綠色健身房E觸即發(fā)

1、“綠色健身房”營(yíng)銷方案院系：管理系專業(yè)：電子商務(wù)班級(jí)：Z1102隊(duì)伍名稱：E觸即發(fā)組長(zhǎng)姓名：彭美琪（）同組成員：劉 帥（）賈萌程（劉 柳（）指導(dǎo)教師：王昂 2012年12月目 錄前言 3第一部分：環(huán)境分析 3 一、宏觀環(huán)境分析3二、微觀環(huán)境分析4第二部分：策劃目的 5第三部分：營(yíng)銷戰(zhàn)略 51、市場(chǎng)分析52、消費(fèi)者分析 63、市場(chǎng)定位7第四部分：具體實(shí)施方案81、方案一82、方案二93、方案三11第五部分：附件 121、附調(diào)查問(wèn)卷122、實(shí)時(shí)資金預(yù)算14綠色健身房前言：目前業(yè)余精神生活的充實(shí)和身心健康發(fā)展受到人們的重視，因此前往健身房運(yùn)動(dòng)成了人們?yōu)榻】低顿Y的一大項(xiàng)目。但相對(duì)于參考燃燒了多少脂肪、

2、消耗了多少卡路里，如果看到自己發(fā)了多少電會(huì)有怎樣的成就感呢？本次方案便是改造普通的健身房器材讓它不再是簡(jiǎn)單消耗人們的體力，而是通過(guò)能量的積累和轉(zhuǎn)換，把人力變?yōu)殡娔埽屗蔀槟茉春唾Y源的重要組成部分。隨著現(xiàn)代工業(yè)的飛速發(fā)展，人類對(duì)能源的需求明顯增加，2003年入冬以來(lái)，中國(guó)有十九個(gè)省市拉閘限電，我國(guó)的能源高消耗正使我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“資源支撐力”問(wèn)題迅速凸顯。變消費(fèi)為生產(chǎn)，變消耗為創(chuàng)新，從健身房做起。人們用機(jī)械代替手工，而如今閑暇下來(lái)的人們又將面臨肥胖癥，不得不通過(guò)健身來(lái)鍛煉。所以我們?yōu)槭裁匆速M(fèi)寶貴的人力資源和能源呢？讓綠色健身房融入生活中，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)為社會(huì)能源“輸血”，健身將成為由消費(fèi)轉(zhuǎn)化為

3、生產(chǎn)的新型運(yùn)動(dòng)。請(qǐng)?zhí)岢∩?，?jié)能將與你健康雙贏。一、環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析：若把中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展分為6個(gè)階段，即是傳統(tǒng)社會(huì)-準(zhǔn)備起飛-起飛階段-成熟階段-大眾消費(fèi)階段-超越大眾消費(fèi)階段。如圖1-1所示：傳 統(tǒng) 社 會(huì)準(zhǔn) 備 起 飛起 飛 階 段成 熟 階 段大眾消費(fèi)階段超越大眾消費(fèi)健身行業(yè)發(fā)展目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展圖1-1 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與健身行業(yè)的發(fā)展從圖中可看出目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是介于成熟和大眾消費(fèi)階段之間，而我們的健身行業(yè)的發(fā)展介于起飛階段和成熟階段。健身產(chǎn)業(yè)在我國(guó)還屬于處在成長(zhǎng)初期的新興產(chǎn)業(yè)，它是一項(xiàng)前景廣大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有巨大的市場(chǎng)潛力。從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)來(lái)看，由于我國(guó)人口結(jié)構(gòu)呈“中間大、兩頭小”的

4、紡錘形，未富先老。那么紡錘形的中間人群將在未來(lái)的時(shí)間內(nèi)傾向于娛樂(lè)和休閑，進(jìn)入追求時(shí)尚和個(gè)性的消費(fèi)。其次我國(guó)能源消費(fèi)以國(guó)內(nèi)供應(yīng)為主，環(huán)境污染狀況加劇，優(yōu)質(zhì)能源供應(yīng)不足。在“十一五”計(jì)劃中，設(shè)定了單位GDP能耗降低20%的目標(biāo)，我國(guó)在單位產(chǎn)值能耗方面與發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有很大的差距，節(jié)能的難度也比以往20年要大。要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，其中一個(gè)重要途徑和有效措施是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。所以節(jié)能減排的綠色健身房將對(duì)人們來(lái)說(shuō)是個(gè)潛在需求，一旦條件成熟，潛在需求轉(zhuǎn)化為顯現(xiàn)需求，那么綠色健身房將成為人們的選擇。目前我國(guó)占總?cè)丝诩s70%的農(nóng)村人口幾乎沒(méi)有體育消費(fèi)，隨著人們的消費(fèi)升級(jí)，城市化率的推動(dòng)，現(xiàn)在的城市化率46%將

5、會(huì)發(fā)展到2020年的60%，相信城市化率的加快將給我們的健身行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)和發(fā)展，讓更多人去真的實(shí)行健康環(huán)保這一理念。個(gè)別法律條例都提倡著我們?nèi)ソ∩?、?jié)能。例如1994年成立由國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的“全國(guó)健身指導(dǎo)委員會(huì)”，1995年頒布的全民健身計(jì)劃綱要、體育法，2009年10月1日起實(shí)行的全民健身?xiàng)l例，還有國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定。這些國(guó)家政策的推出對(duì)綠色健身房發(fā)展起著催化劑作用，帶動(dòng)人民走向大眾消費(fèi)。幫助我們綠色健身房的發(fā)展。2、微觀環(huán)境分析：隨著近幾年社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，城鎮(zhèn)居民已經(jīng)不滿足于條件相對(duì)簡(jiǎn)單的室外健身，他們需要有專業(yè)的健身場(chǎng)地、器械、健身教練的健身場(chǎng)所，樂(lè)意參與自己喜愛(ài)的健身項(xiàng)目，

6、渴望了解更多、更系統(tǒng)的健身知識(shí)以及接受健身指導(dǎo)為減壓而運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)在進(jìn)行健身消費(fèi)的消費(fèi)者對(duì)體育健身的作用與功能持較為積極的態(tài)度，愿意花錢買健康，健身消費(fèi)水平逐步提高。由于健身消費(fèi)情況受個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況制約，經(jīng)濟(jì)情況較好的人消費(fèi)的數(shù)量一般較大，反之則小。我們所提倡的綠色健身房是只要運(yùn)動(dòng)就能夠發(fā)電的節(jié)能型器材的健身房。在如今的社會(huì)中，能源危機(jī)深入人心，人們潛意識(shí)會(huì)原意去既能夠鍛煉身體又環(huán)保的地方健身，會(huì)讓人們有成就感就愿意去體驗(yàn)自己的辛苦有所成果。二、策劃目的我們此次的方案將以鳳凰花園小區(qū)作為健身房的實(shí)驗(yàn)點(diǎn)，里面的設(shè)施也都按照綠色健身房的節(jié)能環(huán)保，資源利用的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)施，我們健身房的每一位居民都將會(huì)對(duì)我們健

7、身房做出評(píng)價(jià)，以便我們加以完善。另外我們也會(huì)在小區(qū)超市和門戶網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，在超市消費(fèi)的顧客將會(huì)受到超市員工發(fā)放的綠色健身房的宣傳單，并且我們將以小區(qū)為背景，組織居民拍攝一部關(guān)于綠色健身與節(jié)能環(huán)保的公益廣告放到小區(qū)門戶網(wǎng)站上，讓那些購(gòu)房的人既能夠看到小區(qū)的環(huán)境又能了解綠色健身房。通過(guò)這次方案的實(shí)施，我們希望更多的人能夠正確的認(rèn)識(shí)綠色健身房經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的健身理念，提高我們新型健身模式的知名度！三、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)分析：經(jīng)過(guò)我們初步調(diào)查：鳳凰花園共有1913家住戶，若按平均每家3戶來(lái)算，有5739人，其中青年人群占人口總數(shù)的38.4%，中年人占47.1%，其他老人小孩占14.5%，若將鳳凰花園設(shè)為據(jù)

8、點(diǎn)來(lái)實(shí)施“綠色健身房”這一方案，會(huì)有一定的市場(chǎng)。相對(duì)鳳凰花園附近藏龍南街的庫(kù)愛(ài)健身俱樂(lè)部，我們的健身房是可發(fā)電的新型健身房，節(jié)能環(huán)保。而普通健身房?jī)H是普通的健身器材，僅供人們鍛煉身體。并且我們所提倡的“綠色健身房”并不是以盈利為目的，對(duì)于把自身的體能消耗變?yōu)楣灿秒姇?huì)成為大眾可接受的新型理念，這種“變廢為寶”的健身房想必對(duì)于有時(shí)會(huì)因?yàn)殡娏坎蛔愣揠姷牡胤绞呛芎玫摹靶⌒托铍姵亍薄Ｐ^(qū)內(nèi)的人員可以最先體驗(yàn)這一新型健身房，這不僅為他們提供了修養(yǎng)身心的地方，并且也為小區(qū)的電力問(wèn)題做了貢獻(xiàn)。假設(shè)小區(qū)內(nèi)的住戶將小區(qū)“綠色健身房”告訴自己的親朋好友，那么就會(huì)有更多的人知曉這一健身房，對(duì)我們“綠色健身房”的知

9、名度是有很大的幫助的。根據(jù)小組調(diào)查，鳳凰花園內(nèi)在校師生占鳳凰花園入住人員的17%，若其中有6%是華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院的師生，那么就有58位可以將“綠色健身房”這一理念帶給附近擁有1.1萬(wàn)師生的華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院，這樣將會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)環(huán)境。而且，鳳凰花園附近并不是只有華師傳媒這一所高校，連帶武漢軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢交通學(xué)校以及湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院和武漢體育學(xué)院科技學(xué)院，這些學(xué)校加起來(lái)有7萬(wàn)人左右，就這一龐大的人口數(shù)量，對(duì)于“綠色健身房”的推廣也是很可觀的。這只是以鳳凰花園為據(jù)點(diǎn)的方案，若此方案實(shí)施可觀，可將此據(jù)點(diǎn)擴(kuò)展到光谷大道附近像當(dāng)代國(guó)際花園、萬(wàn)科生活區(qū)、現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)等一些生活小區(qū)，如

10、此以來(lái)“綠色健身房”便會(huì)家喻戶曉，并且會(huì)迅速推廣到整個(gè)武漢。2、消費(fèi)者分析：據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，去健身房的健身者中女性與男性的比例分別為56.7%和43.3%，其中比例最大的是1825歲的青年人群，占比例的39.1%，比例最小的是45歲以上的中老年群體，占比例的4%，其他為：18歲以下的青少年、2535歲的中青年和3445歲的中年人，分別占被調(diào)查者中的8.2%、28.9%、19.6%。如下圖所示：圖3-2 健身房消費(fèi)者年齡分布從中可以看出健身人群大多數(shù)集中在1845歲之間。我們將會(huì)在這些人群中進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。我們還為了消費(fèi)者健身偏向做了調(diào)查，如圖所示：圖3-4 消費(fèi)者健身偏向從數(shù)據(jù)中可以看出因健美需要的

11、人數(shù)最多，如今社會(huì)中肥胖或?qū)ψ约荷聿牟粷M的人有很多，我們可以在這些人中加大宣傳力度，相對(duì)于參考燃燒了多少脂肪、消耗了多少卡路里，如果看到自己發(fā)了多少電會(huì)有怎樣的成就感呢？我們健美瘦身的時(shí)尚生活方式與節(jié)能減耗將會(huì)與當(dāng)今的綠色環(huán)保時(shí)代主題完美融合。3、市場(chǎng)定位分析：1) 市場(chǎng)定位：我們將市場(chǎng)定位在鳳凰花園小區(qū)內(nèi)的青年人群和鳳凰花園小區(qū)臨近的學(xué)校學(xué)生。2）產(chǎn)品定位：建在小區(qū)內(nèi)的公益性質(zhì)的綠色健身房，通過(guò)能量的積累和轉(zhuǎn)換，把人力變?yōu)殡娔?，讓它成為能源和資源的重要組成部分。讓環(huán)保從身邊做起，讓健康伴我而行。貫徹全民健身計(jì)劃綱要，帶動(dòng)人民走向大眾消費(fèi)。幫助我們綠色健身房的發(fā)展。四、具體實(shí)施方案方案一：元旦

12、期間提升綠色健身房知名度的營(yíng)銷活動(dòng)一、 宣傳期:1）2012年12月29日-2012年12月31日，E觸即發(fā)小組在元旦時(shí)舉行的“迎接2013年武漢5000人長(zhǎng)跑健身”活動(dòng)里了解到貫徹落實(shí)全民健身?xiàng)l例，積極推進(jìn)全民健身活動(dòng)。發(fā)現(xiàn)正好吻合了我們方案的綠色健身房其中一個(gè)理念，于是我們?cè)诨顒?dòng)開(kāi)始之前在鳳凰花園小區(qū)內(nèi)張貼海報(bào)，內(nèi)容是“綠色健身迎接2013，綠色健身房是新的起點(diǎn)?！敝饕菫榱俗屓藗冎獣栽诨顒?dòng)當(dāng)天，會(huì)對(duì)有健身理念的人群做一個(gè)集中宣傳，提高綠色健身房的知名度。2）2012年12月，小組成員在網(wǎng)站上宣傳了此次擺點(diǎn)宣傳，了解新型器材和個(gè)性健身。也在微博、貼吧里進(jìn)行發(fā)帖等。讓更多對(duì)健身有興趣的人了解

13、到我們的新型健身。由于此次長(zhǎng)跑健身活動(dòng)是聚集了眾多健身愛(ài)好者，所以對(duì)我們的宣傳起到了催化劑作用，進(jìn)行更有效的宣傳和知名度的提高。二、推廣期：1）2013年1月1日，在武昌江灘打太極拳、抖空竹、玩輪滑、跳騎馬舞，“快樂(lè)健身 美麗江岸”迎春長(zhǎng)跑活動(dòng)于1月1日上午在武昌江灘舉行，我們組的全體成員在舉辦地點(diǎn)進(jìn)行擺點(diǎn)，在人群合力健身之日來(lái)推廣我們所提倡的“綠色健身房”在適合不過(guò)。2013年1月1日中午，在長(zhǎng)跑地區(qū)有多人圍觀，我們?cè)谌巳壕奂牡胤竭M(jìn)行詢問(wèn)調(diào)查，了解人們對(duì)綠色健身房的想法與建議并進(jìn)行總結(jié)。有83%的人群原意去綠色健身房，原因是新型、環(huán)保。并且有很多人是鳳凰花園附近學(xué)校的學(xué)生以及居民，就可以更

14、好地進(jìn)行體驗(yàn)和深入了解。對(duì)綠色健身房的知名度進(jìn)行了有效提升。二、 反饋期：2013年1月3日晚，由于在活動(dòng)中許多人都參與了調(diào)查，E觸即發(fā)小組成員將結(jié)果總結(jié)后，發(fā)現(xiàn)人們反應(yīng)在小區(qū)中建設(shè)公益綠色健身房，覺(jué)得既環(huán)保又健身，群眾對(duì)該方案持以好的態(tài)度，對(duì)我們的方案有很大的動(dòng)力，還有部分人配合我們的工作在時(shí)候通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提出了建議和意見(jiàn)，我們可以加大宣傳力度，達(dá)到人們對(duì)我們綠色健身房的知曉度。方案二：與“綠葉”奶茶店的合作方案一、宣傳期：1）2012年12月30日，根據(jù)小組調(diào)查顯示，在鳳凰花園小區(qū)周遭晚上還會(huì)發(fā)生停電的事情，停電后的人們就處在煩躁和惱怒的情緒中，那我們“綠色健身房”的成果就體現(xiàn)出來(lái)了。在我們平

15、常健身后所產(chǎn)生的“小型蓄電池”就可以為我們發(fā)電，讓光亮照亮整個(gè)社區(qū)，這也會(huì)讓大家更加的積極主動(dòng)的去我們“綠色健身房”鍛煉。2）我們將綠色健身房與旁邊“綠葉”奶茶店合作，每位會(huì)員健身消耗會(huì)產(chǎn)生一定電量，當(dāng)所有達(dá)到該數(shù)值的人們可以免費(fèi)到該奶茶店進(jìn)行休息并且免費(fèi)提供一杯熱巧克力奶。巧克力奶包含有雙倍的碳水化合物和蛋白質(zhì)，是為疲勞的肌肉補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的完美選擇。若喝完想續(xù)杯就需自行購(gòu)買了。這樣既可以為“綠葉”帶來(lái)顧客和消費(fèi)，也可以提高我們綠色健身房的知名度，是個(gè)很好的互利互惠的方案。3）2013年1月3日，我們與該店經(jīng)理商談，在綠色健身房里由于人們消耗的能量轉(zhuǎn)換成電量，儲(chǔ)存在蓄電池里，可以將電量與該奶茶店共

16、使用。這樣在停電緊急時(shí)刻也可進(jìn)行供應(yīng)。二、推廣期：1） 健身房人員積極熱情的投入健身房的建設(shè)之中，優(yōu)良的設(shè)備，優(yōu)秀的指導(dǎo)老師，安靜舒適的訓(xùn)練環(huán)境，成為吸引顧客的有力武器。2） 2012年12月，我們小組在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布一部小電影類型的視頻廣告，作為網(wǎng)絡(luò)上宣傳推廣。現(xiàn)實(shí)中，我們?nèi)ベN海報(bào)，發(fā)傳單，吸引人得主題和優(yōu)秀的宣傳方式會(huì)讓大家更加牢記我們的“綠色健身房”和“綠葉”的名字。三、 反饋期：1）健身房建成后，對(duì)老用戶群與新用戶群再次發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，整合意見(jiàn)后公布到本公司網(wǎng)站主頁(yè)上，配合“綠色健身房”成功案例的精美圖片，以用戶的滿意率來(lái)顯示我公司的良好科技技術(shù)與極佳的銷售理念。2）營(yíng)銷取得成功后，多家開(kāi)發(fā)

17、商會(huì)伸出橄欖枝，表達(dá)合作意向。藏龍島是個(gè)新開(kāi)發(fā)區(qū)，新建設(shè)的公寓很多，可在其中建立連鎖，精誠(chéng)合作，前途一片大好。方案三：利用武漢地鐵的營(yíng)銷活動(dòng)一、宣傳期：1）地鐵的開(kāi)放將會(huì)是人群高度集中的地方，更多的人也會(huì)將目光轉(zhuǎn)移到這里。此次方案我們選擇鳳凰花園這一站作為我們的宣傳點(diǎn)也是希望能夠獲得更多人的注意，達(dá)到此次宣傳的目的。我們將會(huì)在設(shè)立點(diǎn)擺放一些我們健身房新型的健身器材，讓行人能夠免費(fèi)體驗(yàn)。我們的工作人員也會(huì)對(duì)每一位體驗(yàn)者詳細(xì)的介紹這些器材的優(yōu)點(diǎn)以及我們健身房的不同。而前二百名會(huì)員卡的辦理者將會(huì)得到五折的優(yōu)惠。二、推廣期： 1）為了能夠讓更多的人了解我們的健身房，我們將會(huì)到多個(gè)地鐵站的站口舉辦“室內(nèi)

18、環(huán)保健身”的活動(dòng)，在活動(dòng)中我們會(huì)展覽我們的新型環(huán)保健身器材，并且也有我們?nèi)M人員拍攝的以環(huán)保健身為中心的公益廣告，為每一個(gè)參觀者講述我們健身房的環(huán)保理念。通過(guò)活動(dòng)的的宣傳效果進(jìn)而向大眾推廣我們的健身房。三、反饋期： 1） 我們每隔一個(gè)月就會(huì)向我們的會(huì)員打電話來(lái)對(duì)我們健身房在每一個(gè)時(shí)期的一個(gè)評(píng)價(jià)，我們也會(huì)請(qǐng)乘客幫我們填寫調(diào)查問(wèn)卷然后將總結(jié)這些評(píng)價(jià)，彌補(bǔ)不足，發(fā)展優(yōu)勢(shì)，盡可能能夠在短時(shí)間內(nèi)把我們的健身房融入到大眾的生活中。五、附件：市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查關(guān)于對(duì)“綠色健身房”的發(fā)展首先感謝您能協(xié)助我們的調(diào)查。本調(diào)查的目的是為了了解廣大消費(fèi)群體對(duì)健身的一些了解和需求，以及對(duì)我們正在做的“綠色健身房”方案的前景發(fā)展作出初步預(yù)測(cè)。耽誤您寶貴的時(shí)間，再次向您致謝！請(qǐng)您在選擇好后在“”中打“”1. 您的性別男女年齡_2. 您是否去過(guò)健身房去過(guò) 沒(méi)去過(guò)3. 您對(duì)健身房健身這項(xiàng)活動(dòng)的了解程度非常熟悉 比較了解 不太了解4. 您平時(shí)的健身場(chǎng)所？家里專業(yè)健身場(chǎng)館公園小區(qū)等戶外6.如果有機(jī)會(huì)，以下哪些是您選擇去健身房的原因(可多選)塑造良好身形 增強(qiáng)體質(zhì) 陪朋友一起 減壓7.您覺(jué)得健身的必要性大嗎？有必要，可以鍛煉身體 沒(méi)必要，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間 無(wú)所謂8.如果將傳統(tǒng)健