海有網(wǎng)優(yōu)惠聯(lián)盟執(zhí)行方案

1、海有網(wǎng)"優(yōu)惠聯(lián)盟”執(zhí)行方案策劃部門：采編部策劃人：魯冠序提案日期：2012年2月13日前:在日新月異，競爭異常激烈的商場上，一個品牌，一個企業(yè)，若想得到發(fā)展，需要廣告和宣傳是必不可免的，誰來幫助他們呢？“海有網(wǎng)”吉林省海有科技有限公司創(chuàng)建于2010年4月，是一家以網(wǎng)站運營為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，致力于打造全國領(lǐng)先的B2c電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)科技公司，主要從事網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)廣告信息發(fā)布、網(wǎng)站運營、以及與網(wǎng)站相關(guān)的業(yè)務(wù)合作。同時也是一家專業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，從事計算機軟硬件開發(fā)與銷售，網(wǎng)絡(luò)工程、產(chǎn)品代理銷售等業(yè)務(wù)。公司位于長春市大馬路萬晟現(xiàn)代城，市中心繁華地段，交通方便。公司打造一支誠信、創(chuàng)新、高效的團

2、隊；當(dāng)這個社會上一切都已經(jīng)成為定居時，我們只能用我們的創(chuàng)意來改變一切，所以，我們一直倡導(dǎo)“創(chuàng)意改變格局”的創(chuàng)新觀念，以及“海納百川，有容乃大”的經(jīng)營理念，真正體現(xiàn)了海有網(wǎng)，海有人做大做強的決心！近期，“海有網(wǎng)”針對商家、企業(yè)發(fā)展難，立足難，經(jīng)營難的問題。本著“互宣共贏”的原則開展了還有網(wǎng)“優(yōu)惠聯(lián)盟”活動。優(yōu)惠聯(lián)盟：顧名思義，無論您是餐飲，娛樂，健身，旅游，超市。無論您店面的規(guī)模大小。只要您向“海有網(wǎng)”的“海有人”提供一個最低折扣，均可成為“海有網(wǎng)聯(lián)盟特約商家”?？上硎堋昂Ｓ芯W(wǎng)”一年的網(wǎng)絡(luò)免費宣傳服務(wù)以及3個月的免費代理招聘服務(wù)！策劃的目的:提升“海有網(wǎng)”人氣，使“海有網(wǎng)”流量上升。優(yōu)惠聯(lián)盟活動

3、項目的順利進行，聯(lián)盟折扣商家數(shù)量達5000以上，順利進行海有網(wǎng)會員卡各個聯(lián)盟商家，網(wǎng)店的銷售以及商家會費的收取。目前市場狀況：隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，人們生活水平大幅度上升，條件的優(yōu)越。傳統(tǒng)的宣傳廣告已經(jīng)無法適應(yīng)企業(yè)之間的競爭。無數(shù)的商家開始將宣傳策略放在網(wǎng)絡(luò)上。至今為止，在長春市場上，目前有2家網(wǎng)站經(jīng)營項目與本公司“優(yōu)惠聯(lián)盟”相吻合。形成一定威脅。預(yù)計以后“便利吧”，“長春外賣網(wǎng)”也會介入該項目。其一：芭迪雅廣告有限公司。合作伙伴：建行。該公司“建行旅游龍卡”經(jīng)營項目，與長春大型商家進行合作，以“刷建行龍卡，千余家聯(lián)盟商家折扣為主題”目前在長春市場上已有百余家優(yōu)惠折扣聯(lián)盟店。具聯(lián)盟商家大部分

4、為千平以上規(guī)模的大型企業(yè)。適合高消費人群。其二：QQ!食長春站該網(wǎng)站是騰訊公司針對網(wǎng)絡(luò)宣傳所創(chuàng)造的B2c網(wǎng)站，其網(wǎng)站聯(lián)盟商家大部分集結(jié)于重慶路，桂林路，紅旗街等商圈。目前在長春市場上擁有百余家中型聯(lián)盟商家合作伙伴。根據(jù)以上信息，我們將市場細分了3個類別。芭迪雅和QQ美食以大中型為主，為此，我們將另辟藍海，在中小型商家開展業(yè)務(wù)。SWO分析：優(yōu)勢：另辟藍海。芭堤雅，QQI1食尚未介入中小型商家，我們將以提供折扣，免費宣傳為切入點，與長春中小型商家進行洽談。在市場尚未被占領(lǐng)之前，搶先介入。劣勢：目前優(yōu)惠聯(lián)盟商家數(shù)量過少，海有網(wǎng)知名度不高，部分中小型商家不愿合作。機會：“美發(fā)聯(lián)賽”在長春170余家美發(fā)

5、店海報對海有網(wǎng)的宣傳，對于一些中型理發(fā)店，可以馬上簽訂優(yōu)惠聯(lián)盟協(xié)議。威脅：芭堤雅，QQI!食均為實力雄厚企業(yè)，若介入中小型商家市場，將失去領(lǐng)地。目標(biāo)市場:市場細分：將海有網(wǎng)會員卡目標(biāo)市場消費者鎖定于大學(xué)生，白領(lǐng)兩大人群。根據(jù)大學(xué)生購物的特性，大學(xué)生目前正處于一個由不成熟轉(zhuǎn)向成熟的階段。受到多年正規(guī)教育的影響.對精神生活的要求較高。購物講究“時尚，潮流，便利”據(jù)調(diào)查：百分之80的大學(xué)生喜歡上網(wǎng)，根據(jù)這一特點，我們將聯(lián)盟商家鎖定在大學(xué)商圈，凈月大學(xué)城，紅旗街，桂林路，重慶路等等。洽談商家風(fēng)格以“時尚，獨特，實惠”為主。根據(jù)消費者需求，洽談適合大學(xué)生消費商家。4PS營銷策略：產(chǎn)品策略：“海有網(wǎng)優(yōu)惠聯(lián)

6、盟會員卡”以金色為主，盡顯高檔奢華。普通會員卡，可享受所有商家優(yōu)惠，每半年更新一次。會員金卡：可終身享受海有網(wǎng)聯(lián)盟商家優(yōu)惠。價格策略：普通會員卡定價為28元。會員金卡定價為48元渠道策略：聯(lián)盟商家前臺銷售。促銷策略：購買海有網(wǎng)普通會員卡，可獲得“德惠大曲招財聚寶白酒一瓶”購買海有網(wǎng)白金會員卡，可獲得“德惠大曲招財聚寶白酒二瓶”以贈酒為促銷，可打開白酒在飯店內(nèi)銷售渠道。人員執(zhí)行:執(zhí)行周期：預(yù)計聯(lián)盟商家5000以上需業(yè)務(wù)代表10人，以每人每日洽談5個商家為基本任務(wù)量，預(yù)計4個月聯(lián)盟商家數(shù)量5200家左右。執(zhí)行區(qū)域：凈月大學(xué)城，朝陽區(qū)，南關(guān)區(qū)，二道區(qū)，綠園區(qū)，寬城區(qū)。商家類別：餐飲，美容美發(fā)，KTV

7、桌球，臺球，網(wǎng)吧，健身館，旅游景點，美甲，咖啡廳，電影院，車輛維修，駕校，婚慶，攝影，培訓(xùn)，家政，搬家。盈利點：一：海有網(wǎng)會員卡聯(lián)盟商家前臺銷售二：根據(jù)商家規(guī)模，效益。每年收取300-1000年費。業(yè)務(wù)人員基本要求：1基本要求：口齒清晰，表達能力，應(yīng)變能力，理解能力強，具備基本采編員的要求，做事大膽，勤奮，不畏頭畏尾，敢想敢做，勇于挑戰(zhàn)高薪。2工作要求：每天至少拜訪30個客戶以上，做走訪記錄，（包括客戶的地址，電話，店面面積，態(tài)度，人員數(shù)量）。每日一小結(jié)，每周一大結(jié)，根據(jù)自己拜訪的客戶，反應(yīng)所遇到的問題，所有員工一起探討，解決。（例如：不需要怎么辦？考慮中怎么辦？你網(wǎng)站的知名度不高，我沒聽說過

8、，怎么辦。）3態(tài)度要求：采編員要嚴(yán)格要求自己，工作扎實細致，勤奮。不斷加強自己對公司各項業(yè)務(wù)的了解，學(xué)習(xí)。對待所有客戶，無論大小，態(tài)度要一樣，加強服務(wù)質(zhì)量，為公司樹立良好形象，讓客戶相信，認(rèn)可我們公司的實力，以方便更好的完成任務(wù)。工作時間：早8點半晚5點早8點半早9點，晨會時間早9點采編員開始正式工作午11點半下午1點午休晚5點下班風(fēng)險預(yù)測：風(fēng)險一：若聯(lián)盟商家不守信譽，隨意更改折扣，或忘記與海有網(wǎng)合作，不給與消費者折扣優(yōu)惠，我們將會受到消費者投訴?？刂疲阂皇絻煞莸膮f(xié)議，避免商家隨意更改。將“海有網(wǎng)會員卡特約商家標(biāo)識牌”放在前臺，隨時提示商家，避免商家遺忘合作。風(fēng)險二：若短時間內(nèi)，無法讓商家得到

9、利益（沒人去消費），既商家很有可能淡忘“海有網(wǎng)”，甚至不相信網(wǎng)站的力量，影響到公司與商家的關(guān)系。控制：短期內(nèi)大規(guī)模業(yè)務(wù)拓展的同時，籌備大學(xué)生校園活動，吸引大學(xué)生加入“海有網(wǎng)”成為“海有網(wǎng)”會員。并租以10個商圈的“候車廳”廣告位，進行大力宣傳，使得“優(yōu)惠聯(lián)盟”活動迅速發(fā)展，并在商家銷售前臺，擺放“海有網(wǎng)優(yōu)惠聯(lián)盟特約商家”標(biāo)識牌，隨時提醒，避免遺忘。工作計劃：組建業(yè)務(wù)團隊，配合人力資源部進行校園招聘，人才市場現(xiàn)場招聘，以及網(wǎng)絡(luò)招聘，用有限的時間發(fā)揮出無限的能量，確保二周內(nèi)業(yè)務(wù)團隊10人，以達到保證業(yè)務(wù)可以順利開展的目的業(yè)務(wù)員齊集，劃分區(qū)域，就近安排工作，人事部安排員工入職培訓(xùn)，采編部老員工帶領(lǐng)新員工下市場，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，3天之內(nèi)使所有員工熟悉公司各項業(yè)務(wù)，方便日后業(yè)務(wù)順利開展。采編員根據(jù)自身區(qū)域，正式上崗工作