天山富招商營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案

1、天山富 360 °創(chuàng)富 商鋪招商營(yíng)銷推廣活動(dòng)方策劃時(shí)間：2012 年 7 月 13 日（周五）推廣時(shí)間：2012 年 8 月 16 日（周四）策劃人：馬曉藝目錄一、項(xiàng)目主題二、推廣時(shí)間三、推廣語四、項(xiàng)目介紹五、項(xiàng)目業(yè)態(tài)六、商業(yè)形象三大定位點(diǎn)七、項(xiàng)目推廣活動(dòng)八、媒體預(yù)算九、活動(dòng)評(píng)估 一、項(xiàng)目主題： 天山富 360°創(chuàng)富 二、推廣時(shí)間：2012 年 8 月 16 日（周四）二、推廣語：1、華麗盛典 璀璨中原；2、天山富讓你不能不富；3、選擇天山富才會(huì)真的旺。四、項(xiàng)目介紹：天山富商鋪，南陽最后一個(gè)的致富寶地。讓時(shí)尚的購(gòu)物模式改變你的生活， 讓愉悅貫穿 購(gòu)物的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓身心進(jìn)入

2、一個(gè)舒暢的旅程，盡情體驗(yàn)時(shí)尚尖端的商業(yè)文明。五、項(xiàng)目業(yè)態(tài)：天山富是集購(gòu)物、餐飲、文娛為一體的綜合商業(yè)區(qū)。每種業(yè)態(tài)功能有其特定的運(yùn)行時(shí)間范圍，天山富將不同時(shí)間段的功能組織在一起，使其保持24小時(shí)的繁榮，提高了綜合體的使用效益。尤其位于市中心地區(qū)，天山富將商業(yè)、娛 樂活動(dòng)注入其中，使那些在非工作時(shí)間 死去”了的地區(qū)的功能得到完善。男女精品服裝，青春時(shí)尚散貨，風(fēng)味小吃，培訓(xùn)教育，休閑娛樂會(huì)所，DIY精品店等等時(shí)尚商業(yè)項(xiàng)目，“一站式”購(gòu)物方式充分滿足樂購(gòu)族，物業(yè)全方位服務(wù)，提供良好的商業(yè)環(huán) 境。六、商業(yè)形象三大定位點(diǎn)：1、南陽首家360 °全方位創(chuàng)富基地；2、南陽時(shí)尚休閑生活新地標(biāo) ；3、“

3、一站購(gòu)齊”商業(yè)區(qū)。七、項(xiàng)目推廣活動(dòng)：1、主題:天山富情比金堅(jiān)主題釋義： 以整個(gè)城市作T臺(tái)，天山富奉上最后一場(chǎng)秀，天山富與你同舟共濟(jì)的情比 起為你提供機(jī)會(huì)創(chuàng)造出來的財(cái)富多的多。2、活動(dòng)策劃：1)全城傳遞“同城人一條心”信仰，而非其他品牌簡(jiǎn)單的符號(hào)營(yíng)銷。全城啟動(dòng)璀璨愛心計(jì)劃：a.聘請(qǐng)專業(yè)模特穿著金光閃閃的靚裝，以及全體員工（包括清潔工在內(nèi)，還要找一些零工為本次活動(dòng)服務(wù)）穿上金色服裝，帶上金色眼罩；b主要標(biāo)識(shí)：紅領(lǐng)巾（作為時(shí)下最時(shí)尚，先鋒的元素，也是活動(dòng)人員每人必經(jīng)地最熟悉 的形象）；c. 在市區(qū)幾個(gè)人流集中區(qū)展示時(shí)裝秀，引起關(guān)注，并附贈(zèng)金幣（印有“天山富”LOGO），邀請(qǐng)城民加入愛心計(jì)劃；d. 以

4、金色車輛在南陽城內(nèi)巡展對(duì)“天山富一情比金堅(jiān)” 做宣傳，標(biāo)語及LOGO印在車體上。從項(xiàng)目主場(chǎng)兩邊的主干道出發(fā)，從南陽白河南部沿道到白河北部，最后匯集在項(xiàng)目區(qū);e. 制作天山富全體職員以及其小孩微笑寫真，拼合為“天山富”LOGO。制作為DM單頁,以及用作遮蓋項(xiàng)目基地的圍墻廣告。傳播愛心計(jì)劃，收集粉絲；在電視，嫁接南陽一新聞綜合頻道，不同層面的傳播擴(kuò)大信息；f. 項(xiàng)目區(qū)域用金色布圍起來。等待所有人，車匯聚后，活動(dòng)結(jié)束；g. 啟動(dòng)天山富商鋪招商活動(dòng)。2）天山富一情比金堅(jiān)活動(dòng)內(nèi)容安排時(shí)間活動(dòng)安排備注10: 00分兩組車隊(duì)、人員，同時(shí)出發(fā)；一隊(duì)在城去巡展， 一隊(duì)在以項(xiàng)目為中心的 5公里以內(nèi)的幾個(gè)客流密 集

5、區(qū)域360。巡展。10: 01-10 : 30從白河南部至白河北部的巡展，冋時(shí)在濱河路解 放廣場(chǎng)路過停放車輛及派發(fā)印有天山富LOGO的金幣、DM單頁；10: 31-11: 00在白河南部巡展時(shí)在淯陽橋南橋口停放車輛及派 發(fā)印有天山富LOGO的金幣、DM單頁；11 : 01-12: 00返回河北到府衙附近巡展，停放車輛及派發(fā)印有 天山富LOGO的金幣、DM單頁；12 : 00-12:20在丹尼斯附近活動(dòng)人員派發(fā)印有天山富LOGO的金幣、DM單頁；12 : 21-14: 20準(zhǔn)時(shí)回到項(xiàng)目主場(chǎng)地，在天山路口展示時(shí)裝秀， 車隊(duì)列隊(duì)，璀璨愛心計(jì)劃宣誓儀式14 : 30啟動(dòng)集體放禮炮活動(dòng)結(jié)束。 天山富商鋪

6、招商開始3）活動(dòng)主管人員安排責(zé)任事項(xiàng)人數(shù)（人）備注活動(dòng)全程責(zé)任人1副總監(jiān)活動(dòng)執(zhí)行人8各區(qū)域負(fù)責(zé)人活動(dòng)監(jiān)控4豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握監(jiān)控 設(shè)備（主要對(duì)項(xiàng)目中心監(jiān)控）負(fù)責(zé)車輛及模特安排1負(fù)責(zé)車輛路線跟蹤2負(fù)責(zé)活動(dòng)拍照、攝影2負(fù)責(zé)現(xiàn)在金幣發(fā)放數(shù)量控制2負(fù)責(zé)維持現(xiàn)在安全監(jiān)管，以及道 路疏通，人員調(diào)動(dòng)等執(zhí)行31個(gè)總管，2個(gè)助理負(fù)責(zé)與政府、市場(chǎng)對(duì)接溝通等公 關(guān)事務(wù)1會(huì)計(jì)14）媒體策略：圍墻：活動(dòng)出發(fā)前，用于遮蓋項(xiàng)目區(qū)域。上面印有愛心微笑廣告，以及“天山富一360。創(chuàng)富”標(biāo)語及LOGO。車體廣告：車貼、花貼、印有 LOGO及標(biāo)語現(xiàn)場(chǎng)桁架:5塊，至于項(xiàng)目基地周邊，用于宣傳招商活動(dòng)展板。戶外廣告牌：密集發(fā)放。D

7、M單頁小區(qū)閱報(bào)欄報(bào)紙刊發(fā)：活動(dòng)宣傳后于2012年8月17日（周五）在日?qǐng)?bào)A1版四分之一彩版（內(nèi)容不斷更新，以宣傳“天山富商鋪”在活動(dòng)成功舉辦后很搶手為 主要傳播內(nèi)容）廣告軟文設(shè)計(jì)：標(biāo)題：時(shí)下租商鋪六大難題副標(biāo)題：天山富360 °創(chuàng)富，為您解憂正文：煩惱經(jīng)銷商的難題：1、資金太高；2、商業(yè)形態(tài)是否多樣化；3、物業(yè)管理是否完善；4、 人流量是否集中；5、招商項(xiàng)目是否與自己的項(xiàng)目相符；6、招商企業(yè)形象以及企業(yè)文化等。最主要的難題，筆者總結(jié)為三個(gè)：1、商鋪?zhàn)饨饐栴}2、商業(yè)形態(tài)是否多樣化（即經(jīng)營(yíng)類型）3、商業(yè)區(qū)是否具備良好的發(fā)展前景 一| 天山富，為您解憂：1、 我們的宗旨一一“一切從商家利益

8、出發(fā)，一切讓消費(fèi)者滿意”。俗話說的好，一家 人不說兩家話，我們是以親人的名義為你量身定制租金價(jià)位。錢能解決的問題就不是問題，一家人在一起齊心合力才是最重要！2、天山富以“ 360。全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)”營(yíng)銷定位，以“高檔為主，中檔為輔， 低擋為補(bǔ)”作為商品營(yíng)銷原則，集傳統(tǒng)消費(fèi)和超值消費(fèi)于一體，盡顯天山富的卓越適應(yīng)性，蘊(yùn)藏澎湃商機(jī)，發(fā)展前景無限！3、天山富是集購(gòu)物、餐飲、文娛為體的綜合商業(yè)區(qū)，豐富的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，細(xì)節(jié)決定成敗，天山富所做的真是我們想要的，言辭再美不如親身感受真切，期待你的歸來，與天山富共創(chuàng)富，同贏天下！廣告文案創(chuàng)作：標(biāo)題：蒼天啊，告訴我怎么才能發(fā)財(cái)？副標(biāo)題：T天山富致富帶頭人只好

9、去吃旺旺雪餅，沒有天山富旺鋪；只好去搶購(gòu)卡耐基，沒有天山富旺鋪；只好宅家里搜看 CCTV致富經(jīng)，沒有天山富旺鋪。八、媒體預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量金額單價(jià)*數(shù)量=總價(jià)（元）備注模特8名200*8=1600男女分配視情況而疋車輛租憑16輛200*16=3200也可以租兩輛花 車，一頭一尾，中 間是普通車型。金幣制作1000 枚5*1000=5000服裝定制500件100*500=50000長(zhǎng)期使用，便于日 后舉辦活動(dòng)使用或 作為租賃使用攝影、錄像4人1000*4=4000現(xiàn)場(chǎng)桁架5個(gè)1000*5=5000DM單頁3000 份0.13*3000=39戶外廣告牌，小區(qū)閱 報(bào)欄，圍墻廣告，車 貼，花貼若干12000噴繪費(fèi)用義工服務(wù)20人35*20=700不可估計(jì)費(fèi)用10%20000視情況而定統(tǒng)計(jì)費(fèi)用96539注：上訴內(nèi)容尚待決議，視情況而定，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)決定最終費(fèi)用九、活動(dòng)評(píng)估：整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于8月初開展前準(zhǔn)時(shí)安排到位， 包括人員，物資，媒體宣傳等，各崗位人員及時(shí)到位，除活動(dòng)執(zhí)行者臨時(shí)有所調(diào)整外，可以說前期推廣活動(dòng)比較成功，取得了不小的市場(chǎng)影響，完成8%的銷售額。活動(dòng)執(zhí)行：1、人員安排：項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目中心的巡檢工作，銷售主任負(fù)責(zé)商鋪的招商工作2、物資：確?；顒?dòng)過程中物資的質(zhì)量安全以及物資的