半年銷售工作計劃怎么寫三篇

1、半年銷售工作計劃怎么寫三篇 一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新 公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站 的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間 對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進行更新， 二、網(wǎng)絡(luò)推廣 1.1. 關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種 B2BB2B 平 臺，貼吧等 ( ( 注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細，詳細的公司資 料，詳細的產(chǎn)品供應(yīng)信息 ) ) 2.2. 利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的 知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。 3.3. 因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品 1)1

2、) 2 2- -4 4 月份主要以促銷品為主， 廣告筆- -筆類，廣告軍刀， 修容組， 鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等； 2)2) 5 5- -7 7 月份，主要以廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘 休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主； 3)3) 8 8- -10 10 月份。樂扣杯子， 保鮮盒， 旅行餐具， 花瓶擺件， 絲綢畫， 鋼化玻璃碗等； 11 11 月 - - 明年 1 1 月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用 品，干貨禮盒等； 4 4） 針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子； 4.4. 時時留意 QQQQ 動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶

3、 的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電 話溝通等完成銷售工作。 三、 XXXX 軟件的管理 1.1. 隨時更新 XXXX 軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽 出 1 1 個小時對于天助軟件上的商機 （產(chǎn)品關(guān)鍵詞， 產(chǎn)品的內(nèi)容， 產(chǎn)品標(biāo) 題）及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機 2.2. XXXX 軟件的手動輸入，每天一個小時的時間 四、 產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí) 產(chǎn)品的性能， 用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。 【配件銷售】 一、指導(dǎo)思想： 以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面 貫徹公司的“務(wù)實”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托， 以

4、開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務(wù)意 識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品 牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。 二、工作目標(biāo)： 1 1、 抓好培訓(xùn)著眼司本，突出骨干，整體提高。 2 2、 老和潛在客戶一一經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方 便以后開展工作。 3 3、開發(fā)新客戶一一不斷從各種渠道快速挖掘， 積極推廣公司品牌 形象。 4 4、周、月總 每周一小，每月一大。 三、實施策略 1 1、 堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做 的，后做自己想做的 2 2、 加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。 加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透晶性

5、能優(yōu)勢與施工要點，學(xué) 習(xí)商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué) 習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真 加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑 領(lǐng)域的前沿陣地。 3 3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。 對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣 公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。 【渠道銷售】 一、市場分析 1 1、監(jiān)視器市場 如今，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展， GSMGSM 可視防盜器的發(fā)展已 趨于成熟。 2 2、市場現(xiàn)狀分析 許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在

6、電腦、電子批發(fā)市場，而 這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個窗口，給周邊的工程商供貨以及 做一些同行之間的批發(fā)，因此，由這些網(wǎng)點分散出來的分銷渠道幾乎 壟斷了整個中低端工程。從終端用戶上可分為經(jīng)銷商和工程商。而根 據(jù)渠道的有所不同，因此各類行業(yè)用戶也分別針對自身不同的需求對 各個品牌監(jiān)視器進行篩選。有的項目預(yù)算較低，他們便會選擇低端監(jiān) 視器或者以電視機來作為視頻監(jiān)控終端；有的項目有較高預(yù)算，對監(jiān) 控終端要求較高，他們會選擇有品牌有實力的廠商作為他們的供應(yīng)商 對于安防市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng) 出現(xiàn)，就深圳廠家而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下選擇知 名品牌，其次比價格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保 障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。 二、產(chǎn)品定位： 1 1、市場定位： 批發(fā)需求量大的代理商； 零售量大的經(jīng)銷商和工程 商 2 2、目標(biāo)群體：代理商，經(jīng)銷商，工程商 3 3、價格定位：中高價位； 4 4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。 三、渠道建設(shè)方案 1 1、目標(biāo)的建立 根據(jù)長沙的