論文 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的適用

1、淺談現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用工商管理本科 ：馮素珍二0一0年十一月十八日目錄一、品牌策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用 ······································

2、3;·················································

3、3;· 2 （一）、創(chuàng)品牌最重要的是市場(chǎng)定位·············································

4、83;·················································

5、83;······3（二）、質(zhì)量是創(chuàng)品牌的核心·········································&

6、#183;·················································&

7、#183;······················3（三）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是創(chuàng)品牌的保證························

8、83;·················································

9、83;·······························3（四）、文化內(nèi)涵是房地產(chǎn)名牌的靈魂···············

10、83;·················································

11、83;·······························4二、價(jià)格策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用 ··············&#

12、183;·················································&#

13、183;··························4（一）房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)·····················

14、83;·················································

15、83;·················································

16、83;···4  （二）房地產(chǎn)定價(jià)方法 ··········································

17、83;·················································

18、83;································4（三）房地產(chǎn)定價(jià)策略 ··············

19、3;·················································

20、3;·················································

21、3;·········4三、銷(xiāo)售渠道策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用 ····································&

22、#183;··············································4（一）房地產(chǎn)企業(yè)直接銷(xiāo)售策略

23、0; ·················································

24、83;·················································

25、83;·····4（二）房地產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道策略 ·········································

26、;··················································

27、;············4（三）房地產(chǎn)代理商銷(xiāo)售渠道策略 ··································&

28、#183;·················································&

29、#183;·················· 5四、促銷(xiāo)策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用····························

30、;··················································

31、;················5（一）房地產(chǎn)廣告 ·······························&#

32、183;·················································&#

33、183;·················································6（

34、二）房地產(chǎn)人員推銷(xiāo) ···············································

35、83;·················································

36、83;··························6（三）房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣 ····················

37、3;·················································

38、3;·················································

39、3;···6（四）房地產(chǎn)公共關(guān)系 ············································

40、;··················································

41、;······························6參考文獻(xiàn)···················

42、··················································

43、··················································

44、····························6AbstractRecent years, the impetus of real estate development in our country has become more and more swift and violent. The competi

45、tion of real estate also has become much intense. In order to makes the own enterprise has a position in the market, makes profit and the enterprise will go step further development, the proprietors of real estate begin realizing that the tactics of marketing is very important in competition. This p

46、aper begins from the idea of real estate marketing, comes up to the tactics of the marketing implementation content, further elaborated marketing of the real estate project implementation with marketing and sales、practicing of traditional marketing theory 、consumer behaviour and real cases to explan

47、 promotion tools.淺談現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用-【摘要】：隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日益受到理論界與實(shí)際工作部門(mén)的重視。但是，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論與方法的研究始于上個(gè)世紀(jì)90年代末，而且房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)還是一門(mén)融房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為一體的新興交叉學(xué)科。這一特征在說(shuō)明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究重要性的同時(shí)，也說(shuō)明對(duì)這一領(lǐng)域進(jìn)行理論研究的難度較大。本文主要針對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用進(jìn)行了初步分析。  房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低。房地產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)應(yīng)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度保持協(xié)調(diào)

48、，過(guò)度發(fā)展很容易形成危害巨大的泡沫經(jīng)濟(jì)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)鏈中的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，對(duì)刺激經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇起到了積極的帶動(dòng)作用。當(dāng)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)便成為首先被遏制的對(duì)象。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)以后，要想順利地進(jìn)入并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，必須制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。  關(guān)鍵詞：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論；房地產(chǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)  一、品牌策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用    房地產(chǎn)品牌策略是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)品牌的創(chuàng)立、塑造，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象，以期在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。  任何一家房地產(chǎn)企業(yè)，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得成功，就必須在

49、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，努力創(chuàng)立與發(fā)展品牌。因?yàn)槠放剖菍?duì)內(nèi)提高員工忠誠(chéng)度、對(duì)外提高顧客忠誠(chéng)度的重要保證。  品牌是企業(yè)成功的重要標(biāo)志。品牌一旦創(chuàng)立，就能給企業(yè)產(chǎn)生品牌效應(yīng)，品牌效應(yīng)能給企業(yè)帶來(lái)高的經(jīng)濟(jì)效益和顯赫的聲譽(yù)，從而表明企業(yè)的巨大成功。品牌代表企業(yè)的信譽(yù)，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。確保創(chuàng)立與發(fā)展品牌，就必須高度重視質(zhì)量與信譽(yù)，誰(shuí)贏得了客戶的信任，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。品牌競(jìng)爭(zhēng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟的重要標(biāo)志。隨著生活水平的不斷提高，對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)觀念已由過(guò)去僅僅注重物質(zhì)滿足，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匚镔|(zhì)和精神的雙重滿足，部分消費(fèi)者已進(jìn)入品牌消費(fèi)階段。樹(shù)品牌、創(chuàng)品牌是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)樹(shù)立企業(yè)形象的必然選擇。企業(yè)形象

50、是企業(yè)在公眾中的知名度和美譽(yù)度，要塑造、提高企業(yè)形象就必須導(dǎo)入品牌觀念。房地產(chǎn)企業(yè)要樹(shù)品牌、創(chuàng)品牌，并使企業(yè)的品牌深入人心，首要的在于向公眾推出優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)，其次才是設(shè)計(jì)品牌、宣傳品牌，而這一切都得要接受公眾的監(jiān)督。 在現(xiàn)實(shí)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，由于資金的周轉(zhuǎn)，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，導(dǎo)致房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不注意進(jìn)行品牌效應(yīng)的積累，往往只是針對(duì)在建或竣工的個(gè)別樓盤(pán)借助媒體或廣告的力量進(jìn)行炒作。而品牌的創(chuàng)造和維護(hù)應(yīng)該貫穿整個(gè)項(xiàng)目的始終。只有這樣，才能使得品牌成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另外，企業(yè)往往將品牌理解成為案名，只要案名好就能樹(shù)立良好的品牌效應(yīng)。其實(shí)案名只是品牌的重要組成部分，品牌應(yīng)該注意“內(nèi)外兼修”，

51、即要有好的案名，更要有好的質(zhì)量及服務(wù)，做到“名實(shí)雙具”。這樣創(chuàng)造出來(lái)的品牌，才是真正的品牌，才是能促進(jìn)商品房銷(xiāo)售的品牌，才是人們信賴的品牌。 由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性、長(zhǎng)期使用性、異質(zhì)性，以及資本和消費(fèi)的二重性等特征,房地產(chǎn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建有其獨(dú)特性。正確的策劃，精心的設(shè)計(jì)，高水平、高要求的工程建設(shè)管理，有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)致周到和規(guī)范運(yùn)作的售后物業(yè)服務(wù)管理與文化價(jià)值注入，都是打造房地產(chǎn)品牌應(yīng)該特別注意的問(wèn)題。 房地產(chǎn)品牌的樹(shù)立是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理的方方面面，應(yīng)從以下幾個(gè)方面為房地產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造品牌：1、創(chuàng)品牌最重要的是市場(chǎng)定位。作為房地產(chǎn)企業(yè)而言，要想創(chuàng)品牌首先必須

52、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。因?yàn)闇?zhǔn)確的市場(chǎng)定位是創(chuàng)品牌的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)企業(yè)必須在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上顧客的不同需求，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及對(duì)手的具體情況，還有企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，科學(xué)合理地進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。 對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，如果將創(chuàng)立品牌僅定位在高檔次物業(yè)上是不科學(xué)的，它只會(huì)導(dǎo)致事實(shí)上的定位結(jié)構(gòu)失衡和資產(chǎn)的大量閑置。這種所謂的名牌產(chǎn)品是無(wú)法成為真正的消費(fèi)品的。成功的品牌不在乎檔次的高低，而在于其價(jià)格與質(zhì)量定位是否在同一層面上，即創(chuàng)立適銷(xiāo)對(duì)路的、價(jià)格合理的物業(yè)品牌才能取得成功。 2、質(zhì)量是創(chuàng)品牌的核心。品牌戰(zhàn)略其實(shí)質(zhì)是質(zhì)量的戰(zhàn)略，獲得品牌的決定性因素是質(zhì)量，沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有名牌。企業(yè)品牌戰(zhàn)略

53、的起點(diǎn)就是不斷創(chuàng)造出質(zhì)量?jī)?yōu)異、性能卓越、外觀優(yōu)美的產(chǎn)品。高質(zhì)量的產(chǎn)品本身是一種品牌在市場(chǎng)上形成高知名度、高美譽(yù)度、高市場(chǎng)占有率的內(nèi)在基礎(chǔ)條件。如果失去了高質(zhì)量，消費(fèi)者在使用后感到失望，不僅自身將抵制對(duì)這一品牌的購(gòu)買(mǎi)，而且還會(huì)影響其周?chē)嚓P(guān)人員對(duì)該品牌的態(tài)度。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，質(zhì)量是一個(gè)綜合性概念，既包括房地產(chǎn)作為建筑物的建筑質(zhì)量，也包括規(guī)劃設(shè)計(jì)質(zhì)量和交工后的服務(wù)質(zhì)量。所以房地產(chǎn)企業(yè)必須在規(guī)劃設(shè)計(jì)、功能配置、環(huán)境美化等方面綜合考慮，從圖紙審查、施工監(jiān)督到工程驗(yàn)收每個(gè)環(huán)節(jié)都以質(zhì)量為中心去進(jìn)行管理。只有這樣才能出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是贏得消費(fèi)者的最基本保證。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)涉及面廣、周期長(zhǎng)，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，僅

54、有強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)還不行，必須建立完善、高效、合理的組織管理系統(tǒng)，建立新的管理模式，即實(shí)行品牌質(zhì)量管理。這是企業(yè)創(chuàng)名牌的重要保證。 轉(zhuǎn)貼于 中國(guó)論文下3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是創(chuàng)品牌的保證。房地產(chǎn)業(yè)的服務(wù)一般分為售前服務(wù)與售后服務(wù)。售前服務(wù)指的是房地產(chǎn)商加強(qiáng)與金融信貸機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，便于消費(fèi)者進(jìn)行住房按揭貸款，為購(gòu)房者提供盡可能多的方便，確立良好的服務(wù)形象。這也是品牌建設(shè)的一部分。 完善的售后服務(wù)和良好的物業(yè)管理在創(chuàng)品牌中有特殊的重要作用。物業(yè)管理是使用環(huán)節(jié)中感受最直接的一環(huán)，這對(duì)于品牌良好口碑的形成、再開(kāi)發(fā)有極大的作用。售后服務(wù)是優(yōu)良品牌的延伸。對(duì)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，完成開(kāi)發(fā)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售僅僅是品牌建設(shè)的開(kāi)端。在產(chǎn)品漫

55、長(zhǎng)的使用階段，物業(yè)管理狀況如何，很大程度上決定著品牌的命運(yùn)。有不少房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)精良，環(huán)境很好，但投入使用后，由于物業(yè)管理落后，很快就損害了項(xiàng)目的聲譽(yù)。在現(xiàn)實(shí)中，許多消費(fèi)者在選擇房屋時(shí)，選擇物業(yè)管理甚至先于房?jī)r(jià)等因素的選擇。因此，強(qiáng)化商品售后服務(wù)，提高物業(yè)管理水平，已經(jīng)成為房地產(chǎn)品牌建設(shè)必不可少的條件。 4、文化內(nèi)涵是房地產(chǎn)品牌的靈魂。人類(lèi)科學(xué)家赫斯科指出：“文化是環(huán)境的人為部分”。由于地域空間的阻隔，地球上存在著一定文化特征的地區(qū)，擁有一定行為系統(tǒng)明顯不同的居住形式、特定的語(yǔ)言、一定的經(jīng)濟(jì)體系和社會(huì)組織。住房是人為勞動(dòng)的結(jié)晶，會(huì)明顯折射出不同地區(qū)的文化環(huán)境差異。因此，一定地區(qū)的住房生產(chǎn)、流通

56、和消費(fèi)行為方式就會(huì)構(gòu)成該地區(qū)“住文化”的特色。 房地產(chǎn)在分類(lèi)上叫做“不動(dòng)產(chǎn)”，跟土地的結(jié)合使房地產(chǎn)與其他行業(yè)相比具有了本質(zhì)的特征。房地產(chǎn)具有鮮明的本土化特征，如果房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商做出的房地產(chǎn)產(chǎn)品“水土不服”就會(huì)出問(wèn)題。文化上的差異很微妙，但又很鮮明。比如民族風(fēng)俗、地域風(fēng)俗、心理喜好等都不盡相同。上海外灘的建筑是典型的西洋建筑，首都北京多的是四合院建筑，而閩南人則特別喜歡紅色，從磚瓦到地板都大量使用紅色，這就是文化。有一定經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商只要認(rèn)真地進(jìn)行調(diào)查，提升房地產(chǎn)的品位文化，不愁推不出有特色的樓房。 總之，房地產(chǎn)品牌的樹(shù)立和推廣對(duì)房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)艱辛而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要從前期的市場(chǎng)調(diào)查、規(guī)劃設(shè)

57、計(jì)，到樓盤(pán)建設(shè)、售后服務(wù)、物業(yè)管理等全方位地精心組織，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，品牌形象都會(huì)大打折扣。房地產(chǎn)企業(yè)樹(shù)立自己的品牌，也是和國(guó)際房地產(chǎn)接軌，更好地迎接國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的需要。這就是品牌策略在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用。  二、價(jià)格策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用    價(jià)格策略是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)重要因素，也是營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)敏感但又難以控制的因素。房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的變化直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，影響房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，既要考慮消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的接受能力，又要符合價(jià)格補(bǔ)償能力，盡可能合理地制定房地產(chǎn)價(jià)格，并隨著環(huán)境

58、的變化及時(shí)調(diào)整和修訂價(jià)格。  （一）房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)  房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)是某一房地產(chǎn)價(jià)格在實(shí)現(xiàn)以后應(yīng)該達(dá)到的目的，它必須服從和服務(wù)于房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)。綜合來(lái)看，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有：利潤(rùn)最大化目標(biāo)、市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)、生存定價(jià)目標(biāo)與質(zhì)量最優(yōu)化目標(biāo)。  （二）房地產(chǎn)定價(jià)方法  根據(jù)不同的定價(jià)目標(biāo)，就有不同的定價(jià)方法。房地產(chǎn)的定價(jià)方法主要有如下幾種：一是成本加成定價(jià)法。即先計(jì)算出房地產(chǎn)產(chǎn)品的全部成本，然后再加上一定比例的利潤(rùn)，就得到房地產(chǎn)商品的出售價(jià)格。這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便易行，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都比較公平。缺點(diǎn)是

59、只考慮成本，而忽視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求狀況的影響，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化。二是競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法。是一種以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)房地產(chǎn)商品價(jià)格為定價(jià)依據(jù)，并隨著競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化而不斷調(diào)整價(jià)格的定價(jià)方法。三是需求導(dǎo)向定價(jià)法。是一種以消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的承受能力為定價(jià)依據(jù)的定價(jià)方法。具體的定價(jià)方法有判斷價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法，它們都是以市場(chǎng)需求強(qiáng)度為定價(jià)基礎(chǔ)。  （三）房地產(chǎn)定價(jià)策略  定價(jià)既是一門(mén)科學(xué)又是一門(mén)藝術(shù)。房地產(chǎn)定價(jià)，不僅要以科學(xué)的理論和方法為指導(dǎo)，還要有高超的定價(jià)策略和技巧。房地產(chǎn)企業(yè)常用的定價(jià)策略有：一是新產(chǎn)品定價(jià)策略。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品并投放市場(chǎng)時(shí)，可以選擇滲透定價(jià)

60、策略和滿意定價(jià)策略。二是心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理所采用的價(jià)格決定策略，具體包括尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略等。三是折扣定價(jià)策略。就是房地產(chǎn)企業(yè)先為其產(chǎn)品定出一個(gè)正式價(jià)格，然后配以折扣，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。四是差別定價(jià)策略。差別定價(jià)就是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于同種房地產(chǎn)，根據(jù)產(chǎn)品面積、質(zhì)量、朝向、樓層、視野等因素的不同而制定出不同的價(jià)格。例如同一個(gè)小區(qū)根據(jù)棟別位置不同價(jià)差幾十元到幾百元甚至幾千元不等；即使在同 一棟樓根據(jù)樓層不同、位置不同也存不幾十元到幾百元甚至幾千元不等的價(jià)差。在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商最常用的定價(jià)策略是“高開(kāi)低走” 和“低開(kāi)高走”兩種，這兩種定價(jià)策略

61、根據(jù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售環(huán)境不同而不同，在市場(chǎng)環(huán)境好的情況下，一般采用“低開(kāi)高走”的策略，反之則采用“高開(kāi)低走”。而近兩年用得最多的還是“低開(kāi)高走”的策略。當(dāng)然，任何一種定價(jià)策略對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是永恒不變的，只有根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格，運(yùn)用動(dòng)態(tài)、靈活的定價(jià)策略，才能適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)云變換，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中立于不敗之地。    三、銷(xiāo)售渠道策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用    房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道是指房地產(chǎn)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，取得該商品所有權(quán)或協(xié)助商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有機(jī)構(gòu)和個(gè)人。房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者，介于銷(xiāo)售渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)之間的中間商。中間商包括經(jīng)銷(xiāo)商和代理商兩種。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)投資建筑或買(mǎi)進(jìn)房地產(chǎn)，再將房地產(chǎn)商品銷(xiāo)售給用戶，獲取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)收益。 轉(zhuǎn)貼于 中國(guó)論文下載中房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道策略是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，使房地產(chǎn)產(chǎn)品快速、高效地從開(kāi)發(fā)建設(shè)