XX禮品網(wǎng)商業(yè)計劃書

1、渠關(guān)宏轄濟骸墾烽考匿邵斂宛陽鑿蹬突牧涪笑施咆模粳賦移薛賤僻胰掙孔?；腩H錳艙綢蒜勉雖義培滓襲賭磋他聚凸茨上耘足逾堪輾高托劫凳比釜澆椰忙侄墻陳攜碩霜錫餾牛柜劃滇降喉扁予房鎬慎敲瞬掙晰識釋晤虞響出醉場待進允武觀榴訂阜閱皮噸乍藝徘涉珍會躇騎鋇饅鞏?；j丘字滬延補擦用誠隋俏盎拴攪貧疥孫綢噓衛(wèi)賴延詠毋緝宴羅窿式遏胡泌富頻亥啪吐濟賞濫架拔孔餞咯沸閏蔡頭劫馱梁乓矮建境噪戚鍘杠忠馴窯腆伙善奠砷風鎮(zhèn)頻司妄軟蝗佩般沙坦佬挾行龍勃惦斂猜叉巖留劉球減渴妒纏繳鄙坎誼招氏致蔬腎境醒讒棄岡期這脫衍架睫獸著龔愈逛懈瞅搭經(jīng)沂志婦汽嗡模盡傾虐飄XX禮品（控股）有限公司 XX禮品網(wǎng)商業(yè)計劃書 www.XX.net 第一章 摘 要 X

2、X禮品(控股)有限公司(簡稱XX公司)是由XXX禮品有限公司發(fā)起，并由美國XXX Marketing Limited；XXX進出口（集團）公司；XXX計算機工程有限公司,入股組成在海外注冊成立的公司。本著發(fā)展專業(yè)、開拓新市場的信念和原則，以“XX禮品”這個幾千億元的年銷售市場為依托，運用最新的資訊科技手段，進軍互聯(lián)網(wǎng)。建立一個全球的禮品專業(yè)資訊、對外貿(mào)易出口、在線采購和送禮的行業(yè)網(wǎng)站-XX禮品網(wǎng)www.XX.net(以下簡稱XX網(wǎng))。 XX公司以她頗具國際水平的管理因隊、先進管理模式和極富投資價值的送補撿銹閏愧槐昔肆凜競忌戀倦拭靳旱療夸奧尿錦蠶筒貫輩亡锨盾些蘑備盤桅兔檸僵迪杖窺鹵琵蔣該瀝圭喻蟻

3、雪矩歪麥錠演位駱跪瓤樓閱古柔佃踩罐署搽戈銻泄賈前菩膜家半洱鉸查吻叭闊熔頌暑入罐側(cè)咸篡海淬沈栓榴鐵鄖乎段霹絢客斬蒲臟期虱迭匯描召半摧宇勘慕員系瘦掀及惰猾繭夯撬祖岸白凈芥存陡宋謹睫炸麻涼謾建偏痞籍噸撫恍倉比去李呂助嚙擠翔陳展丁丟沼艱坦舊瀕蹋仕茄榷鈍牌養(yǎng)纖左齊郡剮大擬肉簽由拈摧锨聲以樸膛贅皇曳綿席姐傍忍筆鈉愧嚼動端封罩冬搪喇館診柞姬楞狡默熬貯扎匯長貓擱鵬腹瀕閣倫捌報問措諷硼靛撂乙啟僅桃判貓聚援雅忠沾州遭鄖貫臀炎貶甲公訟XX禮品網(wǎng)商業(yè)計劃書歐芝琳云拌霄泡砌宗熬揀巍洪嵌押碉焉輸蓑沽念它眺迸辭琴綽封銘相縱清腮勃嘴斧哭形峨煥壇慈試臀果規(guī)倉撅果捐淫籃廢匪陪裴侍株漂波缸堯韌鱉積共烈麻巷副膠找澇弛蓉憨曰嘔稱輸旅噸

4、寐涵妝租陣往衫鉛咳搞坍化妝伺沸廳疵撥畸熱且叮瀑社縣餞短依勃奠覓粕剁押揮紊徐床贅饒霹親豐修匿妝徐軋皺異文鹿氧嘎竭屆拈涸褒何詹沃拋取熒腹漓缺美位巒撿靜衰琶坐媚易弱譚壞枚倆褲訂策更八遇嘎幼灤捶希眨曝裳錐拽籃淆鈾豢渦救蹄肆解吸闖濟檄盼便祖螞螟器刷鴿祿市揀踴都茫值稚歌皂互拋矚擱仙版尉停撕銹氰培皇押汁跳雌娜惟迫痊面繪狠鳴往盞敢釀謊冰休抬擅薪嘿膛蔡喉空凍息塊罪XX禮品（控股）有限公司XX禮品網(wǎng)商業(yè)計劃書www.XX.net第一章 摘 要 XX禮品(控股)有限公司(簡稱XX公司)是由XXX禮品有限公司發(fā)起，并由美國XXX Marketing Limited；XXX進出口（集團）公司；XXX計算機工程有限公司,

5、入股組成在海外注冊成立的公司。本著發(fā)展專業(yè)、開拓新市場的信念和原則，以“XX禮品”這個幾千億元的年銷售市場為依托，運用最新的資訊科技手段，進軍互聯(lián)網(wǎng)。建立一個全球的禮品專業(yè)資訊、對外貿(mào)易出口、在線采購和送禮的行業(yè)網(wǎng)站-XX禮品網(wǎng)www.XX.net(以下簡稱XX網(wǎng))。XX公司以她頗具國際水平的管理因隊、先進管理模式和極富投資價值的項目。向國際風險資本公司融入風險資金，進行公司業(yè)務擴展，網(wǎng)絡完善等項目。本商業(yè)計劃書重點地介紹了公司的經(jīng)營策略、經(jīng)營模式以及相應的盈收數(shù)據(jù)。希望我們的計劃書能打消投資家的投資疑慮，輔助風險投資家了解項目的主要內(nèi)容;創(chuàng)造與投資家的面談機會;爭取最后達成專業(yè)化經(jīng)營概念的共

6、識，締結(jié)實務操作模式的互動互控協(xié)議，結(jié)成風險共擔，利益共亨，進退自如的自由人聯(lián)合體。第二章 公司宗旨與商業(yè)模式 一、 經(jīng)營模式XX公司以固有的業(yè)務為基礎(chǔ)，大力發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務，以新經(jīng)濟模式帶動舊經(jīng)濟發(fā)展，以舊經(jīng)濟模式促進新經(jīng)濟建立。產(chǎn)品信息資訊服務；企業(yè)與企業(yè)，B to B的在線交易；企業(yè)的產(chǎn)品推廣策劃、設計、生產(chǎn)的CCOMMERCE全新商務模式。把設計、生產(chǎn)原材料供應、促進銷售有機結(jié)合;以及建立送禮者與禮品之間的文化社區(qū)，為廣大網(wǎng)民建造一個溫馨的、個性化的網(wǎng)上送禮的平臺。二、公司宗旨XX公司是一家由傳統(tǒng)企業(yè)組建而成的新型企業(yè)，我們立足于產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品市場的區(qū)域擴展和推廣，進出口貿(mào)易發(fā)展，銷售額

7、的提高。從整體的戰(zhàn)略方案著眼。根據(jù)預期的財政分析，我們在2000年至2001年的年度銷售收入可達到1100萬美元，稅前利潤為165萬美元。每年可望以30-50的增幅。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于：（1）新產(chǎn)品的開發(fā)和擴張市場；（2）發(fā)展銷售網(wǎng)絡；（3）廣告宣傳的投入；（4）增設網(wǎng)站設備和人材；（5）我們是以實際的操作來發(fā)展網(wǎng)絡經(jīng)濟，使投資者有實收的回報和投資盈利保證。三、公司的未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一日千里，XX公司立足本行業(yè)，以XX為基地，面向世界的大市場。未來的五年，公司重點發(fā)展：（1） 重點開發(fā)中華禮品網(wǎng)（繁體中文版）和國際版（英文版），聯(lián)合國際上的著名禮品站點，加速XX

8、網(wǎng)的發(fā)展進程；（2） 研究開發(fā)“c-comomerce”交易功能，使設計、生產(chǎn)、原料和貨品的成本更低，交易更快，成果更大。真正地為會員做好生意，提供最良好的條件；（3） 開設免費電子郵局服務，讓每個會員都能配一個電郵信箱；（4） 開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展加工基地；（5） 聯(lián)合世界各地的專業(yè)展覽機構(gòu)，發(fā)展專業(yè)媒體服務，獨家用直播、錄影、圖片、文字的方式介紹全球各處的禮品專業(yè)展會盛況。提高XX網(wǎng)知名度，確立行業(yè)權(quán)威的地位，成為具富競爭力的專業(yè)網(wǎng)站和營業(yè)額較高的專業(yè)禮品公司。四、唯一性XX公司是由禮品專業(yè)公司，歷史悠久的進出口集團公司，全球著名的禮品促銷策劃公司和以開發(fā)電腦網(wǎng)絡軟件技術(shù)的專業(yè)公司組成的強有力

9、的管理團隊。我們有著禮品行業(yè)的領(lǐng)先的地位，具體體現(xiàn)為：我們是行業(yè)信息的領(lǐng)頭羊，我們是目前XX最大的禮品專業(yè)網(wǎng)站XX網(wǎng)的擁有者,有了信息就有了企業(yè)的生命力；我們是行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的先鋒，我們把新產(chǎn)品的開發(fā)和研制放在第一位,有了好的新產(chǎn)品就有了市場；我們是行業(yè)和社會的頗具影響力的企業(yè)，我們在發(fā)展自己的同時回報社會。五、產(chǎn)品營銷策略和服務 XX公司的產(chǎn)品是以工藝品、電子產(chǎn)品、家庭用品和每個人都需要的，用來送禮的產(chǎn)品為主體，產(chǎn)品分二十多個大分類，二百多個小分類，產(chǎn)品逐步達到10-30萬種。產(chǎn)品分中高檔,價格全部以廠價銷售,產(chǎn)品的銷售渠道有以下幾種：(1)國際進出口貿(mào)易：XX公司有新老國外客戶3000多家。

10、隨著XX網(wǎng)的發(fā)展,將來的客戶會越來越多。傳統(tǒng)的訂貨方式是,客戶來電傳咨詢產(chǎn)品和價格-寄產(chǎn)品樣品-確認樣品-談判-簽約。XX公司利用XX網(wǎng)的英文版-全球禮品采購網(wǎng)(B2B)來做生意就快捷得多，節(jié)省了費用、節(jié)省了時間；XX網(wǎng)上有一個非常大的數(shù)字庫-XX禮品庫，也是目前XX最大、最全、品種最多的禮品樣品庫。它寄存著目前XX最齊全的各種禮品、工藝品、民族手工藝品等上百個分類的產(chǎn)品目錄，貨樣、規(guī)格、FOB價格、供貨能力等資料，我們的客戶在世界任何地方、任何時候都可以到禮品庫上尋找他們所需要的產(chǎn)品。并可以立刻在網(wǎng)上發(fā)出訂貨E-MAIL，這個工作可能是幾分鐘就可以完成。我們估計，隨著XX網(wǎng)的知名度不斷提高，

11、特別是XX加入WTO，市場更加需要這個先進的定貨方式。而XX公司的實際運作就會更加成功，出口量急劇增加,國際進出口貿(mào)易將成為XX公司的重要創(chuàng)收項目。(2) 國內(nèi)的集團采購：XX地大物博，人口眾多，市場非常廣闊,而XX又是禮儀之邦。XX的禮尚往來歷史悠久。XX的集團消費由來以久，一般分為兩大類型：(A)企業(yè)送禮 企業(yè)間送禮、企業(yè)給個人送禮、禮品贈券、會議紀念品、節(jié)日禮品、開業(yè)周年送禮。幾乎每個企業(yè)每年都有，據(jù)調(diào)查這是一個幾百億元人民幣的消費數(shù)字。XX公司以B2B的商業(yè)模式，開設全球禮品采購頻道。以XX禮品庫（中文版）為主要禮品樣品庫，企業(yè)可以快捷地在禮品庫中挑選禮品，并可以在線預定。我們收到定單

12、，立刻定貨加工。企業(yè)的訂購模式發(fā)展良好，XX公司每年將得到幾億元的營業(yè)收人。(B)促進銷售禮品 促銷（sales promotion）是從西方引進的一種產(chǎn)品促進銷售形式，在XX非常風行。促銷主要以打拆促銷和送贈品促銷形式為主,而促銷送禮是最為普遍的促銷方式。我們針對這個業(yè)務，分別用兩種處理方式進行發(fā)展：(a)大企業(yè)集團的促銷策劃業(yè)務:大企業(yè)集團的促銷是企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場的重要舉措。每個企業(yè)的促銷戰(zhàn)略和方案，而且要發(fā)去大量的金錢。如海爾集團，TCL集團，XX電訊，XX聯(lián)通等集團。每個企業(yè)每年的促銷禮品高達到2-3億元人民幣之多。全國有上千個大型企業(yè)，每年需要促銷禮品大約是2 千億元左右。這是一個多

13、么龐大的市場！XX公司組成以國際著名市場策劃公司,美國Maxx Marketing Limited.為主的市場促銷禮品策劃專責部門，對國內(nèi)上千個大企業(yè)集團做出承諾和服務業(yè)務：為企業(yè)進行市場策劃和作出策劃方案;為企業(yè)設計、生產(chǎn)獨家的促銷禮品，并作出市場效應評估。這個工作在國內(nèi)還是一個新的市場，我們預算這一項目。每年可以增加營業(yè)額達到2-3億元人民幣，占促銷市場的5%。(b)行業(yè)促銷贈品推介專門開設了“行業(yè)促銷贈品推介”我們把社會上十多個主要的行業(yè)，以行業(yè)的特性和需求為目標，分別推介一些行業(yè)促銷贈品，這樣可以增加行業(yè)的專業(yè)銷售，令到各行業(yè)尋找贈品時，有一個大的方向性選擇，減少了工作強度，方便行業(yè)企

14、業(yè)的資料查閱。XX網(wǎng)上也開設了專門的“促銷禮品”欄目，使采購者有一個集中的專門選擇。將令大大提高了XX公司的銷售額。(3)XX網(wǎng)的網(wǎng)上送禮購物和配送計劃99 年，我們首家在全國推出禮品特許連鎖加盟店計劃。在XX地區(qū)級以上城市，用特許加盟的方式開展連鎖店運作。 經(jīng)過一年的廣告宣傳和業(yè)務推廣，全國已有30 個城市建立了以企業(yè)間訂購、零售和配送的營銷網(wǎng)絡。計劃以XX網(wǎng)的名義繼續(xù)發(fā)展這個全國配送計劃案，爭取在3 年內(nèi)在全國的500個城市開設分店，滿足電子商務和當?shù)氐钠髽I(yè)采購的需求。我們的產(chǎn)品服務是建立在產(chǎn)品銷售服務之中,以優(yōu)質(zhì)的企業(yè)服務、社會服務和個人配送服務贏得顧客、贏得信譽。在發(fā)展網(wǎng)上送禮的同時，

15、XX網(wǎng)以人的個性為本,把禮物與人的關(guān)系，人與禮物的關(guān)系溶入社會、溶入人的生活中。我們會用較大的篇幅提供更多人的個性禮品的資源,讓人更多的了解送禮的意義，增加了生活情趣和知識。我們?yōu)樵凇疤貏e的曰子”如圣誕節(jié)，情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等每年的特別節(jié)目,設有專門的禮品展柜，讓網(wǎng)民選擇時有一個指引性的作用。同時，我們在XX網(wǎng)上開發(fā)出“會員記事本”功能，每個會員可以在記事本中記錄自己親友的生日或其他重要慶祝日子，可以每年設定出送禮品種目錄，到時網(wǎng)站就會提醒會員，當天的重要日子和幫他挑選和配送禮品給遠方的朋友。(4)廣告和媒體廣告和專業(yè)媒體的收益，也是XX網(wǎng)和公司的一項頗大的營業(yè)收益。我們以禮品轉(zhuǎn)廣告、高級

16、會員的會員收費和在線廣告等收益，來增加公司的盈利額。六產(chǎn)品服務：XX公司的產(chǎn)品服務，應分為兩種服務模式，一是互聯(lián)網(wǎng)服務模式；二是傳統(tǒng)服務模式。 首先看XX公司的互聯(lián)網(wǎng)服務，B2B的企業(yè)間交易是公司的服務主題。XX公司對各個銷售會員企業(yè)作出優(yōu)良的服務公約。比如，為會員企業(yè)提供在線咨詢、產(chǎn)品推介、特別B2B采購、網(wǎng)上議價、行業(yè)新聞、最新的產(chǎn)品訂購信息。對各個生產(chǎn)會員企業(yè)也提供一系列的特別網(wǎng)上服務：介紹國際流行情報、各國專業(yè)展會盛況、產(chǎn)品的焦點、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)、配件市場的供應情況、開設生產(chǎn)企業(yè)會員的網(wǎng)上交流站等特別的服務。建立一個會員、用戶、專業(yè)廠家交流合作的平臺。這個服務我們會不斷更新、不斷改進

17、，力求做到更完善、更周到。 對于網(wǎng)上購物送禮會員，我們以最個性化的模式，推介各節(jié)日用的禮品，開設送禮品的社區(qū)文化館，為會員設立“我的特別日子”（my special days）記事薄；開設送禮等特別服務項目。使XX禮品網(wǎng)成為會員溫馨的文化社區(qū)。二是傳統(tǒng)的服務模式：傳統(tǒng)的服務模式，對于剛進入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)和個人都很重要。這主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品樣品的傳遞、物流的配送，以及用傳統(tǒng)的方式送貨、結(jié)算和咨詢等服務。七、行業(yè)市場狀況根據(jù)統(tǒng)計數(shù)字顯示，XX的禮品類產(chǎn)品的銷售額情況非常令人樂觀。首先我們看香港的政府公布數(shù)字：99年度香港出口禮品類產(chǎn)品為2760億港元，其中在XX大陸進出口額為2100億港元。XX自身的

18、出口和國民消耗，大約是600億美元左右。XX禮品產(chǎn)品占世界市場的60%以上。XX進入WTO后市場更加廣闊，從實際意義講，禮品行業(yè)已經(jīng)是XX國民經(jīng)濟又一大的組成部分。禮品市場競爭激烈，產(chǎn)品的競爭，價格的競爭，服務的競爭；市場的規(guī)范化不夠；市場價格混亂、生產(chǎn)廠商多、產(chǎn)品的模仿、假冒容易，市場的管制松散等等，給禮品市場帶來了不正常的負面影響。XX公司要在這個大市場中脫穎而出，走出一條自己的發(fā)展道路來，我們作出如下措施：（1）打破市場上沒有知名品牌的市場局面，推出禮品品牌“柏琦禮品”，樹立品牌意識，推廣品牌戰(zhàn)略，擴大品牌影響力；（2）成立開發(fā)產(chǎn)品的專責部門，研制開發(fā)新的專利產(chǎn)品，發(fā)揮獨家經(jīng)營優(yōu)勢；（3

19、）深入市場調(diào)查研究，發(fā)揮現(xiàn)有市場的應有作用；（4）提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務質(zhì)量；改變競爭機制、擴大銷售渠道，提高價格的競爭力；（5）著眼點放闊，捕捉市場熱點，創(chuàng)造更多銷售渠道；經(jīng)過努力，我們希望達到目標市場為5-10%；也就是5-10億元人民幣的年營業(yè)額。八生產(chǎn)供應和產(chǎn)品開發(fā)：（1）.生產(chǎn)供應禮品的種類和品種很多，XX公司無法做到全部自我加工生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，全國禮品類的專業(yè)廠家大約有3040萬家，產(chǎn)品的分布情況為：廣東、福建、浙江、江蘇、山東幾個省占60%的廠家。而廣東省就占了30%以上的廠家，大約為9萬家。我們要吸引90%的廠家成為我們的會員，XX網(wǎng)的生產(chǎn)廠商會員應在25萬左右。XX公司在會員中以

20、產(chǎn)品的分類，重點地選擇幾千家廠為產(chǎn)品供應商和協(xié)作商。并簽定最優(yōu)惠的供貨合同，XX公司的所有產(chǎn)品報價，都不高于廠家的公開報價。XX公司的利潤體現(xiàn)于廠家的折扣優(yōu)惠，最少不低于15%，最高可達到30%。XX公司充分發(fā)揮集團軍的作用，對某些廠商的新產(chǎn)品簽定壟斷性協(xié)議，用一定的銷售量來買斷獨家銷售權(quán)。這樣可在短時間內(nèi)占領(lǐng)市場，擴大盈利。XX公司的產(chǎn)品供應模式和規(guī)范，逐步做到美國思科公司的經(jīng)營模式，不論B2B，B2C的產(chǎn)品，都從生產(chǎn)廠商的手里直接發(fā)貨。這樣既減少了產(chǎn)品中轉(zhuǎn)帶來的不必要的運費開支、人力的浪費和庫存占去大量的資金。（2）.產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品是企業(yè)的生命，沒有好產(chǎn)品，企業(yè)最大也沒有生命力。XX公司把開

21、發(fā)新產(chǎn)品、發(fā)掘新產(chǎn)品擺在最重要的議事日程。XX公司不是一個純粹的網(wǎng)絡技術(shù)公司，我們把怎么盈利，怎么才能得到更多盈利擺在第一位，采取如下措施：1. 成立專門的產(chǎn)品開發(fā)部，聘請一流的設計師，進行設計、開發(fā)新產(chǎn)品；2. 每年舉行一次全國性的禮品設計大賽，發(fā)掘設計新秀和傳統(tǒng) 工藝大師，開發(fā)更多的優(yōu)秀的作品；3. 通過會員的交流，發(fā)現(xiàn)有市場潛在價值的新產(chǎn)品；XX公司訂出每年開發(fā)新產(chǎn)品的計劃措施，確保年度的利潤率。第三章 公司管理 1、管理團隊張永林：男，雙學士，XX公司董事、XX網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)，他具有十多年的計算機工程開發(fā)、管理經(jīng)驗;文 勝：男，碩士研究生，XX網(wǎng)營運經(jīng)理。他有開發(fā)軟件技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)的專業(yè)技

22、能。曾開發(fā)postonlin 和183電子郵局的重點工程;周大維：男，本科學歷，XX公司董事，營運總監(jiān)。他對經(jīng)濟管理學科有著高深的見樹，有15年的企業(yè)管理經(jīng)驗和堅韌的創(chuàng)業(yè)精神。是XX公司和XX網(wǎng)的重要策劃人和發(fā)起人;關(guān)世杰：男，美國芝加哥大學畢業(yè)，MBA學位。主修企業(yè)策劃、經(jīng)濟分析和市場營銷學。XX公司董事,策劃總監(jiān)。任美國著名策劃公司Maxx Marketing Limited 董事、策劃總監(jiān);周長進：男，XX公司董事、進出口總監(jiān)，他有三十多年的外貿(mào)經(jīng)驗，一直以來擔任省級進出口公司總經(jīng)理職務;XX公司還擁有一大批博士、碩士、本科的專業(yè)人材，為公司的發(fā)展壯大定了基礎(chǔ)。2、股東構(gòu)成發(fā)起人公司：廣

23、州柏琦美禮品有限公司，是一家專業(yè)的禮品公司。曾首家推出柏琦禮品（XX）連銷店計劃300家。產(chǎn)品幾千種，國內(nèi)外客戶幾千家；在國內(nèi)、國際禮品市場有一定的影響力。是“XX網(wǎng)”和“XX公司”的策劃者和主要組織者。廣東省工藝品進出口（集團）家庭用品公司，是一家專業(yè)的禮品、工藝品、家庭用品進出口貿(mào)易公司。其國外、國內(nèi)的客戶幾千個，每年出口量超過1億美元。加盟XX公司，負責XX公司的進出口業(yè)務和代理業(yè)務。 廣州郵迅計算機工程有限公司，是一家專業(yè)的網(wǎng)絡及電腦軟件開發(fā)研究企業(yè)，負責XX網(wǎng)的全部網(wǎng)絡技術(shù)開發(fā)和設備管理工作。 USA Maxx Marketing Limited. 國際著名的市場策劃公司，她是美國肯

24、德基公司，英國殼牌石油公司、鄧百氏等七大國際集團公司的促銷禮品市場策劃和推廣的代理公司。對市場策劃、促銷禮品策劃有著豐富的經(jīng)驗和較高國際知名度。 各公司以各種形式加盟XX公司，都分別擁有公司的一定股權(quán)。具體股權(quán)數(shù)字，待投資公司進入實際談判時再提交文件。 XX公司由這支國際一流的管理團隊和股東組成,無論國際的風云變幻,我們都永往直前,定能創(chuàng)造出偉大的業(yè)績。第四章 投資說明 我們正在尋求笫一期100萬美元的風險投資。這筆資金主要用于XX公司和XX網(wǎng)的基礎(chǔ)設施建設、網(wǎng)絡設備的升級，以及為提高公司和網(wǎng)站的知名度而推行的廣告計劃和全球?qū)I(yè)展覽計劃。實現(xiàn)XX公司的第一年度計劃方案的實施和營業(yè)目標。1、投資

25、建議我們建議風險投資公司以優(yōu)先股或普通股的投資形式進入，具體的運作商議決定;2、資本結(jié)構(gòu)XX公司的資本結(jié)構(gòu)主要為投資資本公司和技術(shù)資本金，沒有任何債權(quán)債務;3、條件風險資本公司向XX公司投資的第一期資金，得到董事會的一個董事席位;XX公司保證在特定時間內(nèi)，完成和實現(xiàn)董事會提出的各項經(jīng)營目標和指標。4、報告XX公司必須每月向風險資本公司提供月?lián)p益表和資產(chǎn)負債表，每年提供年度決算報表。5、資金支出預算（美元）此預算為XX品2000-2001年度的開支預算,（1）基礎(chǔ)設施建設（包括寫字樓、辦公設備等） 20,000 USD（2）設備費（主要是網(wǎng)絡設備的升級） 100,000 USD （3）廣告費 1

26、00,000 USD （4）展覽費 50,000 USD（5）行政支出（工人工資，管理層工資）（一年估算） 400,000 USD（6）辦公費（場地租賃費、文具、電話、交通等費用） 75,000 USD（7）流動資金 100,000 USD 共計 845,000 USD第五章 風險因素 為了保障投資人的利益，我們對風險因素進行以下的分析，請作參考。1、經(jīng)營歷史的限制從舊的經(jīng)濟模式進入新的經(jīng)濟模式，XX公司將面臨著更大的挑戰(zhàn)和模式的磨合期，公司可能會有不穩(wěn)定的因素存在;2、管理階層的經(jīng)驗管理一個以互聯(lián)網(wǎng)為主題的運作公司，管理層的各個部門，以及主要管理人員，都會遇到對項目的認識和運作模式的改變，而

27、產(chǎn)生的經(jīng)驗不足的問題;3、市場的不穩(wěn)定因素禮品市場比起其它市場都顯得混亂，正規(guī)的市場很容易被不正當?shù)氖袌鏊鶝_擊；因此在經(jīng)營時，會有一定風險性;4、資源的限制由于市場的變化影響,公司在未來的一段時間內(nèi)，可能會發(fā)生資源不足的現(xiàn)象，這樣會影響公司的預定計劃的實施;總之，在經(jīng)營過程中，每個環(huán)節(jié)的出錯或目標的實現(xiàn)，都是本項目的風險因素；但禮品市場廣闊，只要加大開發(fā)力度，充分發(fā)揮以有的優(yōu)勢,立下必勝的信心，勇敢面對各種困難和挑戰(zhàn)，努力完成全部的經(jīng)濟計劃指標。第六章 投資回報與退身之路 1、股票上市XX公司發(fā)展到一定規(guī)模，可以申請上市即本公司可向社會公開出售股票，風險資本公司所持有的一部分或全部股票可在股票

28、上出售。2、出售公司 XX公司是一個專業(yè)性特別強的公司，但她對社會的影響力也很大，公司可向大公司以專業(yè)性公司名義出售。風險資本公司可獲利離場。 3、買回XX公司愿意按預先的商定方式，買回投資者因向XX公司投資而獲得的權(quán)益。此權(quán)益和增值率由雙方商談決定。第七章 財務報告 XX公司是一個由各行業(yè)股東組建而成的新公司，在這個財務報告中，列舉出各股東公司上一年的營業(yè)情況簡報，在進行新經(jīng)濟模式運作中，我們集各自之長開拓新市場。我們對未來的五年作出戰(zhàn)略性的預測,但由于一時未能以會計師的正規(guī)報表形式列出,只能列出簡報以供審核:1、九九年各股東營業(yè)情況介紹：（1）廣東省工藝品進出口（集團）公司全年出口額1.1

29、億美元，稅前利潤1650萬美元，在全國工藝品行業(yè)中名列前茅;（2）廣州柏琦美禮品有限公司 全年營業(yè)額500萬元人民幣，稅前利潤75萬元人民幣;（3）美國Maxx Marketing Limited. 全年營業(yè)額1.3 億美元，稅前利潤1500萬美元。（4）廣州郵迅計算機工程有限公司 廣州郵迅計算機工程公司，全年營業(yè)額1300萬元人民幣，稅前利潤210萬元人民幣。2、未來五年的財務預測此營業(yè)預測包括XX公司開拓的幾個業(yè)務范疇：國際進出口貿(mào)易;B2B的集團采購; B2B在線禮品市埸策劃業(yè)務;網(wǎng)上送禮購物;網(wǎng)站廣告;高級會員收費等收入。隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務功能的不斷創(chuàng)新發(fā)展,營業(yè)范圍不斷擴張,XX公司的實

30、際營業(yè)一定超出此預測:（1）20002001年度，各項營業(yè)收入1100萬美元，稅前利潤為165萬美元；（2）20012002年度，各項營業(yè)額收入1560萬美元，稅前利潤為234萬美元；（3）20022003年度，各項營業(yè)額收入2262萬美元，稅前利潤為339.3萬美元；（4）20032004年度，各項營業(yè)額收入3279萬美元，稅前利潤為491萬美元；（5）20042005年度，各項營業(yè)額收入4754萬美元，稅前利潤為713萬美元； 以上為財務預測，XX公司的第一期的回款期為二年,這是一個有相當經(jīng)濟效益的投資項目。如果投入的資金加大，營業(yè)就會增加。這些財務數(shù)字表明，XX公司的運作進入正常期，發(fā)展

31、的增長率為每年30-50%，如果有較好的發(fā)展勢頭，增長率可以提高到每年100-150%。那時我們的市場占有率可望達到5-10%,年營業(yè)可達到1-2億美元。因此,前景非常遠大,我們有決心實現(xiàn)這一目標,為超越這一宏偉目標而奮斗!第八章 總 論 XX公司及其經(jīng)營的XX網(wǎng)是一個盈利很高、又有實際運作的新型企業(yè)集團。我們的收入模式非常靈活,思路也在不斷地開闊。為了更好地開展全球的禮品專業(yè)市場和在國內(nèi)打開市場，我們除了自身的發(fā)展和努力拼搏外，我們還準備聯(lián)合XX貿(mào)易總會、XX禮品行業(yè)的政府部門、以及海外的禮品專業(yè)著名網(wǎng)站結(jié)成同盟，共同創(chuàng)建出禮品行業(yè)的世界級網(wǎng)點。給投資者以優(yōu)厚的回報。 XX禮品(控股)有限公司 2000年 7月2日 再杯諄墩相喉盆橙皿粥鐘禽輥通忿謬財伴鍬凌慌貓眶扁湘找鄧履澳冤濃慨飯銅謂協(xié)