創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書之書店

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書公司名稱： 所屬院校： 指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職 務(wù)】總經(jīng)理、總經(jīng)理助手【電話號碼】【地 址】【郵政編碼】保密須知 本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計

2、劃書作為機(jī)密資料保存?！酒渌马椪f明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。目 錄1.0 執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱 書店公司類型 有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊地址 主要經(jīng)營范圍主要以賣考研書籍。4,6級復(fù)習(xí)書，計算機(jī)2級等各種證書的輔導(dǎo)資料為主。也賣一些優(yōu)秀課外書籍，方便學(xué)生的同時也豐富了大學(xué)生的業(yè)余生活。產(chǎn)品/服務(wù)概況國家和學(xué)校一直大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以本書店在門面這塊學(xué)?？隙〞С值模偌由媳救苏J(rèn)識不少書店和印刷廠的老板，

3、所以在貨源這塊完全沒有問題。本人在學(xué)校認(rèn)識的人挺多的，尤其是考研這塊，所以消費(fèi)人群這塊也完全沒有問題。市場機(jī)會學(xué)校這邊也有不少書店，但是他們的書都非常貴，因為那些書店的門面是自己租的，門面不便宜，書當(dāng)然也不會便宜的，所以經(jīng)常我身邊的同學(xué)買書都會去安工大那邊。所以這個市場還是非常大的。 1.2 商業(yè)模式（盈利模式）本書店通過賣書的方式獲得利潤，具體的是通過書本的成本價與銷售價之間的差價獲得收入。 2.0 市場分析2.1 市場定位與目標(biāo)客戶 市場定位1：本書店的書保證正版，價格便宜。一部分課外書以回收的形式收回來，便宜賣給需要的人，做到物盡其用。但是保證在9成新。2 ：位置的確不占優(yōu)勢，甚至是一大

4、軟肋。但本人有大量的人脈作依靠。3：產(chǎn)品主要賣給在校大學(xué)生目標(biāo)客戶 在校大學(xué)生為主2.2 市場預(yù)測（市場占有率）本校是一個3本學(xué)校，在一定程度上已經(jīng)落后人家一大截了，很多人也充分認(rèn)識到了這一點(diǎn)，所以為什么3本學(xué)校是考研基地。考研的人很多，所以需要買考研資料的更不在少數(shù)。相對那些考研的人來說。不考研的人更多的是考證書之類的。所以買關(guān)于證書的復(fù)習(xí)資料的人不會在少數(shù)的。2.3 競爭分析學(xué)校有幾個書店。但是他們賣的書很貴、很多人不愿意買。我們的位置比他們要偏，但是依靠有力的宣傳很強(qiáng)大的人脈完全可以彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)。2.4 項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）本書店書價格便宜，有正規(guī)的進(jìn)書渠道，門面

5、上不用花錢。而且我們可以通過有力的宣傳很強(qiáng)大的人脈來彌補(bǔ)位置不利這個短板。劣 勢（Weaknesses）本書店在位置上很吃虧，這里太過偏僻。如果不大力宣傳，效果肯定不好。而且學(xué)生創(chuàng)業(yè)在資金方面也是一個軟肋。機(jī) 遇(Opportunities)1.國家和學(xué)校鼓勵支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這是從政策方面2. 相對需求方面，我們學(xué)校的書店還是不夠多，供需不平衡3. 書店的利潤還是比較大的4. 越來越多的人會意識到書店在我們學(xué)校的地位，會有更多的人想要開書店。5. 本團(tuán)隊資金雄厚，擁有國家和學(xué)校的鼓勵和支持。 威 脅（Threats） 盡量避免各書店之間出現(xiàn)的惡性競爭3.0 營銷策略產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)

6、品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品一風(fēng)中勁草253536產(chǎn)品二星火英語4級131818產(chǎn)品三計算機(jī)2級142222產(chǎn)品四會計基礎(chǔ)與會計法規(guī)121818合 計5本6493943.1 產(chǎn)品定價注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算3.2 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因河海大學(xué)文天學(xué)院實(shí)驗樓200學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇面向消費(fèi)者該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式1.熟人代賣 2.自己收購2手書 3.與出版商合作3.3 宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容

7、廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、直郵、等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文章、研討會網(wǎng)絡(luò)推廣人人，QQ等交友平臺進(jìn)行宣傳促銷活動通過打折促銷數(shù)據(jù)庫營銷通過收集和積累會員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖 設(shè)立總經(jīng)理，總經(jīng)理助手，店長，副店長，員工4.1 管理團(tuán)隊姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長總經(jīng)理本科工程管理做過業(yè)務(wù)員和推銷員在宣傳與推銷這塊有比較多的經(jīng)驗，具有很強(qiáng)的領(lǐng)到能力總經(jīng)理助手本科工程管理在建筑公司實(shí)習(xí)過，在學(xué)生會做過宣傳部部長宣傳和推銷這塊有獨(dú)特的方式和方法4.2 部門/崗位