醫(yī)藥行業(yè)網絡營銷

1、醫(yī)藥網絡營銷 醫(yī)藥網絡營銷給醫(yī)藥行業(yè)開辟了新渠道，面對激烈的競爭，醫(yī)藥網絡營銷也成了發(fā)展的趨勢。藥品廣告多以依托傳統(tǒng)媒介進行，但就現(xiàn)在網絡媒體迅猛發(fā)展的態(tài)勢來看，想要迅速打開藥品市場，擴大知名度和銷量，更需要融合網絡營銷的創(chuàng)意傳播手段，針對目標人群所在平臺，進行點對點傳播，如此與傳統(tǒng)媒體相比，醫(yī)藥網絡營銷更具有精準傳播的作用，使目標受眾獲得產品信息幾率最大化。 醫(yī)藥網絡營銷是如何讓所傳達的產品信息吸引目標受眾的眼球，增加信息作用，助力藥品網絡營銷完成點對點的有效傳播呢？主要注意幾點：1、分析受眾人群的年齡層以及興趣愛好，喜歡關注的網絡話題是什么？以此來策劃網絡創(chuàng)意傳播的內容，吸引受眾眼球；2、

2、分析受眾人群的網絡聚集地有哪些？這樣才能將信息發(fā)布到正確的位置，實現(xiàn)點對點傳播；3、合理插入產品信息，將目標受眾對創(chuàng)意話題的關注引到對產品的關注上，實現(xiàn)線上傳播對線下銷售的促進作用。 藥品廣告在媒介選擇上大多以電視、廣播、報紙等傳統(tǒng)媒體為主，但隨著現(xiàn)今市場上信息過剩和同質化嚴重的問題出現(xiàn)，大大降低了藥品的宣傳效果。面對如此困境，藥企迫切需要一種全新的營銷模式來擴大宣傳力度，促進銷售。隨著網絡的發(fā)展壯大，網絡營銷漸漸進入人們的視野，成為藥品企業(yè)的新寵。 數(shù)據(jù)顯示， 消費者對網上買藥也有巨大需求。網上賣藥的價格平均能夠降低10%左右，能夠滿足消費者購買質優(yōu)價廉的藥品需求；此外，相比較于線下連鎖藥店

3、，一個店面最多能展示幾千種藥，而網上藥店可以展示上萬種藥品，滿足了不同消費者的不同需求，萬通消糜栓就是一個網絡營銷的成功案例。 萬通消糜栓是萬通藥業(yè)旗下婦科系列主打藥品，但在市場上知名度一直不高，消費者認可度低。在經過中麒推廣對其產品、銷售市場、目標人群以及競爭對手情況做了系統(tǒng)的研究分析之后，將萬通消糜栓重新進行了全面的品牌包裝，意圖通過影視、網絡、平面三大媒介的整合營銷傳播，到達擴大其品牌知名度與美譽度并促進銷售的目的。事實驗證，中麒推廣的網絡營銷運作是成功的，萬通消糜栓的銷售在一年內提高了三倍。那么其究竟是采用了什么樣的網絡營銷方式呢？在此獨家揭秘：1、品牌定位和網絡認知期的品牌推廣 由于

4、市場上婦科藥品很多，且功能相近，如果還是一味的進行功能性定位的訴求傳播，很難在消費者心中形成獨特的品牌記憶。針對婦科藥品同質化嚴重的現(xiàn)象，中麒推廣公司采取了差異化訴求的策略。由于婦科疾病往往需要長期用藥，中成藥在治療婦科疾病方面發(fā)揮著重要的作用，所以結合萬通消糜栓的產品性質中成藥和企業(yè)中藥世家的品牌定位，選擇了通過網絡營銷平臺向消費者導入“中成藥不復發(fā)”這樣的訴求理念，增加消費者對萬通消糜栓的品牌記憶。 同時，利用明星效應，以袁立干脆利落的熒屏形象與產品的治愈不復發(fā)效果形成完美的對接，向消費者充分展現(xiàn)出了萬通消糜栓專業(yè)品牌的領導形象。通過各大衛(wèi)視、平面與大量網絡信息的有效整合傳播，實施“觸點法

5、則”，為產品品牌塑造及品牌推廣打下良好基礎。實戰(zhàn)派網絡營銷專家劉禹含提出“品牌金三角”概念，網絡營銷不僅是信息爆炸性蔓延性傳遞，重要的是建立企業(yè)的品牌發(fā)展之路，通過從“品牌定位、品牌形象、品牌賣點”三個方面為客戶打造品牌價值。2、網絡互動期的創(chuàng)意營銷（1） 事件營銷 事件營銷應該是是中小企業(yè)開展網絡營銷時著重考慮的營銷手段，投入相對較少，效果卻很好。中麒推廣創(chuàng)意制造袁立明星事件，貫徹“吸引力法則”，將產品代言人的明星效應到達最大化。明星事件獲得媒體與網民的高度關注，使袁立人氣持續(xù)提升，袁立新浪微博粉絲5天之內增加6萬粉絲，為萬通消糜栓的網絡推廣帶來了巨大的關注基礎。（2） 病毒營銷 病毒營銷是

6、網絡營銷中最具影響力的營銷模式之一。是讓信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。中麒推廣為萬通消糜栓打造了多個病毒視頻，如：“我知三八心”“不做臭三八”“萬通消糜栓方言版”等。基本都到達了令人滿意的病毒傳播效果。他們的創(chuàng)意思維也比較發(fā)散，“我知三八心”的創(chuàng)意是根據(jù)熱門電影我知女人心的名字得來；“不做臭三八”的創(chuàng)意則是通過恐懼訴求來吸引消費者的購買欲望；“萬通消糜栓方言版”也是當時比較流行的一種病毒視頻形式。中麒推廣結合與萬通消糜栓產品相關的女性節(jié)日母親節(jié)，創(chuàng)意制作了“母親節(jié)90后RAP”視頻，在宣傳產品的同時還具備一定的公益價值，從而對提升產品美譽度起到很好

7、的效果。（3） 話題營銷 話題營銷主要是運用媒體的力量以及消費者的的口碑，讓廣告主的產品或服務成為消費者談論的話題，以到達營銷的效果。中麒推廣精心策劃了一場“猥瑣哥”論壇話題事件，引起了網友的瘋狂熱議，迅速成為了網民關注度焦點。同時也給萬通消糜栓的搜索帶來了不小的成績。（4） 借勢營銷 借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產品并接受產品的營銷手段。萬通消糜栓借勢“齙牙哥”、“五道杠總隊長” 等熱點話題巧妙的植入自己的產品信息，讓廣告信息無處不在。網絡營銷就是要做到利用網絡媒體的優(yōu)勢運用創(chuàng)意性的思維方式和宣傳方法為企業(yè)的

8、產品和服務迅速開拓市場，提高品牌知名度與美譽度，擴大市場占有率。據(jù)資料顯示，中麒推廣這次網絡營銷的效果是顯著的：媒體報道高達400次，被門戶網站首頁推薦報道；熱點話題瀏覽量高達300萬人次；創(chuàng)意視頻瀏覽量高達100萬人次；萬通藥業(yè)官網瀏覽人數(shù)增加了四倍；萬通消糜栓產品銷量一年內翻三番。 通過這樣的細致的分析和策劃，使萬通消糜栓的品牌知名度和銷量都得到了顯著的提升，網絡營銷宣傳的效果到達宣傳瀏覽量總計1800萬人次的高記錄。不得不說這樣的推廣很成功。 從這篇醫(yī)藥網絡營銷經典案例最終突破的三倍銷售成果來看，醫(yī)藥網絡營銷通過網絡創(chuàng)意傳播在打響藥品品牌知名度、快速提升藥品銷量的作用上可謂十分突出，這也是越來越多醫(yī)藥企業(yè)開始涉水醫(yī)藥網絡營銷的主要因素，也是網絡媒體的特殊性質使然。如果企業(yè)沒有相關的經驗，或者在網絡營銷行業(yè)涉足