飼料銷售工作總結(jié)

1、Word 文檔僅供參考飼料銷售工作總結(jié)一.個(gè)人自身方面的總結(jié)：公司制定的制度能非常好的遵守和執(zhí)行， 能積極向上的工作， 同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)， 不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的情況二.工作方面的總結(jié)：1.始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料專門是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，往常在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透咨詢題本質(zhì)， 輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，進(jìn)展緩慢。 最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話講：新

2、環(huán)境，新的挑戰(zhàn)因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特別性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營(yíng)銷思路。大伙兒都明白2 點(diǎn)之間的距離是最短的，因此我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，但是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)考慮如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和進(jìn)展的全然。關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)，在通過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠依照總體進(jìn)展， 需要有打算、 按步驟地開發(fā)， 哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶臨時(shí)不能啟動(dòng)， 那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)， 并不是單憑想象就能達(dá)到

3、效果的， 客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的， 甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)刻應(yīng)該采取什么樣的策略， 什么時(shí)刻應(yīng)該回訪，應(yīng)該采納面談依舊電話，差不多上需要考慮的咨詢題。盲目地、無打算地、重復(fù)地訪咨詢行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面阻礙。3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)， 通過自己使顧客的利益更大化， 更長(zhǎng)久一些， 從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。 蒙牛的牛根生講過， 資源的 98%靠整合， 事實(shí)上我們飼料工作也是能夠如此來做， 比如趙雪紅的種豬能夠幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推舉，下面養(yǎng)殖戶母豬少的能夠推舉趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的關(guān)心，而且趙的

4、豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映非常好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客非常容易就直截了當(dāng)拿下離趙近的客戶拿料能夠通過他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直截了當(dāng)讓利顧客，落低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，非常容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，如此顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)4.貨款的回收方面。往常在關(guān)中市場(chǎng)，關(guān)于貨款的回收咨詢題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不行的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的苦惱。 到陜北市場(chǎng)后， 面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能非常好的把握， 大部分的做到了先款后貨

5、。 部分客戶存在的咨詢題也不容忽視， 力爭(zhēng)做到貨到付款， 最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限 1 周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂Word 文檔僅供參考Word 文檔僅供參考5.物資的物流方面。自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作， 共同尋找物流資源， 力爭(zhēng)落低物流費(fèi)用。 客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司， 并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格， 方便公司開票和客戶打款。 并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作銷售數(shù)據(jù)表明： 成績(jī)是客觀，咨詢題是確信存在的，總體上， 銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)尋出工作中存在的咨詢題， 并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。三.工作中存在的咨詢題：1.有時(shí)候時(shí)刻安排不合理，沒有能非常好的充分利用時(shí)刻，工作的打算性不是非常強(qiáng)2.