娃娃店項(xiàng)目策劃書(shū)

1、娃娃店策劃書(shū)摘要（）創(chuàng)業(yè)宗旨絕大多數(shù)人都對(duì)可愛(ài)的娃娃沒(méi)有抵抗力，不管男生女生，小時(shí)候都有一 個(gè)屬于自己的娃娃。而各式各樣的娃娃又承載了一代代人的文化記憶和童 年歡樂(lè)。無(wú)論你是學(xué)生黨還是上班族，在這里你都能重拾兒時(shí)的歡樂(lè)。放 下手機(jī)，忘記煩惱。帶上朋友，帶上愛(ài)人，帶上孩子，一起來(lái)“抓個(gè)娃娃” 體驗(yàn)快樂(lè)與充實(shí)。（二）店面簡(jiǎn)介本店主要經(jīng)營(yíng)：普通版娃娃機(jī) 豪華版娃娃機(jī) 兌幣機(jī)推娃娃機(jī)剪娃娃 機(jī)推幣機(jī)自動(dòng)兌幣娃娃機(jī)（三）主要管理者（四）產(chǎn)品服務(wù)介紹1、本店為顧客提供智能兌幣服務(wù)（支持微信及支付寶）2、本店同時(shí)提供抓娃娃機(jī)供顧客消費(fèi)3、本店的所有娃娃保證款式的新穎、品質(zhì)精良、物有所值（五）行業(yè)及市場(chǎng)分析A

2、 行業(yè)狀況： 國(guó)的抓娃娃行業(yè)尚算發(fā)展混沌期中，就研發(fā)水平來(lái)說(shuō)， 還是比較一般，并沒(méi)有達(dá)到我國(guó)網(wǎng)游和頁(yè)游的水平，不過(guò)幾大廠商近段時(shí) 間的產(chǎn)品來(lái)看，還是下了一定功夫有一定水準(zhǔn)的。2010年以來(lái)，抓娃娃機(jī)如雨后春筍迅速在各大城市涌現(xiàn)，且主要集中在一線城市超市學(xué)校地鐵等 人流量大的地方。二三線城市則發(fā)展較慢，投資潛力較大。B市場(chǎng)分析：從大的圍來(lái)看，中國(guó)抓娃娃機(jī)行業(yè)處于高速發(fā)展時(shí)期，國(guó)諸多人瞄準(zhǔn)商機(jī)，迎流直上，僅僅借助一隅之地，在低人 工成本，高初期投入，高地租的情況下，通過(guò)長(zhǎng)期資金周轉(zhuǎn)回收，依舊從 中獲取了高額利潤(rùn)。從小的圍來(lái)看，目前學(xué)校周邊里還沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)抓娃娃的店鋪，部分大型超市與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)有少數(shù)機(jī)

3、器，但幾乎是擺設(shè)并沒(méi)有作為銷(xiāo)售重點(diǎn)，娃娃款式普遍舊，所以我們店鋪一旦開(kāi)業(yè)，就填補(bǔ)了抓娃娃行業(yè)在學(xué)校里的空白，從我們前期做的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，93%勺受訪者認(rèn) 為學(xué)?，F(xiàn)有的抓娃娃機(jī)無(wú)法完全滿(mǎn)足她們的需求。（六）戰(zhàn)略目標(biāo)立足于大學(xué)校園，以在校大學(xué)生為主要的銷(xiāo)售目標(biāo)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)薄利多銷(xiāo)的原則，逐步打開(kāi)現(xiàn)有市場(chǎng)局面，并有計(jì)劃的在周?chē)髮W(xué)發(fā)展代理，開(kāi)發(fā)其他學(xué)校市場(chǎng)（七）營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)格上將始終堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)的原則，同時(shí)經(jīng)營(yíng)初期將采用有形和 無(wú)形兩種宣傳方式，所謂有形，是指宣傳單頁(yè)、宣傳橫幅等。但是我們 將會(huì)把大部分的精力放在無(wú)形的宣傳上，即“口碑效應(yīng)”，通過(guò)我們的 優(yōu)質(zhì)服務(wù)和精良的品質(zhì)來(lái)贏得良好的口碑，讓消費(fèi)者

4、做我們的宣傳者， 同時(shí)將逐步推出會(huì)員折扣卡以及各種促銷(xiāo)讓利活動(dòng)。（八）管理機(jī)制主要股東杭鋼股負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部：財(cái)務(wù)部：信息反饋部：進(jìn)貨費(fèi)用60000 元裝修費(fèi)用5000 元前期宣傳費(fèi)用1000 元其他2000 元流動(dòng)資金5000 元總計(jì)73000元（九）財(cái)務(wù)預(yù)算（一）公司概況1.1.公司資料a. 公司名稱(chēng)：抓個(gè)娃娃b. 啟動(dòng)資金：73000元C.總負(fù)責(zé)人：d. 經(jīng)營(yíng)圍：娃娃機(jī) 兌幣機(jī)e. 主要股東：股東名稱(chēng)出資總額出資方式股份比例聯(lián)系方式11.2團(tuán)隊(duì)成員介紹總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：信息反饋部負(fù)責(zé)人:1.3 日常管理日常事物主要由創(chuàng)業(yè)小組各個(gè)組員管理， 按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù) 責(zé)

5、的方式進(jìn)行日常事物的管理。重大事件的決定與處理會(huì)和負(fù)責(zé)人采用會(huì) 議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班 期間店的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。（二）產(chǎn)品和服務(wù)2.1 產(chǎn)品/ 服務(wù)2.1.1 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：娃娃機(jī) 兌幣機(jī)2.1.2 產(chǎn)品特色： 與普通店鋪運(yùn)作的娃娃機(jī)相比，我們的娃娃外形更加 精美，款式更加的新潮，娃娃機(jī)更加運(yùn)行合理。產(chǎn)品 更新速度更快，同時(shí)提供以大換小服務(wù)，使顧客在消 費(fèi)的同時(shí)增強(qiáng)動(dòng)力，刺激消費(fèi)。2.1.3 服務(wù)對(duì)象： 目前主要服務(wù)對(duì)象為在校學(xué)生及附近白領(lǐng)等。2.2 核心競(jìng)爭(zhēng)力： 目前學(xué)校沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)抓娃娃的店鋪，然而娃娃 機(jī)男女老少適宜， 大

6、學(xué)城學(xué)生約有 12 萬(wàn)左右， 我們專(zhuān) 營(yíng)抓娃娃， 填補(bǔ)了這一行業(yè)的空白， 因?yàn)槲覀兏鼘?zhuān)業(yè)， 所以我們更有競(jìng)爭(zhēng)力。（三）行業(yè)及市場(chǎng)分析3.1 行業(yè)趨勢(shì)分析： 從我國(guó)娃娃機(jī)行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前娃娃機(jī)行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段。未來(lái) 35年,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，以及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，娃娃機(jī)行業(yè)的消費(fèi)必將更加 大跨步地向前發(fā)展。3.2 ?，F(xiàn)狀分析： 目前校所售娃娃機(jī)娃娃款式舊，品質(zhì)低劣而且沒(méi)有專(zhuān) 門(mén)運(yùn)作娃娃機(jī)的店鋪， 校師生人數(shù)約 12 萬(wàn)，在前期 的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)， 93%的受訪者認(rèn)為學(xué)校附近現(xiàn)有 娃娃機(jī)無(wú)法完全滿(mǎn)足他們的需求，更有 74%的受訪 者希望學(xué)校能有一家娃

7、娃機(jī)專(zhuān)營(yíng)店，因此本項(xiàng)目的 市場(chǎng)前景是廣闊的。3.3 目標(biāo)市場(chǎng)： 市場(chǎng)調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生（特別是女生）對(duì)娃娃 的需求是很高的，而且要求也越來(lái)越高，所以我們 的市場(chǎng)主要是面對(duì)廣大的學(xué)生群體，主打中高檔次 娃娃機(jī)，此外學(xué)校的老師、后勤人員也是我們的目 標(biāo)人群，并將逐步向整個(gè)大學(xué)城發(fā)展。目標(biāo)市場(chǎng)分析： 我們主要的目標(biāo)客戶(hù)是本地域?qū)W生 , 從前期所做市場(chǎng)調(diào)查 來(lái)看，絕大多數(shù)同學(xué)樂(lè)意于平時(shí)花點(diǎn)小錢(qián)一起娛樂(lè)， 一起抓娃娃，不過(guò)超過(guò) 90%的同學(xué)認(rèn)為學(xué)校目前所 售的娃娃機(jī)不能完全滿(mǎn)足她們的需求的，在校學(xué)生 有著強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)也有這個(gè)經(jīng)濟(jì)能力。她 們的消費(fèi)層級(jí)高低不同，我們會(huì)針對(duì)不同層級(jí)需求 的客戶(hù)提供

8、高中高檔次的娃娃。（四）戰(zhàn)略目標(biāo)4.1 立足于大學(xué)校園，以在校大學(xué)生為主要的銷(xiāo)售目標(biāo)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)薄利多銷(xiāo)的原則，逐步打開(kāi)現(xiàn)有市場(chǎng)局面，并有計(jì)劃的在周?chē)髮W(xué)發(fā)展代 理，開(kāi)發(fā)其他學(xué)校市場(chǎng)。（五）推廣策略5.1推廣策略5.1.1 價(jià)格策略：在價(jià)格上堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)的原則，從根本上吸引顧客5.1.2 戰(zhàn)略宣傳策略： 初期：通過(guò)論壇、宣傳橫幅、朋友介紹的方式，中后期：將逐步形成“口碑效應(yīng)”，在消費(fèi)者中 樹(shù)立口碑，讓消費(fèi)者成為我們的宣傳者。5.1.3 其他方式：在店鋪經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正軌后，將推出會(huì)員卡，并定期或不定期搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)（如換購(gòu)、免費(fèi)贈(zèng)送）（六）管理組織結(jié)構(gòu)6.1組織結(jié)構(gòu)總負(fù)責(zé)人市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部信息反饋部總

9、負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：信息反饋部負(fù)責(zé)人：總負(fù)責(zé)人：1、確定公司發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司的發(fā)展方向；2、研究制定具體措施，確定部組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間 關(guān)系；3、定期領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)會(huì)議，討論業(yè)務(wù)狀況，總結(jié)公司經(jīng)營(yíng)狀況;4、分析各期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，設(shè)定崗位業(yè)績(jī)目標(biāo)。市場(chǎng)部：1、主要負(fù)責(zé)外部業(yè)務(wù)洽談，聯(lián)系進(jìn)貨渠道；2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)；3、負(fù)責(zé)進(jìn)行員工考評(píng)，制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。財(cái)務(wù)部：1、負(fù)責(zé)組織全部的經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制統(tǒng)計(jì)報(bào)表；2、定期向各負(fù)責(zé)人通告財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算；3、正確合理調(diào)度資金，提高資金使用效率；4、負(fù)責(zé)做好資金管理，及時(shí)做好資金回?cái)n，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)賬、存 款，保證日常合理開(kāi)支的供給；5、合

10、理制定成本費(fèi)用，專(zhuān)項(xiàng)資金和流動(dòng)資金定額；6、定期開(kāi)展財(cái)務(wù)分析工作，考核經(jīng)營(yíng)成果，分析經(jīng)營(yíng)管理 中存在的問(wèn)題并提出改進(jìn)建議。信息反饋部： 1、關(guān)注并分析店產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，并進(jìn)行每周匯總；2、對(duì)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議提供可行性議案；3、隨時(shí)關(guān)注行情動(dòng)態(tài)，了解產(chǎn)品的潮流和顧客的需求；4、密切關(guān)注每種產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格， 并做出詳細(xì)報(bào)表為進(jìn)貨 提供參照。（七）SWO分析7.1 優(yōu)勢(shì)： 1、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)足2、校還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)娃娃機(jī)的店鋪， 我們可以快速進(jìn)入， 樹(shù)立品牌3、從前期的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，學(xué)校市場(chǎng)需求量很大7.2 劣勢(shì)： 1、資金有限，2 、可能會(huì)與工作時(shí)間沖突3、經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于我們而言，第一次開(kāi)店，有很多方

11、面需要 學(xué)習(xí)7.3 機(jī)會(huì)： 大學(xué) 在校師生約 3 萬(wàn)，平均每 6 人中有一人有夾娃娃的欲望， 一個(gè)禮拜一次， 平均每個(gè)月的需求就達(dá)到了 2 萬(wàn)左右，每次利 潤(rùn) 0，5 元（除去人工成本，娃娃成本后均攤），每月利潤(rùn)就 達(dá)到了 1 萬(wàn)元左右，這還只是初期階段， 一旦市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)售量 會(huì)更高。7.4 威脅： 主要來(lái)自大學(xué)城周?chē)耐?lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)（八）財(cái)務(wù)預(yù)算8.1資金用途表進(jìn)貨費(fèi)用60000 元裝修費(fèi)用5000 元前期宣傳費(fèi)用1000 元其他2000 元流動(dòng)資金5000 元總計(jì)73000元8.2收支預(yù)算店鋪上半年收支預(yù)算單位：元月份一二三四五六小計(jì)主營(yíng)業(yè)收入150001600013000140001700

12、075000主營(yíng)業(yè)成本5000400040004000500022000其他之處5000200020002500300014500利潤(rùn)50001000070007500900039500（一月份由于寒假不算入其）說(shuō)明：第一年上半年由于處于啟動(dòng)階段， 預(yù)計(jì)平均每月銷(xiāo)售15000次左右， 平均每月銷(xiāo)售額元15000左右，上半年總利潤(rùn)39500元左右，從中抽取20% 用于注入流動(dòng)資金和店面維護(hù)。店鋪下半年收支預(yù)算單位：元月份七八九十十十二小計(jì)主營(yíng)業(yè)收入2000016000150001700068000主營(yíng)業(yè)成本500040003500400016500其他支出40002000250030001150

13、0利潤(rùn)110001000090001000040000（七八月份由于暑假不算入其）說(shuō)明：開(kāi)學(xué)之初會(huì)大力進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，所以銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度較大，另外由 于進(jìn)貨渠道成熟，成本降低，利潤(rùn)有所增長(zhǎng)。進(jìn)入十月份末行業(yè)進(jìn)入銷(xiāo)售 淡季，各項(xiàng)指標(biāo)均有所下降。附錄1. 退出機(jī)制。1.股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)喝绻承┕蓶|在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后認(rèn)為自己確實(shí)不適合 創(chuàng)業(yè)，可以選擇相互轉(zhuǎn)讓或者部分轉(zhuǎn)讓其所擁有的股份，也可以將股份轉(zhuǎn) 讓給比較了解這方面的專(zhuān)業(yè)人士，但前提是必須通過(guò)其他股東的過(guò)半的同 意、。 2.意向退出：如有股東違反創(chuàng)業(yè)的相關(guān)規(guī)定，或有損害公司利益, 按其利害程度進(jìn)行處罰，若過(guò)失過(guò)于嚴(yán)重則由其他股東投票決定去留，由 此推出本團(tuán)

14、隊(duì)的股東，將扣除 60%勺入股資金。抓個(gè)娃娃 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)表（總結(jié)）說(shuō)明：本次調(diào)查共發(fā)出問(wèn)卷 400,有效回饋單322。以下為此次調(diào)查總結(jié):是否是/否總結(jié)您是否樂(lè)意與 同伴起抓娃 娃227人95人2.38947絕大多數(shù)人都是樂(lè) 意抓娃娃的，這些 都將是我們的潛在 客戶(hù)！統(tǒng)計(jì)舌.95,-昱 22T,l"to»兩至三天一個(gè)星期一個(gè)月總結(jié)您大概多久會(huì)抓一次娃娃31人186人105人大部分人選擇在周 末抓娃娃，這符合 在校學(xué)生的作息規(guī)律！十兩王三卜月，/大"110氐 3 曲、i 星開(kāi)_ - f * 星 fifL'186?S%不能滿(mǎn)足基本滿(mǎn)足能夠滿(mǎn)足總結(jié)您覺(jué)得學(xué)

15、校里銷(xiāo)售的娃娃機(jī)195人107人20人學(xué)校沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的娃 娃機(jī)，根本不能滿(mǎn) 足同學(xué)的需求！我可以滿(mǎn)足 您的需求 嗎？們正好填補(bǔ)了這一空白！可前1多滿(mǎn)統(tǒng)計(jì)足.20,、.7%在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)在校外購(gòu)買(mǎi)總結(jié)如果學(xué)校里 面有一家精 美、實(shí)惠的 娃娃機(jī)店您 會(huì)選擇在學(xué) 校購(gòu)買(mǎi)還是 在校外的其 他店鋪購(gòu) 買(mǎi)？239人83人絕大多數(shù)人選擇在學(xué) 校購(gòu)買(mǎi)，我想更多的 原因是方便。我們的 宗旨就是為同學(xué)們提 供方便！冋時(shí)也可避 免同學(xué)因經(jīng)常外出而 引發(fā)的安全問(wèn)題，禾U 人利己，我們何樂(lè)而 不為？2-5次5-10 次10次以總結(jié)上您可以接 受抓娃娃 失敗次數(shù) 是多少？247人57人18人我們將一直堅(jiān)持薄 利多銷(xiāo)的原則，來(lái)滿(mǎn) 足不