主題促銷的基本含義(共30頁(yè)).ppt

1、第第9 9章章 連鎖促銷之主題促銷連鎖促銷之主題促銷通過(guò)本章的學(xué)習(xí)掌握：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)掌握：主題促銷的含義、特點(diǎn)、種類及一年中主要主題促銷的含義、特點(diǎn)、種類及一年中主要的促銷主題。的促銷主題。學(xué)會(huì)如何尋找有效的促銷主題、掌握規(guī)則、學(xué)會(huì)如何尋找有效的促銷主題、掌握規(guī)則、尋找廠商支持、進(jìn)行有效的主題傳播。尋找廠商支持、進(jìn)行有效的主題傳播。 主題促銷原理主題促銷原理 9.2 9.2 主題促銷的操作要點(diǎn)主題促銷的操作要點(diǎn)9.1.1 主題促銷的含義主題促銷的含義9.1.2 主題促銷的特點(diǎn)主題促銷的特點(diǎn)9.1.3 主題促銷的分類主題促銷的分類 9.1.4 一年中常見(jiàn)的促銷主題一年中常見(jiàn)的促銷主題 主題促銷

2、是一種非常規(guī)促銷，是指主題促銷是一種非常規(guī)促銷，是指圍繞一個(gè)主題而實(shí)施的促銷活動(dòng)，有圍繞一個(gè)主題而實(shí)施的促銷活動(dòng)，有時(shí)候則配合社會(huì)或商圈特定事件而實(shí)時(shí)候則配合社會(huì)或商圈特定事件而實(shí)施施。 1.針對(duì)性強(qiáng)：針對(duì)性強(qiáng)：主題促銷的最大特點(diǎn)主題促銷的最大特點(diǎn)2.指導(dǎo)性強(qiáng)指導(dǎo)性強(qiáng)：活動(dòng)時(shí)需要策劃者的全程指導(dǎo)活動(dòng)時(shí)需要策劃者的全程指導(dǎo) 3.主題明確：主題明確：引起更多人的關(guān)注、明確傳達(dá)引起更多人的關(guān)注、明確傳達(dá) 品牌形象、突顯企業(yè)自身的特色品牌形象、突顯企業(yè)自身的特色 4.時(shí)效明顯：時(shí)效明顯：這種時(shí)效性也是主題促銷活動(dòng)這種時(shí)效性也是主題促銷活動(dòng)吸引顧客的一個(gè)重要特征吸引顧客的一個(gè)重要特征 1.以商品為主題的

3、促銷活動(dòng)以商品為主題的促銷活動(dòng)2.以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng)以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng)3.結(jié)合特定節(jié)假日的主題促銷活動(dòng)結(jié)合特定節(jié)假日的主題促銷活動(dòng)4.以特定事件為主題的促銷活動(dòng)以特定事件為主題的促銷活動(dòng)尋找一個(gè)有效的主題尋找一個(gè)有效的主題9.2.2 把握規(guī)則把握規(guī)則主題的傳播主題的傳播9.2.4 尋求廠商的支持尋求廠商的支持有效的促銷主題應(yīng)具備以下要求有效的促銷主題應(yīng)具備以下要求 :1.相關(guān)性相關(guān)性主題是和消費(fèi)者的利益息息相關(guān)的主題是和消費(fèi)者的利益息息相關(guān)的2.統(tǒng)一性統(tǒng)一性主題與企業(yè)品牌的定位一致主題與企業(yè)品牌的定位一致3.獨(dú)特性獨(dú)特性主題必須鮮明而有特色主題必須鮮明而有特色4.傳播性傳播性主

4、題必須易于傳播主題必須易于傳播做好主題促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題做好主題促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題: 首先，設(shè)計(jì)并統(tǒng)一使用主視覺(jué)首先，設(shè)計(jì)并統(tǒng)一使用主視覺(jué) 其次，要均衡傳播其次，要均衡傳播 再次，要不斷刷新傳播內(nèi)容再次，要不斷刷新傳播內(nèi)容 最后，促銷資源要均衡匹配最后，促銷資源要均衡匹配做一次大型主題活動(dòng)做一次大型主題活動(dòng),可以爭(zhēng)取供應(yīng)商以下可以爭(zhēng)取供應(yīng)商以下幾方面的支持幾方面的支持:1.使廠商在商品供應(yīng)或者鋪貨、賒銷等方面給予支使廠商在商品供應(yīng)或者鋪貨、賒銷等方面給予支持，或則給予折扣點(diǎn)上的特殊支持。持，或則給予折扣點(diǎn)上的特殊支持。2.使廠商給予促銷費(fèi)用上的支持。如配發(fā)免費(fèi)宣傳使廠商給予促銷費(fèi)用

5、上的支持。如配發(fā)免費(fèi)宣傳用品，給予一定額度的廣告投入。用品，給予一定額度的廣告投入。3.使廠家派專業(yè)人員給予促銷活動(dòng)的專業(yè)培訓(xùn)。使廠家派專業(yè)人員給予促銷活動(dòng)的專業(yè)培訓(xùn)。4.可以爭(zhēng)取在活動(dòng)期間廠商給予讓利支持或獎(jiǎng)勵(lì)返可以爭(zhēng)取在活動(dòng)期間廠商給予讓利支持或獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)。點(diǎn)。 第十章第十章 連鎖促銷之其它連鎖促銷之其它 本章主要介紹了其余的十種促銷方法，主要包本章主要介紹了其余的十種促銷方法，主要包括：括： 現(xiàn)場(chǎng)演示促銷、特價(jià)促銷、以舊換新促銷、付現(xiàn)場(chǎng)演示促銷、特價(jià)促銷、以舊換新促銷、付費(fèi)贈(zèng)送、會(huì)員卡促銷、分期付款促銷、費(fèi)贈(zèng)送、會(huì)員卡促銷、分期付款促銷、DM促促銷、公益促銷、聯(lián)合促銷銷、公益促銷、聯(lián)合促銷

6、現(xiàn)場(chǎng)演示促銷現(xiàn)場(chǎng)演示促銷 現(xiàn)場(chǎng)演示促銷的含義現(xiàn)場(chǎng)演示促銷的含義 1.現(xiàn)場(chǎng)演示促銷的概念 現(xiàn)場(chǎng)演示是指企業(yè)、制造商、經(jīng)營(yíng)者為推廣或銷售某種商品而進(jìn)行的各種說(shuō)明、示范活動(dòng)，旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品，從而讓消費(fèi)者接受，并達(dá)成交易。2. 現(xiàn)場(chǎng)演示促銷的優(yōu)缺點(diǎn)分析 優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)演示的操作的要點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)演示的操作的要點(diǎn) 1.選擇適合的商品進(jìn)行演示 2.演示方法的設(shè)計(jì) 3.實(shí)際操作的“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)” （1）以主要賣點(diǎn)為中心 （2）兩個(gè)基本點(diǎn)：演示要點(diǎn)、顧客關(guān)心點(diǎn) 特價(jià)促銷特價(jià)促銷 特價(jià)促銷的含義特價(jià)促銷的含義 1. 特價(jià)促銷的概念稱商品降價(jià)銷售、特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商

7、家使用最頻繁的促銷工具之一，也是影響消費(fèi)者購(gòu)物最重要的因素之一。 2. 特價(jià)促銷的優(yōu)缺點(diǎn)分析 （1） 特價(jià)促銷優(yōu)點(diǎn) （2）特價(jià)促銷缺點(diǎn) 特價(jià)促銷的操作要點(diǎn)特價(jià)促銷的操作要點(diǎn) 1.選擇恰當(dāng)?shù)拇黉N時(shí)機(jī) 2.特價(jià)產(chǎn)品的選擇 3.促銷時(shí)期和降價(jià)幅度的選擇 4.特價(jià)促銷應(yīng)注意的問(wèn)題 以舊換新促銷以舊換新促銷 以舊換新促銷的定義以舊換新促銷的定義 1. 以舊換新促銷的概念 以舊換新也就是以舊貨換新貨，在價(jià)格上對(duì)顧客實(shí)行一部分這讓的促銷方式。 2. 以舊換新的主要類型 3.以舊換新促銷的優(yōu)缺點(diǎn)分析 （1）以舊換新促銷的優(yōu)點(diǎn) （2）以舊換新的缺點(diǎn) 以舊換新的操作要點(diǎn)以舊換新的操作要點(diǎn) 1.以舊換新的產(chǎn)品類型的

8、選擇 2.以舊換新促銷應(yīng)注意消除負(fù)面效應(yīng) 3.舊產(chǎn)品的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 4.舊商品的折價(jià)幅度 5.促銷活動(dòng)的時(shí)間性 付費(fèi)贈(zèng)送付費(fèi)贈(zèng)送 付費(fèi)贈(zèng)送的含義付費(fèi)贈(zèng)送的含義 付費(fèi)贈(zèng)送，是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。通常附上的金錢低于贈(zèng)品的零售價(jià)。 贈(zèng)品可以是各種不同的東西，可以是銷售的產(chǎn)品樣品，也可以是一種標(biāo)準(zhǔn)或特殊產(chǎn)品；可以是一件具有紀(jì)念意義的禮物，也可以是一種極具實(shí)用價(jià)值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。 付費(fèi)贈(zèng)送的操作要點(diǎn)付費(fèi)贈(zèng)送的操作要點(diǎn) 1.選擇適當(dāng)價(jià)值的贈(zèng)品 2.贈(zèng)品的選擇范圍 3.同時(shí)提供多種贈(zèng)品，以吸引盡可能多的消費(fèi)者 可口可樂(lè)與運(yùn)動(dòng)相聯(lián)結(jié)，贈(zèng)送八種運(yùn)動(dòng)

9、所需的球具，消費(fèi)者只要憑六罐裝或大罐裝可口可樂(lè)的購(gòu)物憑證，加上零售店推薦即可參加活動(dòng)。此活動(dòng)的兌換率高達(dá)75%，其參加對(duì)象多為20多歲的年青人和10多歲學(xué)生群，贈(zèng)品正投其所好，因而格外成功。 會(huì)員卡促銷會(huì)員卡促銷 會(huì)員卡促銷含義會(huì)員卡促銷含義 1.會(huì)員卡促銷的概念 會(huì)員卡促銷又稱俱樂(lè)部促銷，是指企業(yè)以某種利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)團(tuán)體，開(kāi)展宣傳、銷售、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)。加入俱樂(lè)部的條件可以是繳納一筆會(huì)費(fèi)，或購(gòu)買一定量的商品等。2.會(huì)員卡的種類公司會(huì)員卡；終身會(huì)員卡；普通會(huì)員卡；內(nèi)部信用卡會(huì)員 3會(huì)員卡對(duì)消費(fèi)者的促銷作用會(huì)員促銷的操作要點(diǎn)會(huì)員促銷的操作要點(diǎn) 1會(huì)員卡的發(fā)放2會(huì)員卡登記的主要信息

10、 3會(huì)員卡的遺失補(bǔ)辦 4會(huì)員卡的使用 5會(huì)員卡的積分 分期付款促銷分期付款促銷 分期付款促銷的含義分期付款促銷的含義 1.分期付款促銷的概念 分期付款促銷，就是消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，不用一次把全部貨款付清，而是先交其中一部分，余下的金額，在一規(guī)定的時(shí)期內(nèi)分期償還的一種促銷方法。 2.分期付款促銷的優(yōu)缺點(diǎn)分析 （1）分期付款促銷的優(yōu)點(diǎn) （2）分期付款的缺點(diǎn) 分期付款的操作要點(diǎn)分期付款的操作要點(diǎn) 1.綜合權(quán)衡是否運(yùn)用分期付款促銷 要根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、資金實(shí)力，尤其是流動(dòng)資金的充足與否和效益等多方面綜合權(quán)衡 2.科學(xué)的策劃分期付款的具體形式 首期付款的具體形式，主要是指分期付款的時(shí)間期限和首付的金額

11、 3.在可能的情況下，要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行必要的資信審查10.7 DM促銷促銷 10.7.1 DM促銷的含義促銷的含義 促銷的概念 用信件將廣告資訊等信息直接寄送給企業(yè)的目標(biāo)對(duì)象。 2DM促銷的優(yōu)勢(shì) （1）可以自由挑選目標(biāo)對(duì)象 （2）規(guī)模有彈性 （3）說(shuō)服力強(qiáng) （4）表現(xiàn)方法多元 （5）訴求的親切感 3DM的功效促銷的操作要點(diǎn)促銷的操作要點(diǎn) 1收集、整理、儲(chǔ)存名單2設(shè)計(jì)、制作DM文案、圖片3.封裝及填寫名址 4送發(fā)郵件5DM效果的測(cè)定廣告單促銷廣告單促銷 廣告單促銷的含義廣告單促銷的含義 1.廣告單促銷的概念 對(duì)零售業(yè)、服務(wù)業(yè)者來(lái)說(shuō)，廣告單促銷是針對(duì)自己的商店為中心的地區(qū)消費(fèi)者，采取直接將產(chǎn)品的相關(guān)

12、信息展現(xiàn)在宣傳單上的一種促銷方式。 2.廣告單促銷的特征 （1）做法較簡(jiǎn)單： （2）沒(méi)有浪費(fèi) （3）容易產(chǎn)生速效 （4）顏色和形狀能多樣化 廣告單促銷的操作要點(diǎn)廣告單促銷的操作要點(diǎn) 1.制定廣告單促銷計(jì)劃 2.做好廣告單的設(shè)計(jì) 3.注意廣告單文案的特殊寫法 4.廣告單的制作 公益促銷公益促銷 公益促銷的含義公益促銷的含義 公益促銷是企業(yè)借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，以樹立良好的企業(yè)形象，并借以良好的企業(yè)形象影響消費(fèi)者，使其對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在作購(gòu)買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種銷售行為。 當(dāng)然并非所有的公益營(yíng)銷都是靈丹妙藥。公益營(yíng)銷的運(yùn)用必須以消費(fèi)者利益為先導(dǎo)、以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感為前提，并與產(chǎn)品及企業(yè)形象相結(jié)合。如果單純以營(yíng)銷為目的并不能收到如期的效果。試想一個(gè)制造假藥的企業(yè)開(kāi)展義賣活動(dòng)效果會(huì)是怎樣呢?運(yùn)用公益營(yíng)銷還須把握適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，有的放矢。公益促銷的操作要點(diǎn)公益促銷的操作要點(diǎn) 1.選擇恰當(dāng)?shù)墓婊顒?dòng) 2.公益促銷應(yīng)制訂具體的實(shí)施計(jì)劃 3.加強(qiáng)與傳播媒介的關(guān)系 4.公益活動(dòng)要有持久性 經(jīng)常變換公益行為的主題，就會(huì)使品牌形象模糊，造成品牌稀釋，而且公益行為愈多，消費(fèi)者愈不知道這個(gè)品牌到底代表什么。所以，企業(yè)的公益營(yíng)銷活動(dòng)一定要遵循品牌戰(zhàn)略，并圍繞一個(gè)主題堅(jiān)持下去。聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷 聯(lián)合促