《提成比例核算表》.docx

1、提成比例核算表合同金額=3萬(wàn)3萬(wàn)<合同金額M8萬(wàn)8萬(wàn)<合同金額=20萬(wàn)20萬(wàn)<合同金額=45萬(wàn)合同金額>45萬(wàn)利潤(rùn)率提點(diǎn)利潤(rùn)率提點(diǎn)利潤(rùn)率提點(diǎn)利潤(rùn)率提點(diǎn)利潤(rùn)率提點(diǎn)原則上不過(guò)單基礎(chǔ)提點(diǎn)上-L點(diǎn)基礎(chǔ)提點(diǎn)基礎(chǔ)提點(diǎn)上+1點(diǎn)基礎(chǔ)提點(diǎn)上+2點(diǎn)合同金額3萬(wàn)以內(nèi)轉(zhuǎn)給新員工跟進(jìn)，如果客戶牽涉到其他原因要老員工跟進(jìn)本單，老員工本單不算提成>50%7>50%8>50%9>50%1045%xM50%645%xM50%745%xM50%845%xM50%940%X三45%540%<X45%640%<X45%740%<XM45%835%<X40%435

2、%<X40%535%<X40%635%XW40%730%<X35%330%<X35%430%<X35%530%<X35%625%XM30%225%<X30%325%<XM30%425%<XM30%520%<X25%120%<X25%220%<XW25%320%<XM25%415%<XM20%015%<XM20%115%XM20%215%<XM20%3M15%0M15%010%<XW15%110%<X15%2M10%0M10%0備注:1、提成的算法按毛利率核算，核算方式為：毛利率=利潤(rùn)/總

3、進(jìn)賬、利潤(rùn)二總進(jìn)賬-總出賬、總進(jìn)賬=合同金額+所有關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)賬、總出賬=所有關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的出賬。（工廠扣款，工程費(fèi)用，業(yè)務(wù)出差之前的費(fèi)用及其他相關(guān)費(fèi)用等不另外扣除，上一次虧本的單的金額皆算在總出賬里）；提成=提成點(diǎn)*計(jì)提基數(shù)、計(jì)提基數(shù)=合同金額-（合同包含的電管稅及客戶提取的業(yè)務(wù)費(fèi)）例如：客戶總進(jìn)賬總出賬（合計(jì)17075）利潤(rùn)利潤(rùn)百分比計(jì)提基數(shù)提成點(diǎn)提成工廠電管稅業(yè)務(wù)費(fèi)辦證費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)配送費(fèi)未扣完的個(gè)人成本創(chuàng)凱達(dá)2606011000146545014401000520500200500898534.48%217053%6512、客戶必須清完所有款項(xiàng)才能結(jié)算提成；3、簽了重復(fù)利用的單，若

4、第一次簽的，提成歸業(yè)務(wù)員；若第二次簽的單，如業(yè)務(wù)員在布展前離職，則本單沒有提成,客戶劃分給跟后續(xù)對(duì)接單的人；4、年底12月30號(hào)當(dāng)年的款項(xiàng)必須全部到帳，如果還有未收款項(xiàng)就移交財(cái)務(wù)收款，本個(gè)單提成沒收；5、掛靠：掛靠除去其他費(fèi)用的以外的利潤(rùn)費(fèi)取10%作為業(yè)務(wù)提成發(fā)放；6、設(shè)計(jì)費(fèi)：?jiǎn)巫釉O(shè)計(jì)費(fèi)的10%作為業(yè)務(wù)提成；一、業(yè)務(wù)提成發(fā)放比例表提成發(fā)放比例表說(shuō)明：I、提成發(fā)放比例是以100分為上限，按照規(guī)定及說(shuō)明走完下表中涉及到的流程后，各流程總分相加,按總分的比例進(jìn)行發(fā)放；提成金額=核算提成*總分百分比-管理提成；2、為了公司的品牌請(qǐng)大家服務(wù)好我們的客戶，客戶是我們的衣食父母。如果分?jǐn)?shù)少于30分客戶或資料

5、惡意操作下次自動(dòng)到下一個(gè)業(yè)務(wù)那邊去跟進(jìn)，分配由客服統(tǒng)一分配。發(fā)現(xiàn)惡意填寫的提成扣除。提成比例核算表客戶簡(jiǎn)稱展會(huì)名稱開展時(shí)間星級(jí)資料流程執(zhí)行款項(xiàng)提成分配星級(jí)評(píng)分客戶資源歸檔資料設(shè)計(jì)性質(zhì)協(xié)助性質(zhì)工程對(duì)接收款承擔(dān)責(zé)任跟單損失總分核算提成得分提成管理提成業(yè)務(wù)實(shí)發(fā)提成30101020105510100創(chuàng)凱達(dá)家具展2014-9-5305510105057010000700024504550備注：星級(jí)評(píng)分表30：以客戶回訪結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)；評(píng)分三星級(jí)以下得。分，三星級(jí)得10分，四星級(jí)得20分，五星級(jí)得30分；如客戶拒絕回訪，統(tǒng)一評(píng)三星級(jí)即得10分；三星級(jí)以下（不包括三星級(jí)）的客戶，本個(gè)客戶重新分配給本部門其他業(yè)務(wù)

6、員跟進(jìn)；由客服部通知三星級(jí)以下客戶的業(yè)務(wù)員劃走客戶，并詢問(wèn)部門經(jīng)理將劃走的客戶重新分配給誰(shuí)跟進(jìn)；劃走客戶只需劃走客戶資料中的聯(lián)系人資料，下單資料和合同資料不變；全程由客服回訪人員執(zhí)行和登記；客戶資源10：第一部分（特裝）：1、下單客戶（主場(chǎng)資源特裝、同行轉(zhuǎn)介紹特裝，營(yíng)銷部跟進(jìn)）：得6分；2、成交客戶（老客戶，營(yíng)銷部跟進(jìn)）：得5分；3、公司客戶（固定、孤兒，項(xiàng)目部跟進(jìn)，每人每月不超過(guò)5個(gè)，如超出劃分給營(yíng)銷部跟進(jìn)）：客戶4分；4、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶（營(yíng)銷部跟進(jìn)）：5分；5、業(yè)務(wù)拓展客戶（第一單客戶）：得10分；第二部分（主場(chǎng)活動(dòng)）：1、主場(chǎng)活動(dòng)公司老客戶（項(xiàng)目部跟進(jìn)）：得5分；2、主場(chǎng)活動(dòng)新開開發(fā)客戶（

7、營(yíng)銷部跟進(jìn)）：得8分；3、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶（營(yíng)銷部跟進(jìn)）：得5分；歸檔資料10：系統(tǒng)資料（聯(lián)系人的主要負(fù)責(zé)人要勾選，手機(jī)號(hào)，圖紙傳閱聯(lián)系方式QQ或郵件）發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)錯(cuò)誤或有資料故意不填的扣2分，扣完為止。沒申請(qǐng)先蓋章或合同沒有交財(cái)務(wù)存檔扣5分。設(shè)計(jì)性質(zhì)20：客戶提供得20分；抄圖設(shè)計(jì)得15分，套圖設(shè)計(jì)得10分，創(chuàng)意設(shè)計(jì)得5分，改圖次數(shù)超10次得2分;改圖次數(shù)超20次或效果圖出三套以上得。分；噴畫設(shè)計(jì)安排到平面部做的設(shè)計(jì)沒有收費(fèi)按1分/P扣分，扣完為止，（簡(jiǎn)單的排版可以讓設(shè)計(jì)師做）。協(xié)助性質(zhì)10:部門協(xié)助跟單（去拜訪客戶）扣5分；工程對(duì)接5：打印效果圖確認(rèn)材料和配送簽字交工程部經(jīng)理發(fā)單無(wú)誤、開對(duì)接會(huì)議對(duì)接施工圖紙美工噴畫配送、現(xiàn)場(chǎng)跟單事物處理不當(dāng)、跟單信息及時(shí)向客戶匯；否則扣5分；（其中發(fā)單、現(xiàn)場(chǎng)拍照是項(xiàng)目部的工作）收款承擔(dān)責(zé)任5：合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)未收取，超過(guò)一周扣1分，扣完10分為止；（不滿整周按一周算）跟單損失10：每損失100元扣1分，不夠100元按100元，扣完10分為止；其他注意事項(xiàng)：一、下單評(píng)估：注意資料的完整性和準(zhǔn)確性。二、銷售推進(jìn)：開始設(shè)計(jì)的或是客戶提供圖紙的要及時(shí)升遷到銷售推進(jìn)。三、商務(wù)洽談：對(duì)接圖紙沒有什么問(wèn)題了之后要開始報(bào)價(jià)（含客戶提供圖紙），及時(shí)升遷到商務(wù)洽談四、合同簽訂：對(duì)報(bào)價(jià)和圖紙沒有什么大問(wèn)題的確定給我