǎn)多，然后再坐一個(gè)多小時(shí)的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因?yàn)檫@是我努力得來(lái)的成果 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得篇3 (1)、實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年x月 (2)、實(shí)習(xí)目的 通過(guò)到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)

18、，增加學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的感性熟悉，熬煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)的力量，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。 (3)、實(shí)習(xí)內(nèi)容 主要了解所討論房地產(chǎn)的以下狀況： 1、項(xiàng)目基本狀況。包括項(xiàng)目名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。 2、開發(fā)商狀況。 3、項(xiàng)目提出的背景(投資環(huán)境分析) 4、項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)時(shí)間，建設(shè)條件，開發(fā)建設(shè)過(guò)程如用地獵取、征地拆遷、主要承包單位的招投標(biāo)等，項(xiàng)目的建設(shè)手續(xù)辦理狀況，物業(yè)管理支配。 5、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶型，主要客戶群分析。 6、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。 7、項(xiàng)目的投資額估算和融資方案。 8、項(xiàng)目的營(yíng)銷方案和渠道。 9、項(xiàng)目的收入估算。 10、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算。 11、關(guān)于對(duì)于提升該項(xiàng)目開發(fā)效果的建議等。 (4)、實(shí)習(xí)過(guò)程。我們小組共10人，在6月9號(hào)早上八點(diǎn)半 早學(xué)校南門集合，到將來(lái)域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)，到達(dá)將來(lái)域后，我們分為